2026年备考房地产经纪人之业务操作提升训练试题（备用卷）附答案.docx

2026年备考房地产经纪人之业务操作提升训练试题（备用卷）附答案

单选题（共150题）
1、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 C
2、在住宅项目价格制定过程中，合理的（　　）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
3、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是
A.如张力不大，可直接拉拢缝合
B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血
C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压
D.用消毒油性纱布平铺于创面
E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合

【答案】 A
4、针灸治疗痛经实证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 A
5、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
6、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.
A.灵活性
B.创造性
C.合理性
D.特殊性

【答案】 B
7、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（　　）
A.肾乳头坏死
B.肾盂积水
C.肾盂积脓
D.肾周脓肿

【答案】 A
8、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.
A.区域房地产市场分析
B.专业房地产市场分析
C.房地产项目竞争环境分析
D.特殊房地产市场分析

【答案】 B
9、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
10、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（　　）。
A.一次性付款
B.累计付款
C.分期付款
D.银行抵押贷款

【答案】 B
11、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
12、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机会、挑战
C.优势、劣势、机会、运气
D.优势、劣势、机会、效率

【答案】 A
13、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。
A.答卷法
B.书信调查
C.谈话法
D.电话调查

【答案】 B
14、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
15、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。
A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性

【答案】 C
16、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
17、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。
A.单一价
B.指导价
C.标准价
D.固定价

【答案】 B
18、患儿女，10岁。替
A.每侧30～50g
B.每侧50～100g
C.每侧100～500g
D.每侧300～500g
E.施力方向为向前、上与

【答案】 D
19、川芎，延胡索的功效共同点是
A.活血祛瘀，行气止痛
B.活血祛瘀，祛风除湿
C.活血止痛，化瘀止血
D.活血行气，祛风除湿

【答案】 A
20、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 D
21、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（　　）。
A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同
B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种
C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务
D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案

【答案】 C
22、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
23、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉

【答案】 A
24、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是
A.神经鞘瘤
B.成釉细胞瘤
C.血管内皮瘤
D.骨肉瘤
E.神经纤维瘤

【答案】 A
25、房地产价格主要是由( )决定。
A.土地价格
B.建筑物造价
C.市场供求关系
D.经济增长速度

【答案】 A
26、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
27、下列选项中，(　　)是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。
A.房地产经纪执业规范
B.房地产开发经营管理制度与政策
C.房地产中介服务管理制度与政策
D.房地产交易管理制度与政策

【答案】 A
28、房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
29、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（　　）。
A.《房屋所有权证》
B.《房屋购买协议证书》
C.《土地使用权证》
D.《他项权利证书》

【答案】 B
30、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
31、装修查验的重点在于（　　）。
A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构

【答案】 B
32、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种

【答案】 D
33、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。
A.答卷法
B.书信调查
C.谈话法
D.电话调查

【答案】 B
34、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)
A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表

【答案】 D
35、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。
A.商业物业
B.连锁
C.加盟
D.并购

【答案】 A
36、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
37、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。
A.销售经理
B.销售人员
C.财务人员
D.销售人员和财务人员共同

【答案】 C
38、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。
A.应缴纳3%的房屋验收费
B.应缴纳5%的房屋验收费
C.应缴纳10%的房屋验收费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
39、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
40、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金

【答案】 B
41、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
42、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（　　）。
A.心肌细胞片状坏死
B.心肌细胞排列杂乱
C.心内膜纤维性增厚
D.心肌间淀粉样变性

【答案】 B
43、不符合膜性肾小球病的描述是
A.肾小球基底膜弥漫性增厚
B.肾小球基底膜有钉突形成
C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光
D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光

【答案】 D
44、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.物业产权分散性
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
45、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
46、从产品定位中可以寻求( )。
A.物业主题
B.客户主题
C.市场主题
D.广告主题

【答案】 B
47、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2％
B.12.5％
C.14.3％
D.15.6％

【答案】 C
48、通知性广告主要用于产品的()。
A.开拓阶段
B.竞争阶段
C.成熟期
D.A和C

【答案】 A
49、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
50、甲状腺癌的常见类型有（　　）。
A.胶样癌
B.滤泡状癌
C.髓样癌
D.未分化癌

【答案】 B
51、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（　　）。
A.多见于儿童
B.T细胞性多见
C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型
D.L1型分化最差

【答案】 B
52、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。
A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费

【答案】 C
53、WT对策是指（　　）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
54、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
A.房源信息
B.房地产产品价格
C.房源地理位置
D.房地产产品质量

【答案】 A
55、下列各项中，属于"寒从中生"的有
A.阳气虚衰，阴寒内生
B.阳气虚衰，寒饮停聚
C.寒邪直中，伤及脾胃
D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】 A
56、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是
A.表皮萎缩
B.角化过度
C.基底细胞液化
D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积

【答案】 D
57、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
58、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是
A.宫外孕
B.葡萄胎
C.绒毛膜癌
D.恶性葡萄胎

【答案】 D
59、下列不符合干性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.常伴有全身中毒症状
C.坏死组织呈污秽黑褐色
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 B
60、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
61、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
62、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
63、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。
A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

【答案】 A
64、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。
A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

【答案】 B
65、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。
A.物业的街区特征
B.承租人对承租房屋的实际使用用途
C.物业的建设年代、产权人
D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

【答案】 B
66、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
67、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（　　）。
A.肺气肿
B.支原体肺炎
C.病毒性肺炎
D.慢性肺源性心脏病

【答案】 A
68、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（　　）时的价格和规模。
A.平均收益
B.边际固定成本
C.边际成本
D.平均成本

【答案】 C
69、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（　　）。
A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】 A
70、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。
A.行为记录法
B.实验法
C.实际痕迹测量法
D.抽样调查法

【答案】 C
71、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
72、广告最基本的心理功能是()。
A.沟通信息
B.诱导消费
C.创造需求
D.教育大众

【答案】 A
73、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
74、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.时效性

【答案】 C
75、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
76、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。
A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任

【答案】 B
77、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。
A.购房客户的基本信息
B.购房客户的资金实力
C.客户的房源信息
D.购房客户的需求

【答案】 D
78、釉质的无机成分占重量的
A.95%～96%
B.86%
C.70%
D.45%～50%
E.30%

【答案】 A
79、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.
A.明星产品
B.现金牛产品
C.问号产品
D.瘦狗产品

【答案】 B
80、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
81、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
82、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。
A.房地产信息
B.其他服务
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
83、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%

【答案】 D
84、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（　　）。
A.高热
B.头痛
C.偏瘫
D.脑积水

【答案】 C
85、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 A
86、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
87、下列关于客源构成要素的说法错误的是（　　）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】 B
88、房源（　　）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
89、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用
A.归脾汤
B.甘麦大枣汤
C.丹栀逍遥散
D.朱砂安神丸

【答案】 B
90、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（　　）
A.客源需求、房源
B.房源、客源需求
C.客源、房源需求
D.房源需求、客源

【答案】 B
91、符合结核性脑膜炎的描述是
A.成人多见
B.以脑顶部病变最显著
C.可引起脑积水
D.以中性粒细胞渗出为主

【答案】 C
92、川芎，延胡索的功效共同点是
A.活血祛瘀，行气止痛
B.活血祛瘀，祛风除湿
C.活血止痛，化瘀止血
D.活血行气，祛风除湿

【答案】 A
93、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
94、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（　　）。
A.经纪门店
B.业主小区
C.业主家中
D.适合会谈的场所

【答案】 A
95、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
96、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
97、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
98、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
99、业种组合的模式不包括（　　）。
A.并列式
B.互补式
C.衍生式
D.综合式

【答案】 A
100、价格制定阶段的（　　）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法

【答案】 B
101、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
A.解困房
B.房改房
C.商品房
D.集资房

【答案】 D
102、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（　　）。
A.卖方
B.买方
C.房地产经纪人员
D.房屋管理局人员

【答案】 D
103、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.售楼处展示

【答案】 D
104、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。
A.资金
B.关系
C.房源信息
D.房地产经纪人

【答案】 C
105、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（　　）的转移。
A.不动产权属
B.不动产权证书
C.不动产登记证明
D.地上定着物

【答案】 A
106、（　　）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。
A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

【答案】 B
107、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》
B.《房地产证》
C.《房地产认购协议书》
D.《临时管理规约》

【答案】 C
108、表里、气血、三焦同治的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
109、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。
A.成本导向定价法
B.比较定价法
C.平衡定价法
D.目标利润定价法

【答案】 A
110、Ⅱ型变态反应的病理特点有（　　）。
A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合
B.可导致靶细胞溶解
C.可导致对肿瘤细胞的杀伤
D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤

【答案】 A
111、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
112、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。
A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进
B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单
C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高

【答案】 D
113、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉

【答案】 D
114、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.
A.有效分类
B.合理使用
C.准确定位
D.安全管理

【答案】 B
115、（五）　　某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
116、根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小

【答案】 A
117、房地产买卖行为一般不包括(　　)。
A.投资新建房地产期权的房屋买卖
B.现房买卖
C.存量房地产的买卖
D.境外个人在我国境内的房屋买卖

【答案】 D
118、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
119、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
120、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用
A.滋阴养血，破血行瘀
B.益气滋阴，活血化瘀
C.清热凉血，破血行瘀
D.开郁化痰，活血化瘀

【答案】 A
121、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.
A.投入式倾听
B.系统式倾听
C.鼓励式倾听
D.客观式倾听

【答案】 C
122、户外广告不具备的(　 )特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中

【答案】 C
123、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用
A.沙参麦冬汤
B.竹叶石膏汤
C.生脉散
D.麦门冬汤

【答案】 A
124、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　 )方法。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
125、胸膜不常受累的疾病是（　　）。
A.小叶性肺炎
B.病毒性肺炎
C.支原体肺炎
D.硅肺

【答案】 A
126、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（　　）
A.建议业主修复缺陷
B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

【答案】 B
127、以下印模材料精确度最高的是
A.琼脂印模材料
B.硅橡胶印模材料
C.聚硫橡胶印模材料
D.聚醚橡胶印模材料
E.藻酸盐印模材料

【答案】 D
128、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（　　）。
A.R-S细胞
B.组织细胞
C.淋巴细胞
D.陷窝细胞

【答案】 A
129、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。
A.信息传播面较广
B.总体影响力超过报纸广告
C.目标性强
D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式

【答案】 C
130、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
131、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。
A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】 C
132、可出现少量Aschoff小体的病变是（　　）。
A.风湿性心内膜炎
B.风湿性心肌炎
C.风湿性心外膜炎
D.风湿性关节炎

【答案】 A
133、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。
A.房型和地理区域范围
B.价格范围和房型
C.购房的房型和楼层
D.地理区域范围和价格范围

【答案】 D
134、企业财务管理目标具有的特征不包括(　　)。
A.财务管理目标具有层次性
B.财务管理目标具有相对稳定性
C.财务管理目标具有可操作性
D.财务管理目标具有权威性

【答案】 D
135、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
136、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（　　）。
A.肿瘤生长时间的长短
B.肿瘤是否继发改变
C.肿瘤的大小
D.肿瘤发生的部位

【答案】 D
137、房地产销售一般分为销售准备和(　 )阶段。
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划

【答案】 A
138、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（　　）。
A.梗死
B.栓子
C.栓塞