上海家化汤美星婴儿用品淘内内容营销方案.pdf

淘内内容营销方案淘内内容营销方案BY 天下网商天下网商是浙江出版联合集团与阿里巴巴集团携手打造的互联网商业媒体平台。天下网商是浙江出版联合集团与阿里巴巴集团携手打造的互联网商业媒体平台。天下网商创立于天下网商创立于20102010年，致力于提供互联网商业领域的新鲜资讯和深刻观察。年，致力于提供互联网商业领域的新鲜资讯和深刻观察。我们的使命是我们的使命是“赋能网商，成就网商赋能网商，成就网商”。历经近历经近1010年的发展，围绕阿里生态延展赋能商家和品牌的媒体公关，培训，营销业务。与时俱进，不忘初心，客户第一。年的发展，围绕阿里生态延展赋能商家和品牌的媒体公关，培训，营销业务。与时俱进，不忘初心，客户第一。媒体媒体培训培训营销营销电商领域最全面的全媒体矩阵天下网商杂志/微信矩阵/官网/微博/千牛号/头条号淘宝大学战略合作 隶属“大淘大”生态已服务近10000家淘宝商家为品牌/商家提供完善的全域内容营销服务已累计服务1200+客户自有两大自有两大MCNMCN机构机构淘 宝 直 播-明 星 直 播 周微 淘 明 星 短 视 频 活 动有 好 货 格 物 志 图 文 栏 目淘内首个淘内首个明星明星MCNMCN淘内内容渠道全覆盖PGC淘宝直播IP栏目嗨FUN俱乐部淘宝首档轻游戏闯关原创IP栏目明星实验室首档明星评测电商PGC你在妆什么联手超级KOL打造垂直美妆节目够腊才够味台网互动电商新模式淘内官方签约淘内官方签约图文图文MCNMCN爱柚 98W 粉丝畑妈和胡闹母婴达人亲子小课堂17万粉丝丰富的达人资源 淘榜单，天网与淘宝官方联合打造的淘内内容数据榜单。淘榜单，天网与淘宝官方联合打造的淘内内容数据榜单。拥有淘内全平台达人数据库，全面的达人数据参考。拥有淘内全平台达人数据库，全面的达人数据参考。实时了解淘内达人的变化，帮助品牌洞察最新高性价比达人，更全面效果追踪与评估。实时了解淘内达人的变化，帮助品牌洞察最新高性价比达人，更全面效果追踪与评估。通过不同数据维度，帮助品牌筛选更好的达人通过不同数据维度，帮助品牌筛选更好的达人更多维度的评估：粉丝、层级、互动、引流、服务更多内容方向：图文、直播、短视频更多领域观察：女装、美妆、居家、母婴、美食更多阶段挖掘：人气、潜力、新晋淘榜单淘榜单竞品分析竞品分析&TA&TA分析分析内容营销主题及策略内容营销主题及策略淘内内容营销规划淘内内容营销规划新品淘内推广规划新品淘内推广规划营销预算分配及营销预算分配及KPIKPI1 12 23 34 45 5竞品奶瓶类目规模竞品奶瓶类目规模奶瓶类目奶瓶类目TOP5TOP5品牌品牌GMVGMV规模规模单价区间：50-200元单价区间：200-300元单价区间：30-100元单价区间：80-200元单价区间：150-400元竞品奶瓶类目淘内内容分析竞品奶瓶类目淘内内容分析有好货+微淘流量贡献占比达70%有好货直播微淘头条亲宝贝有好货直播有好货微淘有好货微淘必买亲宝贝直播微淘必买亲宝贝头条流量占比50%+18年初开始做直播淘内奶瓶类目中，内容做的最好的品牌，每月内容PV量约为150w；大流量渠道：直播、有好货、微淘。数据来源：行业大盘内容数据流量占比20%有好货有很多店铺自播TATA画像画像性别：女性为主，占比近80%年龄：25-39岁为主职业：公司职员为主分布地区：东南沿海省份为主月均消费金额高，2000-5999元兴趣偏好：顾家、时尚、美食（家庭主妇、美丽教主、烹饪达人、时尚靓妹、吃货、白富美）汤美星的目标用户是汤美星的目标用户是一群一群年轻、有钱、时尚年轻、有钱、时尚的的沿海地区的沿海地区的都市白领女性（妈妈）都市白领女性（妈妈）新生代妈妈育儿理念分析新生代妈妈育儿理念分析数据来源：益普索联合宝宝树发布的2018中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察 保持自我的生活姿态保持自我的生活姿态（重视孩子，也不亏待自己）愿意花钱买轻松愿意花钱买轻松（专业和高端设备受青睐）早教低龄化早教低龄化（认可宝宝需要赢在起跑线）行万里路从宝宝开始行万里路从宝宝开始（带宝宝更早地旅游看世界）产品需求：产品需求：育儿态度：育儿态度：用细致打造品质用细致打造品质（年轻妈妈最看重产品品质）将细分进行到底将细分进行到底（认同产品越细分越有针对性）适合的才是最好的适合的才是最好的（考虑是否符合中国宝宝需求）成长就要不一样成长就要不一样（关注产品颜值，喜欢个性化设计）汤美星产品特点契合汤美星产品特点契合TATA需求需求超贴心超贴心高品质高品质黑科技黑科技高颜值高颜值专业、高端三合一防胀气系统、不倒杯材质安全、耐冷耐热不含双酚A、硅橡胶奶嘴设计感小蛮腰、颜色亮丽为中国宝宝设计仿母乳造型、材质亲肤竞竞品分析品分析&TA&TA分析分析内容营销主题及策略内容营销主题及策略1 12 2淘内内容营销规划淘内内容营销规划新品淘内推广规划新品淘内推广规划营销预算分配及营销预算分配及KPIKPI3 34 45 5育儿育儿星星势力，喂哺势力，喂哺巧巧心思心思汤美星是淘内母婴品牌中的明星势力，专注为用户提供高品质的喂哺产品和有巧思的喂哺知识。淘内内容营销策略淘内内容营销策略图文图文直播直播短视频短视频渠道渠道精准化精准化内容内容标签化标签化达人达人数据化数据化结合渠道特性产品特点TA兴趣，设定内容标签，撰写场景化内容，提升内容效果。交叉分析&筛选：平台渠道特性行业类目特点品牌内容数据通过淘榜单和天网独家数据库，分析达人历史内容数据效果，选择优质达人。母婴行业大盘数据分析显示，图文内容数量最多，直播内容流量最大；直播转化成交更高，图文和短视频收藏数高，种草属性明显。淘内内容营销需要图文、直播、短视频三种形式并举，完成从种草到收割的闭环；建议三种形式的预算占比为4:5:1。淘内内容营销策略淘内内容营销策略淘内内容营销策略淘内内容营销策略母婴达人为主时尚达人为辅图文渠道全覆盖重点渠道强投放（有好货/微淘/亲宝贝）母婴主播为主TOP主播为辅日常直播用母婴主播持续曝光引流新品上市&品牌活动用TOP主播强力收割紧跟平台趋势少量试水短视频内容选用超级母婴IP号提升短视频效果图文图文直播直播短视频短视频淘内内容创作策略淘内内容创作策略母婴母婴“星星”品品专业专业“星星”评评辣妈辣妈“星星”得得育儿育儿“星星”思思品牌品牌“星星”闻闻汤美星淘内内容汤美星淘内内容五五“星星”种草标签种草标签品牌动态品牌动态，新品上市、大促节点活动、跨界合作、优惠信息等品牌动态新闻资讯分享单品种草单品种草，从产品亮点/功能设计/材质解析等维度出发，进行单品内容种草专业评测专业评测，母婴达人从产品开箱、外观介绍到使用体验、功能讲解，进行深度测试和点评辣妈心得辣妈心得，时尚辣妈达人分享育儿经验，秀出时尚辣妈用汤美星产品轻松育儿的lifestyle育儿知识育儿知识，母婴达人介绍宝宝喂哺tips，给新手妈妈们最有用的知识分享5%25%15%30%25%竞竞品分析品分析&TA&TA分析分析淘内内容营销规划淘内内容营销规划1 13 3内容营销主题及策略内容营销主题及策略新品淘内推广规划新品淘内推广规划营销预算分配及营销预算分配及KPIKPI2 24 45 5渠道选择渠道选择内容规划内容规划达人推荐达人推荐图文图文直播直播短视频短视频育儿星势力，喂哺巧心思育儿星势力，喂哺巧心思公域图文渠道公域图文渠道短视频短视频直播直播微淘微淘资讯渠道场景渠道导购渠道淘宝头条亲宝贝汇吃美妆学院酷玩星球有好货必买清单哇哦视频淘宝直播达人微淘店铺微淘公域私域注：部分公域图文渠道（如淘宝头条和场景渠道）中也可插入商品短视频；达人和店铺微淘也可以发布短视频内容极有家淘内内容渠道概况淘内内容渠道概况平台现有平台现有内容渠道内容渠道0101母婴行业母婴行业优质渠道优质渠道0202汤美星汤美星产品特点产品特点0303现有的内容渠道现有的内容渠道母婴行业优质渠道母婴行业优质渠道汤美星产品适合渠道汤美星产品适合渠道淘宝头条/有好货/哇哦视频/淘宝直播/微淘/必买清单/汇吃/亲宝贝/极有家有好货/淘宝直播/微淘/亲宝贝/必买清单/哇哦视频有好货/亲宝贝/微淘/必买清单/淘宝直播渠道精准化筛选渠道精准化筛选汤美星：有好货汤美星：有好货/亲宝贝亲宝贝/微淘微淘/淘宝头条淘宝头条/淘宝直播淘宝直播/哇哦视频哇哦视频有好货有好货有好货有好货-格物志下栏目格物志下栏目图文渠道图文渠道-有好货有好货/亲宝贝亲宝贝亲宝贝亲宝贝萌娃时间萌娃时间CardCard位位母婴垂直场景渠道母婴垂直场景渠道按母婴阶段划分内容按母婴阶段划分内容覆盖精准母婴人群覆盖精准母婴人群亲宝贝渠道顶部亲宝贝渠道顶部萌娃时间萌娃时间CardCard位位露出位置好，流量稳定露出位置好，流量稳定有好货有好货母婴内容核心渠道母婴内容核心渠道汤美星汤美星所有单品均可投放所有单品均可投放有好货有好货-格物志下格物志下母婴内容栏目母婴内容栏目可邀约达人进行投稿可邀约达人进行投稿图文渠道图文渠道-微淘微淘/淘宝头条淘宝头条达人微淘覆盖达人精准粉丝达人微淘覆盖达人精准粉丝微淘内容撰写自由度高微淘内容撰写自由度高可按需求定制内容可按需求定制内容微淘微淘-明星明星 子子tabtab是明星微淘内容聚合页是明星微淘内容聚合页露出位置较好，流量稳定露出位置较好，流量稳定达人微淘达人微淘明星微淘明星微淘淘宝头条淘宝头条淘宝头条淘宝头条-评测评测淘宝头条是淘内内容资讯渠道淘宝头条是淘内内容资讯渠道改版后更改版后更适合适合发布新品发布新品资讯资讯头条评测可投稿产品深度评测内容头条评测可投稿产品深度评测内容直播直播&短视频渠道短视频渠道淘宝直播淘宝直播哇哦视频哇哦视频淘内流量最大淘内流量最大成交转化率最高的内容渠道成交转化率最高的内容渠道TopTop主播带货效果良好，垂直母婴主播影响母婴人群主播带货效果良好，垂直母婴主播影响母婴人群哇哦视频是哇哦视频是1919年平台主推内容渠道年平台主推内容渠道但目前母婴短视频内容较少且数据效果一般但目前母婴短视频内容较少且数据效果一般日常可做少量试水，并尝试投稿话题招稿活动日常可做少量试水，并尝试投稿话题招稿活动渠道选择渠道选择内容规划内容规划达人推荐达人推荐图文图文直播直播短视频短视频育儿星势力，喂哺巧心思育儿星势力，喂哺巧心思图文内容关键词图文内容关键词目标人群关键词：目标人群关键词：新手妈妈二胎妈妈时尚辣妈职场妈妈品牌关键词：品牌关键词：汤美星喂哺专家50年历史英伦品牌英国皇室产品功能关键词：产品功能关键词：三合一防胀气系统自动感温技术小蛮腰设计仿母乳奶嘴安全材质奶嘴灵活易拉伸无死角易清洗不倒杯使用场景关键词：使用场景关键词：宝宝喂哺消毒加热轻松育儿科学育儿将目标人群、使用场景、产品功能及品牌相关的关键词，融入到图文内容制作中，为汤美星产品种草。图文内容规划图文内容规划汤美星汤美星PPSUPPSU奶瓶组合奶瓶组合好在哪里 仿母乳造型奶嘴，仿若亲喂 小蛮腰造型，更易抓握 PPSU瓶身，轻巧耐摔母婴母婴“星星”品品投放渠道：有好货专业专业“星星”评评防胀气奶瓶大测评，让防胀气奶瓶大测评，让宝宝安稳喝奶不哭闹！宝宝安稳喝奶不哭闹！很多新手宝妈都会遇到宝宝喝奶胀气的问题。宝宝一旦胀气难受就会哭闹不停，所以使用防胀气奶瓶很有必要。今天给大家推荐这款汤美星的anti-colic感温防胀气奶瓶，一起来评测一下吧！投放渠道：淘宝头条评测、亲宝贝评测、微淘评测辣妈辣妈“星星”得得育儿育儿“星星”思思品牌品牌“星星”闻闻生了娃就失去了自我？生了娃就失去了自我？NONO！要做超人妈妈也！要做超人妈妈也要做时尚妈妈！要做时尚妈妈！很多朋友经常向我诉苦，生了娃后整天超级忙乱，完全没有心思收拾自己了。而熟悉我的朋友都知道，我即使一人带两娃也依旧保持时尚感。这就是秘诀投放渠道：达人微淘、有好货栏目、亲宝贝汤美星出了新汤美星出了新“神神”器，器，一只宝宝打不倒的水杯！一只宝宝打不倒的水杯！新手妈妈不慌乱，一起来新手妈妈不慌乱，一起来getget用奶瓶给宝宝喂奶的用奶瓶给宝宝喂奶的正确姿势！正确姿势！用奶瓶给宝宝喂奶除了要使用正确的姿势，选择合适的奶瓶也非常重要！今天给大家推荐一款拥有“小蛮腰”的奶瓶！选择坐姿，将宝宝抱在怀中，宝宝身体呈45度倾斜投放渠道：微淘投放渠道：淘宝头条、达人/店铺微淘平日里想喂宝宝多喝点水，结果一不小心水杯就被宝宝撞倒了，水洒的到处都是，还担心宝宝被烫到。汤美星新品不倒杯，采用创新智能杯底，圆盘轻松吸住桌面，怎么碰撞都不会倒。主播类型主播类型淘宝直播规划淘宝直播规划直播形式直播形式直播规划直播规划混场（单链接植入）：混场（单链接植入）：超级单品卖点介绍优惠发放，刺激购买专场（包时段）：专场（包时段）：配合营销活动开展品牌主推产品介绍优惠发放，刺激购买入淘明星：入淘明星：刘璇、刘耕宏平台平台TOPTOP主播：主播：薇娅、祖艾妈、烈儿宝贝母婴垂直主播：母婴垂直主播：糖宝宝成长记、Sz-壹壹妈新品上市新品上市&品牌活动期间：品牌活动期间：明星和TOP主播混场直播，扩大传播声量和影响力垂直母婴主播专场直播，配合品牌活动定制直播内容日常日常&平台大促期间：平台大促期间：母婴垂直主播混场直播，性价比高，主播配合度高短视频规划短视频规划达人真人出镜讲解产品特点&使用展示用仿真娃娃讲解宝宝喂哺小技巧，植入产品特点产品开箱展示功能简单评测开箱评测开箱评测达人种草达人种草喂哺知识喂哺知识当前淘内短视频渠道政策变化较大，风口不明确，短视频效果有待进一步观察。可选用短视频母婴超级IP号，投放少量短视频内容进行试水。内容回流人群再营销内容回流人群再营销内容种草渠道各内容渠道沉淀人群中圈选近期较活跃人群：加购、收藏、多次浏览、搜索人群精细化运营618、双11等营销节点再次激活提升投放ROI渠道选择渠道选择内容规划内容规划达人推荐达人推荐图文图文直播直播短视频短视频育儿星势力，喂哺巧心思育儿星势力，喂哺巧心思大量达人底层数据大量达人底层数据行业合作数据行业合作数据品牌合作数据沉淀品牌合作数据沉淀数据收集、清洗数据收集、清洗数据建模、加权、算法数据建模、加权、算法达人合作验证并迭代优化达人合作验证并迭代优化天网内容营销工具运用天网内容营销工具运用-Van Gogh2.0 Van Gogh2.0图文图文-母婴达人推荐母婴达人推荐Happy喜羊羊33.53万粉妈宝头条36.3万粉潮鱼母婴23.47万粉育儿叔叔16.37万粉玩转童心17.07万粉caicai妈咪18.48万粉甜心妈咪茗颜9.99万粉懂了妈8.38万粉映雪育儿8.08万粉咩咩大丸子_19.39万粉注：在此仅列举部分达人，详细达人名单见excel通过Van Gogh2.0分析出平台Top200图文母婴达人中，撰写奶瓶内容效果最佳奶瓶内容效果最佳的达人：图文图文-时尚达人推荐时尚达人推荐女神就是买神61.05万粉淘女郎demi154.9万粉大晶ada38.01万粉辰大嗓35.79万粉通过Van Gogh2.0筛选出粉丝属性与汤美星TA画像相重合的优质时尚达人优质时尚达人（女性粉丝占比80%+，粉丝年龄85后-95后占比80%+，粉丝标签美丽教主、时尚靓妹、家庭主妇占比60%+）：Sweet大婷34.94万粉溶溶zero36.88万粉圈圈圈圈圈大爷39.07万粉大小姐穿搭29.39万粉女装搭配师艾美33.37万粉美美哒美乎23.09万粉注：在此仅列举部分达人，详细达人名单见excel直播主播推荐直播主播推荐薇娅viya460.69万粉烈儿宝贝225.08万粉祖艾妈151.05万粉恩佳N104.36万粉糖宝宝成长记30.32万粉睿妈潮童20.58万粉Sz-壹壹妈6.39万粉苏晓鸥嘛嘛12.67万粉注：在此仅列举部分达人，详细达人名单见excel平台TOP主播垂直母婴主播短视频达人推荐短视频达人推荐豆宝娘亲头条号10.88万粉深测浅评-母婴11.47万粉欢欢喜喜的茄子16.82万粉关山老师谈育儿12.32万粉懂了妈8.38万粉当前淘内短视频效果有待观察，可以尝试与部分母婴短视频超级IP号进行合作，这些超级IP号可以获得部分平台流量扶持。注：在此仅列举部分达人，详细达人名单见excel竞竞品分析品分析&TA&TA分析分析新品淘内推广规划新品淘内推广规划1 14 4内容营销主题及策略内容营销主题及策略淘内内容营销规划淘内内容营销规划营销预算分配及营销预算分配及KPIKPI2 23 35 5汤美星新品上市，如何引爆淘内内容营销？汤美星新品上市，如何引爆淘内内容营销？Anti-colicAnti-colic感温防胀气奶瓶感温防胀气奶瓶创新黑科技，有效防止宝宝吐奶、胀气特创三合一防胀气系统排气孔、排期管、排气阀自动感温技术NoNo knockknock不倒水杯不倒水杯不会在光滑平坦的表面上翻倒CleverGrip创新智能杯底，圆盘轻松吸住敞口杯，帮助宝宝口腔发育鲜艳色彩图案，促进宝宝图形认知力发育闪亮“星”品创新功能超高颜值新品首发需要最大声量声量、需要权威背书背书在淘内如何才能更快传播，制造更大影响力？调动淘内可用的明星资源，借助明星影响力和平台资源流量扶持，打爆汤美星淘内新品首发。明星淘内营销明星淘内营销制造话题制造话题垂直母婴主播垂直母婴主播直播带货直播带货图文资源位图文资源位达人微淘话题达人微淘话题 一套淘内新品营销组合拳一套淘内新品营销组合拳 冠军冠军妈妈，五妈妈，五“星星”之选之选体操冠军妈妈刘璇所有给宝宝最贴心呵护的妈妈都是冠军妈妈汤美星的淘内首发的明星单品使用汤美星产品，就是妈妈们的五星之选新品淘内营销主题新品淘内营销主题新新品品淘淘内内营营销销节节奏奏阶段预预售售开开启启正正式式发发售售新新品品热热卖卖目的明星助力，制造话题全面引爆，冲击销量 信息释出，种草蓄水#冠军妈妈，五星之选#核心概念图文传播形式明星直播+明星短视频+明星图文垂直母婴主播直播+两类达人种草图文淘内内容规划淘宝头条（新品资讯）x2达人微淘（新品预告）x2冠军妈妈刘璇淘宝直播 x1明星微淘短视频 x1有好货 x2有好货格物志-明星种草 x1垂直母婴主播直播 x5母婴/时尚达人微淘x15头条评测x1亲宝贝真实心得x4微淘评测x1共计35条内容（28条图文、1条短视频、6场直播）刘璇刘璇体操奥运冠军、演员、主持人时尚辣妈（儿子4岁）微博粉丝：528万微淘等级：L5合作类目：母婴、运动、食品冠军妈妈冠军妈妈刘璇刘璇冠军妈妈淘宝直播，资源加持冠军妈妈淘宝直播，资源加持 直播预热：直播预热：站内：明星微淘直播预告站外：#明星直播周#话题互动，为直播造势，引入站外流量明星直播间：明星直播间：明星解析产品卖点实时互动解答，打消用户疑虑福利放送，刺激购买 资源位加持：资源位加持：淘宝APP资源：弹窗、Banner推荐、猜你喜欢淘宝直播APP资源：消息push、Banner推荐等弹 窗B a n n e r猜 你 喜 欢消 息 p u s h微 淘 预 告微 博 为 明 星 直 播 活 动 引 流参与明星直播周活动，邀请冠军妈妈刘璇直播，为汤美星奶瓶新品种草，借助冠军妈妈的身份背书和明星影响力加持，扩大新品传播声量，刺激消费者购买。冠军妈妈之选，内容种草冠军妈妈之选，内容种草冠军妈妈力荐的育儿神器冠军妈妈力荐的育儿神器冠军妈妈分享轻松育儿经，有了这些带娃神器，你也可以成为“冠军妈妈”。DEMO参考有好货格物志有好货格物志-明星种草明星种草 图文图文明星微淘明星微淘-明星种草明星种草 短视频短视频淘气包也打不翻的不倒水杯DEMO参考图文图文CardCard位位+达人微淘话题达人微淘话题亲宝贝亲宝贝CardCard位位-萌娃时间萌娃时间达人微淘达人微淘-带话题传播带话题传播宝宝吐奶那些事儿奶瓶喂奶，宝宝吐奶哭闹咋回事？奶瓶喂奶，宝宝吐奶哭闹咋回事？DEMO参考宝宝喂养必备神器，有了它们宝宝喂养必备神器，有了它们一人搞定哭闹宝贝一人搞定哭闹宝贝DEMO参考达人微淘发布图文带上汤美星话题tag#冠军妈妈五星之选#竞竞品分析品分析&TA&TA分析分析营销预算营销预算分配及分配及KPIKPI1 15 5内容营销主题及策略内容营销主题及策略淘内内容营销规划淘内内容营销规划新品淘内推广规划新品淘内推广规划2 23 34 4渠道规划420亲子节618大促暑期99聚划算双十一双十二4月5月6月7月8月9月10月11月12月渠道渠道细分内容细分内容单价单价条数条数8w8w条数条数12w12w条数条数15w15w条数条数6w6w条数条数6w6w条数条数10w10w条数条数20w20w条数条数20w20w条数条数13w13w有好货精选-单品图文攻略-长图文格物志栏目-长图文达人微淘日常（老版）新微淘评测亲宝贝真实心得评测萌娃时间Card淘宝头条日常评测哇哦视频 达人推荐（60s-120s）淘宝直播平台top主播（混场）垂直母婴直播（混场）垂直母婴直播（专场）合计39398080053531204505858151000333359800333359800424299150838320125084841996005454130150各月内容规划条数及预算分配各月内容规划条数及预算分配优惠总价：优惠总价：类型类型渠道渠道细分内容细分内容条数条数单价（元）单价（元）报价合计（元）报价合计（元）预估预估PVPV预估预估UVUV图文有好货精选-单品图文攻略-长图文格物志栏目-长图文达人微淘日常（老版）新微淘评测亲宝贝真实心得评测萌娃时间Card淘宝头条日常评测短视频哇哦视频达人推荐（60s-120s）直播淘宝直播平台top主播（混场）垂直母婴直播（混场）垂直母婴直播（专场）合计总报价及总报价及KPIKPI：注：实际执行过程中，单场直播价格将根据具体主播而定，此处仅为平均单价预估。THANKS FOR LISTENINGTHANKS FOR LISTENINGBY 天下网商