2022年藏在用户行为中的机会.pdf

藏在用户行为中的机会解数行研秀2022.04目录1.爆品打法VS品牌打法，数据谁更好？HEGEN VS 贝亲2.TOP1是第二名的5倍，还能突围吗？蒸汽眼罩行业3.Z时代如何养生？养生丸和天然粉粉4.如何做第二个乐高？乐高爆品打法VS品牌打法，数据谁更好？HEGEN VS 贝亲贝亲品牌概况贝亲国际母婴用品专家“直插式奶瓶奶嘴容易压扁，不容易吸奶。那我们就做一个更好的！”贝亲的历史，正源于这一全心全意为宝宝及家庭着想的初衷。经过夜以继日的研发，贝亲在1949年推出了日本首个旋盖式宽口奶瓶。自此，贝亲正式踏上了母婴用品研发升级的新征程，且不曾停歇。PURPOSE存在意义我们在这个社会存在的意义及应起到的作用PROMISE品牌口号挚爱天生Celebrate babies the way they areSTORY品牌故事每个宝宝生来与众不同，应该保护他们的天性，让他们活出真实的自己。贝亲致力于呵护和培育每个宝宝与生俱来的独特品质。专注于满足宝宝所需，贝亲见证了不同时代宝宝需求的变迁。这一经历让我们懂得：培育宝宝的方式不能千篇一律。每个宝宝都应该按照自己的节奏成长，成为他们想成为的人。贝亲尊重每个宝宝的好奇心，以及他们与生俱来的成长能力，同时我们鼓励多样性，努力创造充满自由与喜悦的未来。HEGEN品牌概况HEGEN-我们是谁在Hegen，我们相信母乳喂养应该是有益的，简单的，甚至可以说是愉快的。Hegen是一个屡获殊荣的品牌，成立于2015年，旨在提升全球父母的母乳喂养之旅。Hegen品牌创立于2015年7月，是菲特森新加坡私人有限公司旗下的奶瓶品牌，推出了一应俱全、方便使用的喂奶系统；该产品的特点在于奶瓶打破传统设计，方形的瓶子能重叠、不会滚动，而瓶子没有螺纹，只要扭转瓶盖就能关上，关瓶盖时单手按紧即可，不必扭转。Hegen,这品牌名字来自德语谚语hegenund pflegen,意味着保护和照顾，即代表着这家公司的信念，即“在我们所做的每一件事上，都要为我们的客户和整个全球行业创造积极的影响和贡献。”因此，Hegen立志为让女性提供能够继续享受母乳喂养的宝贵经验的协助，即除了创造美丽的产品，也庆祝母乳喂养，这是母亲给孩子的终极礼物。”婴童用品 奶瓶/奶瓶相关 奶瓶-近一年TOP10品牌情况贝亲为TOP1品牌，以分销经营为主排行品牌名交易金额品牌旗舰店交易金额品牌所在地旗舰店占比海外旗舰店占比分销占比海外/国内1Pigeon/贝亲4.8亿贝亲官方旗舰店/pigeon官方海外旗舰店1.84亿日本35.07%3.14%61.79%是2HEGEN2.9亿hegen旗舰店2亿新加坡69.07%0.00%30.93%否3世喜1.4亿世喜旗舰店1.2亿中国84.99%0.00%15.01%否4como tomo/可么多么6552.3万可么多么旗舰店4624.4万韩国70.58%0.00%29.42%否5bc babycare3955.4万babycare旗舰店3806.0万中国96.22%0.00%3.78%否6Potato/小土豆3827.2万小土豆母婴旗舰店2761.8万中国72.16%0.00%27.84%否7米琪熊（母婴）2415.2万米琪熊旗舰店2400.4万中国99.39%0.00%0.61%否8Dr Browns Natural Flow/布朗博士好流畅2386.4万Dr.Browns Natural Flow官方旗舰店/Dr.Browns海外旗舰店1617.5万美国64.36%3.42%32.22%是9爱得利2132.3万爱得利母婴旗舰店830.8万中国38.96%0.00%61.04%否10欧贝妮（母婴）2100.7万欧贝妮母婴旗舰店2019.5万中国96.13%0.00%3.87%否13Funpeer/粉皮儿1366.6万粉皮儿旗舰店1366.6万中国100.00%0.00%0.00%否婴童用品 奶瓶/奶瓶相关 奶瓶-贝亲分销店铺占比（2021年3月-2022年2月）贝亲分销占比61.79%，其TOP3分销店铺近一年销售额均过千万贝亲分销TOP前10店铺排名店铺名交易金额渠道占比1亲亲妈妈金冠环球母婴店1356.9万2.82%2小孩子母婴专营店1111.1万2.31%3云宝贝母婴旗舰店1034.2万2.15%4同韵母婴专营店890.5万1.85%5苏宁易购官方旗舰店528.4万1.10%6汤团妈妈环球婴童店410.9万0.85%7百比母婴专营店329.0万0.68%8贝亲顺福专卖店307.9万0.64%9巧可母婴专营店222.0万0.46%10顺福母婴专营店195.0万0.41%贝亲旗舰店占比35.07%贝亲海外旗舰店占比3.14%贝亲分销占比61.79%贝亲分销占比TOP300店铺有66家贝亲分销店铺上榜竞品对比-各店铺基础信息贝亲奶瓶商品占据全店48%，hegen奶瓶商品占据近80%店铺名贝亲官方旗舰店hegen旗舰店开店时间 2010-08-162016-09-12店铺商品个数197件24件2月核心品类 奶瓶48%奶嘴/安抚奶嘴10%奶瓶果蔬清洗液4.47%奶瓶78%奶嘴/安抚奶嘴16%2月体量1930.2万1455.2万店铺粉丝数417万147万贝亲官方旗舰店商品数量最多有197件，奶瓶类目占比全店48%，粉丝数417万。自营店铺分析-贝亲官方旗舰店上新节奏贝亲开始布局宝宝辅食、婴童用品、孕产妇用品婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年12月01日奶粉/辅食/营养品/零食 宝宝辅食 米粉/米糊/汤粥2021年11月17日孕妇装/孕产妇用品/营养孕期口腔护理孕产妇牙膏 2021年12月15日婴童尿裤 纸尿裤2021年12月01日婴童用品 其它婴童用品2021年12月20日婴童用品 湿巾2022年03月02日婴童用品宝宝洗浴沐浴乳/沐浴露2021年09月29日洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰纸品/湿巾棉柔巾/洗脸巾2021年12月10日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年09月29日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年09月29日双11前店铺主要上新以奶瓶为主，双11之后上新主要以宝宝辅食和宝宝用品为主，但值得注意的是贝亲店铺开始布局孕产妇类目，在2021年12月上架了孕产妇牙膏，表明贝亲开始布局宝宝食品和用品以及孕产妇用品自营店铺分析-hegen官方旗舰店上新节奏hegen未来主打方向还是奶瓶和婴童水杯婴童用品水杯/餐具/研磨/辅食用具水杯2021年05月30日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年09月28日婴童用品水杯/餐具/研磨/辅食用具水杯2022年03月10日孕妇装/孕产妇用品/营养吸奶器/配件吸奶器2019年05月07日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2019年08月17日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年09月28日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年05月30日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2019年09月18日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2019年09月18日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2019年08月17日hegen店铺上新断层状态严重，2020年前上新总共15件，以奶瓶、水杯、配件为主，2020年后上架12件商品，商品主要为奶瓶和水杯，可以看出hegen店铺主打奶瓶和水杯，hegen未来主打方向还是奶瓶和水杯竞品对比-近一年各店铺-核心数据贝亲较HEGEN更有流量优势；HEGEN较贝亲更有溢价优势6713.4万8338.3万3985.6万365.3万256.4万2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月销售额&访客数贝亲官方旗舰店 交易金额hegen旗舰店 交易金额贝亲官方旗舰店 访客人数hegen旗舰店 访客人数156.66325.07303.28273.11317.57277.34327.12314.43254.16333.64304.66308.01308.120.09%21.07%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月客单价&支付转化率贝亲官方旗舰店 客单价hegen旗舰店 客单价贝亲官方旗舰店 支付转化率hegen旗舰店 支付转化率竞品对比-各店铺品类布局（2022年2月）均以奶瓶类目为主推，但贝亲相较HEGEN类目覆盖更更广泛48.17%9.69%4.47%3.98%3.98%3.27%2.96%2.71%2.65%2.21%15.92%婴童用品 奶瓶婴童用品 奶嘴/安抚奶嘴婴童用品 奶瓶果蔬清洗液婴童用品 按摩油婴童用品 沐浴乳/沐浴露婴童用品 宝宝洗衣液婴童用品 湿巾购物金 用品购物金婴童用品 护臀膏婴童用品 爽身粉/痱子粉/爽身水其它贝亲官方旗舰店类目占比78.33%15.62%2.38%1.57%1.14%0.69%0.25%0.02%0.00%0.00%0.00%婴童用品 奶瓶婴童用品 奶嘴/安抚奶嘴婴童用品 水杯婴童用品 奶瓶盖购物金 用品购物金孕妇装/孕产妇用品/营养 吸奶器婴童用品 水杯配件婴童用品 奶瓶刷/奶嘴刷其他 赠品其他 邮费其它hegen旗舰店类目占比贝亲官方旗舰店 的品类比较广泛，奶瓶占48.17%;hegen以奶瓶为主，贝亲在按摩油、沐浴露、宝宝洗衣液等品类都有涉及，但hegen以奶瓶和安抚奶嘴为主。竞品对比-近二月各店铺价格带客单价受品类布局的影响；贝亲覆盖的价格带较为广泛，hegen价格带较为单一0.22%1.31%8.39%26.44%51.69%11.95%0-10元10-20元20-40元40-100元100-250元250元以上贝亲官方旗舰店价格带占比0.00%0.00%0.67%15.44%83.88%0-10元20-40元40-100元100-250元250元以上hegen旗舰店价格带占比店铺价格带可以看出，贝亲由于品类覆盖较多，因此价格带较为丰富，覆盖了三个价格带（40-100元、100-250元、250元+），而hegen价格带较为单一,主打高端以250元+商品。贝亲在免费流量的获取方面有绝对优势，然而HEGEN在付费的投入上甚至高于贝亲1094.4万520.9万827.5万398.0万186.4万1157.0万305.1万407.6万537.3万1856.0万659.7万1183.0万322.4万250.3万1025.4万216.4万555.7万705.3万189.4万1030.9万370.3万549.1万745.7万224.0万淘内付费淘内免费CPS淘内付费淘内免费CPS贝亲官方旗舰店hegen旗舰店销售额9月10月11月12月1月2月49.0万168.3万69.8万75.4万34.1万101.9万244.0万122.2万85.9万96.9万91.8万196.2万61.5万74.5万80.6万15.7万44.6万133.3万61.9万57.4万42.6万123.3万33.5万58.3万50.6万20.6万44.4万139.0万62.1万67.2万69.7万27.7万淘内付费淘内免费CPS淘内付费淘内免费CPS贝亲官方旗舰店hegen旗舰店访客数9月10月11月12月1月2月竞品对比-竞店直通车对比（2021年9月-2022年2月）两家竞店的核心投放工具都是直通车，但在访客的投入上，hegen较贝亲更多33.5万32.1万38.5万34.9万29.5万28.0万32.4万9月10月11月12月1月2月访客人数 贝亲官方旗舰店hegen旗舰店69.3万75.5万133.9万82.4万137.1万113.1万197.3万160.3万249.6万225.3万208.5万229.4万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1252869月10月11月12月1月2月客单价贝亲官方旗舰店hegen旗舰店3.85%9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲hegen9月3.96 6.15 10月2.24 4.15 11月4.92 7.14 12月4.60 7.64 1月5.71 7.44 2月4.26 7.07 竞品对比-竞店手淘搜索对比（2021年9月-2022年2月）92.0万124.1万97.2万79.8万72.3万84.2万41.4万9月10月11月12月1月2月访客人数贝亲官方旗舰店hegen旗舰店497.2万521.9万614.2万493.0万587.4万524.5万221.3万152.2万244.7万218.6万199.5万245.5万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1101131071161101172769月10月11月12月1月2月客单价 贝亲官方旗舰店hegen旗舰店5.89%9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲hegen9月5.41 6.48 10月4.20 3.66 11月6.32 7.19 12月6.18 8.40 1月8.12 7.98 2月6.23 7.05 直通车投放带动手搜，虽然hegen在直通车的投入较大，但是依然敌不过贝亲的品牌和品类影响竞品对比-竞店品销宝对比（2021年9月-2022年2月）hegen品牌力较强，其品牌认知用户愿意对其产品溢价买单42.6万31.4万39.7万31.3万24.9万23.2万31.2万9月10月11月12月1月2月访客人数贝亲官方旗舰店hegen旗舰店362.2万307.3万237.4万357.1万288.6万246.4万304.9万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1132709月10月11月12月1月2月客单价贝亲官方旗舰店hegen旗舰店2.40%7.55%7.97%9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲hegen9月5.67 9.81 10月2.23 5.98 11月8.51 11.41 12月7.32 11.62 1月9.01 10.63 2月5.09 9.77 竞品对比-竞店超级推荐对比（2021年9月-2022年2月）贝亲大促后收缩了对于超级推荐的投入，hegen在超推虽然没有流量优势，但因为高溢价力，更有转化优势8.3万26.8万19.4万4.8万9.0万3.3万5.9万7.0万9月10月11月12月1月2月访客人数贝亲官方旗舰店hegen旗舰店6.5万10.3万31.1万6.8万10.4万2.4万8.1万25.9万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1571371361711281193833063413644104119月10月11月12月1月2月客单价贝亲官方旗舰店hegen旗舰店9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲hegen9月0.79 1.96 10月0.38 1.16 11月1.60 4.05 12月1.42 2.40 1月1.14 2.58 2月0.73 4.24 竞品对比-竞店手淘推荐对比（2021年9月-2022年2月）贝亲大促后收缩了超推，因此手淘推荐也因此下滑；hegen相较于贝亲更有转化优势9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1171221201231151233132802873333423439月10月11月12月1月2月客单价贝亲官方旗舰店hegen旗舰店31.9万56.5万37.6万63.8万53.3万46.8万61.6万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店16.8万26.8万21.1万9.8万10.7万10.4万15.5万9月10月11月12月1月2月访客数贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲hegen9月1.91 5.67 10月1.19 2.41 11月2.62 5.40 12月3.31 7.62 1月4.14 9.06 2月3.43 6.79 贝亲的流量优势，源于多品类经营的产品优势及品牌声量。爆款单品分析竞品对比-各店铺爆款单品概况单品基础信息介绍单品名价格（售价）上架时间2月销售额适用年龄奶瓶容积核心卖点主图贝亲自然实感第3代PRO新生婴儿宽口径玻璃奶嘴套装393.0 元2017-05-1063.2万新生1-6个月160ml柔软含衔线奶嘴 自然实感 减少胀气hegen新生婴儿PPSU奶瓶礼盒一大一小储存盖643.0 元2017-06-17365.5万新生1-6个月150ml一瓶多用、易清洗竞品对比-各店铺爆款单品销售对比hegen单品销售额在店铺占比最高，最好达到35.15%，贝亲单品销售额占店铺份额相对较少；因此HEGEN是爆品逻辑贝亲主要突出全新含衍线的设计，柔软升级。hegen主要突出礼盒包装，代言人照片，宽口设计易清洗。新加坡原装进口hegen新生婴儿多功能PPSU奶瓶礼盒一大一小储存盖日期店铺交易金额单品交易金额单品在店铺销售额占比2021年3月2413.0万848.2万35.15%2021年4月1606.1万249.7万15.55%2021年5月1294.0万226.0万17.46%2021年6月3985.6万1266.7万31.78%2021年7月1444.7万293.0万20.28%2021年8月1887.2万550.3万29.16%2021年9月2082.3万523.6万25.15%2021年10月1251.7万263.7万21.07%2021年11月4709.1万1524.6万32.38%2021年12月1938.9万643.2万33.17%2022年1月1371.9万323.8万23.60%2022年2月1455.2万365.5万25.12%自然实感第3代PRO新生婴儿宽口径玻璃奶瓶奶嘴套装贝亲官方旗舰店日期店铺交易金额单品交易金额单品在店铺销售额占比2021年3月3956.0万270.6万6.84%2021年4月2783.6万588.2万21.13%2021年5月2648.3万180.3万6.81%2021年6月6713.4万461.7万6.88%2021年7月2245.9万80.1万3.57%2021年8月2290.8万106.2万4.63%2021年9月2119.8万114.3万5.39%2021年10月 2184.7万43.3万1.98%2021年11月 8338.3万667.4万8.00%2021年12月 2469.7万157.6万6.38%2022年1月2388.5万120.6万5.05%2022年2月1930.2万63.2万3.27%竞品对比-各店铺爆款单品销售额&访客数爆款单品的成交hegen远高于贝亲的同品类爆款单品淘宝直播带货带来访客量42万。518.22448.18493.77474.57446.54496.77481.38458.25475460.75484.3495.29525.660.36%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月客单价&支付转化率贝亲官方旗舰店 客单价hegen旗舰店 客单价贝亲官方旗舰店 支付转化率hegen旗舰店 支付转化率588.2万1266.7万1524.6万61.2万57.2万2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月销售额&访客数贝亲官方旗舰店 交易金额hegen旗舰店 交易金额贝亲官方旗舰店 访客人数hegen旗舰店 访客人数竞品对比-各店铺爆款单品二级流量来源对比（2021年9月-2022年2月）都以直通车引流为主，HEGEN的品销宝流量更有优势直通车,4.0万直通车,12.3万直通车,10.7万直通车,6.1万直通车,11.1万直通车,10.7万1.8万3.6万4.4万1.6万0.6万品销宝0.8万超级推荐,6.1万超级推荐,6.3万 5.9万10.6万7.3万5.5万4.5万手淘搜索,4.9万我的淘宝,2.4万淘内免费其他,0.9万手淘推荐,1.9万2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月贝亲单品访客人数直通车品销宝-明星店铺万相台超级推荐淘宝客手淘淘宝直播手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车,13.1万直通车,15.9万直通车,13.0万直通车,10.7万直通车,9.4万直通车,10.4万10.9万15.1万10.0万7.3万6.3万品销宝-明星店铺,9.7万10.0万15.6万7.5万6.5万6.7万手淘搜索,8.7万4.7万7.3万6.2万 4.1万3.4万我的淘宝,4.1万2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月hegen单品访客人数直通车品销宝-明星店铺万相台超级推荐淘宝客手淘淘宝直播手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐7.0万2.7万29.3万13.6万24.3万直通车,15.1万品销宝9.1万7.8万 3.6万21.3万 8.9万 9.4万淘宝客,3.2万16.6万9.5万 31.5万20.6万 21.1万手淘搜索,12.5万11.8万5.9万69.6万15.9万16.1万我的淘宝,7.4万15.8万5.7万19.2万12.4万14.6万淘内免费其他,5.7万2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月贝亲单品销售额直通车品销宝-明星店铺万相台超级推荐淘宝客手淘淘宝直播手淘搜索我的淘宝64.1万49.8万82.1万84.8万62.8万直通车,68.9万68.6万49.7万75.7万86.8万57.4万品销宝70.7万31.8万19.7万44.7万43.8万29.2万淘宝客,34.9万44.0万30.3万 51.7万63.8万46.5万手淘搜索,56.8万79.0万35.4万210.8万79.3万50.3万我的淘宝,65.1万淘内免费其他,55.6万14.2万8.9万19.4万21.1万 14.8万手淘推荐,24.3万2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月hegen单品销售额直通车品销宝-明星店铺万相台超级推荐淘宝客手淘淘宝直播手淘搜索我的淘宝竞品对比-入店关键词（近30天2022年2月6日-2022年3月5日）贝亲进店的品牌名为主（未必冲着奶瓶）；hegen进店的用户有近一半（43%）是冲着hegen的奶瓶来的品牌词43%品类词57%hegen单品品牌词&品类词占比hegen单品品牌词前10hegen单品品类词前10关键词访客数关键词访客数hegen奶瓶11,339 奶瓶33,711 hegen5,749 奶瓶新生婴儿7,918 hegen 奶瓶2,922 婴儿奶瓶1,666 hegen官方旗舰店2,444 新生儿奶瓶1,657 赫根奶瓶2,325 新生儿428 hegen旗舰店官方旗舰1,595 婴儿奶瓶新生260 henge奶瓶1,433 婴儿190 hegen的奶瓶1,418 新生婴儿奶瓶120 奶瓶hegen1,031 婴儿用品42 赫根奶瓶官方旗舰店1,015 奶瓶一岁以上33 贝亲单品品牌词前10贝亲单品品类词前10关键词访客数关键词访客数贝亲官方旗舰店官网5,061 奶瓶3,907 贝亲奶瓶5041奶瓶新生婴儿1351贝亲3874新生儿奶瓶454贝亲官方旗舰1,479 婴儿奶瓶300 贝亲奶瓶官方旗舰店官网783 新生婴儿奶瓶113 贝亲官方旗舰店610 婴儿奶瓶新生67 贝亲旗舰店官方376 玻璃奶瓶36 贝亲奶瓶新生婴儿287 奶瓶新生婴儿0到6个月28 贝亲奶瓶官方旗舰店正品253 奶瓶 玻璃奶瓶12 奶瓶贝亲253 新生婴儿儿奶瓶防胀气10 品牌词75%品类词25%贝亲单品品牌词&品类词占比D a t a I n s i d e r-E x p e r t o f F M C G I n d u s t r y R e s e a r c h小红书-各品牌小红书平台投放量(近3个月）贝亲在小红书的投放力度与效果更佳品牌笔记基础数据种草达人属性种草笔记分类爆点笔记解析贝亲相关笔记数：4356点赞总数：20.9万收藏总数：14.9万评论总数：5.6万素人（29.74%）初级达人（17.50%）头部达人（0.05%）婴童用品（77.32%）婴童洗护（5.33%）好物种草hegen相关笔记数：1846点赞总数：6.1万收藏总数：5.4万评论总数：2.3万素人（26.17%）初级达人（9.68%）头部达人（0.07%）婴童用品（82.39%）婴童洗护（0.65%）孕产经验（6.77%）好物种草小红书-笔记类型&达人属性(近3个月）贝亲-奶瓶为主，及其婴童用品（面霜、抚触油、餐具等）婴童用品55%婴童洗护20%孕产经验7%其他10%种草笔记分类图文笔记92%视频笔记8%种草笔记形式种草内容关键词1,832 4177102924204521100万达人粉丝量分布素人30%初级达人18%暂无属性49%种草达人属性贝亲在小红书上的种草以婴童用品为主，主要种草笔记为图文笔记，核心种草达人为素人，达人粉丝量集中在300以内。小红书-笔记类型&达人属性(近3个月2021年12月-2022年2月）hegen-笔记核心围绕奶瓶种草内容关键词hegen在小红书上的种草以婴童用品为主，主要种草笔记为图文笔记，核心种草达人为素人，达人粉丝量集中在300以内。婴童用品82%孕产经验6%育儿经验3%其他5%种草笔记分类图文笔记92%视频笔记8%种草笔记形式素人26%初级达人10%企业账号2%暂无属性61%达人属性9321772277299602100万达人粉丝量级小红书-商业笔记投放情况（近10个月2021年5月-2022年2月）贝亲-小红书商业笔记集中在大促88、双11前一个月商业笔记投放情况时间商业笔记数预估投放金额（万）互动量最高的笔记（万）平均互动量平均点赞平均收藏平均评论平均分享互动量最高笔记名字2021年5月000000002021年6月54.33907651305277683送给宝宝的最佳国潮礼物2021年7月1921.394579794519204708辅食助力还不够，这个夏日宝宝肌肤由它守护2021年8月93.151150564300225381双胞胎宝妈的力荐|适合宝宝的洗护用品！2021年9月42.78246310196413067118孕期囤货|宝宝的第一个奶瓶怎么选2021年10月1216.581.44168413902009324是不是带孩子多的那个人都会这样2021年11月16630209209198742分享果家有baby，双十一必buy2021年12月89.692277805535211581柚子清香的宝宝洗护，这套太治愈了吧！2022年1月000000002022年2月32.40 264910986493896019宝宝外出辅食咋整？不允许有人不知道拌饭料412121516322217211721311512292420322924243334372539374443320.7万0.9万1.0万1.2万1.4万1.8万1.7万1.7万1.7万 1.7万 1.7万1.8万1.3万1.6万1.9万1.6万1.6万1.5万1.7万1.5万1.3万1.5万1.4万1.3万1.4万1.6万 1.6万1.6万 1.7万1.6万0.7万0.9万1.0万1.2万1.4万1.0万1.4万1.6万 1.6万1.6万1.5万1.7万1.4万0.9万1.2万1.4万1.5万1.5万1.7万1.5万1.4万1.4万1.3万1.3万1.3万1.5万1.5万1.5万1.7万 1.7万2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日2月23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日3月1日3月2日3月3日小红书笔记数&手淘搜索&品销宝访客数小红书笔记数手淘搜索品销宝小红书-hegen小红书笔记数与手淘搜索&品销宝访客数对比（2022年2月2日-2022年3月3日）hegen-小红书笔记投放对手淘搜索&品销宝有长尾的撬动作用小红书投放趋势基本与手淘搜索&品销宝访客人数趋势吻合，说明小红书笔记的投放对于手淘搜索&品销宝有撬动的作用，在38女王节前hegen加大了小红书笔记的投放。TOP1是第二名的5倍，还能突围吗？蒸汽眼罩行业眼罩历史发展眼罩发展历程2017年至今04珍视明032012年-2017年花王022007年-2012年无品牌012007年之前萌芽期：无品牌成长前期：大众认知成长后期：自主专利爆发期：国潮崛起主力迭代匮乏一代补偿一代接轨一代自主一代生态变迁小工坊自制国外电子产品增长催生眼部保养需求，外资研发第一代蒸汽眼罩技术迭代国外出现第二代蒸汽眼罩，国内老牌医药企业研发第一代蒸汽眼罩国产品牌研发第二代蒸汽眼罩，实现技术赶超品类变化传统眼罩传统眼罩第一代蒸汽眼罩出现传统眼罩进行材质升级、真丝、冰蝉丝关注用户体验蒸汽眼罩出现叶黄素花青素缓解眼部疲劳传统眼罩遮光透气功能性升级眼部护理等多种需求蒸汽眼罩材质样式创新IP联名眼罩行业整体呈增长趋势，在“996”时代，居民用眼过度增加眼罩使用需求，消费者关注度高眼罩-行业分析-近3年销售额&访客数2019年3月-2020年2月增长率2020年3月-2021年2月增长率2021年3月-2022年2月交易金额10.96亿元+23.46%13.53亿元+8.46%14.64亿访客数1.21亿+8.46%1.31亿+50.67%1.97亿2021年3月-2022年2月交易金额&访客数为传统眼罩、蒸汽眼罩、单眼眼罩、热敷/冷敷眼罩汇总值居家日用 防护用品 传统眼罩&细分眼罩泛眼罩细蒸汽眼罩专冰敷/热敷眼罩遮光、助眠消除眼部疲劳细分用户需求市场随着消费者需求产品类型，诞生细分类目眼罩赛道进一步细分，传统眼罩整体逐渐下滑，蒸汽眼罩兴起眼罩-类目对比-近1年类目变化占比12881.9万元9883.1万元6572.0万元10274.9万元7484.8万元6785.7万元5843.2万元5685.2万元6819.2万元4657.3万元2917.9万元3276.7万元55.9万元940.9万元4880.6万元7290.0万元3942.4万元5580.6万元5584.1万元4100.9万元10444.1万元6583.6万元4485.9万元4435.5万元2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月类目变化眼罩蒸汽眼罩单眼眼罩冰敷热敷蒸汽眼罩起势迅猛，通过2021年双11大促实现反超；蒸汽眼罩较传统眼罩UV价值更高眼罩-传统眼罩VS蒸汽眼罩（2021年3月-2022年2月）9883.1万元10274.9万元6819.2万元940.9万元7290.0万元10444.1万元1187.9万1481.1万1027.2万154.7万645.5万738.9万2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易金额&访客数传统眼罩交易金额蒸汽眼罩交易金额传统眼罩访客数蒸汽眼罩访客数11.058.326.526.945.735.976.305.496.645.745.405.724.366.089.0411.298.018.208.655.7314.1410.819.938.882021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月UV价值传统眼罩UV价值蒸汽眼罩UV价值传统眼罩以新兴品牌居家日用为主，蒸汽眼罩多为医药企业，注重医疗保健属性眼罩-传统眼罩VS蒸汽眼罩-头部品牌对比（2022年2月）传统眼罩品牌 蒸汽眼罩品牌TOP1TOP2-3TOP4-6TOP1TOP2-3TOP4-6传统眼罩材质升级，拓展功能性；蒸汽眼罩添加成分塑造产品价值，IP联名提高曝光眼罩-传统眼罩VS蒸汽眼罩-热门商品对比（2021年1月2022年2月）传统眼罩热门商品珍视明两面派温凉双感眼罩MANITO/曼尼陀真丝眼罩joyroom真丝眼罩商品图片产品功能遮光/助眠遮光/助眠提升睡眠质量宣传材质复合面料真丝/桑蚕丝冰丝/桑蚕丝产品卖点手工制作温凉双感真丝冷热双敷店铺产品趋势普通-凉感面料/空气保温纤维两种面料升级真丝-玻尿酸真丝普通-增加人工冷冻或加热塑料冷凝袋蒸汽眼罩热门商品珍视明经典款蒸汽眼罩珍视明小黄鸭蒸汽眼罩葵花蒸汽眼罩闪亮蒸汽眼罩商品图片产品功能释放压力、润护双眼缓解眼疲劳舒缓疲劳、滋润眼肌 缓解疲劳、促进睡眠宣传材质无纺布无纺布医用无纺布无纺布产品卖点SOD超氧化物歧化酶透明质酸IP联名SOD超氧化物、玻尿酸长效发热45分钟水果热敷、蒸汽量大店铺产品趋势珍视明的产品在前十占半壁江山，品牌联名是当前珍视明营销策略阵地，添加成分塑造价值为其销售阵地，主要成分（SOD超氧化物歧化酶、透明质酸、玻尿酸）蒸汽眼罩行业3月起盘（从传统眼罩类目被单独摘出），市场规模快速提升，在2021年11月达到峰值1亿元+（平销仅有4000万元左右）蒸汽眼罩-市场大盘-近1年交易金额&访客数55.9万元940.9万元4880.6万元7290.0万元3942.4万元5580.6万元5584.1万元4100.9万元10444.1万元6583.6万元4485.9万元4435.5万元12.8万154.7万539.8万645.5万492.3万680.2万645.5万715.3万738.9万608.8万451.9万499.4万2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月交易金额&访客数交易金额访客数蒸汽眼罩从2021年3-4月从传统眼罩行业被摘出后，在5月卖家数迅速达到17万家的饱和值，有交易的卖家占比仅2-3%；卖家数在2022年1月开始下滑，行业竞争激烈蒸汽眼罩-市场大盘-卖家数&有交易卖家数（2021年2月2022年2月）0.0万0.2万17.4万19.1万19.7万16.9万16.7万15.6万16.2万16.2万14.4万11.4万119397476873594460450942484292467245913855373726.62%16.45%2.75%3.85%2.26%2.67%2.54%2.75%2.88%2.84%2.68%3.27%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月蒸汽眼罩卖家数&有交易卖家数卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比TOP1店铺（珍视明）一家独大，占据市场30%份额，大促月能吃掉41%蒸汽眼罩-市场竞争-TOP店铺销售额占比（2021年9月2022年2月）TOP1,25.19%TOP2-10,28.76%TOP11-20,13.04%TOP21-100,24.67%TOP101-300,8.34%2021年9月TOP1,17.70%TOP2-10,29.25%TOP11-20,12.82%TOP21-100,29.74%TOP101-