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法律人自媒体15问白皮书2023出品方Compliance Club 所谓人生，归根到底，就是“一瞬间、一瞬间持续的积累”，如此而已。那些让人惊奇的伟业，实际上，几乎都是极为普通的人兢兢业业、一步一步持续积累的结果。稻盛和夫卷首语主编：Gabrielle法律做IP的核：持续地认识，发现。个体其实都是多的，关键是真正认识；世界其实都是多变的，关键是找到适合的赛道。巴菲特曾说：“就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很的坡。”理性的你法律天对规则制度就有敏锐的嗅觉，所以要发挥好优势，其实小红书本质就是个流量社区，它也有的流量规则和存法则，要去研究并运它，事半功倍。感性的你做IP的过程其实是个寻找的过程，你的设不是做出来的，其实是找出来的，每个都是多体，其实你有很多闪光，只是你没有发现而已。未知的你从最初建账号，懵懵懂懂，不知道该发什么，觉得没有什么特别的；到有了些粉丝，出现了新的朋友，开始从别上看到不样的，发现点小小的分享也可以帮助到很多，为需要的撑把伞。这个过程或许很慢，但真的很有趣，做IP最宝贵的价值就在于这趟发现的旅程。赫尔曼塞曾说：“对于每个而，真正的职责只有个：找到我。”到站了，有会下，有会上，但是论你曾遇到谁、将遇到谁，都会是段难忘的回忆，在未来的某个时刻，记忆会像微吹散蒲公英般散开，给你再向前步的勇。Compliance Club 编委会主编Gabrielle某科技公司合规法务小红书号：数据法师Gabrielle编委会成员梅江May媒体法律Compliance Club 创始合规小的锤炼计划创始 小红书合规领域垂直赛道头部博主小红书号：跟着May学合规娟秀985校法学硕，上市公司法务Compliance Club主理Xmind思维导图认证达Welegal法盟2022年度最具潜法务Top30小红书号：法务小可爱AlanAI企业数据合规Compliance Club主理”数据合规小社群”负责擅领域：数据合规，AI合规，AI具使小红书号：陈Alan 数据合规杨坤 北京市德鸿律师事务所 律师律师+企业合规师复合背景合规北极星主理擅领域：刑交叉、公司业务、企业合规、涉案企业刑事合规小红书号：lawyer Yang的合规秘籍刘卓欢东君和政通律师事务所 律师 擅领域：投融资并购重组、公司治理与商业模式合规、融不良资产投资与处置小红书号：Shelley欢欢孙晴晴央企法务 公司律师985校全法律硕Law嗑主理小红书号：晴法务的成记特别鸣谢吴冰沁CicelyCompliance Club联合创始业头部外企从事Legal&Compliance 作法务合规任意主理擅领域：外企合规、反垄断、反不正当竞争小红书号：暮光肆意Compliance Club Compliance Club是个合规与社交相结合的组织，并致打造陪伴Compliance小伙伴深度社交、智识成、灵陪伴的社群。Compliance Club强调以共创、赋能为的。Club旨在将不同业、不同领域的优秀 才聚集起来，通过“学之、补之短”、碰撞花。坚信集体的量帮助每个成，从而得到集体的成。在Compliance Club，我们寻找的不是单纯的知识，而是认知、启发、穷的可能性。Compliance Club 创始：MayCompliance Club保留对本书的所有权利。未经权利书许可，任何不得以任何形式或通过任何式复制或转载本书内容。如您欲进步了解本书所涉及的内容，您可以通过下列联系式联系我们。扫码添加好友 编著单位目录2023 法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB01如何设置账号昵称？0102如何设置账号头像？0103如何制作个简介和背景墙？0104如何打造账号的专业形象？0205如何制作笔记封？0206如何起笔记标题？0307如何找到可以持续输出的内容向？0408如何写出爆款笔记？052023 法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB09如何明确受众群体？0610如何能让普通受众看懂法律专业性较强的笔记？0711如何缩短写笔记的时间？0812发笔记的最佳频率是什么？0913发笔记的最佳时间是什么？0914如何玩转流量推荐机制？1015法律做IP如何变现？11法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB01.如何设置账号昵称？昵称是账号的第张份证，建议做到“好记+特点（小红书重名少）”，不要使僻字词，也不要起太的昵称，核是要体现账号特点，让别眼从名称就能知道你的账号定位。Compliance Club建议：法律起账号名称可以加的职业（例如律师）、地域（例如北京）、擅的领域（例如TMT）等，从账号昵称就可以告诉家这个账号主体的细分领域定位，可以为家提供什么样的内容。02.如何设置账号头像？头像设置的核就是“有特点+吸引”，建议可以使的照等具有独特性的真实图，增加可识别度和信任度，也能拉近与家的距离。Compliance Club建议：法律的账号定位般偏专业性，建议使的职业形象照、活照等真实的照，可以更好地增加个体真实感，也能更好地展现的专业形象。03.如何制作个人简介和背景墙？个简介和背景墙是别点进账号后第眼看到的内容，这部分需要讲清楚你是做什么的，以及你能为别提供什么。具体的介绍内容可以是专业性的，例如通过数据展擅的内容；可以是体现独特性的，例如利级案介绍的经历，引起家的共鸣；可以是价值性的，例如句话概括的光经历等等。背景墙的图建议与头像保持统的格，在个简介部分写不下的内容（个简介字数上限100字）可以通过加花字等式写在背景墙的图，从而更全地介绍。Compliance Club建议：法律的介绍往往会走“专业级”，可以考虑从的学历、所获奖项、办理的典型案例、擅的职业领域等维度来介绍，甚在简介最后还可以采级共情话术来简述的信条等内容，在彰显职业专业性的同时也体现出个体独特性。0104.如何打造账号的专业形象？账号头像。你可以拍组专业照作为头像，且在各个平台的头像最好能够统，这样只要有看到你的头像就知道这是你。（如果不便于放的头像，也要尽量保持各个平台的统性）账号昵称。账号昵称可以和你的个品牌的名字样，也可以不样。账号简介。账号简介可以体现你在做个品牌时获得的些成就和荣誉，配合背景图、个头像等来打造个体的社交媒体形象。（要体现的专业度、闪光点、要让别知道关注你之后他可以获得什么）账号背景图。能够让他在想要了解你的时候，第时间看到你想传递的最直接有效的信息，帮助家建和巩固对你的个品牌的第印象，如你在该领域获得的荣誉合集、你为别培训时的作场景照等等。（可以找些对标账号来看看他们是怎么做的）账号排版。统的账号排版会让对你的个品牌的认知更清楚，可以更好地体现你的个格。账号的专业形象需要通盘考虑不同的因素来综合塑造：Compliance Club建议：法律在开始打造个IP之前，需要明确的账号定位，并提前准备好账号昵称、头像、简介等信息。清晰的我定位、准确的我介绍、统格的排版都对家有更的吸引。05.如何制作笔记封面？图形式。可以是单图，也可以是拼图。同时也建议可以在图上加花字来进步介绍笔记核主题，与标题相呼应，激发家的兴趣。图小。图尺尽量调整为宽为4:3的图，会占据更的版，更有视觉冲击感。笔记封往往是读者决定是否点击进笔记的第印象，所以建议尽量在贴合笔记主题的范围内选择好看的（都是视觉动物）、真实的（增加可信度）、独特的（都有好奇理）图。Compliance Club建议：笔记封采“图+花字”的形式，为了提升制图效率，可以小红书带的图美化模板，也可以其他的图美化APP的模板，键美化即可，同时还可以使APP内的“字”功能来给图加字内容。法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB0206.如何起笔记标题？个好的标题会直接影响家的阅读欲望，所以标题需要准确传达内容关键信息，同时建议采字、数字、表情符号、分隔符相结合的式来吸引注意（标题字数上限为20）。1.学习模仿研究同类型博主的爆款笔记标题，模仿学习他们使的词汇、句式、表达式等，但不是简单照搬，要结合格进创新和个性化表达。2.直击主题在标题中使简洁的语，准确概括主题，让读者了然。避免使过或复杂的句，保持简洁性和清晰度。3.有吸引标题的写法是多样的，主要是吸引眼球。可以体现实价值，例如“货收藏”；可以激发好奇，例如“还有不知道”；可以针对具体地域、群等，让特定范围内的产共鸣，例如“律师必看”。Compliance Club建议：法律的笔记多更希望能展的专业性，所以货内容往往较多，建议标题可以多数字、表情符号来展实价值和趣味美感，增强吸引，甚可以将标题统化，在每个标题前都加上的IP昵称，强化个IP格，例如“XX律师货分享XXXX”。法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB03如何找到自己可以持续输出的内容方向？07持续输出的关键就在于找到的优势与兴趣，并将的特点持续输出，不断强化的IP形象。如果你不清楚有哪些特点可以输出，可以尝试问三个问题：1.边的经常夸赞你什么？（说明你在这领域有的优势）2.边的是否愿意为夸赞你的特质而花钱？（从你具备的优势领域中挑选那些具备被值得关注潜质的点）3.你为达到什么标曾作出过巨的努？（在这些点之中有哪个是你本热爱且愿意久坚持的）满以上三点的特质就是你可以持续输出的内容，但这个输出过程要符合市场需要，避免我感动。开始可能只是基于兴趣的分享，但是想要期“做下去”，就瞄准家的痛点、难点、爽点。你认为家需要的是理论，是思想，是过程；可实际上他们需要的是模板，是做法，是结果。不能只是强调底层逻辑，还需要提供动法，市场需求进“检验”，不断调整输出向。Compliance Club建议：法律在输出内容的同时，也要不断去复盘总结。关注每篇笔记发布之后的数据反馈，从而在诸多内容中找到可持续输出的细分垂直领域。持续输出的关键在于能和兴趣的叠加，而市场的需求则是强有的催化剂。在将眼光向内聚焦，分析出我们的优势和差异化能外，也要眼光向外，听听家想了解什么。法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB04如何写出爆款笔记？08笔记内容的字数上限为1000字，建议写500-700字，太多的字会让家失去阅读兴趣（除特别货），并善分隔符和表情符号来优化排版，减少篇字的枯燥感。笔记要有关键词，这个常重要，因为小红书已经成为了很多的检索平台，家会主动查找内容，所以笔记内容的开头、中间、结尾都要重复输出关键词来提升笔记的曝光量，毕竟关键词出现次数越多，就越可能被算法判定为强相关的笔记。核法就是：选择模仿超越复盘1.选择先去找和你同赛道的博主账号，研究分析他们的爆款章特点主要是学习笔记主题和内容、内容结构、语格、标题和封设计等。2.模仿然后模仿这些爆款笔记，尤其是他们的笔记选题、阐述式、内容机构等，但这不是简单地照搬，而是要结合的特点和格进创作，需要注个观点和格，使章更富有个性和独特性。这有两个细节需要特别注意：3.超越在模仿的基础上，你可以尝试找到不同的度来讲同个选题，或者是基于的知识储备和兴趣，选择些新的选题来写笔记。4.复盘般是很难写就能写出爆款笔记的，所以需要不断地去实践并复盘，每次发布之后去看反馈数据，以此来调整笔记内容。Compliance Club建议：法律写笔记之前需要先去查找对标账号，学习他们的爆款笔记写法，并在模仿的基础上不断超越，形成独有的格。建议可以每个抽点时间来进定期笔记数据复盘，思考家的实际需求，并进内容调整优化。法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB05如何明确受众群体？09做IP的最终的，是希望在茫茫海中“被看”“被选择”，因此，必须明确受众群，精准定位，需要进细分，并确定画像。1.细分如何做细分，很程度上取决于你的研究的，同时也要兼顾平台本向的群体。如你要做法律IP，那么你就应该从城市、学历程度、专业领域等维度对进细分。2.画像对进细分后，你可以根据个群体中部分的特性来描绘画像。站在利他主义的度，思考这群体的需求，法律专业领域、知识庞杂，我们就更应该专注在某个或个垂直赛道，将“我所拥有的”与“别需要的”结合起来。如向法务的IP，做过多的专业知识分享可能不会有利于吸引他们，因为他们在实际作中对的更多的可能是管理上的难题，像是报告怎么写、案怎么落、培训怎么搞等等。在这类IP创作时，我们可以多些经验介绍、案模板、实具之类。基于画像做个品牌，从的为和动机来设计产品，能“去主观化”，避免“嗨”。Compliance Club建议：先，法律需要先选择适合的媒体平台，如果觉得做视频耗时太久，可以选择小红书这类以图为主的平台，相对更省时省。其次，法律需要根据的账号定位来进“细分”，例如账号可主要聚焦于合规、或法务、或律师等细分群领域，切记不能贪多，而要精准，这样粉丝黏性才会更。法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB06如何能让普通受众看懂法律专业性较强的笔记？101.活化尽量避免使复杂的法律术语，如果是章中必须要使某些法律术语，建议使常活中的真实案例来说明这些专业概念，使法律问题更具体化。同时可以引些故事情节或个经历，通过活性的语描述来提升趣味性，并帮助家更好地理解你的观点。2.图表化对于法律流程、法律关系或是较复杂性的法律相关内容，建议通过使图表、图像或图来进解释，利这些视觉辅助具可以更好地传达复杂的法律概念。3.简洁化尽量避免冗的句和复杂的句法结构，将所要表述的信息分解成简洁明了的句及段落，每段只说明个核要点，并搭配相关的表情符号，增加趣味性。4.亲和化尽量避免使过于正式或威严的语，建议亲和强的语与家对话，让家感到轻松舒适和受到尊重。Compliance Club建议：法律如果输出的是专业知识分享类笔记，要在保证知识内容准确性及严谨性的同时也增加些趣味性，可以通过引案例等式来进合理表述，多讲处理法，少讲法律原理，才能更好地获得认同和喜欢。法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB07如何缩短写笔记的时间？11写笔记相对费时的部分其实就集中在选题、写笔记内容、制作封图。建议将时间分为两类来使：1.整段时间在时间较充裕的时候可以集中多写些笔记存在草稿，在常忙碌没时间写的时候可以直接，保持住更新频率。同时也可以在这段时间内批量准备好标题库、封图库，之后拿来就，节省很多时间。2.碎时间在通勤路上、出差路上、午休时间刷小红书时，把看到的很的相关选题直接保存下来，形成的选题库，并把这个笔记中最击中你的点记录下来，在写笔记时直接从选题库选主题和内容。Compliance Club建议：法律业之卷家有共睹，作常饱和，挤时间做媒体确实挺难的，但是小红书其实不需要花费过多的时间，因为它字内容不能超过1000字，图不能超过18张，本内容的输出是有上限的。建议效利碎化时间和段的充电休息时间，把些碎化的灵感都及时记录在备忘录，形成的选题库，提效率。法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB0812.发笔记的最佳频率是什么？1.起号阶段这个阶段粉丝数量会较少，建议周更新4-5篇，甚达到更，尽可能地多发笔记，提升的曝光率，要多发笔记才能知道家喜欢看什么内容，这是个量变到质变的过程。2.万粉阶段这个阶段就已经有了定的粉丝和流量基础，那么可以去看看的对标账号的发布频率，尽量保持频率发布，但如果实在是时间不太够，可以考虑适当降低发布频率，但是少每周需要发布1-2篇笔记来保持活跃度，否则可能会出现粉丝流失的情况。Compliance Club建议：法律确实忙，家都谈作小周，而法律都谈加班小夜，但是时间就像是海绵的，挤挤还是有的，建议尽量保持周3篇左右的更新频率，毕竟普通很难做到篇爆，往往需要多发布、多尝试，并根据反馈数据来调整内容，被看是做媒体变现转化的第步。13.发笔记的最佳时间是什么？家在不同时间段的活跃度是不样的，在线数多的时段然流量会更好，所以发笔记的时间点要选好，建议选择以下时间发布：1.早上6：00-8：30上班通勤玩机时间2.中午11：30-13：00午休吃饭时间3.晚上5：30-8：00下班通勤玩机时间4.晚上22：00-24：00睡前玩机时间Compliance Club建议：法律如果是发法律专业度的内容，建议选择上下班通勤时间发布；如果是发布娱乐性、吐槽性的内容，建议可以中午时间发布，效果会更好。09小红书其实是带流量扶持计划的，所以流量机制定要起来。1.笔记灵感通过笔记灵感发笔记可以额外分百万流量，笔记数据越好，分的流量就越多，最少般也有50的额外流量曝光，坚持发的话，第2周会获得额外的500流量曝光券，第3周有1000的券，第4周有2000的券，你可以选择之前笔记数据好的、点的笔记上这些流量券，再额外助推波。具体操作：我右上的三条横杠创作中笔记灵感发布。2.加强互动笔记发布之后会进初始流量池，如果在发布后23个小时内浏览量、点赞数、收藏数、评论数、转发数都很好，平台会帮你推更的流量池，从而可以获得更多的曝光，所以发布之后如果有评论定要积极回应，加强互动数据。PS：发布的笔记，也是可以点赞、收藏、评价、转发的（点赞1分/收藏1分/评论4分/转发4分/关注8分）。3.提升等级提升账号等级（共10个等级），账号等级，权重就越，就有机会获得更多流量。具体操作：个主编辑资料（最下）成等级（按照要求操作来提升等级）。4.参与活动参与小红书官活动就有机会获得更多的额外流量曝光，建议关注小红书的各类官薯账号来及时获知相关活动信息（例如薯队、吃货薯、数码薯、知识薯、活薯、艺术薯等）。Compliance Club建议：法律要利好规则红利，好规则可以事半功倍，不仅要通过笔记灵感发，还要关注小红书官活动，提升账号等级，积极互动，多聊句说不定就开发出潜在客啦。内容这个事仁者仁，但是操作这个事事在为，研究并好流量规则可以事半功倍，这就是运营的价值。14.如何玩转流量推荐机制？10法律人做IP如何变现？15个有价值的IP会有很多的变现途径，较众点的就是扩展案源、付费咨询、做法律课程、接告等；小众点的就是做私享会（挑选净值客进维护）、直播带货等。Compliance Club建议：法律可以多发布对于某些热点事件、业法律问题等的解读，表达专业的看法，增强的专业度和信任度，从而实现付费咨询、客源转化等变现模式。针对直播带货、接告这类变现模式往往需要相对较的粉丝基础，需要慢慢积累粉丝才能实现这类途径的变现。11导图总结法律人自媒体15问白皮书/COMPLIANCE CLUB12