2、(高晓雷)模式创新_电子商务改变商业模式.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-08-07,#,模式创新,电子商务改变商业模式,高晓雷,互动时代的新理念,速度比金额更重要,协同比区隔更重要,相对值比绝对值更重要,电子商务的趋势,一季度零售业销售额？,电子商务零售业销售额？,54000,亿,24000,亿；,占到零售业,40%,；,电子商务不仅仅如此,大宗采购,批发,电子商务改变了什么？,电子商务将改变,商务活动,的,方式,电子商务将改变人们的,消费,方式,电子商务将改变企业的,生产,方式,电子商务将对传统市场模式带来一场革命,电子商务将带来一个全新的金融业,中国有史以来价值创造最快的公司,成立时间,员工人数,年销售额￥,市值,$,148,年,102,亿,2462,亿,66000,人,14,年,39.1,亿,1170,20000,人,25,年,89.,8,亿,1877,亿,42000,人,3,年,100,亿（估值）,126,亿,2,000,人,小米是如何做到的？,思维创新,模式,创新,营销创新,销售创新,思维创新,-,用户参与开发,规则一：互联网用户定义产品,规则二：拥有粉丝而非用户,规则三：开放,规则四：首创纯互联网手机品牌,模式创新,-,先订单决定产量,互联网化,饥饿,营销,粉丝经济,营销创新,-,让用户推动传播,坚决不花一分广告费！,销售创新,-,让渠道抢着进货,前期,100%,的电子商务销售,100%,的网络宣传,小米的案例我们学到了什么？,思维创新,-,让粉丝参与开发,模式创新,-,先订单决定产量,营销创新,-,让用户推动传播,销售创新,-,让渠道抢着进货,电子商务将改变未来！,营销创新,互联时代成功营销案例分享,高晓雷,商场如战场，传统企业营销面临更多的困惑和挑战,目标客户难抓,营销成本奇高,营销模式单一,营销效果极低,小制作大票房,票房,收入,投入,产出比,制作,成本,3.5,亿,1:40,890,万,27.55,亿美元,1:5.5,5,亿美元,1.74,亿美元,1:5.8,0.3,亿美元,6.75,亿,1:5.78,1,.,17,亿,大牌导演？,滕华涛,，中国,导演,、,编剧,、,制片人,，毕业于,北京电影学院,。,2009,年其执导的电视剧,蜗居,，在全国热播，引起各界广泛关注和热议。,2011,年执导的,裸婚时代,再度成为年度热门电视剧。,电影作品有：,心中有鬼,、,失恋,33,天,等。,成功是偶然还是必然？,So Lo Mo,创新营销模式,social,社交化,local,本地化,mobile,移动化,主题独特,表现形式多样化、多量化,“失恋,33,天”相关内容,在人人网上的浏览量分布（单位：千次）,把文字形成影像,你可以拒绝阅读，但能禁得住观看的诱惑吗？,Social-,视频网站,Social-,官方网站,“,失恋博物馆,”为主平台，层出不穷,Social-,微博,数量上,官方微博,+,草根,+,明星,Social-,微博,内容上,新颖博取眼球，让群众动手,分享,联系,发现,乐意,微博,用户需要的是,对话,，而不是,说话,！,Local-,落地拍摄,城市,主题,广州,心如刀割,上海,情非得已,长沙,不如不见,成都,念念不忘,西安,情之所钟,沈阳,莫如相忘,郑州,爱在蔓延,三个月奔向七个票,仓城市落地拍摄,耗资,150,万,标志性建筑和方言,Mobile-,移动终端,APP,应用，势在必行,猫小贱诞生于,2011,年,11,月,11,日，是,KAiLA,品牌,淘宝商城,旗舰店下的一款单身抱枕，在,滕华涛,执导的国内首部为光棍节定制的爱情“治愈系”电影,失恋,33,天,中，猫小贱客串了一把，之后因他性别特征明显而迅速走红。,Solomo,互联网营销模式的优势,利用,社交网络媒体平台,；针对目标人群，通过,制造营销话题，分享营销素材，线上互动活动,，来积累粉丝，传播口碑，最终电影超越了电影本身，成为光棍节的一个,社会话题,。,发布会、看片会、人物采访、话题,等在电视或者杂志上做软性宣传；,真金白银的投入,硬广告,；,各式各样耗资巨大的,首映礼,；,摆脱不了人们“这是在宣传，不能完全相信”这样先入为主的观念，不仅花钱费力效果还大打折扣。,一般电影,失恋,33,天,互联网营销优势：,1.,成本低,2.,互动性强,3.,可信度高,4.,传播性强,成功是否能够复制,跨界复制什么？,传播是一种营销的基础,再好的内容没有传播也是肥皂泡,跨界复制什么？,价值内容,丰富渠道,引爆节点,跨界复制什么？,如果等到产品上市后再,去想如何来卖的问题，,那新品,80%,以上的情况,会失败！,乔布斯,营销前置,跨界复制什么？,精准的客户定位：精准营销的指南针,目标定位：,大学生,和,白领,“教室话题”和“办公室话题”,性别比例,年龄分布,学历分布,职业分布,跨界复制什么？,学会讲故事,立体营销,跨界复制什么？,制造话题,广泛撒网,微博矩阵,横向,采用,官方微博,草根微博,明星微博,引发对话和,行动,纵向,借助,各类微博应用,图片,文字,音乐,视频等,无论你懂不懂互联网，也无论是否赚钱,启蒙,启动,起死回生,互联时代，营销要诀,三个要素：价值内容、传播渠道、引爆节点,目标客户：网络才是真实、精确的世界,立体营销：学会讲故事、学会对话,传播速度：小时、分钟,改变,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-25,11月-25,Saturday,November 22,2025,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,22:13:47,22:13:47,22:13,11/22/2025 10:13:47 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-25,22:13:47,22:13,Nov-25,22-Nov-25,12,、故人江海别，几度隔山川。,22:13:47,22:13:47,22:13,Saturday,November 22,2025,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-25,11月-25,22:13:47,22:13:47,November 22,2025,14,、他乡生白发，旧国见青山。,22 十一月 2025,10:13:47 下午,22:13:47,11月-25,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十一月 25,10:13 下午,11月-25,22:13,November 22,2025,16,、行动出成果，工作出财富。,2025/11/22 周六 22:13:47,22:13:47,22 November 2025,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,10:13:47 下午,10:13 下午,22:13:47,11月-25,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-25,11月-25,Saturday,November 22,2025,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,22:13:47,22:13:47,22:13,11/22/2025 10:13:47 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-25,22:13:47,22:13,Nov-25,22-Nov-25,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,22:13:47,22:13:47,22:13,Saturday,November 22,2025,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-25,11月-25,22:13:47,22:13:47,November 22,2025,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,22 十一月 2025,10:13:47 下午,22:13:47,11月-25,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十一月 25,10:13 下午,11月-25,22:13,November 22,2025,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2025/11/22 周六 22:13:47,22:13:47,22 November 2025,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,10:13:47 下午,10:13 下午,22:13:47,11月-25,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-25,11月-25,Saturday,November 22,2025,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,22:13:47,22:13:47,22:13,11/22/2025 10:13:47 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-25,22:13:47,22:13,Nov-25,22-Nov-25,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,22:13:47,22:13:47,22:13,Saturday,November 22,2025,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-25,11月-25,22:13:47,22:13:47,November 22,2025,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,22 十一月 2025,10:13:47 下午,22:13:47,11月-25,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 25,10:13 下午,11月-25,22:13,November 22,2025,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2025/11/22 周六 22:13:47,22:13:47,22 November 2025,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,10:13:47 下午,10:13 下午,22:13:47,11月-25,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,