某广场年度招商推广计划.pptx

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Company Logo,*,Click to edit Master title style,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,2011年度招商推广计划,上海宝山万达广场,汇报人,:,区域总经理 李琦,Contents,项目简介,项目招商推广目标,项目招商推广策略,招商推广效果评估及检验,预算,项目简介,项目概况,项目区域优势,项目,SWOT,分析,同区域标杆项目分析,项目概述,上海宝山万达广场地处上海北翼的共和、共康板块。总建筑面积约,29.5,万平方米，是继五角场万达广场、周浦万达广场、江桥万达广场之后，万达集团在上海开发的第四个大型城市综合体项目。,商业综合体总建筑面积约,16.962,万平米,实际套内面积约：,2.3702,万平米,停车场面积约：,5.3,万平米 设计车位：,1100,个,步行街面积约：,40711.5,平米,业态含概：精装办公楼、特色室外步行街、商业广场（室内步行街）,区域优势：,宝山万达广场位于地铁一号线上盖，坐拥北上海交通枢纽，南北高架快速直达市中心各主要商圈。宝山万达广场北临外环线，东连五角场商圈，南临闸北新兴商业副中心大宁板块，西迎普陀长宁商圈，卓越的地理位置彰显无疑。,项目优势,交通便捷：,距虹桥机场，虹桥交通枢纽仅,30,分钟车程,距中环线仅,10,分钟车程,距五角场城市副中心商圈仅,15,分钟车程,距人民广场、南京路商圈仅,15,分钟车程,项目,SWOT,分析,Strength,优势,Weakness,劣势,Threat,威胁,Opportunity,机会,地理位置优越,交通通达性好,体量大，业态丰富，功能齐全,硬件设施优良,万达品牌知名度高,道路路况不佳，对行车有制约,社区人群为主，年龄偏大，消费力偏弱，商务人流稀少,周边大卖场集中且成熟，有经营压力,项目体量较小，业态不丰富延展性太少，整体空间延展不够,宝山首个综合体，有望成为区域商业中心宝山消费需求呈多元化、个性化趋势,符合宝山区发展现代服务业的产业规划,业内人士与商家普遍看好本项目,风尚天地同期开业,大宁二期与大华三期即将开发,同区域标杆项目分析,中：共康商圈与项目所在地,业态：以两个超市卖场、个体餐饮店为主。,定位：主要以中低档消费为主。,消费群体：以家庭为单位的工薪阶层、家庭群体、年轻人、学生。,优势：交通便利、停车方便、客流量大。,劣势：业态不够丰富，欠缺时尚度、购物环境较差，整体形象偏低。,同区域标杆项目分析,北：牡丹江路商圈,业态：以百货商场、服装服饰专卖店、中档品牌餐饮店为主。,定位：以中档消费为主。,消费群体：宝钢职工，家庭群体。,优势：业态较丰富，客流较为集中，客户购买力强，集团消费占比较高。,劣势：设施落后，集中的商业规模没有形成，商业档次不高，整体形象偏低。,业态：以超市卖场、家电数码卖场、服饰专卖店、品牌餐饮店以及文化娱乐配套为主。,定位：以中偏高档消费为主。,消费群体：追求时尚个性的月均收入6000元以上、25至35岁年龄层的年轻白领及专业人士中产阶层消费群体、家庭群体。,优势：新兴商圈、交通便利、停车方便、规划设计理念先进，整体购物氛围深厚，业态丰富、品牌组合较强，知名度高，客流量大。,劣势：交通动线规划尚有不足之处、电器卖场经营状况较差。,南：大宁商圈,同区域标杆项目分析,业态：以百货商场、家电卖场、品牌餐饮店为主。,定位：以中低档消费为主。,消费群体：追求时尚个性的年轻人、学生群体、工薪阶层、家庭群体。,优势：新兴商圈、交通便利、业态较丰富。,劣势：集中的商业规模没有形成，周边环境较差，整体形象偏低。,东：长江路/江湾商圈,业态：以超市卖场、品牌餐饮店为主。,定位：以中低档消费为主。,消费群体：工薪阶层、家庭群体。,优势：毗邻地铁站点，交通便利，客流量大。,劣势：业态不够丰富，大量的人流没有全部转化为购买力、周边环境较差，设施陈旧，整体形象较低。,西：大华商圈,项目简介,项目招商推广目标,项目招商推广策略,招商推广效果评估及检验,预算,项目招商推广分析与目标,项目定位、理念、宣传口号,目标消费者客群分析,项目目标商户定位,招商各阶段划分,宝山万达广场的定位、理念,我们将宝山万达打造成精致，优雅，具亲和力的购物中心,项目定位、理念,我们项目的理念：,传递新的生活价值观念，提高生活品质的时尚生活中心,目标消费群体分析,18-45,岁年龄客群,周边社区家庭人群及,宝山北部人群,追求生活品质，,向往休闲娱乐生活的时尚人士,消费群定位,目标消费群分析,都市时尚,项目目标品牌定位,业态,品牌,服装,EQ:IQ,、例外,exception,、,MOISELLE,、宝姿、,SISLEY,、,DECOSTER,、雅莹、,Episodo,、,Scofield,、,French Connection,、,FOOTMART,、,REPLAY,、,Tommy,、,Lacost,、,MISS SIXTY,、,CK Jeans,、,GAP,、,Calvin Klein Underwear,、,JORYA,配套,Folli Follie,、亨德利名表城、,ENZO,、,WHY,、,Benifit,、,JURLIQUE,、琉璃工房、,BOBBI BROWN,、,MOSCOT,、,UGG,、,Kipling,、,ALEXANDRE,、,Fossil,、施华洛世奇、丝芙兰,餐饮,古典玫瑰园、每日新鲜、许留山、面包新语、哈根达斯、星巴克,优雅品味,2F,1F,业态,品牌,服装,柯利亚诺,KOREANO,、,theory,、恩曼琳,ANMANI,、播、哥弟、,ICICLE,、,Vans,、,TRENDIANO,、速写、,ZUCZUG,、,bread u butter,、,ON&ON,、,TOUGH,、欧时力、三叶草、贝纳通、,Devil nut,、,OVS,、,ZARA,、,配套,m.a.p,、,v-rose,、,DESIGNER TIMES,、,LOVE&LOVE,、屈臣氏、,CK,表、,BOSE,音响、,APPLE,、,SONY,、茂昌、,redearth,、无印良品、艾手艾脚、新秀丽、,charls&keith,餐饮,Afternoon Tea,、,DQ,、味千拉面、爱茜茜里,业态,品牌,服装,丽婴房、,E-LAND KIDS,、,MOTHER CARE,、黄色小鸭,配套,百思买、甜言蜜语、迪士尼儿童英语、小鬼当佳、,caster,舞蹈工作室、,PLURECIL,普洛萊茜尔日式美睫馆、巴黎婚纱摄影、宿野婚礼造型体验馆、玛花纤体、美丽田园、芸楠健发中心、,JYSK,、玩具反斗城、星期八小镇儿童角色扮演、创意宝贝、双立人厨具,餐饮,港丽茶餐厅、,Hooters,、宝贝荳、代官山,动感天地,休闲生活,3F,4F,业态,品牌,配套,季风书店、拜尔齿科,餐饮,广州蕉叶、望湘园、快乐柠檬、小南国日式烧烤、呷哺呷哺、汉堡王、隐竹、赛百味、锅德、美氏唐纳滋、鹿港小镇、釜山料理、渝信川菜、王品牛排、汉舍、玺燕、必胜客,项目目标品牌定位,招商阶段划分,招商启动期：,2011.1.1-2011.2.28,招商预热期：,2011.3.1-2011.4.30,招商强势期：,2011.5.1-2011.6.30,招商收尾期：,2011.7.1-2011.9.30,开业预热期,:2011.10.1-2011.11.15,开业造势期,:2011.11.16-2011.12.16,Company Logo,项目简介,项目招商推广目标,项目招商推广策略,招商推广效果评估及检验,其他,项目招商推广策略,招商期、开业期遇到的瓶颈问题,问题解决方法,各期推广活动组合、媒体策略运用,形象代言人、,VI,视觉运用,阶段目标及策略,课题一（招商期）,1.,如何用相同的语言与目标品牌沟通？,2.,怎样让目标品牌相信我们的品牌运作能力？,3.,我们采用什么样的推广策略打动目标商户，与我们合作？,课题二（开业期）,1.,开业期如何针对目标客户精准营销？,2.,如何使购物中心的理念持续、有效地传达给目标消费者？,招商期、开业期遇到的瓶颈问题,我们将采取与以往万达广场,与众不同,的新推广思路,怎样如何与高端品牌紧密结合？,就是用他们的推广手段，用他们的宣传方式，用他们的语言，去融入他们的品牌圈子，构筑品牌氛围,以下将是我们的宝山万达广场推广步骤,如何区分未来目标消费者引导？,问题解决方法,时尚,party/,慈善晚宴,万达中国行,精英论坛,通过活动和媒体宣传,为招商造势,4A,公司整体,项目包装、推广,全力打造精致，优雅，,具亲和力的全新,体验式购物中心,招商阶段：商户引导,开业预热阶段：消费者引导,如何打消新进商户对万达品牌的质疑？,如何诠释和演绎心目中的宝山万达,推广工作手段,万达中国行,如何解决新进目标品牌对万达的了解,？,时尚,Party,/,慈善晚宴,高端精英论坛,通过活动使我们融入目标品牌商户同时使他们了解宝山万达项目,通过,A,级店参观加深新商户对万达品牌的了解,分析未来商业新方向，新机遇契合宝山定位，勾勒美好蓝图,推广工作手段,如何诠释宝山万达定位和未来目标消费群培养,？,赞助时尚高端,活动,跨界整合,推广活动,精彩纷呈,的开业活动,后续推广,通过活动宣传了品牌通过也让品牌了解宝山万达。,强调个性、迎合定位，选择目标消费群体。,个性鲜明，符合定位，亮点突出，确定目标客群。,围绕定位，求新创新，培养客户忠诚度，提升美誉度。,时尚,party/,慈善晚宴,商户推广活动组合,与 芭莎、,ELLE,、,orange,、,oggi,、风尚大典等合作，拉近高端品牌和万达之间的距离，为引进新的目标商户建立合作基础,通过目标商户亲临万达广场奢侈品店的成功运营,全面提升新品牌商户对宝山万达的信心,万达中国行,商户推广活动组合,高端酒会,/,时尚秀场,商户推广活动组合,通过,高端酒会,/,时尚秀场,进一步拉近商户感情，为下一步紧密合同奠定基础,商界,精英论坛会,商户推广活动组合,通过举办“财经郎眼”、“高端论坛”等形式活动，邀请商界精英共同为宝山项目献计献策，确立未来发展方向和目标，共同为新进商户谋划美好未来,赞助高端品,牌时尚活动,顾客推广活动组合,通过与,Armani,、,Follifolli,等高端目标品牌合作活动，整体提升宝山万达广场的品牌认知度和知效率，同时通过又和新商户建立良好的合作契机和社会口碑,跨界整合,推广活动,顾客推广活动组合,通过赞助不同类型的跨界推广活动如“高尔夫精英赛”、“斯诺克大师”，“风尚大典”等活动进一步扩大万达品牌影响力，同时推动宝山万达广场引领多元化和时尚化发展新思路，培养未来目标客户群,精彩纷呈,开业活动,顾客推广活动组合,通过联动引进品牌举办如“,ck jeans,、,Armani jeans”,等时尚走秀活动，和明星签售、明星演唱会等一系列开业活动，确定宝山万达与其它周边竞争对手差异化的标杆地位，进一步明确培养和建立未来的目标客户群,后续活动,顾客推广活动组合,后续将持续围绕宝山万达广场的定位思想，始终围绕引领多元化，时尚化的推广思路，开展全新的有影响力的整合活动,媒体投放策略,前期媒体投放,精准媒体：时尚杂志、网络、微博、人物周刊，（金卡、银卡）信用卡账单,大众媒体：地铁车身、软文、宝山电视台、分众传媒,开业期媒体投放,除上述媒体外，增加电视广告、报纸硬广、地铁灯箱、公交车身等,媒体策略,以引进目标高端品牌他们的推广手段为基础，再结合宝山万达的鲜明定位，媒体投放根据自身定位直接针对目标顾客群,媒体投放策略：,目标明确,直接针对中高端,人群,网络媒体：,媒体策略运用,精准投放,平面媒体,：,大众媒体,：,媒体策略运用,公交,地铁灯箱,报纸软文（硬广）,资源整合,通过热点活动，营造新闻热点，联合各媒体力量深度报导。,整合项目公司、主力店资源联合报导,主题形象代言人（方案一）,林志玲,:,长相精致，气质优雅与宝山万达形象较贴切,主题形象代言人（方案二）,运用卡通形象代言人,VI,视觉设计,通过富有强烈视觉冲击感的画面,设计风格，取材元素完全吻合宝山,项目的精致、优雅具有亲和力,阶段目标及策略,五大推广阶段及工作目标和策略,招商,启动期,2011,年,1,月,1,日,-2,月,28,日,招商工作,市场调研,业态规划,品牌落位规划,推广工作,万达中国行,招商手册等印刷品制作,招商工作,主力店,意向签约,联发品牌意向,意向品牌试水,推广工作,高级酒会,/,时尚秀场,强势宣传招商,成果、签约品,牌以及商户对未,来发展信心,招商工作,商家签约,70%,以上剩余,30%,意向客户,推广工作,商界精英论坛,高端品牌赞助活动,跨界整合活动,招商工作,商家入驻率,完成,98,以上,剩余,2%,优化,调整,推广工作,跨界整合活动,精彩的开业活动,多元化的路演活动,打造购物体验,招商工作,100%,满铺入驻,吸引巨大客流,招商,预热期,3,月,1,日,-4,月,30,日,招商,强势期,5,月,1,日,-6,月,30,日,招商,收尾期,7,月,1,日,-9,月,30,日,开业,造势期,含开业预热期,10,月,1,日,-12,月,16,日,推广工作,招商办公室,氛围装点,商户,Party,/,慈善晚宴,备注,宝山万达由于前期引进大量全新品牌和打造全新定位包装，建议需做大量推广活动，因此需花费大量招商推广费来稳固和维护目标商户，故建议总部领导考虑能在原招商推广费基础上再增加,600,万元预算,项目简介,项目招商推广目标,项目招商推广策略,招商推广效果评估及检验,预算,招商推广效果评估及检验,5,月,30,日：完成总体,50%,，餐饮,60%,招商率；,6,月,31,日：完成总体,80%,，餐饮,100%,招商率；,8,月,31,日：完成,100%,招商率。,宝山万达广场在所在区域,5-8,公里知晓率达,90%,以上,全市消费者覆盖率达,50%-60%,；,目标客户知晓率达,100%,；,竞争对手、政府、媒体覆盖率,100%,推广效果评估,1,：（根据招商计划节点确定）,推广效果评估,2,：,项目简介,项目招商推广目标,项目招商推广策略,招商推广效果评估及检验,预算,费用分摊比例,整体费用分解表,媒体费用分解表,预算分解表,预算分解表,预算分解表,预算分解表,Thank You!,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-25,11月-25,Saturday,November 22,2025,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,22:11:33,22:11:33,22:11,11/22/2025 10:11:33 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-25,22:11:33,22:11,Nov-25,22-Nov-25,12,、故人江海别，几度隔山川。,22:11:33,22:11:33,22:11,Saturday,November 22,2025,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-25,11月-25,22:11:33,22:11:33,November 22,2025,14,、他乡生白发，旧国见青山。,22 十一月 2025,10:11:33 下午,22:11:33,11月-25,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十一月 25,10:11 下午,11月-25,22:11,November 22,2025,16,、行动出成果，工作出财富。,2025/11/22 周六 22:11:33,22:11:33,22 November 2025,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,10:11:33 下午,10:11 下午,22:11:33,11月-25,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-25,11月-25,Saturday,November 22,2025,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,22:11:33,22:11:33,22:11,11/22/2025 10:11:33 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-25,22:11:33,22:11,Nov-25,22-Nov-25,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,22:11:33,22:11:33,22:11,Saturday,November 22,2025,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-25,11月-25,22:11:33,22:11:33,November 22,2025,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,22 十一月 2025,10:11:33 下午,22:11:33,11月-25,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十一月 25,10:11 下午,11月-25,22:11,November 22,2025,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2025/11/22 周六 22:11:33,22:11:33,22 November 2025,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,10:11:33 下午,10:11 下午,22:11:33,11月-25,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-25,11月-25,Saturday,November 22,2025,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,22:11:33,22:11:33,22:11,11/22/2025 10:11:33 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-25,22:11:33,22:11,Nov-25,22-Nov-25,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,22:11:33,22:11:33,22:11,Saturday,November 22,2025,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-25,11月-25,22:11:33,22:11:33,November 22,2025,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,22 十一月 2025,10:11:33 下午,22:11:33,11月-25,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 25,10:11 下午,11月-25,22:11,November 22,2025,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2025/11/22 周六 22:11:33,22:11:33,22 November 2025,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,10:11:33 下午,10:11 下午,22:11:33,11月-25,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,