店铺目标管理(李斌).pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,零售管理体系之门店目标管理,JOYEE,纵和信,零售赢利管理体系专家,李斌老师简介,：,纵合信国际品牌管理机构首席参谋,北京时尚同盟管理咨询机构董事、事业部总经理,中国第一代潜训师，实战型营销专家，会计师,中国商业模式研究杰出人物中国筹划协会会员，中国筹划协会福建管理委员会秘书长国内多家著名服饰品牌商学院名誉院长25年纺织、服装企业经营管理实战经验经历过从仓管员、分公司经理、营销副总到总经理的职业历程亲历、见证过国内各服装板块、多家服饰名企的兴衰成败,成成效劳100余家国际、国内著名品牌,我们效劳的局部客户,中国零售连锁行业未来开展趋势,Chinas retail chain store industry development trend in the future,?中国零售未来十年调查报告?,给出的两个答案,Chinas retail future ten years investigation report given two answers,第一：中国未来10年,哪种业态将具备更大的开展空间？,调查显示其排名分别是：,1,、专业专卖店,-,主流零售业态,2,、大型购物中心,3,、生鲜超市,4,、网上购物,-,最被关注业态,5,、社区超市,6,、大卖场,7,、便利店。,第二：中国未来,10,年有哪些因素在决定着消费者的购物取向？,1,、商品品质,3,、营销创新,2、增值效劳,4,、卖场购物体验,5,、新技术应用,中国零售连锁行业迫切需要解决的问题,Chinas retail chain industry urgent need to address the problem,1,、营销战略规划,2,、零售赢利管理体系搭建,3,、终端一体化高效运营系统构建,I-PMOT,零售赢利管理体系,介绍,营销战略,P,零售管理体系,Planning,Retail Management Operating,Team Train and Tool,I-PMOT,零售赢利管理体系,四大模组,支撑企业管理运营,四大模组1:,目标方案系统,四大模组,2:,内部运作链管理系统,四大模组3:,奖惩鼓励系统,四大模组4:,控制与改进系统,零售管理体系,终端一体化运营系统,Planning,Retail Management Operating,Team Train and Tool,I-PMOT,零售赢利管理体系,门店高效一体化管理系统,七个维度,门店高效一体化管理系统,十三要素,第一部分：门店目标管理的定义,第三部分：门店目标的达成路径,2,第二部分：门店目标的核算,1,3,第四部分：门店目标的达成方法,4,第一局部：,店铺目标管理的定义,Shop management by objectives definition,1,、店铺目标管理的定义：,1、将店老板的经营目标数据化、具体化的过程；,2、是将总目标分解为假设干分目标，并通过假设干分目标的实,现来保证总目标实现的管理方法；,3、是把个人需要与企业组织需要综合起来的管理方法;,4、是自上而下、自下而上的管理过程。,方案 组织 协调 控制,2,、店铺目标管理的目的,5),、有的放矢的调整,6),、胸有成竹的完成,7),、年复一年的积累,8),、日渐日高的提升,1)、高效有序的工作,2)、协调一致的配合,3)、有凭有据的检查,4)、科学标准的考核,1、注重系统性,2、强调员工参与性,3、强调员工团队合作,4、强调信息反响,5、注重鼓励,本质,科学设置、共同超越,1,、企业和员工一起设定一个有,一定高度的横杆；,2,、企业提供支持和帮助，让员工,顺利过杆。,2,、店铺目标管理的关键：,第二局部：,店铺目标的核算,Shop the accounting target,SMART-绩效目标制定的原那么,具体,可量化,可证明可观察,有时间限制,可达到,SMART,1,2,11,要诀：核算店铺年度进货量额,得出管理指标,核算,2,张表格,季类货品销售,量,额,占比一览表,季类货品需货,量,额,一览表,形成,11,大技法,6,、季销量占比,7,、季类销售额占比,4,、新品需货额,5,、季销售额占比,9,、季类平均销售价格,10,、季类平均销售折扣,8,、季类销量占比,11,、季类平均供货价格,3,、库存处理变现额,2,、备货率,1,、毛利率,1,个公式,核算,得出目标利润点销售收入,形成,一、核算年度目标利润点销售收入？,1,、如何制定年度目标利润？,投钱,赚钱,1、3年战略:年前分钱、年底兑现？,2、银行利息？,3、同行业投资回报率？,4、往年亏损？,5、今年费用有多少？,6、今年拟投入资金？,7、其他？,2、年度固定费用怎样算？,1、固定费用？,管理费用、销售费用、财务费用,2、变动费用？,3、核算毛利率？,二、核算季类新品需货量额,?季类货品销售占比一览表?,?季类货品需货量额一览表?,第三局部：,店铺目标的实现策略,To achieve the goal of strategy,of the shop,赢利需要策略，有策略才能赢利,1,等马,2,等马,3,等马,1,等马,2,等马,3,等马,张三,李四,1,、零售策略系统：,2:,1,店铺赢利赢在,-,零售策略,2,、价格,策略,3,、区域,策略,4,、客户,策略,5,、渠道,策略,6,、推广,策略,1,、产品,策略,几大策略中,渠道策略,是关键，,对其他策略具有拉动作用，可以促成策略复合裂变！,方案可执行,预算与目标匹配,预算,目标,第四局部：,店铺目标的达成方法,Shop goals approach,店铺目标达成六化真言,THANKS!,您事业上的助手 生活中的朋友,