2023年快手双11购物狂欢节电商报告.pdf

2023年的电商平台双11大促正式落下帷幕，据悉快手电商GMV和订单量等均创新高，品牌与泛货架成为增长亮点。从官方数据来看，快手双11全周期订单量增长近50%，品牌GMV同比增长155%，整体消费增长趋势稳中向好。那么，针对快手双11电商数据表现，哪些赛道经济得到持续升温？平台热门品类发展趋势如何？品牌营销又有哪些生意增长机会？对后续大促节点的营销策略有哪些参考价值？基于这些问题的思考，飞瓜数据快手版出品了这份2023年快手双11购物狂欢节电商报告，通过相关数据采集，分析大促期间的发展新业态。为了帮助品牌商家及时洞察增长赛道的消费信号，飞瓜快数还聚焦服饰鞋靴、美容护肤、手机数码、家居生活这四大行业的消费动态，从推广趋势、品类情况、品牌案例等维度展开，带来更具有参考价值的数据信息。另一方面，快手新市井以人为社交节点，各品牌可以根据“快手达人营销价值模型”，系统评估达人的营销价值，灵活优化角色列阵，以此实现营收增长。这也将对品牌商家带来更多投放借鉴，为下一次大促备战做好准备。更多详细内容，参见报告一探究竟！01KS.FEIGUA.CN前言KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明*更多详尽数据，请登陆飞瓜数据快手版官网查看：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。1.统计周期：2022年、2023年10月18日-11月11日3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。2.研究对象：分析快手双11购物狂欢节电商趋势，其中包括商品、品牌、达人等数据及营销方式。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。03目录KS.FEIGUA.CN01快手双11大盘趋势双11购物狂欢节概览/快手销售热度/消费者画像03行业推广情况/行业消费趋势/品牌案例提炼重点品类分析04营销推广分析02各品类销售热度行业热度概览/细分品类分析/消费者兴趣洞察快手达人营销价值模型/达人案例/品牌热榜0104KS.FEIGUA.CNPART 01快手双11大盘趋势双11购物狂欢节概览/快手销售热度/消费者画像1.1.1 双11购物狂欢节概览：全面助力商家双11生意爆发，为老铁带来超值购物体验活动节奏KS.FEIGUA.CN05数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜筹备期预售期正式期长效经营9月15日10月18日10月30日11月11日10月31日11月3日开启预售，付定金，尾款最高立减15%投入前所未有的资源补贴流量红利180亿补贴红利20亿三大红利计划扶摇计划面向平台商达成长爆品计划针对货品成长铁粉计划对应用户成长六大省钱攻略官方加补20亿省钱月卡多买多省每天限时加补，大牌好物1元起省钱热榜10元店放心选分期免息银行卡支付笔笔立减2023年快手双11购物狂欢节电商报告预售尾款支付！快手双11现货正式开售KS.FEIGUA.CN06双11作为全年最重要的消费节点之一，各项数据指标呈现积极增长态势。据快手官方战报数据显示，在10月18日-11月11日大促活动期间，品牌GMV同比去年增长 155%，泛货架GMV同比去年增长 160%。这强劲的消费势头，也验证了快手“好的生活，可以不贵”在消费者心中的认可度。1.1.2 双11官方关键数据：订单量同比增长50%，快手电商助力品牌商家生意爆发同比去年增长50%+订单量同比去年增长155%品牌GMV数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2023年快手双11购物狂欢节电商报告泛货架GMV同比去年增长超160%短视频GMV同比去年增长近139%搜索成交GMV同比去年增长近146%数码GMV同比去年增长121%家用电器GMV同比去年增长96%生鲜GMV同比去年增长50%1.2.1 双11快手销售热度：双11期间多次销售热度爆发，整体数据平稳增长快手双11期间销售热度趋势KS.FEIGUA.CN07“双十一”作为老铁们的重要狂欢节点，2023年的快手双11销售表现依然保持高位水准，尤其在正式期第一天、双11当天销售热度爆发。从整体销售数据来看，销量同比去年增长了 53.02%，自10月31日正式期开始时销售热度同比提升 22.54%。销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。2022年2023年10.2010.2210.2410.2610.2810.1810.3011.111.1111.311.511.711.910.21双11购物狂欢节正式期开启双11购物狂欢节收官双11销量同比去年增长53.02%正式期销售热度同比去年增长22.54%双11销售热度同比去年增长8.41%2023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜1.2.2 双11快手直播热度：大促直播数增长明显，不同带货模式挖掘更多品类增量双11购物节直播关键数据对比KS.FEIGUA.CN08在直播带货领域，快手大促数据同比去年表现亮眼。其中，直播数有了大幅提升，数量高达 4.8w+，单场GMV超千万的直播间数量超 250 个，赶超去年带货成绩。根据细分品类数据分析，旅行收纳用具等品类倾向品牌自播，而话费慢充、语言培训等更青睐达播带货模式。2023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜3.9w4.8w直播数220+250+单场销售额超1000w直播间2022年VS2023年自播销售占比TOP5品类1旅行收纳用具2儿童泳装3乳品冷饮04孕产妇用品05劳保用品010203达播销售占比TOP5品类1话费慢充2高达/机甲模型/机器人/变形类3纸模/纸质模型04语言培训05号卡0102031.2.3 双11快手品牌热度：大促中品牌借势而上，自播为品牌带来更多销售势能双11期间参与品牌关键数据KS.FEIGUA.CN09在这个重要大促节点，品牌还可以通过一些列扶持政策实现生意爆发和长期跃迁。此次双11总参与品牌数超 5.4w+，总GMV破亿的品牌数有 19 个。另外，品牌自播在大促中的作用也越来越重要，2023年自播GMV占比已扩大至 10.80%。2023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜双11期间推广模式GMV占比5.4w+总参与品牌数19个总GMV破亿的品牌数159个单日GMV破千万的品牌数8.6w+自播场次达人分销品牌自播9.95%10.80%89.20%90.05%内圈：2022外圈：20231.2.4 双11快手播主热度：尾部播主销售增幅显著，时尚穿搭类达人带货表现优异双11各粉丝量级播主直播间流量分布KS.FEIGUA.CN10除了满足消费者，大促的另一个重要意义在于促进商家和达人的成长。从各粉丝量级播主直播间表现来看，10w-50w粉丝播主直播间数和投放数量占比较多，尾部播主的销售额同比表现增幅最为显著。另一方面，时尚穿搭、美食、生活成为双11期间投放数量前三的播主类型。2023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜双11不同行业类型播主销售额分布2023年占比同比增幅直播间数占比投放数量占比2023年销售额占比销售额同比增幅1000w0.27%0.37%32.44%-14.74%时尚穿搭生活美妆美食家居情感母婴育儿双11播主合作类型TOP501时尚穿搭美食02生活家居美妆03+33.29%1.3.1 双11消费者画像：女性依旧是大促消费主力，下沉市场购买意愿更为强烈消费者性别分布KS.FEIGUA.CN11从消费者画像来看，女性和年轻用户群体依旧是大促的主要消费力量，但男性消费者在今年大促中比重有所上升，同比增长 10%。在城市分布中，一线以下的城市用户表现出更强的购买意愿。2023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜消费者城市线分布外圈：2023年内圈：2022年24%男性占比10%提升女性男性消费者年龄分布18-2425-3031-3536-4041-4950+2022年2023年一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市0212KS.FEIGUA.CNPART 02各品类销售热度行业热度概览/细分品类分析/消费者兴趣洞察2.1.1 行业热度概览：服饰、护肤等品类大盘稳固，大促带动家装建材赛道热卖双11购物节销售额TOP15行业销量情况KS.FEIGUA.CN132023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜销量同比增速服饰鞋靴美容护肤美食饮品珠宝钟表手机数码厨卫家电生活家居生鲜个护家清儿童鞋服家纺户外鞋服美妆趣味文玩家装建材销售额增幅TOP3家装建材医疗保健趣味文玩客单价增幅TOP3工业品家装建材文具文玩商品数增幅TOP3虚拟充值游戏模玩骑行用品2.1.2 行业自播趋势：各品类积极布局自播矩阵，工业品自播销售增幅可观双11热卖品类自播号销售占比变化趋势KS.FEIGUA.CN142023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜随着货架场的逐渐完善，品牌自播迎来了全面增长，成为品牌长期经营的必经之路。在双11期间，各大品类都在积极布局自播矩阵，在热卖品类中，生鲜的自播销售额增幅达到 420.18%。另外，医疗美容品牌自播带来的销售占比最高；工业品类目在双11期间同比销售增幅最为可观。2022自播占比自播账号数量增幅2023自播占比服饰鞋靴美容护肤美食饮品珠宝钟表手机数码厨卫家电家居生活生鲜个护清洁儿童鞋服+420.18%自播销售额增幅医疗美容品类自播销售额占比TOP1KAMIYA 93.84%欧巴兰 85.25%媞娜 68.35%工业品品类自播销售额增幅TOP123年新增高表现自播账号小亿小讯智能监控专卖店小亿品牌工厂监控8号店万利达/MALATA品类自播销售额TOP1 自播号带货占比 74.76%2.1.3 行业种草关键词：保暖养生热度高涨，组合套装成品类囤货首选双11购物节热门品类种草词KS.FEIGUA.CN152023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜鞋靴服饰手机数码美容护肤家居生活美食饮品珠宝钟表2.2.1 品类销售热度：女装、面部护肤持续领跑，快手用户对高价接受度提升快手双11销售额TOP20二级品类销量及客单价分布KS.FEIGUA.CN162023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜从细分品类来看，2023年快手双11购物狂欢节期间的女装、面部护肤、男装、手机/配件、女鞋预估销售额大于10亿。借势平台的大促满减优惠，手机/配件、金银饰、大家电、住宅家电等高价品类成为热卖单品，这也提高快手用户对高价产品的接受度。客单价销量女装面部护肤男装手机/配件女鞋营养保健内衣/家居服/袜子金银饰床上用品玉石居家清洁儿童鞋服休闲食品大家电彩妆运动鞋服洗发护发住宅家具个护仪器男鞋预估销售额大于10亿预估销售额5亿-10亿预估销售额3亿-5亿2.2.2 高增长品类：小众品类销售涨幅明显，或将拓展更多市场新机会双11销售额增幅TOP10二级品类KS.FEIGUA.CN172023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜从增幅来看，服饰配件/皮带/帽子/围巾、鞋用品、厨房小工具等小众品类的销售额明显提升，同样具有打造爆品的潜力，可见快手用户的平台消费习惯逐渐养成，后续或将催生出更多新的消费需求。2023年销售额同比增幅服饰配件/皮带/帽子/围巾鞋用品厨房小工具饮料服饰原材料坐垫/椅垫/沙发垫网络设备/网络相关餐具猪牛羊肉乳品/乳制品快手双11高增长三级品类举例食补粉463%销售额增幅关键词代表商品49.90百籽之源高钙东北黄瓜籽粉360g/袋高钙无添加营养代餐119%播主增幅保暖内衣314%销售额增幅关键词代表商品59.90-79.90雪中飞男士机车芭比裤加绒保暖裤过冬款加绒加厚无痕贴身168%播主增幅2.3.1 消费者兴趣洞察：Z世代逐渐瞄准母婴市场，银发族群更注重兴趣消费男女性占比增幅TOP5品类KS.FEIGUA.CN182023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜从消费者性别分布来看，女性群体消费高达 76%，保健、塑身是她们受欢迎的细分品类。值得关注的是，Z世代中年轻宝妈群体增多，从而推动了母婴消费市场增长，而银发族群更爱在快手消费爱好兴趣类产品。01健康保健02产后塑身03宝石04女鞋05游泳用品01鞋用品02维护保养03电子元器件市场04二手运动/户外05实体卡Z世代喜爱的TOP5消费品类术后修复产品实体卡生活美容产品吸奶器/配件哺乳装银发族喜爱的TOP5消费品类学历/职业资格考试MIDI乐器/电脑音乐舞蹈/健美操/体操农用物资民族乐器0319KS.FEIGUA.CNPART 03重点品类分析行业推广情况/行业消费趋势/品牌案例提炼3.1.1 服饰鞋靴：双11服饰大盘保持双位数增长，换季需求推动品类热卖双11服饰鞋靴品类关键数据KS.FEIGUA.CN202023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜预估销量22.08%预估销售额14.48%品牌数22.41%商品数28.16%双11服饰鞋靴销售额TOP10商品数及GMV增幅情况GMV同比增幅商品数裤子羽绒服套装/礼盒短外套女靴皮衣/皮草裤子面膜毛呢外套卫衣/绒衫面霜休闲鞋T恤羽绒服棉衣/棉服双11期间热卖商品吾双情侣加绒面包鞋￥264.30雅舒曼95级白鹅绒羽绒服￥1399.00蜜桃囤易清洁内裤￥82.003.1.2 女装：活动尾声女装GMV激增，腰尾部播主拉动核心转化双11女装关键数据及预估销售额趋势KS.FEIGUA.CN212023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜销售热度同比增长13.08%推广热度同比增长120.01%预估销售额10.1810.2110.2410.2710.311.0211.0511.0811.11女装消费者年龄分布18-2425-3031-3536-4041-4950+不同粉丝量级达人GMV占比36.89%100w-500w10w-100w33.43%1000w15.22%500万-1000万10.93%女装优质达人举例大萍子时尚穿搭粉丝数：1381.1w年龄分布：31-35（34%）Syali大鸭梨粉丝数：1238.9w年龄分布：25-30（40%）老板娘原创设计粉丝数：685.4w年龄分布：41+（57%）米家广州服饰粉丝数：525.6w年龄分布：18-24（42%）燕青超真实粉丝数：232.4w年龄分布：31-35（36%）3.1.3 品牌案例：自播与达播协同增长，品牌花样营销加速转化鸭鸭推广模式销售占比KS.FEIGUA.CN222023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜鸭鸭/Duck Down主要受众：女（82.29%）31-35（27%）品牌双11期间关键数据关联播主关联直播推广商品平均客单价110+1600+2200+309元品牌双11预估销售额趋势2022年双112023年双11+232%品牌自播53%达人分销47%品牌热销商品气质户外立领连帽休闲时尚保暖羽绒服外套399.00品牌营销亮点在双11前夕，鸭鸭官宣了与代言人王一博“强强联手”，这是老国货借势新偶像再度焕新的先锋尝试，国民偶像助力国民品牌强化并升级了品牌形象。老国货与新潮流碰撞品牌鸭鸭直播时背景添加了户外元素，把产品巧妙地带入到生活场景中，进行深度种草，从而抢占用户心智，提高转化效率。场景化直播种草3.2.1 美容护肤：美容护肤预估销量同比增长112%，男士美护赛道逐渐走俏双11美容护肤品类关键数据KS.FEIGUA.CN232023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜预估销量112.4%品牌数24.1%商品数23.6%直播数19.1%美容护肤消费者性别分布82%女性消费者品类喜好TOP3美容护肤便携装唇部精华T部护理男性消费者品类喜好TOP3男士面膜男士洁面男士乳液/面霜双11美容护肤GMV高增长品类TOP10男士防晒套装/礼盒男士洁面男士乳液/面霜滋润唇膏精油芳疗男士面膜洁面爽肤水/化妆水纯露/花水3.2.2 面部护肤：面部护肤预售期强势爆单，100-300元为主流价格带双11面部护肤预估销量趋势KS.FEIGUA.CN242023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜双11购物狂欢节释放了超大的买赠力度，面部护肤品类在大促期间成绩瞩目，今年销量同比去年增长 120.48%。从销售趋势来看，大促预售期就迎来了消费狂潮。另外，产品功效是品牌主要宣传点，100-300元成热卖价格带。10.1810.2110.2410.2710.311.0211.0511.0811.11预估销量预估销量+120.48%(2023年双11 vs 2022年双11)双11购物节面部护肤销售额TOP10品牌1欧诗漫160.4美白淡斑面膜珍珠双膜组合2凌博士240.77青春抗皱水乳3谷雨263.69减黄提亮谷雨雪肌水乳套组4格丽丝黛玛118.62肌能沁润赋活驻龄精华水5珀莱雅215.25抗氧+去皱珀莱雅红宝石面霜6朵拉朵尚135.07臻萃抗皱套装7雅诗兰黛681.72黄金修护礼享套装8奢貌140.88紧致润颜胶囊精华油9美丽伞108.07灵芝多肽抗皱布丁精华乳液10韩熙贞27.96红参御廷养颜系列套盒排名品牌客单价（元）代表商品3.2.3 品牌案例：多维度广泛种草提升转化，优惠和功效成品牌主要宣传点优质种草视频举例KS.FEIGUA.CN252023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜欧诗漫/osm主要受众：女（87.17%）18-24（34%）品牌双11期间关键数据关联播主关联直播推广商品平均客单价170+1900+1600+157元品牌宣传关键词在搞笑剧情中，自然地植入面膜产品的使用方法和功效。剧情植入种草视频方式在素颜养成妈生好皮的护肤教程中，分享自用好物分享，加持官方特证，深度种草。护肤干货种草视频方式明星自用产品推荐，增加了品牌的可信力，缩短了用户的决策时长。明星背书种草视频方式通过剖析产品成分，让产品功效、安全性等宣传更具说服力。成分剖析种草视频方式3.3.1 手机数码：手机数码迎来销售旺季，宝妈群体关注电子教育手机数码品类关键数据KS.FEIGUA.CN262023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜预估销量增幅93.3%手机数码品类消费画像69%大促一直都是手机数码赛道的销售旺季，从双11期间的数据来看，手机数码品类销售热度同比增幅达到 21.1%，推广热度则同比增长 23.8%。而在消费者画像上，年轻女性是其主要购买群体，且不同消费人群表现出不同的购买偏好。销售热度增幅21.1%推广热度增幅23.8%18-2425-3031-3536-4041-4950+不同消费人群品牌购买偏好作业帮主要受众：女（87.42%）31-35（37%）宝妈群体【0元带走 试用15天 80万网课免费送】作业帮学习机1899.00新科主要受众：男（67.71%）41-49（21%）熟龄男性新科【历史低价】14.1寸J4105轻薄商务笔记本电脑高清超薄办公819.003.3.2 手机/配件：大促补贴助推新品手机热卖，结合消费者关注话题精准种草双11手机/配件推广数据及销售趋势KS.FEIGUA.CN272023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜双11头部手机品牌的热卖商品品牌数增长1228%销量主播数增长520%商品数增长618%10.1810.210.22 10.24 10.26 10.2810.311.111.311.511.711.911.11荣耀【120Hz OLED硬核曲屏】荣耀X40 5G手机￥1349.00-1999.00苹果Apple iPhone 15 Pro Max 256G 双卡双待手机￥8678.00-9536.00维沃/VIVO【越级设计 旗舰曲屏】vivo Y100 6400万像素+超级月亮￥1399.00小米小米Xiaomi 14 5G手机【新品预售】￥3995.00-3999.00手机/配件带货视频话题词云手机/配件带货视频评论热词3.3.3 品牌案例提炼：借势双11大促推出新品，联动头部剧情播主提升曝光新品双话题营销KS.FEIGUA.CN282023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜维沃/VIVO主要受众：男（50.53%）31-35（23%）品牌双11期间关键数据关联播主关联直播预估销售额平均客单价200+3900+1.2亿+1155元品牌双11预估销售额趋势2022年双112023年双11+310.9%软性剧情植入，扩大新品营销覆盖面#vivoY100百分体验播放量：8.3亿+vivoY100越级新标杆播放量：7.6亿+【越级设计 旗舰曲屏】vivo Y100 6400万像素+超级月亮￥1399.00主推拍照的营销点，在练习跳舞中引出超薄机身、续航能力、光学防抖等卖点。包子和饺子和肉丸子1226.4w 粉丝视频种草内容播放量：2283w点赞数：34.7w视频传播数据对标年轻消费群体，在游戏体验后引出大电池、闪充、容量大、轻薄等卖点。刘一朵Lyd724.8w 粉丝视频种草内容播放量：2327w点赞数：85.1w视频传播数据3.4.1 家居生活：家居生活自播趋势再度增长，品牌围绕产品线搭建自播矩阵家居生活品类双11关键数据KS.FEIGUA.CN292023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜家居生活品牌自播销售额增长趋势品牌店矩阵搭建举例：从整体来看，家居生活的销售热度较去年同期增长 7.3%，而在品牌自播的销售额趋势上，2023年双11同比增长 45.82%，品牌们也通常会围绕产品线进行自播矩阵搭建，从而开展有针对性的营销，来增加转化几率。销售热度增幅7.3%品牌数增幅18.3%平均客单价增幅7.2%2022年双112023年双11+45.82%植护植护纸品湿巾旗舰店植护个人护理旗舰店植护女性护理旗舰店洁柔中顺洁柔纸品旗舰店洁柔个护清洁旗舰店洁柔家居生活旗舰店3.4.2 居家清洁：洗衣液仍是消费者囤货大头，洁厕剂销售增幅高达218%双11居家清洁品类热度趋势KS.FEIGUA.CN302023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜双11居家清洁销售额TOP10四级类目及增幅2023年双112022年双11+50.36%预估销量2023年双112022年双11+193.28%推广热度同比增幅预估销售额洗衣液抽纸卷纸洗衣粉洗洁精棉柔巾油污净洗衣凝珠洁厕剂垃圾袋+218.2%居家清洁热卖商品举例幸家抗污易去渍香氛洗衣液￥139.00维达Vinda超韧抽纸3层M码100抽/包￥111.00雕牌 红柚薄荷洗洁精1Kg￥7.45水卫仕深入马桶死角 洁净留香洁厕剂挂壁￥24.80贝纯持久留香法式香薰洗衣凝露￥19.803.4.3 品牌案例提炼：六成销售额来自品牌自播，突显产品数量以激发囤货热情品牌双11期间日销售额趋势KS.FEIGUA.CN312023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2022年与2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜雨森/YUSEN主要受众：女（57.13%）41-49（25%）品牌双11期间关键数据关联播主关联直播预估销售额平均客单价90+520+1400w+41.77元品牌自播GMV占比67.9%预估销售额10.1810.2010.2210.2410.12610.3011.111.311.511.711.96.1110.28预售期正式期品牌自播，突显囤货感源头工厂，实拍产品线品牌热卖商品家庭实惠装9.2斤卷纸￥49.99-59.99雨森 电商棉韧无芯15卷（2250g）/提￥49.99 纯木生活系列下拉式抽纸家庭实惠装 1600张/包￥59.99YS005湿厕纸家庭实惠装 80片/包￥44.90-49.990432KS.FEIGUA.CNPART 04营销推广分析快手达人营销价值模型/达人案例/品牌热榜4.1.1 快手达人营销价值模型：沉淀于万千数据，快手达人模型释放营销价值KS.FEIGUA.CN332023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：快手2021Q4财报数据:CNBDaTa:快手平台电商价值研究在快手繁荣的市井内容生态催化下，众多达人借助平台信任特色，缩减购买决策路径，激发高效转化。据快手相关数据统计，32%的用户因信任达人而进行购买。为了帮助品牌实现精准营销，针对投放常见痛点，快手依据万千数据沉淀出达人五力模型及相似达人模型，助力品牌收获更优营销效果。达人五力模型商业力号召力发展力传播力性价比相似达人模型商业能力相似观众画像相视综合相似内容相似评估快速完成评估，甄别更具爆款潜力的达人。匹配瞄准达人营销目标，精准筛选达人能力。评估依托品牌成功经验，寻找“相似效果、相似能力”的达人。衡量配合5R人群资产等模型，有效度量达人合作效果。4.1.2 达人五力模型：节日限定产品宣推，优选高商业达人强化种草效果KS.FEIGUA.CN342023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜某彩妆品牌营销案例（关键要素：新年种草、节日限定产品）商业力商单接单量/商单完单率/商单优质率/合作指数(履约/违规/投诉/评价等情况)达人五力模型性价比CPM/CPC/CPE/ROI发展力粉丝数/粉丝增长率/活跃粉丝增长率 传播力作品数/作品完播/作品互动/商单完播/商单互动/爆款文章 号召力粉丝观看频次/粉丝活跃/粉丝互动/粉丝赞评/粉丝购买 以时尚、美妆和颜值冲击美妆群体兴趣需求。同时联动生活、短句和美食类达人，借势平台热门领域。打造新年妆植入产品卖点 呼应传统文化，营造新年憧憬 话题页展示，累计活动热度时尚/美妆/颜值/生活/短剧/美食确保品牌营销质量，优选高商业达人。同时延续品牌种草转化效果，又瞄准高号召力达人。原来是胜男吖粉丝325W美妆达人发展力传播力号召力性价比商业力叶公子的日常粉丝991W生活达人发展力传播力号召力性价比商业力品牌营销效果验收3.38亿次+全网播放量1300万次+达人作品播放量+185%品牌搜索量环比增长X200万活动GMV4.1.3 相似达人模型：锁定穿搭、剧情达人，助攻品牌人气提升和销售转化KS.FEIGUA.CN352023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜某知名服装品牌营销案例（关键要素：优选高度相似达人，提升人气）快手相似达人营销价值模型并综合达人垂类、报价、粉丝等表现，筛出近 90%满足需求，最后对 50%优质达人进行下单投放；观众画像相似内容相似综合相似商业能力相似营销场景-持续拉新/拉活行业匹配-网络服务、电商零售、传媒资讯等基于达人平时原生视频内容及风格的呈现，本次以室内外亲子间互动场景的相似推荐，来介绍某款好物产品引出产品购买链接及优惠福利，吸引用户点击plc并完成购买；目标种子达人：莎莎90后宝妈内容相似达人：子晴与妈妈基本目标达人近期合作的客户、商单完播率、预估 cpm等多项维度，全平台寻找商单效果最相似达人，帮助客户完成有效付费转化的投放长期目标；目标种子达人：傻崩崩商单能力相似达人4.2.1 达人案例提炼：多元化内容加速粉丝扩容，助推带货成绩腾飞KS.FEIGUA.CN362023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜多元化视频内容广泛触达更多用户安九精品电商粉丝数：1281.5w主要受众：女（88.29%）31-35（35%）美妆达人五力模型传播力指数性价比指数商业力指数发展力指数号召力指数同垂类同粉丝段中位数达人指数热销商品数据来源：磁力聚星官网取数时间：2023.11.15好物种草短剧预热干货分享街拍美图日常生活高梵黑金鹅绒服大泡芙七格情侣中长款￥980.00亦餐综合营养绿粉家庭装150g/罐￥199.00白出新高度一台顶四台牛奶光嫩肤仪￥8299.00双11大促期间带货数据预估销量预估销售额推广商品直播间人气峰值90w+1.4亿+450+10w4.2.2 达人案例提炼：深度布局种草视频，双11大促迎来销售突围KS.FEIGUA.CN372023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜扎黑家的小冠军粉丝数：685.7w主要受众：女（91.56%）25-30（39%）美妆达人双11期间带货数据传播力指数性价比指数商业力指数发展力指数号召力指数数据来源：磁力聚星官网取数时间：2023.11.15带货直播推广商品预估销量预估销售额9320+14w+3300w达人五力模型同垂类同粉丝段中位数达人指数视频种草链路清晨消肿提亮教程中进行自用好物分享，引出产品细节化讲解产品成分，以及各成分对应的护肤功效罗列产品的适用人群、皮肤状态以及功效，实现深度种草热门bgm开场进行穿搭展示，自然地引入多款式服饰产品详细讲解了服饰的不同材质，凸显产品品质和关键卖点展示多样化的服饰风格和类型，“风度”与温度共存，提高转化效率4.2.3 达人案例提炼：全品类带货满足广大消费诉求，视频内容布局更为多样KS.FEIGUA.CN382023年快手双11购物狂欢节电商报告数据说明：统计2023年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜MiMi童装王老师粉丝数：786.2w主要受众：女（96.67%）25-30（44%）母婴达人五力模型数据来源：磁力聚星官网 取数时间：2023.11.15同垂类同粉丝段中位数达人指数传播力指数性价比指数商业力指数发展力指数号召力指数视频内容布局根据播主多年教育行业从业经历，在视频中介绍学习机在每个阶段的使用方法及学习内容。教学经验传授作业帮（8g+2）+256g-T20Pro+学习机诊断规划平板￥2999.00针对打印机手机直连打印照片的功能进行现场操作，并强调三年之内上门维修的服务。现场操作实拍惠普超级惠省4877无线彩色打印/复印/扫描一体机￥699.00-799.00预告直播间重磅回归产品，从产品升级、面料设计、颜色款式、充绒量及性价比等方面进行种草。重磅回归预告YAYA/鸭鸭新款冬季过膝面包服（送包包）￥398.00从麦苗种植、脱酸处理、破壁技术、口感效果、营养成分等角度种草品牌青汁的优势与必选原因。专业背书讲解【到手115条加赠杯子】轻元素植物全优益生元青汁￥100.50-105.50KS.FEIGUA.CN39苹果/Apple手机数码2631.95中银金行珠宝钟表1288.71荣耀/HONOR手机数码1613.504雅舒曼服饰鞋靴465.6705OPPO手机数码1333.3306鸭鸭/Duck Down服饰鞋靴309.3507中国黄金/China Gold手机数码23608MODOMODO美食饮品271.7609追觅厨卫家电1815.8910海尔/Haier厨卫家电2505.04010203品牌排名热卖品类客单价（元）附录：2023年双11品牌销售热榜总榜11极萌厨卫家电2845.3812欧诗漫/osm美容护肤157.913维沃/VIVO二手手机通讯1155.0614归创抢回街头服饰鞋靴218.7715TCL厨卫家电2015.4316凌博士美容护肤240.6617雅鹿/YALU服饰鞋靴91.2918尖锋食客生鲜19.9619吾双服饰鞋靴131.5320雪中飞/SNOWFLYING服饰鞋靴121.08品牌排名热卖品类客单价（元）2023年快手双11购物狂欢节电商报告附录：2023年双11购物狂欢节品牌销售热榜010203雅舒曼鸭鸭/Duck Down归创抢回街头04雅鹿/YALU05雪中飞/SNOWFLYING06ccstations07吾双08俐莹LEAYINE09ZMOR+10亨帝诗/HERDERS服饰鞋靴010203欧诗漫/osm凌博士谷雨/GRAIN RAIN04格丽丝黛玛05朵拉朵尚/DoraDoSun06雅诗兰黛/Estee Lauder07珀莱雅08韩熙贞/HEXZE09奢貌/SHEMAO10美丽伞/meilisan美容护肤010203MODOMODO蒙牛/MengNiu认养一头牛/ADOPT A COW04兰格格05茅台/MAOTAI06苏莎07杞丰享08质凡09伊利10福临门美食饮品KS.FEIGUA.CN40排名品牌排名品牌