电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究-以抖音电商为例.pdf

01电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究以抖音电商为例工业和信息化部赛迪研究院2023.06目录第一部分研究背景和意义一、推动电商生态和产业带创新升级发展，有助于加快特色产品消费培育，促进区域经济增长和产业转型升级二、推动电商生态和产业带创新升级发展，有助于提高企业资源配置能力，带动加快商家利润增长和产品流通地方特色产业带发展面临的机遇和挑战一、面临机遇二、面临挑战电商新模式发展情况一、我国网络视听用户快速增长，短视频等产业规模持续扩大，成为链接用户与商品的重要桥梁二、短视频、直播、全域兴趣电商等电商新模式业态日趋丰富，商品消费规模持续扩大，成为我国居民重要生活方式三、全域兴趣电商成为聚集用户关注、富集特色产品、塑造新兴品牌的有效手段四、全域兴趣电商研究范例：抖音电商平台整体发展情况030112131305090312前言第二部分第三部分CONTENTS电商新模式带动产业带发展的优势一、电商新模式特点及机制分析二、抖音电商平台助力产业带转型升级优势全国主要消费品行业发展情况及电商新模式助力消费品产业带发展的典型案例一、全国主要消费品行业发展情况二、电商新模式下的产业带分类和消费品产业带发展的典型案例立足行业发展趋势，助力产业带高质量发展的实施路径一、优化产业空间布局，打造细分产业集聚网络二、促进数实融合发展，带动产业带产品品类升级三、助力地方产业带建设，促进产业链现代化发展四、搭建产业共性支撑平台，促进现代化发展五、与产业带品牌互促共生，推动产业带品牌化发展第四部分22313334352732第五部分第六部分191501前 言近年来，我国线上消费保持较高热度、线上消费市场快速增长，以抖音电商“全域兴趣电商”为代表的电商新模式不断创新发展。一方面，电商新模式对消费品行业创品牌、扩消费、稳增长发挥日益重要作用，持续引领消费市场创新发展。另一方面，电商新模式与实体经济加速融合，补齐了传统意义上参与市场竞争能力较弱的特色产业带的产业链短板，起到提供“初速度”、助推“加速度”、协同构建“增长循环”的叠加、倍增、放大作用，形成协同创新发展生态。对此，赛迪研究院消费品工业研究所课题组开展专题研究，形成电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究以抖音电商为例报告。报告研究认为，全域兴趣电商等电商新模式已成为推动国内产业带转型升级的重要助推力量。通过优化传统固有营销链路，电商新模式推动消费市场反馈链路和产品迭代周期缩短，以产销对接的方式促进产品迭代创新；破除原有受制于地域和营销成本因素的消费半径，极大促进了地方产品向全国消费者流通，为消费增长提供动能；帮助产业带内中小商家由“设计-生产-消费”经营模式，转变为了解消费需求后直接锁定商品的经营模式。抖音电商等平台上电商新模式的创新发展，推动了新的产业带发展类型出现，并激发了新的消费市场和经营模式。横向来看，根据商品供给流通形式，抖音电商平台上构建出了原产地、组货、工厂加工等新产业带类型。纵向来说，电商新模式帮助产业带实现了设计、生产、流通环节的转型升级，构建了数字化专业市场能力，有力带动了产业带内的市场主体由“小散乱”迈向“大集聚”，生产链条由低端生产制造迈入中高端设计、品牌打造，消费半径由局限于地域物流条件到走向千家万户，以新模式盘活基础资源，以小切口带动大就业，为产业带的转型升级提供了有效路径，也对消费品工业扩量提质具有重要现实意义。0203一、推动电商生态和产业带创新升级发展，有助于加快特色产品消费培育，促进区域经济增长和产业转型升级随着我国经济转向高质量发展阶段，消费扩大和升级成为产业发展的新机遇。数字经济与实体经济走向深度融合，也让技术进步和产业发展实现了互相促进。以抖音电商为代表的全域兴趣电商等电商新模式快速发展，成为各类中小企业快速实现数字化转型升级的新接口之一。目前国内产业带的企业大部分为中小微企业和作坊型企业，依靠自身难以实现产业规模的跨越和产业链的补齐延伸。在此情况下，产业带内的中小商家借助电商平台的优质资源，充分挖掘电商新模式中短视频、直播等内容场景，以及商城、店铺、搜索等货架场景，运用电商平台推出的系统化、规模化的扶持措施，提升了地方产品的知名度，也为区域经济发展和特色产业转型找到了低成本、易上手的新渠道。二、推动电商生态和产业带创新升级发展，有助于提高企业资源配置能力，带动加快商家利润增长和产品流通过去，产业带商家承担了供应链上的“无名”生产者角色，多数集中在生产、加工等环节，收入利润的天花板较低，产业集聚的规模效应没有得到发挥。这导致产业带内商家对于提升设计、品牌、工艺环节的动力有限。电商新模式通过全域兴趣电商建立了以内容和兴趣为纽带的低成本产销对接渠道，助力产业带内商家挖掘产业带的集聚潜力。例如，抖音电商将具有地方特色的“产地名片”和产业带内的商家进行绑定，帮助消费者建立了对产地的品质感知，形成稳定的购买路径；对于区域产业带，则构建了较成熟的消费者客群获取机制和直接的消费者反馈机制，同时帮助产业带内中小商家摆脱低成本竞争模式，有特殊设计能力、供应链能力、产品特点的小商家获得更多商业机会，利润和收入获得提升，中小商家们持续完善设计和产品的意愿也随之提升。0405本报告所指产业带，主要是指在一定区域空间中，沿着一种或多种线状基础设施，由相互关联的产业部门围绕中心城市或重要节点集聚而成的，整体呈条带状分布的具有特定结构、功能、层次的产业集聚区域。这类产业带一般是消费品产业集聚的高地，也是区域经济发展的重要增长极。一、面临机遇1、政策引领消费品产业发展，消费升级、特色产业、国潮品牌成为产业消费双升级重要方向消费品工业是我国的传统优势产业，也是与人民生活结合紧密的重要民生产业，近年来，消费品工业全力以赴增品种、提品质、创品牌，产业规模和综合实力都实现了显著增强，2022 年，规模以上消费品工业企业完成了占全部工业 24.8%的营业收入和 28.5%的利润总额，在国民经济和社会发展中发挥着不可替代的关键作用。同时，消费品工业在稳定就业、保障民生等方面发挥了重要作用，根据第四次经济普查结果，消费品工业企业从业人数、企业法人单位数占制造业比重分别提升至 38.8%、41.7%。在国家稳增长、促消费、扩内需等一系列政策的推动下，消费品工业持续创新发展。作为消费品工业发展的主要载体，地方特色产业带的发展规模也随之逐步扩大，增品种、提品质、创品牌取得积极进展。根据有关研究，我国生产国潮产品的品牌数量较 2019 年增长 2 倍以上，人均消费额增长超过 70%。极具地方产业带特色的食品饮品、服装服饰、箱包鞋帽、文体工美产品、家居家电等产品走向全国乃至全球舞台，以地方产业带内中小商家集聚为生产特点的消费品工业成为促进地方经济发展、引领消费升级的重要抓手。2、新一代信息技术加速渗透，为消费品工业降本增效、提升附加值和转化率、适应市场需求提供解决方案我国消费品工业迈入高质量发展新阶段，数字技术融合已成为重要发展方向。从生产侧看，人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术加速渗透，实现集成应用，如，入选国家智能制造和综合标准化与新模式试点示范的70家余家轻工业企业，生产效率平均提高约24%，产品研制周期缩短约31%，运营成本、不良品率下降 20%。数字化转型也成为地方产业带升级发展的重要手段，受到各级政府及产业带企业的重视。在数字化手段助力企业生产运营降本增效基础上，全域兴趣电商等电商新模式帮助众多产业带中小企业、商家引入“小单快反”机制，实现了柔性制造、即时反馈，助力中小微企业及时响应市场需求，提升竞争力、拓展发展空间。06在产销衔接环节，全域兴趣电商等电商新模式将成为企业供应链数字化转型的重要抓手，数字化平台的普及应用，降低了终端操作门槛，使得小微企业也可通过个性化定制、柔性生产等方式，实现对消费动向的快速掌握，指引产品进一步优化，大幅降低了小微企业的资金投入和库存压力。从消费端看，网络消费快速发展，实现了“足不出户”便能“购享全球”的生活方式，短视频、直播电商、全域兴趣电商等业态的出现，为消费者带来了更加直观、便捷的消费体验。国家统计局数据显示，2022年，我国实物商品网上零售额 119642.1 亿元，是 2012 年网络零售交易规模的 9.1 倍，占社会消费品零售总额比重提升至 26.1%，电商新模式由平台经济向实体经济加速融合渗透，促进供需匹配、产销联动，对消费增长的贡献度越发凸显。专栏 1电商新模式助力内蒙羊绒制品产业带企业建立“小单快反”机制有力提升市场竞争力内蒙古赤峰市羊绒制品产业带的羊绒制品工厂东黎羊绒，是羊绒制品全产业链农牧产业化国家重点龙头企业，国际一线服饰大牌的罕山白山羊绒原料供应商，代工多个奢侈品品牌。除了代工业务，东黎羊绒一直致力于发展壮大的自己的羊绒服装品牌，但受制于营销成本、缺乏销售渠道等问题，东黎羊绒自有品牌的发展较为缓慢。2021 年，东黎羊绒通过在抖音电商自播带货等方式，建立了面对个人消费者的产销对接渠道。在一年内累计销售 4 万余件，线上 GMV7000 余万元。2021 年双 11 期间完成销售同比增长 300%，“中国好羊绒”专题活动中销量增长 5 倍。根据抖音电商智能推荐和即时反馈特点，东黎羊绒获得了消费者反馈和销售的渠道，并专门设立了适应电商消费者习惯的生产线和设计中心。目前，东黎羊绒的生产车间共有 120 台纺车，其中20台专门承接抖音电商的生产需求。通过抖音电商形成“小单快反”（即小单量多批次上新，以快速反应市场需求）的生产模式，东黎部分产能实现了“柔性制造”，将 60 天的生产周期缩短至 15 天，从而降低生产成本，提高生产效率，提升了利润率，增强了从代工厂到品牌过程中的设计、营销、市场需求响应等能力，也帮助内蒙古的白山羊绒打出了名气，吸引了更多的牧民积极加入山羊养殖合作社，带动当地更多特色农牧产品企业尝试电商渠道。073、居民消费水平不断提高，高品质、个性化、多样化需求集聚迸发，为细分领域产品发展拓宽赛道随着人民生活水平不断提高、可支配收入增长，消费规模持续扩大，2022 年我国社会消费品零售总额约 44 万亿元，尽管受疫情影响，近五年年均复合增长率仍达约 3%。随着居民消费理念逐步变化，高品质、个性化等属性成为新的商品消费潮流，消费需求持续增长。2023年 2 月，国务院发布质量强国建设纲要，提出“实施消费品质量提升行动，促进定制、体验、智能、时尚等新型消费提质扩容，满足多样化、多层级消费需求”，指导行业通过产品优化升级更好满足消费需求，也为地方特色产业带带来多元化、差异化的发展机遇。如，满足消费者对地方特色农副产品和小吃的猎奇心理、对于能有效提升效率和舒适度的家居用品的置换需求、对个性化服装服饰的青睐等。全域兴趣电商等电商新模式通过助力商家与消费者之间的有效衔接，快速识别、反馈消费者需求，与未被满足的需求相结合，指导生产侧提供适销对路的个性化产品，从而减少了盲目生产导致的多余产能，使产品的市场反馈与迭代周期大为缩短，同时，通过将消费需求进行精准放大，指导生产侧进行产品设计与制造，为细分领域差异化、特色化产品发展拓宽赛道。4、电商新模式助力小微企业构建数字化专业市场，促进了生产流通环节自组织，推动全生命周期数字化转型专业市场是一种贸易的空间集聚现象，指具有集聚同类产品的种类、数量、价格优势以及物流配送、信息发布等功能。建立专业市场是产业带及产业带内企业一种重要的发展能力，意味着内外部商品、信息的交流通畅及面向消费者群体建立品牌的可能。全域兴趣电商等电商新模式帮助构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，帮助产业带内企业建立了数字化专业市场能力，促进了生产流通环节自组织，促进全环节降本增效，特别是最大化减小了中小企业前期投入的营销成本，如，利用短视频、直播打造出以区域品牌大店、工厂/档口自有品牌达人带货的产销直接对接模式。同时，通过品牌扶持、数字技术培训等直接助力、大数据等技术服务对接的间接助力，帮助企业补齐“数字化短板”，促进企业产品生产运营全链条的数字化转型。08江苏宜兴丁蜀镇紫砂产业带具有约占全世界 95%的紫砂器具产量。生产企业、商家集聚，紫砂制壶大师、工匠众多。但在传统的经销商上门收购的模式下，许多新消费者难以辨别紫砂壶的工艺及大师手作产品特点。抖音电商在宜兴当地开展产业成长计划，帮助企业、商家进行“宜兴紫砂”的蓝 V 产地认证，直接对接紫砂产业带内优质工匠，通过短视频、直播方式扩大产品知名度和辨识度，如，为提升消费者在购买中高端价位的工艺紫砂壶时的体验，商家通过直播邀请制壶师傅拍摄持壶照与视频，展示紫砂壶的“泥、型、工、款”，确保消费者所购即所得。目前，本地紫砂商家对于全域兴趣电商的认知趋于成熟，抖音电商平台上的直接从业人数超过一万五千人，带动生产、包装、物流等相关行业人员超过五万人。短视频、直播的方式也间接推动了整个行业加更透明，价格体系更加合理。电商新模式帮助数字化专业市场能力进一步拓展和完善，如，与茶叶、建盏等产业带联合推广茶文化空间，与面向更年轻化消费群体的游戏、动漫等 IP 衔接融合；了解到新一代消费者的爱好和想法进行针对性设计；建设数字化的紫砂仓库等。专栏 2电商新模式助力江苏宜兴丁蜀镇紫砂产业带构建数字化专业市场（2022 年，宜兴紫砂产业带的抖音商家数量同比增长 161%）09二、面临挑战1、产业带企业主体往往“杂而散”，抗风险能力较弱，成本上涨、劳动力不足、技术型人才短缺等因素影响较大一是地方特色产业带细分领域较多，小微企业占比较大，容易受各类风险因素影响。同时，由于资金、人力、原料储备能力有限，缺乏有效抵御经营风险的能力。二是部分产业带还处于发展的初级阶段，区域内的企业集聚度、上下游关联度不足，企业“单打独斗”依靠自身力量难以壮大发展规模。三是生产、生活等配套设施往往不够完善，因此对技术型人才、产业工人等吸引力不足，本地劳动力回流也存在难度，进一步窒碍产业规模扩大和区域经济发展。全域兴趣电商等电商新模式通过助力优化要素资源配置，降低信息不对称、不充分的窒碍和限制，最大化释放商品竞争优势，促进形成集聚经济效益，从而提高从业吸引力、企业抗风险能力、产业带的市场竞争能力。2、产业进入科技化数字化的快车道后，产业带自身创新力量无法有效支撑，阻碍产业规模壮大和进一步转型升级一是数字化技术尚未充分融入地方特色产业带的生产、运输、消费等产业链各环节，如，研发设计、生产制造、质量管理等。二是食品、日化等消费品产业正处于转型关键期，对于一些地方产业带而言，研发设计人才匮乏、技术信息源不足、工艺创新资金短缺、对数字化认识不足等原因阻碍了产业数字化步伐。三是受限于消费半径有限等原因，一些地方特色产品在消费定位、功能特性等方面与全国大市场还不相适配，尚无法实现“产”先“消”动，“产”为“消”服，亟待通过科技化、数字化手段加快融入全国大市场。全域兴趣电商等电商新模式通过助力数字化技术在生产消费各环节应用，破除资源壁垒，帮助企业快速及时了解市场反馈信息，以优化采购、产品设计与制造等决策。10消费品工业类产业带在经济发展中发挥重要作用数据附录1、消费品工业是我国重要传统优势行业消费品工业是我国的传统优势行业和重要的民生产业，在国民经济和社会发展中发挥着不可替代的重要作用，2022 年，规上消费品工业企业以占工业 21.1%的资产，实现了24.8%的营业收入和 28.5%的利润总额，营业收入利润率达 7.0%，高于全部工业 0.9个百分点，规上企业数、用工人数占工业比重分别达 38.5%、35.7%。2、产业带是消费品工业发展的重要载体近年来，国家工信部陆续培育六批 79 个消费品工业“三品”战略示范城市，消费品工业领域创建国家新型工业化示范基地占总量的比重超过四分之一，在商务部确定的我国“外贸转型升级专业型示范基地”中，消费品工业领域约占三分之一。中国轻工业联合会组织培育了 290 个产业集群和 25 个创新升级示范区，根据统计数据，这些区域的产业规模占规模以上轻工业产业规模的约 40%，中国纺织工业联合会开展纺织工业区域品牌试点建设工作，根据统计数据，这些试点区域的产业规模超 4000 亿元，同时，利润率超过 10%、科技研发投入强度 1.7%，远高于行业平均水平。3、产业配套设施亟需完善，商品流通、消费培育、品牌建设发展相对滞后，与现代化生产消费流通模式不相适配一是从商品流通看，我国物流成本占产品成本的比例约为 30%-40%，其他发展中国家为 15%-25%，发达国家一般为 10%-15%，物流成本居高使得产品价格上升，也影响消费者购买欲，尤其是一些地方特色产业产品，比如生鲜、短保食品等，在加入全国大市场时，包装、物流成本投入压力较大。二是从消费培育看，单个企业无法承担区域品牌建设或典型产品消费培育的成本，亟需从产业带和产区建设入手，带动中小微企业共同发展，促进消费培育的整体实现。三是从品牌建设看，品牌代工、品牌嫁接等成为一些地方特色品牌在短期内扩大销量的方式，但不利于特色品牌打造，从长期看将影响品牌的持续健康发展。全域兴趣电商等电商新模式帮助消费者建立对产业带特色产品认知和消费粘性，有力提升特色产品辨识度、产品品牌影响力，提升产业带商家的市场销售额。11一、我国网络视听用户快速增长，短视频等产业规模持续扩大，成为链接用户与商品的重要桥梁我国网络视听用户快速增长，根据中国网络视听发展研究报告（2023），截至 2022 年 12 月，我国网络视听用户规模达 10.40 亿，正式超过即时通讯（10.38 亿），成为第一大互联网应用，在新入网网民中，24.3%的人第一次上网时使用的是短视频应用。短视频等泛网络视听产业规模持续扩大，拥有海量用户，2022 年，我国泛网络视听产业市场规模超过7274 亿元，短视频、直播占比分别约为 40.3%、17.2%，截至 2022 年 12 月，我国短视频、用户数量分别达 10.1 亿、7.5 亿。短视频、直播等已成为链接用户与商品的有效手段，通过短视频、直播，消费者多元化的需求通过商品推介与消费过程得到精准对接、响应、实现，同时，产业带商家以相对较低成本直接对接更加广阔的市场空间。二、直播电商、兴趣电商等电商新模式业态日趋丰富，商品消费规模持续扩大，成为我国居民重要生活方式随着信息技术不断发展、消费模式持续升级，直播电商成为链接生产消费的一种重要生活方式，并逐步形成兴趣电商、内容电商、社交电商等多种模式，AR、VR 等应用技术日趋丰富，用户、主播社交模式日趋多元，直播电商平台与实体经济产业链供应链协作更加紧密，“数字产业带”发展面貌初显。根据商务部数据，2022 年我国重点监测电商平台累计直播场次超 1.2 亿场，累计观看超 1.1 万亿人次，直播商品超 9500 万个，活跃主播近 110 万人。根据淘宝直播2022 直播电商白皮书，预计 2022 年我国全网直播电商商品交易总额超 3.4 万亿元，约合全国实物商品网上零售额 29.2%。12三、直播电商、兴趣电商成为聚集用户关注、富集特色产品、塑造新兴品牌的有效手段随着互联网技术的发展，电子商务也逐渐发展出了不同的形式。如抖音电商首次的阐释“兴趣电商”概念一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，依托短视频、直播形式和智能推荐技术，兴趣电商为商家提供了挖掘消费者未被有效察觉的长尾需求的渠道，不仅有力推动产品创新和迭代、促进特色产品消费、引领消费方向标，也极大促进了供给侧的升级发展，使产品由“设计生产消费”的市场投放路径，转变为根据消费需求直接锁定商品，从而实现了产销有效对接的经营模式。兴趣电商模式为地方产业带内的众多小微商家、“白牌”商家提供了“弯道超车”“破局发展”新机遇，这些商家可以利用数字化技术，促进生产流通环节的正向反馈。兴趣电商正不断向实体经济渗透，联农助农、促产升级、优化服务，带动三产协同发展，形成的“数字产业带”成为促进区域经济提速换挡、助力产业转型升级的重要组成部分。四、电商新模式带动产业带发展的优势抖音电商平台商品零售规模持续增长。根据有关数据，2022 年抖音电商的 GMV 同比增长 80%，平台上的直播日均观看量 29 亿次，电商意图的日均搜索量达 4 亿次，售出商品超 300 亿件。服务规范建设和平台治理进一步加强，消费者认可度进一步提高。抖音电商积极推动有关标准出台，数据显示，消费者满意度提升 16 个百分点，头部平台践行社会责任引领行业发展的作用得到进一步充分体现。131415一、电商新模式特点及机制分析1、电商新模式打破传统固有营销链路，使消费市场反馈和产品迭代周期缩短，推动产品迭代创新一是打破传统固有营销链路。从产品到用户连接效率大为提升，通过发现消费者的兴趣进行智能推荐，将兴趣和商品连接起来，通过短视频、直播形式使商品使用场景具象化，获得消费者信任感，促进向对应“兴趣消费者”和潜在消费者销售，扩大产品消费。二是同时形成市场快速反馈机制。通过提供多样化的信息内容，将信息投放至平台，与用户分散的、小众的、尚未满足的需求进行匹配，通过关注量、销量等信息，及时获取分析市场反响情况，为产品设计、宣传设计等提供指导。对于反响不佳的产品，商家可对产品布局及时进行优化调整。三是以正向反馈快速扩大消费者样本量。通过用户对内容及商品产生关注、互动、复购等正向反馈，帮助相关产品推荐给具有相近兴趣的消费者，促成发现式、共享式消费，在推介中扩大“消费者样本量”，以反馈产品迭代创新方向。2、电商新模式极大促进了地方产品向全国消费者流通，破除原有消费半径，为消费增长提供功能一是提供品牌发展“初速度”。对于一些地方特色农产品、手工艺品，原有消费半径有限，通过短视频、直播等内容形式跨越地理空间窒碍，以较快速度形成消费粘性和分享推介，受到全国广大消费者熟知和青睐。二是快速打造品牌、产地、产品间映射关系。直播过程促进消费印象加深，有助于打造消费者心目中“产品-产地-品牌”映射关系，对产品品牌、企业品牌、产区品牌建设提供“加速度”。专栏 3电商新模式助力云南鲜花产业丰富品类、拓展消费半径、走进千家万户云南鲜花产业虽然有集聚优势，却一直处在“种了就卖，再种再卖”的传统初级农产品经营模式中，云南本地的鲜花产业链闭环程度不高，利润较薄弱。近几年国内鲜花消费市场开始转变，从礼品鲜花转向个人消费占主流的生活鲜花。不少花农、花商发现抖音直播可以更好地满足这部分消费需求，逐渐开始建立向个人消费者的兴趣电商渠道。许多来自广东、江浙等电商发达地区的从业者也投身云南鲜花产业，推动了云南花产业带的繁荣与延伸。16三是形成销量“增长循环”。特色产品受到消费者青睐、取得良好销售热度后，引发相关店铺、直播达人甚至品牌营销方注意，对一种产品分别或共同注入更多资源，形成一种持续发力促进产品销售的自组织机制，最终形成销量的“增长循环”。直播具有天然“多长了一张嘴”的特点，在销售非标准化或者别具特色的产品方面，有了天然的优势。通过直播向消费者展示鲜花产业背后的链条，商家们既加强了与消费者的沟通，也是在进行消费者培育，推动鲜花个人消费市场的成熟。借助直播的即时交流特性，商家多了一个解释说明的机会，能对消费者预期做一个平衡，更能获得消费者信任。因为抖音电商的兴趣影响，挽救了很多即将淘汰的国产品种鲜花，如玫瑰里的影星、黑魔术，通过兴趣电商把这些即将消失不见的传统玫瑰又重新拉进消费者的视野；如在花艺界只能是配草的勿忘我、紫龙星，通过抖音兴趣电商把这两种花材放进了小提篮或者是包装袋，又走进了消费者的审美认知里，重新引起消费需求；比如曾经 2 元都卖不掉的安娜天赞菊，因其特殊的颜色和花型，花店很难常用，也是一个濒临淘汰的品种，但因为抖音电商直播展示和描述了其清新儒雅的风格，现如今价格高达 40 元，节日还供不应求。据抖音电商提供的数据显示，2022 年云南鲜花产业带的商家同比增长 4 倍，同期消费者数量增 3 倍，支付 GMV 保持高速增长趋势。云南产地直发的鲜花正在通过短视频、直播，直接走入千万个消费者家庭。（四季如春的云南一直有“世界花园”的美誉，鲜花绿植种植也成为了云南的重要产业）173、电商新模式使供给侧由“设计-生产-消费”向市场进行投放，转变为消费需求直接锁定商品专栏 4电商新模式帮助衬衫加工企业建立需求锁定商品、设计引领需求的市场消费机制男装品牌衬衫老罗入驻抖音电商 13 个月后，销售商品过百万件。改变了原有贴牌代工模式的发展困境，可以看出，许多具备生产、制造能力的传统工厂型企业打造品牌的瓶颈在于缺乏销售、品牌通路。兴趣电商为企业带来的核心价值，在于帮助企业缩短从“产品打造”到“消费市场”中间的测试周期，也能够帮助减少库存压力，同时，在兴趣推荐机制下快速找到对产品可能感兴趣的垂直客群，并将产品核心亮点展示给消费者、引起共鸣。如，衬衫老罗在抖音电商上展示一款“符合人体工程学，男性抬胳膊后不会露肚子”的衬衫后，视频获得800 万播放量，首次单场突破单场百万销售，这款“遮肚腩”衬衫至今销量已经超过 50 万件。曾有消费者表达裤长过长，老罗捕捉到该诉求后，用 10 天左右的时间，推出了九分裤新品，首播当晚销售约 3800 条，两个月累计销售近 7 万条，且形成了较高的复购率。一是扩大商家产品辨识度、认知圈。对于企业和商家而言，全域兴趣电商平台提供了充分的“放大”作用，自营的高品质、差异化、特色化产品在短视频、直播为主要内容形式的平台可受到前所未有认知度。二是降低企业试错成本，帮助中小企业引进“小单快反”生产模式，有效响应市场需求。对于中小企业和商家来说，用户规模、交易数据、搜索数据等持续积累获得产品“校准”能力，较之大型生产企业往往调整生产线更快，能够率先完成产品迭代和精准投放，提供了“弯道超车”新机遇，同时，也为众多中小商家提供低成本转型试错的方向和能力。三是通过线上宣传产业带地方标志和地方特色品牌，有力扩大产品消费。许多地方特色产品偏向长尾、小而精，在原有消费半径之外，消费者对产业带品牌、特点的认知度不足。借助电商新模式，通过短视频、直播形式被广大消费者所认知，进一步培育消费市场。如，抖音电商通过打造“产地名片”，帮助消费者建立对产业带特色产品认知，有力提升区域产品品牌影响力和消费辨识度，有力提升产业带商家的市场销售额，如，通过打造“濮院毛衫”产地名片，提升产业带商家销售额达百亿以上。18专栏 5电商新模式帮助白沟箱包产业打造产地名片助力中小商家获得品牌软实力白沟新城位于河北保定，是知名箱包生产交易集散地，有“中国箱包之都”“中国商贸名城”等美誉。当地箱包产业已经历“从马路市场到专业市场、从家庭作坊到公司化运作”的转变。当地已形成原辅料供应、设计研发、电子商务、仓储物流等完整产业链。目前，白沟新城拥有箱包生产企业约 4000 家，市场成交额约 1200 亿元；年均箱包产量 8 亿只，占全国箱包产量的 1/4,产品外销 130 多个国家和地区。发展至今，白沟新城的箱包产业也遇到机遇与挑战。一方面，白沟新城过往的定位是“商贸名城”。当地商家多以批发零售形式销售。2022 年，白沟新城联合抖音电商发布“白沟箱包产地名片项目”，依靠多元化的内容场景、技术驱动的流量匹配机制，建设产地名片旗舰店，进一步成立白沟箱包产业数字化赋能公共服务中心。对当地箱包产业经营主体而言，通过短视频直播业态，原先处于产业信息被动方的产业带商家可零距离与消费者对话，了解、满足消费者产品诉求，从而更好地释放当地产能。另一方面，产地名片项目服务当地做到“品销结合”，当地中小商家能以统一形式对外输出品牌形象，同时获得销量。（白沟箱包产业带生产的产品）19二、抖音电商平台助力产业带转型升级优势1、产业带产品特色鲜明，具有规模化发展良好基础一是抖音电商通过布局产业带合作基地、开展“产业成长计划”及“王牌工厂”等专项扶持项目，积极培育地方特色产业，助推更多中小微企业实现转型升级。积极开展“产业成长计划”，截至 2022 年已覆盖涵盖全国 20 多个省份、近 70 个区域。抖音电商充分利用优质资源，针对全国产业集群打造“百强产业带”，通过系统化、规模化地扶持产业带和商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济，通过专属的活动营销体系助力地方产业带品牌和商品出圈，既包括 618、双十一等平台级大促活动中的产业带中小商家专项，也包括像“春茶季”等按地域、类目推进的产业带主题特色活动，向全社会推介 50 个地方特色产业带品牌。同时，利用品牌扶持计划、打造爆款产品等方式，抖音电商助力商家快速持续扩大产品销量，促进产业带及企业快速成长。二是抖音电商通过优化平台内容和销售产品结构，促进生产消费健康发展。从平台内容大盘分析看，健康、品质、创意、精致、国潮等成为品牌打造的重点方向，也是交易量增势最好的方向，相关产品呈现“百花齐放”的发展格局，销量增长仍有较大发展空间。2、品牌塑造机制清晰，细分品牌规模有望持续提升一是抖音电商建立了低门槛低成本的新品牌快速启动助力机制，为品牌初期发展提供助力。借助兴趣推荐机制、专项营销活动等资源，注重对新品牌的助力和扶持，为新品牌提供成本较低的成长启动机制。二是抖音电商通过“抖品牌”遴选扶持重点品牌加快成长，推动优质品牌加速发展。通过流量扶持、品牌宣发、产品特权等资源匹配，助力重点新品牌加速“起跑”，根据2022 抖音电商新品牌成长报告数据，”抖 in 爆款榜”发布以来，新品牌旗下入选商品量在 7 个月内增长 4 倍多。三是抖音电商通过持续性打造趋势产品和爆款产品，促进优质产品持续提升市场份额。通过规模化认知、口碑式推荐、话题性裂变及榜单引导的方式，促进品牌竞争力持续提升。根据巨量算数发布数据，2021年抖音电商爆款商品购买率 76%，给予爆款商品正向反馈的消费者、每月购买一次以上爆款商品的消费者占比分别达 60%、73%以上。四是抖音电商构建了品牌沉淀发展机制，为产业带商家提供长期发展环境。通过达人推荐、商家会员、直播培育等方式，提供了品牌提供持续沉淀发展的常态化运行机制。通过“王牌工厂”“超级工厂”等，指导和推动品牌商家持续做大做强，加强追溯体系建设打造中高端系列符号，为优质制造商打造 IP 认证等，帮助构建持续沉淀发展的软实力。203、渠道搭建优势突出，具备引领产业发展良好条件一是抖音电商日活用户众多，搭建了海量商品与多样化用户群体之间的桥梁。抖音电商拥有超过 6 亿的日活用户，用户群体覆盖各个年龄层次与地域，为产业带企业和商家投放产品和消费者搭建了良好的“融合、互促、共生”发展平台。二是抖音电商通过持续优化平台服务能力，建立了消费者和兴趣电商之间稳定粘性。不断优化智能推荐等硬技术和客户端页面、产品分类等软支撑，立足提供精准的兴趣匹配，为商品、品牌和兴趣内容间构建精确连接。三是抖音电商在电商消费领域具有“风向标”效应，引领消费趋势发展。从全域兴趣电商整体看，抖音电商具有规模占比高、用户数量庞大、消费者信任度高等优势，一定程度上，已经成为汇聚消费趋势的重要“内容平台”，能助力中小企业、商家通过消费者数据洞察获取消费趋势信息，带动平台产业带和商户与消费趋势共同成长，形成“需求牵引供给、供给创造需求”的更高水平动态平衡。2122一、全国主要消费品行业发展情况1、农特食品行业1）发展概况农特食品行业主要涉及农副食品加工业、食品制造业、酒饮料和精制茶制造业等领域，是“为耕者谋利、为食者造福”的我国传统优势产业和重要民生产业，也是“让城市留住记忆，让人们记住乡愁”的具体体现。近年来，依托生产加工技术进步，一批新产品加速发展，随着信息化技术和仓储物流的快速发展，由区域消费辐射至全国。2022 年，农副食品加工业企业营业收入 58503.0 亿元，同比增长 6.5%；实现利润总额 1901.1 亿元，同比增长0.2%。首先，我国幅员辽阔，具有优质的稻稷麦菽、果蔬菌藻、肉禽蛋奶、鱼虾贝蟹等原料资源，为农副食品加工业发展提供了基础条件，农副食品加工业联接三次产业，与民生息息相关，对稳定市场供应、促进农民增收、协调城乡发展起到重要作用，是带动乡村产业振兴的关键产业之一。食品制造业企业营业收入22541.9亿元，同比增长4.0%；实现利润总额1797.9亿元，同比增长7.6%。随着生产技术、加工装备的不断优化，食品制造业迎来了新的发展机遇，打造出了一批知名产业集群，如，郑州速冻面米制品产业集群，产品占全国超六成，不仅成为当地经济支柱产业，还引领了国际速冻面米制品标准制定。酒饮料和精制茶制造业企业营业收入 16947.0 亿元，同比增长 4.9%；实现利润总额 3116.3 亿元，同比增长 17.6%。健康消费、品质消费理念深入人心，多元化、时尚化、个性化、年轻化逐步成为消费者的关注点，涌现出“新式茶饮”“养生饮品”“微醺酒”等新消费趋势。2）发展趋势食品产业呈现多元化、个性化、品质化发展趋势。随着新生代、新小镇青年、新中产、新老人群体增加，消费需求各异，持续激发消费市场的新活力。如，针对老年人对营养、适口的需求，开发无糖软糯糕点，针对年轻群体“懒文化”“宅特点”研发自热类、微波食品等。休闲食品、中式复合调味品、精酿啤酒等新兴产品具有个性化、时尚化等特征，市场占比不断提高，受到消费者青睐。居民由传统上以米面粮油为主的消费结构，进一步升级为营养均衡、种类多元、色味俱佳的消费需求，低热量、低脂肪、低糖等健康化产品逐步成为食品生产消费主流趋势。233）重点集群我国食品行业分布较广，集群众多，农副食品加工业产业集群一般基于当地资源禀赋，如，新疆番茄制品产业集群、陕西羊乳制品产业集群等。食品制造业产业集群或基于原料禀赋、或因饮食习惯、或因多年来集聚发展形成，如，贵州辣椒制品产业集群、江苏镇江香醋产业集群、湖南平江辣条产业集群、山东阿胶制品产业集群等。酒饮料和精制茶制造业产业集群，一部分基于历史积累，特点较为鲜明，且知名度较大，如，赤水河流域酱香型白酒产业集群、浙江杭州西湖龙井茶产业集群等，另一部分在政策、资金、技术、配套等多重影响下，逐渐发展成为全国知名的产业集群，如，广东佛山水都饮料食品产业集群。对相关产业带而言，以原产地型为主，如何拓展产品消费半径和品牌影响力成为影响产业规模增长的重要因素。如，陕西生鲜瓜果品种丰富、品质突出得益于陕西南北狭长的地理环境，陕北区域日照充足适宜苹果树生长，以脆甜多汁的洛川苹果为代表；关中地区土壤肥沃适宜猕猴桃、番茄的种植，以周至眉县的猕猴桃、泾阳的番茄为代表；陕南区域多为山地，适合木耳、核桃等特色山货生长。在过去，陕西生鲜瓜果主要以线下模式销售，销售半径和销量有限，在电商新模式助力下，通过抖音电商进行的直播销售已成为最主要的销售渠道，实现了产销直接对接，拓展了销售范围，在国内最远销售至新疆维吾尔自治区，实现农民增收，大幅提升种植意愿，也有效提高了陕西生鲜瓜果产业带知名度。2、纺织行业1）发展概况纺织行业主要涉及纺织业、纺织服装服饰业、化学纤维制造业等领域，是我国传统优势行业和“双循环”代表性产业，“十三五”时期，纺织行业纤维加工用量占全球 50%以上，出口规模占全球年出口总额30%-35%，培育了一批重要产业集群和龙头品牌，生产消费规模稳步扩容升级，产品结构持续优化。进入“十四五”，纺织行业生产消费从存量增长更多向结构优化、功能创新、个性消费、品牌议价转变。2022 年，纺织业实现营业收入 26157.6 亿元，同比降低 1.1%，完成利润总额 1000.8 亿元，同比降低 17.8%。高品质、绿色化等成为关键词，纱、线等细分领域原料质量分级得到长足发展，绿色印染水平不断加强，“柯桥指数”“盛泽指数”等成为国内外重要的行业景气指数。纺织服装服饰业实现营业收入 14538.9 亿元，同比降低 4.6%，完成利润总额 763.8 亿元，同比降低6.3%。作为纺织行业与终端消费直接相关的主要行业，个性化设计、品牌议价等在产品价值形成中的作用更加突出，细分领域流行趋势协同研究和发布机制不断形成，自主品牌加快发展，主要大型商业实体的服装品牌中 85%左右为自主品牌，原创潮牌占品牌消费比重超过 15%。化学纤维制造业实现营业收入 10350.4 亿元，同比增长 5.3%，完成利润总额 241.3 亿元，同比降低62.2%。我国化纤产量占全球70%以上，高性能纤维产能占比超过