广州中旅商业综合体项目发展战略及整体定位-180.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,广州中旅项目发展战略及整体定位,2,技术思路,项目界定,案例借鉴,项目发展模式判断,竞争分析,面临的困惑与机会,项目整体发展战略,项目定位,功能分区,经济测算,物业发展建议,同类物业发展模式,3,项目界定：项目为城市核心区域的综合体开发,4,综合体（,complex）,定义,综合体是将城市中,商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通,等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分之间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率复杂而统一的建筑或建筑群。,产生的条件,建筑综合体的出现是城市聚集的产物，当人口聚集、用地紧张到一定程度的时候，在这个区域的,核心部分,就会出现这样一种综合物业。而且随着城市聚集度的提高,土地资源的紧张,这种综合体建筑形式会越来越多。,5,综合体（,complex）,综合体的两种表现形式,一种是城市形态的表现，在城市核心区域为了降低综合商务成本而为之，比如在一幢高层建筑内集合办公、餐饮、商业等服务场所的独栋式综合建筑体；,另一种是经济形态的表现，随着项目开发规模的不断增大，规划了办公、居住、商业设施等多种独立场所，并通过一个连廊或其它各种形式将它们联结在一起，形成新型的独立式的建筑综合体，这种集群式的建筑综合体比起那种在一个建筑体内聚集多种功能的独栋式建筑综合体，显得更为经济、专业和实用。,6,综合体（,complex）,综合体的特点,是一种城市设计的缩影，较小依赖其他配套、其自身功能互相补充，而且能够互相支撑；,一般位于城市中心区域；,能有效的解决城市中交通等方面的压力；,向业态互动、功能复合化、使用全时段的方向发展；,多种功能有机匹配，可以减少投资风险；,一般规模较大，投资较高，经济风险大；,对建筑设计要求较高。,7,综合体（,complex）,附：综合体与单功能物业的比较,比较因素,综合体,单功能物业,功能,复合性、适应性,单一性,区位,一般在城市核心区域,根据功能确定,建筑形式,多样化,单一,投资风险,较小,较大,总投资,一般较大,相对较小,经济风险,较大,较小,客户来源,具有自我寄生功能，部分来自于内部,全部来自于外部,客户活动,体验式的,目的性的,客户综合使用成本,较小,较大,8,综合体（,complex）,各部分功能的相互关系,商业,办公,酒店,公寓,相互支持关系,相互要求,标志性,定义档次,为商业和酒店带来潜在客户,大堂可以与酒店共享,承担某种社会职能,形成完善配套、信息平台,个体差异所在、活力的核心,利用其它功能,价值最大化,补充其它功能,现金流来源,商业的档次要求,不影响办公、酒店的大堂和昭示性,公寓可轻松享有酒店服务和配套设施，共享办公办来的客户。,公寓在面积、服务功能上要和酒店形成分工和差异（重视中长期居住者需求）。,9,综合体的四种发展模式,10,综合体发展模式（,1/2）,在城市中心区域，综合体一般以下四种发展模式：,模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式,complex=hotel+office+shopping+apartment+,案例：香港太古广场、北京东方广场、北京华贸中心,模式二：以写字楼为核心功能的发展模式,shopping,complex=office,(主),+apartment,(次),+hotel,案例：广州中信广场、深圳信兴广场,11,综合体发展模式（,2/2）,模式三：以酒店为核心功能的发展模式,shopping,complex=hotel,(主),+apartment,(次),+office,案例：上海商城,模式四：以商业为核心功能的发展模式,office,complex=shopping,(主),+hotel,apartment,案例：深圳华润中心、日本福冈博多运河城,12,案例研究,13,案例研究内容,背景资料,项目定位,功能构成,经营方式,项目特色,关键驱动因素,14,模式一案例,模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式,complex=hotel+office+shopping+apartment+,香港太古广场,北京华贸中心,北京东方广场,15,案例（,1/3）,香港太古广场,太古广场位于金钟地铁站上盖，是香港及九龙,(荃湾)两条地铁线的交汇点；,太古广场座落于香港核心地带，香港的重要地点，例如香港公园、香港政府办公大楼、高等法院、英国领事馆及英国文化协会等都近在咫尺，占尽地利优势；,太古广场向北可拥览浩瀚的海景，而向南则面对占地十公顷香港公园宁静的环境。,16,案例（,1/3）,香港太古广场,太古广场总占地三十二万平方呎，于一九九零年落成，包括四座大楼及一个购物中心，共提供近五百万平方呎的楼面，包括有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级酒店、购物商场和会议中心等。,太古广场一座,太古广场二座,太古广场三座,17,案例（,1/3）,香港太古广场,定位为,香港最顶级的综合体物业,甲级写字楼+顶级购物中心+五星级酒店+顶级公寓,18,案例（,1/3）,香港太古广场,甲级写字楼部分,太古广场一座：,建筑面积,860,000平方呎、楼高36层的甲级商厦，每层面积由20,000平方呎至22,000平方呎，首层为会议中心设施。,太古广场二座：,建筑面积,700,000平方呎、楼高27层的甲级商厦，每层面积由21,000平方呎至22,000平方呎。,太古广场三座：,建筑面积,644,000平方呎、楼高34层的甲级商厦，每层面积约20,000平方呎。,一座,二座,三座,19,案例（,1/3）,香港太古广场,顶级购物中心部分,太古广场购物中心共分四层，建筑在一个有五百个车位的停车场之上，提供楼面面积七十一万平方呎，场内提供超过一百三十间零售店铺及食肆，并提供多个展览场地。,主要租客：,百货公司,女士时装,/男士时装,童装/玩具,皮革制品/皮鞋/手袋,运动用品,护理/美容,珠宝/钟表/饰物,书籍/音乐/电子用品,艺术品/家居布置/礼品,电影院,食肆,银行/服务,经营业态：,香港西武、连卡佛、马莎百货,A/T、Versace、D&G、Herms、Gucci、登喜路,香港唱片、环宇影音中心,屈臣氏,集雅堂、世界画廊、万宝龙、高登眼镜、亚历山大,星巴克、北京楼、锦江春,花旗、汇丰、揸打,UA金钟电影院,20,案例（,1/3）,香港太古广场,顶级购物中心部分,国际品牌专卖店为主、主力核心店为国际品牌百货店；,除百货店外，全部采用室内街；,优越的共享空间。,商场业态特点及布局：,21,负一层,与地铁出口接驳，并迅速引导人流上,1层。,负一层主要为停车场，临街部分为餐饮，临地铁出口设一圈商业。,一至三层：,商业主体，内街式分布。,高档商业，以精品店为主。,楼层越高，铺面划分越小。,四层,为塔楼的中庭和平台,设的士站、停车场地等,22,案例（,1/3）,香港太古广场,五星级酒店部分,港丽酒店,513间客房的五星级酒店,港岛香格里拉酒店565间客房的五星级酒店,万豪酒店 602间客房的五星级酒店,23,案例（,1/3）,香港太古广场,顶级公寓部分,柏舍,共,243个单位,套房面积由1,220平方呎至2,650平方呎,位于港丽酒店的11楼至37楼,由港丽酒店提供24小时房间餐饮服务、洗衣服务及可使用港丽酒店的游泳池、健体中心及商务中心,曦暹轩,共,136个单位,房间及套房面积由606平方呎至3,388平方呎,海景、中央冷气调节，以及由万豪酒店提供的24小时房间餐饮服务,可使用万豪酒店的游泳池、健体中心及商务中心,备有自助洗衣服务,24,案例（,1/3）,香港太古广场,各功能规模构成,25,案例（,1/3）,香港太古广场,项目特色,一、综合体价值的利用,1、太古广场为中环地区的时尚品牌与活力中心：,太古购物广场汇集国际名流；,会议展览中心使综合体成为香港时尚发布场；,金钟电影院引领港岛娱乐文化；,高档餐饮品牌店以及融入商场各角落的咖啡休闲吧；,多家五星级商务酒店集聚与高级酒店式公寓使综合体成为夜间中环的活力中心。,2、通过国际五星级酒店及国际品牌商场建构综合体价值标杆：,万豪酒店、太古购物广场国际顶级品牌百货店及国际品牌专卖店奠定综合体的展示 价值，即消费者的感知价值得到最大化挖掘。,3、各功能间的互连互通大大延展了共享空间，统一管理与相互服务达成了最 大化的资源共享。,二、海景价值的利用,1、设计上考虑尽可能多面海景的办公楼,2、高层单位面海景的酒店式公寓,3、酒店中通透且直面海景的咖啡吧,26,案例（,1/3）,香港太古广场,经营方式,各酒店均采用持有20%的权益的方式；,酒店式公寓部分全部销售；,写字楼和购物中心采用出租经营的方式。,27,案例（,1/3）,香港太古广场,关键驱动因素,外因：,优越的地理位置，依托于港岛,CBD，位于商业区核心区；,良好的交通环境，位于地铁上盖。,内因：,各功能物业均为顶级形象、均具有一定规模，都可成为第一吸引物；,各功能形象档次统一，相互形在支撑，写字楼为购物中心、酒店、公寓带来客源，而其又为写字楼形成良好的配套；,统一的管理与相互服务，形成最大化的资源共享；,各功能配合形成使用的全时段，保持,24小时都为活力中心；,开发商对商家及客户有力的控制，保持了整个物业的形象与档次；,设计良好，保证了各功能物业相互不受干扰，且充分利用为海景资源。,28,案例（,2/3）,北京东方广场,位于北京,CBD核心位置；,总占地10万；,包括购物中心、写字楼、酒店、公寓等功能。,29,案例（,2/3）,北京东方广场,定位为,亚洲最大的商业建筑群,顶级购物中心,+写字楼+五星级酒店+顶级公寓,30,案例（,2/3）,北京东方广场,功能构成,购物中心,东方新天地,包括五个不同风格的商场（缤纷新天地、都市新天地、庭院新天地、寰宇新天地、活力新天地）和一个中央喷水泉广场、多个四季常绿的花园和一个庞大的三层室内停车场。,写字楼,东方经贸城,内含八幢甲级全智能型办公大楼，提供完善的商务配套，包括产品展览中心、适合举办大小聚会、研讨会和培训项目的 会议厅及先进的视像会议中心。,五星级酒店,东方君悦大酒店,拥有,531间豪华舒适的客房和超过1600平方米的会议及宴会设施。,公寓,东方豪庭公寓,共有四幢住宅大厦（尊萃豪庭、君汇豪庭、金悦豪庭、汇贤豪庭），提供豪华服务式公寓。,31,案例（,2/3）,北京东方广场,各功能客户构成,东方新天地,由于其规模，定位为中高档购物中心，商品档次涵盖高档至中高档。,东方经贸城,成为各行业龙头公司之汇聚点：,金融界翘楚:摩根史丹利、蒙特利尔银行、中国银行及南方证券外,律师楼:的近律师事务所、胡关李罗律师行、高露云律师事务所；,会计师楼:安永、德勤华永会计师事务所；,科技信息:思科系统、朗讯科技、英特尔；旅游运输业有中旅、国旅运通、通用汽车；,化工医药:陶氏化学、罗氏诊断；,消费品:可口可乐、Nike；日资公司包括东芝、松下电工及资生堂等等。,东方豪庭公寓,为各大企业的驻京人员提供豪华的服务式住宅。,32,东方经贸城写字楼：,共约,28万平,目前已租出18万平,每期推出3-5万,东方经贸城,_已成为各行业龙头公司之汇聚点,整体及写字楼大堂直接建在二层平台上，,人通过阶梯，车通过上行道，均可直接上二层。,33,北京东方君悦大酒店：,531套,complex Building,WORLDUNION,34,“东方豪庭公寓”共有四幢住宅大厦，包括“尊萃豪庭”、“君汇豪庭”、“金悦豪庭”、“汇贤豪庭”。目前已推出3期。四期总共约550套，四期月租一千七百美元起價。,东方豪庭公寓,共享酒店管理和配套资源,“东方豪庭公寓”提供一房至四房的豪华府第，每个单位均布置华丽，家具精挑细选，世界级的生活艺术，体现于每个细节，还有“东方君悦大酒店”所提供之五星级酒店式家务管理、洗衣和24小时送餐服务。,35,商场共分为五个独立而又统一的购物区，它们分别名为“缤纷新天地”、“都市新天地”、“庭苑新天地”、“寰宇新天地”和“活力新天地”。,商业部分,东方新天地：,首层及地铁层共10万平,位置至关重要,恒基、新世界基本都临长安街，但东方广场所处的位置是王府井，而恒基南靠的是火车站，新世界靠的是崇文门，虽然离的近，但经营状况的差别很大,；,商业业态和规模：,东方广场的形成时间较晚，所以其商业业态新，类似于上海新天地，比较符合城市新锐阶层的口味，而其规模比恒基和新世界要大得多，也符合商业的聚集原则。,36,商业经营的特色,主力店,：一家近万平方米的百货商场、一家一千多平方米的超市,主力业态,：数十家全部经营欧洲高档名牌的欧洲精品廊以及京城最大、种类最全的体育用品中心，一个欧洲 家居用品精品店。,餐饮：,东方新天地的环球美食坊是目前京城商店中最大也是种类最多的美食广场，提供中国各地及亚洲不同国家的风味食品，此外店内还有一组专为“家庭”服务的主题餐厅。,体验特色：,这里有两家专供人们“看”的特色店，一家是欧洲汽车商的汽车专卖店，还有一家是日本著名电器公司的电器专卖店。两家的产品都基本是只展不卖，展出的是他们公司最新研制的代表着未来高科技的产品。电器店还将作为儿童科普教育“基地”，告诉孩子们这种电器是怎么制造出来的，孩子们还可以亲手操作，试试组装某些零件。,娱乐：,东方新天地有一家含有,6个电影厅的电影院，一家大型儿童娱乐城，根据儿童的年龄段及不同的游乐内容划分出了8到10个游乐区域，带孩子的家长到这里可以小孩玩耍、大人购物两不误。,教育,：第三层部分租给,EMBA作为教室,37,主题经营是“东方新天地”的一大特色。,根据经营的商品范围及提供的不同服务内容，商场共分为五个独立而又统一的购物区，它们分别名为：,“缤纷新天地”,“都市新天地”,“庭苑新天地”,“寰宇新天地”,“活力新天地”。,这五个区域各具特色，装饰风格耳目一新，与各自主题相映成辉。,商业经营的特色,38,案例（,2/3）,北京东方广场,关键驱动因素,外因：,优越的地理位置，依托,CBD，位于商业区核心区；,位于地铁上盖。,内因：,利用高档次的写字楼和引入五星级酒店带动整体形象；,商业依靠巨大的规模取胜，写字楼通过对客户的严格控制而树立形象；,写字楼为酒店和公寓带来高素质的客源，而其为写字楼形成良好配套；,投资商强大的经济实力保证大型商业,3-5年的经营困难期；,利用其较长临街面，各部分功能设置独立的入口和广场，以减低相互影响。,39,案例（,3/3）,北京华贸中心,北京华贸中心坐落于东长安街国贸以东,900米处，是东长安街上继国贸中心和东方广场之后，具有地标性质的百万平米超大规模建筑集群。,40,案例（,3/3）,北京华贸中心,定位为,构筑国际大都市生活的巨擘级建筑综合体,5A智能写字楼+国际商业区+国际公寓+五星级酒店+体育中心+展示中心,41,案例（,3/3）,北京华贸中心,写字楼部分地上建筑面积约,23万平方米。,一座高135米，28层，五层以上办公部分：4.9万平米,二座高151米，32层，五层以上办公部分：5.7万平米,三座高167米，36层，五层以上办公部分：6.6万平米,裙楼面积：地下一层至地上三层，面积22000平方米,5A智能写字楼,3座高达百米以上的集办公自动化、信息自动化、安防自动化、管理自动化、通讯自动化于一身的超5A级智能写字楼自西向东依次走高；,其目标客户定位于大型国际机构和企业，旨在营造全球一体化的商务交流平台。,42,案例（,3/3）,北京华贸中心,国际商业区,总体规划面积,20万平米，多处商业设施有机分布于百万平米建筑集群里。,16万平米超大规模的水世界商城,超过百米临街的金融商务中心,酒吧文化广场,国际商业区集购物、休闲、娱乐、文化、商务、金融于一体，拥有专卖店、专业店、大型超市、零售、多厅电影院、大规模餐饮区、咖啡厅、金融区等多种功能规划。,43,案例（,3/3）,北京华贸中心,国际公寓,公寓区占地,6.17公顷，总建筑面积20万平米。,户型齐全，既有少量投资型一居，又有主流的创意型二居和居住型三居，更有20套顶层CEO至尊空中别墅。,五星级酒店,引进万豪酒店集团下属两大顶级品牌,-超豪华酒店里兹卡尔顿(The Ritz-Carlton)和国际五星级酒店万豪（Marriott）。,44,案例（,3/3）,北京华贸中心,体育中心,占地约,15公顷的华贸中心运动主题公园，以网球运动为主题，拥有超大规模的健身场地和专业的健身教练，SPA、游泳、桑拿和保健设施均为世界一流。,VIP运动会所，实行会员制服务。,展示中心,电力科技展示中心是国家级的电力科普教育基地。,45,案例（,3/3）,北京华贸中心,项目特色,整体规划由世界最具盛名的建筑设计公司美国,KPF公司担纲设计，商业区由国际商业建筑设计专家-英国BENOY公司担纲设计，具有国际水准；,写字楼的自动化和第一太平戴维斯提供的优质服务体系，以内在最优化的资源配置充分适应未来国际商务市场的高速运营；,商业分主题有机的分布于建筑群中，造就北京新的商业形态；,公寓采用围合式，拥有中央公园、组团式绿化和水体，形成社区；,两座极负盛名的超豪华五星级酒店；,展示中心、体育中心集合了部分社会职能。,经营方式,公寓租售并举，其余均自行经营。,46,案例（,3/3）,北京华贸中心,外因：,优越的地理位置，依托,CBD；,北京借助奥运这一催化剂正在全力创建具有中国特色国际大都市。,内因：,超大规模，形成建筑集群效应，成为名符其实的“城中城”；,利用高档次的写字楼和引入豪华五星级酒店带动整体形象；,各功能物业均以完善的服务体系为先导；,体育中心、展示中心提升社会形象。,关键驱动因素,47,模式一的,KPI体系（关键绩效指标体系）,KPI,体系,外因,内因,优越的地理位置,CBD/城市中心,便利的交通条件,主干道沿线/地铁口,较大的规模,建筑面积20万以上,强制性的视觉冲击,超高层/建筑群,高水准规划设计,各功能共融不互扰,功能化体系,五星级酒店,甲级写字楼,顶级酒店式,/服务式公寓,高档,/中高档购物中心,专业的管理团队,物业管理/经营管理,48,模式一的收益方式特征,功能类别,收益方式,酒店,外包经营,写字楼,销售,/出租,商场,自行经营,/出租,公寓,销售,/出租,特征,各功能可自营、销售、出租，且互不依赖和影响,49,模式二案例,广州中信广场,模式二：以写字楼为核心功能的发展模式,shopping,complex=office,(主),+apartment,(次),+hotel,深圳信兴广场,50,案例（,1/2）,广州中信广场,中信广场位广州商业、金融繁盛的天河区天河北路，雄居广州南北向的城市新中轴线上，南向天河体育中心及珠江新城区，北靠广州火车东站、港穗直通火车站及地铁二号线总站，步行仅需,8分钟。,占地面积：,23,000平方米,总建筑面积：320,000平方米,广场组成：,由一幢楼高80层的商业大楼和两幢38层的酒店式公寓组 成，是集写字楼、公寓、商场于一体的甲级综合智能型大厦。,51,案例（,1/2）,广州中信广场,定位为,广州最顶级的超高层写字楼,超高层写字楼,+公寓+小型购物商场,52,案例（,1/2）,广州中信广场,超高层写字楼部分,楼高：,80层，标高333米；,单层面积：2500；,电梯：34部进口日立高速升降梯；,停车场：地库二层，共900个车位。,写字楼部分平面图,53,案例（,1/2）,广州中信广场,公寓部分,中信广场公寓楼位于中信广场写字楼的左右两翼，由两幢,38层的大楼组成，总建筑面积达69054平方米。,公寓的单元面积由,113至237平方米不等，适合不同人士的需求。单元内提供全套名优家私和家电，厨房内的用品一应俱全。,54,案例（,1/2）,广州中信广场,购物中心部分,中信广场购物城位于中信广场的裙楼，楼高四层，每层的面积由,8000平方米至10000平方米。一层经营世界品牌精品，二层以流行、时尚的品牌为主。,55,案例（,1/2）,广州中信广场,关键驱动因素,外因：,优越的地理位置，广州市新发展的金融商务区中心；,受益于城市东移，区域具有较大的发展潜力；,IT业和专业服务业的兴起，在区域形成产业族群。,内因：,利用超高层写字楼树立顶级形象，迅速成为区域的标志和领袖；,以写字楼功能为核心，其他功能均为写字楼服务；,公寓为写字楼提供较好的配套；,舍弃了较大的裙楼商业利益，保证高档写字楼所需大堂的昭示性。,56,案例（,2/2）,深圳信兴广场,深圳信兴广场（地王大厦）位于深圳市金融中心区，周边聚集了深圳大多数的银行、证券等金融机构，为较成熟的商务中心。,物业高度：,384米,土地面积：18,734平方米,地库车位：两层共900个车位,物业管理：深圳熊谷物业管理有限公司,管理顾问：梁振英测量师行,建成日期：1996年,57,案例（,2/2）,深圳信兴广场,69层甲级写字楼(单位面积由127平方米起，全层共2,161平方米),34部进口三菱升降机及2部运货升降机,楼高,33层，提供332个豪华服务公寓单位，面积由68-200平方米,实用率约80%,每个单位均配备全套豪华家俬及电器,6部进口三菱客用升降机,楼高五层，提供达,22,013平方米的商铺面积,3部观光升降机及10部扶手电梯，方便游人穿梭各层,名店云集如MaxMara、Escada、Bally、HugoBoss、Episode等,写字楼,公寓,商场,58,案例（,2/2）,深圳信兴广场,关键驱动因素,外因：,优越的地理位置，深圳金融商务区中心；,金融业驻商形成产业的支撑。,内因：,利用超高层写字楼的顶级形象，深圳第一高楼扩大知名度；,从设计上将各部分功能独立，各有出入口，做到互不干扰；,建筑外观形象突出，昭示性极强。,59,模式二的,KPI体系（关键绩效指标体系）,KPI,体系,外因,内因,客户（产业）支撑,已形成产业簇群/引入核心客户带来相关簇群/未来商务核心区,强制性的视觉冲击,超高层/建筑群,写字楼大堂昭示性,功能化体系,写字楼带动其他功能，并定位其他功能的规模与档次,配套完善,商场、公寓,60,模式二的收益方式特征,功能类别,收益方式,酒店,-,写字楼,销售,/出租,商场,一般出租,公寓,销售,/出租,特征,各功能可销售或出租，公寓收益受写字楼租售情况的影响,61,模式三案例,模式三：以酒店为核心功能的发展模式,shopping,complex=hotel,(主),+apartment,(次),+office,上海商城,62,案例,上海商城,上海商城位于南京西路，是成熟的商务、酒店区域。,总建筑面积,18.5万平方米。,由一个五星级酒店、拥有472间豪华公寓、国际水准的办公大楼、25000平方米世界知名品牌的购物商场、以及其它各种设施组成。,63,案例,上海商城,定位为,上海顶级国际化综合体,city within a city,五星级酒店,+豪华公寓+写字楼+商场,64,案例,上海商城,核心功能：,五星级酒店为主导，以五星级酒店带动高档公寓、写字楼及商业。,功能配比：,酒店：公寓：写字楼：商业 约为45%：30%：15%：10%。,65,大堂,五星级酒店,Portman Ritz-Carlton 酒店拥有564间客房，位于主楼14到45层。酒店内有上海最大的、最高档国际化健康中心，并与公寓共享。,案例,上海商城,66,豪华公寓,位于两栋辅楼，共,472间豪华服务式公寓。公寓只租不卖，租金较办公楼略高。面积从47到267平方米，以中大面积为主。,案例,上海商城,67,最高档的店铺、剧院、,7个不同国家风格的餐厅,68,案例,上海商城,项目特色,一、建筑特色,1、追求空间含蕴，体现中西交融,外墙不加粉刷，保持水泥本色，呈现光泽,庭院四周设置一组组商店和中西并蓄的餐厅,庭院和大厅：从庭院登上自动扶梯或楼梯，可直达宽敞的大厅。各种展览在大厅展示，根据需要优化组合展厅。展厅占地5500平方米。,二、国际化管理,1、聘请国际人士组成管理团队,2、采用五星级标准的服务管理,。,69,案例,上海商城,关键驱动因素,外因：,处在,CBD区边缘，以五星级酒店、顶级商场及高档娱乐中心使综合体在南京西路上形成地标和中心化区域具有较大的发展潜力；,区域内已形成酒店经济和会展经济的氛围。,内因：,定位准确，基于本区域经济圈，五星级酒店带动其它功能，并定位其它功能规模及档次；,五星级酒店及高档公寓的入住客，为国际一线品牌专卖店带来持续的生意；,娱乐时尚、高档餐饮及会展功能使其成为活力中心；,波特曼酒店及国际一线品牌专卖店汇聚又奠定了综合体在南京路的顶级地位。,70,模式三的,KPI体系（关键绩效指标体系）,KPI,体系,外因,内因,强制性的视觉冲击,超高层/建筑群,功能化体系,五星级酒店带动公寓、写字楼，并定位其的规模与档次,配套设施,顶级商场,地理位置,不远离城市核心区,交通可达性,主干道沿线,客户支持,商务客户,定位差异化,通过提供顶级差异化服务而非直面竞争建立其核心地位,71,模式三的收益方式特征,功能类别,收益方式,酒店,外包经营,写字楼,出租,商场,自行经营,/出租,公寓,一般出租,特征,全为出租或经营，写字楼、商场、公寓受酒店经营情况影响较大,72,模式四案例,深圳华润中心,模式四：以商业为核心功能的发展模式,office,complex=shopping,(主),+hotel,apartment,日本福冈博多运河城,73,案例（,1/2）,深圳华润中心,华润中心是一座以大型购物中心为核心，集商业、办公、居住、酒店等诸多功能于一体的综合性、现代化、标志性、高品质的建筑群体。,项目占地面积,77,292平方米，总建筑面积480,935平方米，设置车位2,988个，其中一期项目车位1,034个。,华润中心项目分北、中、南三个部分，涵盖了不同功能特点的写字楼、购物及娱乐中心、五星级酒店以及服务式公寓。,74,案例（,1/2）,深圳华润中心,区域历史背景,：,罗湖已形成的金融中心和财富圈层，但成熟后区域的发展空间受到限制以及新区竞争。,项目区位：,深圳金融中心区，与地王大厦相对而立,时机：,区域可开发用地极少,项目使命：,作为隆重登场的华润集团，作为如此大规模的项目开发，必须由受区域发展限制的框框中跳出来，领导区域发展、创造市场。,75,案例（,1/2）,深圳华润中心,项目立意,“与您携手，改变生活”,“构筑深圳新天地”,唤起了深圳人共同的心声,76,案例（,1/2）,深圳华润中心,投资,40亿人民币,建设模式,十家国际知名合作单位参与设计和包装；包括设计、建筑、景观、营销、招商、广告等相关行业,经营模式,华润总部进驻，为华润面向全国的形象典范；,直接在海外进行招商，且国际招商与项目建设同步完成,;,50%的国际一线品牌;30%的亚洲一线品牌,20%的国际二、三线品牌及国内一线品牌.,全部只租不售，长期经营。,建设与经营模式,77,案例（,1/2）,深圳华润中心,首期规划,北区写字楼,+中区购物及娱乐中心，总建筑面积达23万平方米，提供约1000个车位,写字楼4.2万平方米的甲级写字楼，高度为139米，其中1-3层为高档国际时装旗舰店，4层为开放式屋顶花园，5-28层为写字楼，顶层为多功能厅。,万象城18.8万平方米的大型综合性购物及娱乐中心，包含零售、餐饮、娱乐休闲、文化、康体等诸多消费元素，由超级市场、大型百货商店、时尚零售商店、电影院、真冰溜冰场及各类餐饮等近300家零售店面组成。,2002年10月开工，约在2004年底、2005年初竣工开业。,二期规划,占地,4.1万平方米，总建筑面积达25万平方米，提供约2000个车位,开放式购物空间、五星级酒店和服务式公寓的组成。,规划与功能比例,78,案例（,1/2）,深圳华润中心,华润中心建设团队,精英团队 群英荟萃,投资商 华润（集团）有限公司,发展商 华润（深圳）有限公司,建筑设计 美国,RTKL Associates Inc,广东省建筑设计研究院,园林景观设计 澳大利亚Place Planning&Design,灯光设计顾问 Kaplan Partners Architectural Lighting,机电设计顾问 Flack+Kurtz Consulting Engineers,消防与安全设计顾问 Rolf Jensen&Associates.Inc,电梯设计顾问 Hesselberg.Keesee&Associates.Inc,幕墙设计顾问 Curtain Wall Design&Consulting.Inc,零售设计顾问 香港仲量联行有限公司,交通设计顾问 香港MVA公司,深圳市城市交通规划研究中心,工料测量师 香港利比建筑工料测量师有限公司,工程监理 中国国际工程咨询公司,广告推广策划顾问 深圳市蔚蓝时代广告有限公司,79,案例（,1/2）,深圳华润中心,关键驱动因素,外因：,优越的地理位置，良好的交通可达性；,区域成熟后发展受限，需要一个新的亮点来激发活力；,区域内一直缺乏一个大型商业来统领区域的商业形象。,内因：,超强的实力与品牌号召力；,集购物、娱乐等为一体的体验式；,项目立意高，与深圳人内心的价值观相符；,一流的精英团队。,80,案例（,2/2）,日本福冈博多运河城,建造地点：,日本福冈博多站一带，是西日本地区的交通中心和枢纽站,交通：,距地铁站中洲川端徒步约十分钟,占地面积：,3.44万,建筑面积:222,960,设计：The Jerde partner Ship；,竣工时间：1996年,81,案例（,2/2）,日本福冈博多运河城,运河城市中心包括,2个饭店、1个大型购物娱乐场所和1栋办公楼。,商业、酒店和办公的配比约为4：4：1。,商业有突出的旅游形象，以建筑中的人工运河、造型奇特的喷泉和夜间彩灯而得名。,功能配比：,写字楼,商场,福冈剧院,及商场,商业区主入口,酒店,82,案例（,2/2）,日本福冈博多运河城,项目立意,化都市为剧场,犹如都市中的一个多元化未来都市。,包罗万象，其乐无穷。,是当地举办大型节日庆典、商品市场推广及社区公益表演的最佳场所。,项目的吸引力来自：,有名的福冈凯悦大饭店；,四季剧团的第一个专用剧场“福冈城市剧场”；,汇集,13个电影院的“AMC运河城13”；,高科技游艺主题公园“福冈快乐国”等。,无论内容还是规模都是空前无比的。,83,案例（,2/2）,日本福冈博多运河城,设计思路,观光与商业结合,建筑师把为人创造空间放在第一位,其次才是商业,1）将三个原有步行街区结合成为一个更大的统一体中，在室内创造室外化的互通内街。,2）空间的处理：,水平体系设置了三个节点-一太阳广场、星星庭院和海洋庭院,三者通过月亮街和地球街相连，并形成5大主题区域；,竖直体系包括“运间”和“百老汇街”，是创造节日气氛的地方。,3）鲜明、浓郁的西方建筑色彩和风格。,4）不同主题区提供不同的风格的购物廊，增强观光性。,84,案例（,2/2）,日本福冈博多运河城,植物沟通了上下层之间的联系,异国情调购物廊,传统风格的购物廊,星星庭院之二,太阳广场是现场表演的场所,星星庭院之一,月亮街,月亮街夜景,85,案例（,2/2）,日本福冈博多运河城,经营管理,专业团队和完善计划,专业团队：,开发商和建筑师组织了阵容庞大的设计组,包括景园、环境、水体、灯光设计部门。,经营计划：,业主与建筑师一起确定了项目的经营、规划、运作和出租的计划。,项目运营：,全部出租，发展商只获取长期利润，不进行销售。,专业的商业运营公司运营。,86,案例（,2/2）,日本福冈博多运河城,市场反馈：前八个月,游客人数达到1200万人,87,案例（,2/2）,日本福冈博多运河城,关键驱动因素,外因：,优越的地理位置；,良好的交通可达性。,内因：,超强的实力与品牌号召力；,独特的建筑设计，观光与商业结合成为其核心功能；,多项高规格的体验式娱乐设施；,一流的精英团队。,88,模式四的,KPI体系（关键绩效指标体系）,KPI,体系,外因,内因,明确定位,大规模综合/娱乐性/观光性/顶级/,功能化体系,商业为主导，其他功能为辅,一流的合作团队,地理位置,城市核心区,交通可达性,地铁口/主干道沿线,区域功能的缺乏、需求旺盛,独具特色,建筑形式/业态/服务内容/,人流及商业气氛,规划设计,经营管理,89,模式四的收益方式特征,功能类别,收益方式,酒店,外包经营,写字楼,销售,/出租,商场,自行经营,/出租,公寓,销售,/出租,特征,各功能可自营、销售、出租，且互不依赖和影响,90,四种模式,KPI体系的总结,模式一：,酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式,模式二：,以写字楼为核心功能的发展模式,模式三：,以酒店为核心功能的发展模式,模式四：,以商业为核心功能的发展模式,外因,优越的地理位置,CBD/城市中心,便利的交通条件主干道沿线/地铁口,较大的规模建筑面积20万以上,客户（产业）支撑,已形成产业簇群/引入核心客户带来相关簇群/未来商务核心区,地理位置,不远离城市核心区,交通可达性主干道沿线,客户支持商务客户,地理位置,城市核心区,交通可达性地铁口/主干道沿线,区域功能的缺乏，需求旺盛,人流及商业气氛,内因,强制性的视觉冲击,超高层/建筑群,高水准规划设计各功能共融不互扰,功能化体系五星级酒店/甲级写字楼/高档/中高档购物中心/顶级酒店式/服务式公寓,专业的管理团队物业管理/经营管理,强制性的视觉冲击,超高层/建筑群,写字楼大堂昭示性,功能化体系写字楼带动其他功能，并定位其他功能的规模与档次,配套完善商场、公寓,强制性的视觉冲击,超高层/建筑群,定位差异化通过提供顶级差异化服务而非直面竞争建立其核心地位,功能化体系五星级酒店带动公寓、写字楼，并定位其的规模与档次配套设施顶级商场,明确定位,大规模综合/娱乐性/观光性/顶级/,独具特色建筑形式/业态/服务内容/,功能化体系商业为主导，其他功能为辅,一流的合作团队规划设计/经营管理,91,四种模式收益方式特征的总结,功能种类,模式一：,酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式,模式二：,以写字楼为核心功能的发展模式,模式三：,以酒店为核心功能的发展模式,模式四：,以商业为核心功能的发展模式,酒店,外包经营,-,外包经营,外包经营,写字楼,销售,/出租,销售,/出租,出租,销售,/出租,商场,自行经营,/出租,一般出租,自行经营,/出租,自行经营,/出租,公寓,销售,/出租,销售,/出租,一般出租,销售,/出租,特征,各功能可自营、销售、出租，且互不依赖和影响,各功能可销售或出租，公寓收益受写字楼租售情况的影响,全为出租或经营，写字楼、商场、公寓受酒店经营情况影响较大,各功能可自营、销售、出租，且互不依赖和影响,92,项目发展模式判断,93,94,95,本项目发展模式方向的判断,综合四种模式与项目条件和要求的拟合分析，初步判断本项目可选取,模式一,作为发展方向。,模式一：,酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式,complex=hotel+office+shopping+apartment+,从综合体案例及广州市场看，地铁口与项目直接接驳相当重要，关键是商业存在竞争：,“地铁就象是一座桥梁，如果没有这座桥梁，客户就会顺着别的桥梁流向别的地方”,地铁口接驳是大型商业发展的关键条件。,96,面临的机会与困惑,97,选取模式一发展面临的困惑与机会,困惑一：写字楼、酒店市场需求增长，但供应量偏大，竞争激烈；,困惑二：区域多数物业租赁情况较好，但销售量受限制。,困惑三：,所处位置并非商业热点区域；人流量不大，缺少让人群留驻的因素,困惑三：酒店式公寓市场需求增长不明显。,机会一：本项目规模较大，且在本区域未来竞争者少,机会二：高档写字楼、酒店经营现状良好，回报较高；,机会三：办公、酒店式公寓可实现销售且价格较高；,机会四：商务活动频繁，外资聚集，高档餐饮及商业经营情况良好；,机会五：区域内商业缺乏，特别是高档和具有特色的商场。,98,项目竞争分析,99,潜在新参加的竞争者,（流动性的威胁）,替代品,（替代产品的威胁）,购买者,（议价能力）,已存