康宁万能产品培训(营销层面执行1).pptx

,康宁万能产品培训,国寿康宁终身寿险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不保证的。,目录,1,开发背景,2,产品形态,3,产品亮点,中国人寿最具市场,影响力,的产品是什么？,你,卖的最多,的产品是什么？,康,宁,可是，,20,年的康宁销售经验，,一定有过这些问题，让你很纠结！,死了才给钱,重疾,不够多,活着没有钱,保障再高点,能否不体检,客户是不是想要这些！,活着没病,也能领钱,投保更简单,保障,更全面,保,额可选择,既管健康,又可养老,给你一个,全新康宁,，,能解决你纠结,20,年,无法解决的问题，,你要不要？,国寿康宁终身寿险（万能型）,国寿附加康宁提前给付重大疾病保险,国寿附加康宁长期意外保障定期寿险,康宁万能组合计划,注：附加险无需额外缴费，保障成本在主险中,扣除,国寿附加康宁提前给付重大疾病,保险,国,寿康宁终身,寿险,（,万能型,）,国寿附加康宁长期意外保障定期寿险,国寿附加康宁提前给付重大疾病,保险,国,寿康宁终身,寿险,（,万能型,）,国寿附加康宁长期意外保障定期寿险,谁能保,投保条件,保多久,保险期间,保多少,保险金额,保什么,保险责任,多少钱,保险费,产品形态,产品形态,保多久,保险期间,本合同的保险期间为本合同,生效之日起,至本,合同约定终止时止,。,保多久？,产品形态,谁能保,投保条件,凡年满十八周岁以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人,。,18,岁,60,岁,产品形态,保多少,保险金额,年龄,性别,倍数,18-40,男,20,、,30,、,40,、,50,41-45,男,20,、,30,、,40,46-55,男,20,、,30,56-60,男,20,18-45,女,20,、,30,、,40,、,50,46-50,女,20,、,30,、,40,51-60,女,20,、,30,最低保险金额：,最低,基本保险金额不得低于期交保险费的,20,倍,最高保险金额：,保什么,保险责任,在,本合同保险期间内，被保险人身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时的保险金额给付身故保险金。,身故保障：,当时保单账户价值的,105,%,附险基本保险金额,两者取大,保什么,保险责任,180,天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），按主合同的基本保险金额和个人账户价值按本附加合同给付的重大疾病保险金与主合同保险金额的比例相应减少,。,重疾保障：,当时保单账户价值的,105,%,附险基本保险金额,两者取大,重大疾病：,50,种,17,、严重阿尔茨海默病,18,、严重脑损伤,19,、严重帕金森病,2,0,、严重度烧伤,21,、严重原发性肺动脉高压,22,、严重运动神经元病,23,、语言能力丧失,24,、重型再生障碍性贫血,25,、主动脉手术,26,、严重心肌病,27,、严重重症肌无力,28,、严重多发性硬化症,29,、严重脊髓灰质炎,30,、严重类风湿性关节炎,31,、严重系统性红斑狼疮性肾病,32,、终末期肺病,33,、严重克隆病,1,、恶性肿瘤,2,、急性心肌梗塞,3,、脑中风后遗症,4,、重大器官移植术,或,造血干细胞,移植术,5,、冠状动脉搭桥术,6,、终末期肾病,7,、多个肢体缺失,8,、急性或亚急性重症肝炎,9,、良性脑肿瘤,10,、慢性肝功能衰竭失代偿期,11,、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,12,、深度,昏迷,13,、特定年龄双耳失聪,14,、特定年龄双目失明,15,、瘫痪,16,、心脏瓣膜手术,34,、严重溃疡性结肠炎,35,、持续植物人状态,36,、严重胰岛素依赖型糖尿病,37,、严重冠心病,38,、急性坏死性胰腺炎开腹手术,39,、经输血导致的人类免疫缺陷,病 毒,感染,40,、非阿尔茨海默病所致严重痴呆,41,、严重弥漫性系统性硬皮病,42,、重症急性坏死性筋膜炎,43,、埃博拉出血热,44,、严重感染性心内膜炎,45,、严重肌营养不良症,46,、胰腺移植,47,、严重肾髓质囊性病,48,、肝豆状核变性(Wilson 病),49,、严重自身免疫性肝炎,50,、原发性硬化性胆管炎,新增十种重疾,保什么,保险责任,在,本合同保险期间内，被保险人身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时的保险金额给付身故保险金。,两者之和,意外身故保障：,当时保单账户价值的,105,%,附险基本保险金额,意外保障与主险身故保障、重疾保障有所不同，如果被保险人意外身故，除按照主险给付身故金后，再额外按照意外险基本保额给付一笔意外身故金，因此为两者之和。,期交保费：,6000,元或,10000,元（只有两种）,交费年期,：,20,年,交费方式：年,交,多少钱,保险费,康先生,，男，,30,岁,，年,交保费,10000,元,，,20,年交，,累计保费,20,万元，投保情况如下：,主险基本保额,20,万,重疾基本保额,20,万,意外基本保额,20,万,案例,一、,身故,保障筑身价,在合同期内，被保险人身故，保障至少,20,万,，上不封顶。,当时保单账户价值的,105,%,两者之和,20,万（基本保额）,二、健康保障添安宁,180,天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），按合同的,基本保险金额,和,个人账户价值的,105%,取,较大者,。,两者之和,当时保单账户价值的,105,%,20,万（基本保额）,三、意外保障显责任,70,岁之前，若因意外身故，保障至少,40,万元,，且上不封顶。,两者之和,身故保障：至少,20,万元,，且上不封顶。,20,万（基本保额,）,保,障,额,度,投保,时间,30,岁 男,20,年交 年交保费,10000,元,选择基本保额,20,万元（主险、重疾、意外都是,20,万元）（假定,低等结算利率,）,30,岁,70,岁,45,岁,30,岁,45,岁,固定享受：,重疾保障,20,万,重疾身故保障,20,万,意外身故保障,40,万,70,岁最高享受,重疾保障,31.7,万,重疾身故保障,31.7,万,意外身故保障,51.7,万,80,岁,46,岁,至,46,岁,账户价值,158530,元,至,70,岁,账户价值,302854,元,至,80,岁,账户价值,352479,元,80,岁最高享受,重疾保障,37,万,重疾身故保障,37,万,意外身故保障,37,万,保,障,额,度,投保,时间,30,岁,70,岁,45,岁,30,岁,45,岁,固定享受：,重疾保障,20,万,重疾身故保障,20,万,意外身故保障,40,万,70,岁最高享受,重疾保障,69.5,万,重疾身故保障,69.5,万,意外身故保障,89.5,万,80,岁,46,岁,至,46,岁,账户价值,198498,元,至,70,岁,账户价值,662801,元,至,80,岁,账户价值,989835,元,80,岁最高享受,重疾保障,103.9,万,重疾身故保障,103.9,万,意外身故保障,103.9,万,30,岁 男,20,年交 年交保费,10000,元,选择基本保额,20,万元（主险、重疾、意外都是,20,万元）（假定中等,结算利率,）,保,障,额,度,投保,时间,30,岁,70,岁,45,岁,30,岁,45,岁,固定享受：,重疾保障,20,万,重疾身故保障,20,万,意外身故保障,40,万,70,岁最高享受,重疾保障,111.9,万,重疾身故保障,111.9,万,意外身故保障,131.9,万,80,岁,46,岁,至,46,岁,账户价值,228103,元,至,70,岁,账户价值,1066397,元,至,80,岁,账户价值,1849096,元,80,岁最高享受,重疾保障,194.1,万,重疾身故保障,194.1,万,意外身故保障,194.1,万,随着账户价值增加,保障水涨船高,30,岁 男,20,年交 年交保费,10000,元,选择基本保额,20,万元（主险、重疾、意外都是,20,万元）（假定高等,结算利率,）,30,岁,-45,岁期间,可以获得保障：,重大疾病,20,万,身故保障,20,万,意外身故保障,40,万,康先生,30,岁投保，创业期立即可获得高额保障,让自己在拼搏的阶段，拥有一份高额的保障。,按中等结算演示，从康先生,46,岁开始，重疾保障开始提升。,46,岁,-60,岁，事业上升期，保障提高,在家庭责任最重，事业压力最大的阶段，康宁万能为康先生撑起保护伞，保一人就是保全家。,60,岁时，重疾保障高达,44.5,万，,保障越来越高,。,康先生,60-79,岁，开心养老,60,岁时起每年领取,1,万元做养老,补充，合计,领取,20,万。同时保障继续享有，还能增值,，按中等假设，,79,岁时保障高达,68,万。,合计领取,20,万,最高保障还有,68,万,80,岁时账户,价值,67,万,90,岁时账户,价值,97,万,100,岁是账户,价值,142,万,账户终身增值，保障随账户价值提升，同时资金可随时领取，康宁万能伴随终身。,目录,1,开发背景,2,产品形态,3,产品亮点,康宁万能，非常,6+1,六,大亮点,保,额,自选，保障充足,病种加十，全面呵护,账户,增值，保障提升,投资理财，教育养老,收益保底，上不封顶,持续缴费，额外奖励,一项政策,政策优惠，单独核保,六大亮点,保额,自选，保障充足,保障比例,多种选择,最高,50,倍,保障,更高的康宁！,六大亮点,病种,加,10,，全面呵护,三重保障，账户增值万能保障,保障提升,自主安排,二重保障，全面身故保障,意外,疾病,一,重保障，重大疾病保障,40+10,种重疾,提前给付,病种,更全的康宁！,六大亮点,账户增值，保障提升,保障额度,投保时间,基本保额保底,保障随账,户价值提升,康宁万能由合同约定最低保障额度，同时保额可以随账户价值不断提升，上不封顶！可以实现越保越值钱，越老越有钱。,保障,会递增的康宁！,六大亮点,投资理财教育,养老,支取,保障,理财,子教,养老,康宁万能的账户价值可以自由支取，客户可以自行支配账户价值，用于投资理财、教育养老等功能。,真正实现一份保单，全面保障。,活着能拿钱的康宁,！,上不封顶,2%,保底,六大亮点,收益保底，上不封顶,康宁万能账户运作保底收益,2%,，高于主要竞争对手。中国人寿万能渠道运作的口碑非常优秀，账户资金运作收益可观，上不封顶。,账户运作,可以,赚钱,的,康宁,！,六大亮点,持续缴费，额外奖励,连续缴费,20,年,可以额外获得,首年保费金额,20%,奖励,缴费有奖励的,康宁,！,一项政策,政策优惠，单独核保,试销期间，康宁万能实行风险保额单独核保政策。让老客户可以免核保，享受新产品，增加自己的保障。,老客户,直接加保,！,签单有保证！,康宁万能,让,我们不再纠结,康宁万能与康宁（,2012,）利益比较（,1/3,）,保障程度比较：前,20,个保单年度保障程度相同，但后来,康宁,组合保障程度更高。,保单年度,身故,/,重疾保障程度,康宁,组合,康宁（,2012,）,1,317,460,317,460,10,317,460,317,460,20,317,460,317,460,30,43,7,117,317,460,现金价值比较：,康宁,组合现金价值大幅高于康宁（,2012,）。,保单年度,现金价值,康宁,组合,康宁（,2012,）,1,4,5,5,8,730,10,10,0,373,40,413,20,2,69,318,121,936,30,41,6,302,165,714,情形一：相同交费、相同基本保额,以,30,岁男性，,20,年交，年交,10,000,元，,317,460,元基本保额为例，在中等结算,利率假设下（,4.5%,），康宁万能附加重疾组合与康宁（,2012,）利益比较如下：,康宁万能与康宁（,2012,）利益比较（,2/3,）,现金价值比较：,在中等结算利率假设下（,4.5%,），第,30,个保单年度末，万能组合账户价值较康宁（,2012,）现金价值高出,90.68%,。,保单年度,现金价值,康宁,组合,康宁（,2012,）,1,4,558,730,10,94,179,40,413,20,239,7,32,121,936,30,31,5,990,165,714,情形二：相同交费、不同基本保额,以,30,岁男性，,20,年交，年交,10,000,元，,500,000,元基本保额为例，在中等结算,利率假设下（,4.5%,），康宁万能附加重疾组合与康宁（,2012,）利益比较如下：,康宁万能与康宁（,2012,）利益比较（,3/3,）,情形三：相同交费、相同基本保额、行使部分领取功能,康宁组合还可以部分领取账户价值作为养老金使用。沿用情形一保费保额，假设自被保险人,60,岁起每年领取,10,000,元，连续领取,25,年，再比较两款产品的现金价值：,保单年度,现金价值,康宁,组合,康宁（,2012,）,40,5,00,545,212,984,50,6,27,27,4,251,619,55,71,2,037,269,111,康宁组合领取了养老金后的现金价值还是高于康宁（,2012,），至被保险人,85,岁时，尽管累计部分领取金额达,25,万元，此时现金价值还是高出,165%,。若被保险人,85,岁身故或重疾，康宁（,2012,）可以拿到,317,460,元，康宁组合可以拿到,747,639,元。,另外，若客户想进一步提高养老保障，还可以追加保险费，以提高账户价值，若客户想进一步提高健康保障，可以选择调高基本保额。,综上，康宁组合不仅生存利益、身故,/,重疾保障利益都要高于康宁（,2012,），康宁组合还具有部分领取，调整保额以及追加保险费等康宁（,2012,）所不具备的功能。,卖点小结,能养老的健康险，,保健康的养老险，,有病治病、无病养老。,首年佣金,25%,一单,收入,2500,你有多少老客户,就有多少,2500,跑马圈地，锁定,忠实客户,同一投保人并同一被保险人销售只能买一份,中国保监会关于万能型人身保险费率政策改革有关事项的通知,，保监会（,2015,）,19,号文件中万能保险精算规定：保险公司对同一投保人并同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币,10000,元,！,康宁 万能,卖,感谢聆听,