吉利发展历史课件.pptx

<p>单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/10/3,#,吉利战略分析,吉利发展历史课件,第1页,1/44,吉利发展历史,浙江吉利控股集团有限企业是国内一家民营轿车生产经营企业，始建于,1986,年，经过多年建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。,吉利发展历史课件,第2页,2/44,尤其是,1997,年进入轿车领域以来，凭借灵活经营机制和连续自主创新，取得了快速发展，资产总值超出,80,亿元，连续三年进入全国企业,500,强,被评为“中国汽车工业,50,年发展速度最快、成长最好”企业，跻身于国内汽车行业十强。,吉利发展历史课件,第3页,3/44,“沃尔沃,”，瑞典著名汽车品牌，又译为,富豪,，,1924,年由阿萨尔,加布里尔松和古斯塔夫,拉尔松创建，该品牌汽车是当前世界上最安全汽车。,文,字商标,“VOLVO”,为拉丁语，是,“滚动,向前,”,意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、企业兴旺发达和前途,无限,。,吉利发展历史课件,第4页,4/44,沃尔沃汽车企业下属商用车部、载重车部、大客车部、零部件部、汽车销售部和小客车子企业等。,沃尔沃小客车以造型简练，内饰豪华舒适而闻名，已出口到,100,多个国家和地域。沃尔沃轿车，普通说来属于中高档车，其,960,系列轿车在美国市场上属于豪华轿车。,1999,年初，该企业被美国福特汽车企业买下。,吉利发展历史课件,第5页,5/44,一,.,吉利使命与目标,1,“让世界充满吉利！”其中包含两层意思：一是期望吉利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球。二是要将“大吉大利”这个美好祝福送给全部人，为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。,2,“造最安全、最环境保护、最节能好车，让吉利汽车走遍世界！”,吉利发展历史课件,第6页,6/44,二吉利外部环境分析,1,社会文化环境,-,年，几乎全部主要汽车市场都在衰退，而中国在增加，而且是,40%,高速增加！中国市场正在成为全部国际汽车巨头战略布局重中之重。中国人对汽车价值观念从一个只是拥有转变成为有质量，安全性能高，高品牌潜在观念。,吉利发展历史课件,第7页,7/44,经济环境,全球经济受金融危机影响最坏时刻已经过去，球资本市场已经回暖，轻易融资。同时，汽车工业因为金融危机影响，正在经历着大调整，大转移，大重组历史时机，吉利汽车抓住了金融危机经济低迷所带来商业机遇，参加汽车工业全球化竞争。,吉利发展历史课件,第8页,8/44,3.,政治法律环境,国内公务汽车采购范围正向自主品牌汽车倾斜，吉利作为自主品牌汽车有很大发展前景。,国家节能减排政策实施。,吉利发展历史课件,第9页,9/44,4.,技术环境,节能与新能源汽车是全球汽车工业奋斗方向。国内自主品牌汽车企业正从改进传统能源汽车技术和发展新能源汽车两方面入手，发力节能减排。包含汽车产业内容是：发展新能源汽车，支持节能、环境保护、安全等关键技术开发。,吉利发展历史课件,第10页,10/44,三外部行业分析：,当前状态,未来计划,主要竞争对手,产品,市场拥有率,消费者评价,创新能力,战略规划,比,亚,迪,低端：,F0,、,F3,中高端：,F6,、,G3,比亚迪在全国市场（轿车MPV,SUV累计）占有为3.55%,1、车性价比比较高、不过安全性能还不是尤其可靠。,比亚迪DM电动汽车是EV+HEV，这种系统将成为世界上最主流最先进新能源汽车系统。,ET-Power即铁动力电池，此款“铁”动力电池在安全性能和动力性能上都有了很大保障和提升，另外还有成本低、无污染、无噪音、再回收等颠覆性优势。,1在2025年成为最大汽车生产厂商,2从低端市场向高端市场发展，在中高端市场中也有一定拥有率,奇瑞,低端：,QQ,、,风云,2,、,旗云,奇瑞市场拥有率为4.7%,1、品质高；性价比好；像同级别进口车。,奇瑞CVT自动变速箱投产,、手自一体6AT变速箱预计将在底实现投产。,2.去年有9款全新发动机产品投放市场,3.奇瑞将在节油率抵达30%强混合动力（ISG）、插电式混合动力（PHEV）和纯电动（EV）产品方面实现产业化,“全球化”是奇瑞战略发展目标,奇瑞汽车将围绕“精耕品牌、精耕技术、精耕责任、精耕国际”四大主题推出战略举措。,吉利发展历史课件,第11页,11/44,主要竞争对手,产品,市场拥有率,消费者评价,创新能力,战略规划,上海通用,中低端：,别克、,雪佛兰,高端：,凯迪拉克,上海通用在中国市场拥有率为8.3%,车性价比比较高，车设计比较时尚。,1、E-Flex动力推进系统是清洁能源战略关键,2、S6 六速手自一体变速箱做到了运转更顺畅、动力表现更强劲、更省油、更低噪音,绿色产品战略目标：提升传统内燃机动力效能，以更低排量实现愈加好性能、更低能耗、更少排放三重目标,丰田,低端：雅力士、威驰,中高端皇冠、,锐志、凯美瑞,丰田在中国市场拥有率为8.6%,车质量比很好，尤其是在安全性能上,品牌值得信赖。,进化设计Toyota i-real配合先进低重心设计，行驶更灵活、更顺畅。,全新VVT-i发动机智能正时可变气门控制技术。,油电混合动力技术更节能、更环境保护。,到占据中国汽车市场10%,吉利发展历史课件,第12页,12/44,由上表信息可知，国内市场中这些主要竞争对手在低中高端都健有且极具竞争力。,面对如今技术环境改变，也为了适应中国现出台相关节能减排政策，这些企业分分在减噪、减排、节油等方面投入了大量资金作为科研经费并在这些领域取得了一定结果。,吉利发展历史课件,第13页,13/44,对吉利而言，其主要竞争对象是低端市场主要竞争者是比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞质量和品质都给予相当必定，但对比亚迪质量表示出质疑；吉利中高端主要竞争者是上海通用和丰田，这两个企业都含有相当品牌优势，在消费者心中也确立了高品质高端形象，但价格也是偏高。,吉利发展历史课件,第14页,14/44,内部资源分析,人力资源,吉利建立了全方面引进人才、使用人才、保留人才系统机制；建立起一支拥有,10,余名外国教授、上百名高级工程师、数百名博士、硕士科研队伍，研发人员近千人；创建了“高管带硕士，教授带助手，师傅带徒弟”人才快速成长机制；创办浙江吉利技师学院、浙江吉利汽车工业学校、北京吉利大学，为企业发展培养人才。,吉利发展历史课件,第15页,15/44,研发能力,吉利自主创新从一开始就贯通于企业整体经营发展活动一直，经过以自主知识产权为根本目标，吉利创造了先自主制造整车、再自主研制关键零部件、最终整合协调发展自主创新历程。,吉利发展历史课件,第16页,16/44,吉利投资数亿元在临海建立了吉利汽车轿车开发中心和试验中心；,在上海建立了新能源、清洁燃料、混合动力、电动汽车及经典车型研发中心；,在宁波建立了发动机研究所、变速器研究所；在路桥建立了电子电气研究所。,当前，吉利汽车各研究院拥有较强轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器开发能力，已经取得各种专利,220,项，创造专利,21,项，自主开发,CVVT,发动机,4G18,，升功率抵达,57.2kw,处于国际先进水平，自主研发自动变速器，填补了国内汽车领域空白,并取得年度中国汽车行业科技进步唯一一等奖，自主研发,EPS,，开创了国产品牌汽车电子助力转向系统先河。,吉利发展历史课件,第17页,17/44,指标,日期,净利润,(,万元,),5464.90,12341.28,5925.98,7798.53,净利润增加率(%),364.72,108.26,-24.01,195.14,净利润收益率,(%),3.10,7.23,9.55,13.19,资产负债比率,(%),44.43,46.67,73.37,67.40,净利润现金含量,(%),-390.33,823.97,-106.36,12.10,财务情况,吉利发展历史课件,第18页,18/44,三、收购沃尔沃,北京时间年,3,月,28,日,9,点，在瑞典第二大城市哥德堡沃尔沃企业总部，中国吉利汽车集团董事长李书福与美国福特汽车企业首席财务官莱维斯,布思签约后握手，正式签署收购沃尔沃汽车企业协议。,吉利发展历史课件,第19页,19/44,吉利收购沃尔沃，看上是沃尔沃品牌价值和关键技术。即使没有飞驰，宝马著名度高，但沃尔沃依然是世界著名豪华车品牌，其关键价值是安全环境保护，沃尔沃近年来致力于实施双零,(,零伤亡，零污染,),战略正是其价值表示。,吉利发展历史课件,第20页,20/44,沃尔沃在汽车安全和节能环境保护方面，有许多独家创造和先进技术专利，它拥有,4000,名高素质研发人才和团体与体系能，拥有低碳发展能力，可满足很多款发动机。知识产权问题一直是西方对中国企业海外并购进行攻击内容之一，吉利,100%,购置。杜绝了这一后患，也就是说沃尔沃所含有知识产权，吉利有使用权利。,吉利发展历史课件,第21页,21/44,吉利是否能够让沃尔沃变得幸福漂亮呢？,吉利发展历史课件,第22页,22/44,在欧美发达国家工会是一个维持员工利益组织，他不会考虑品牌价值是否受损、也不会在意股东改变，在意是不触及本身利益，工会？,德国三大汽车品牌都在中国设有生产基地，而且他们来得比较早，规模也大。吉利收购后沃尔沃以后见面临德国军团强势挑战。,沃尔沃以安全著称，并入吉利后，是否会因为降低成本而降低安全和质量标准。,担忧：,工会不合作,中国市场竞争,档次是否会降低,吉利发展历史课件,第23页,23/44,工会明确表示支持,“,西守东进”,确立协作关系,处理方法,吉利发展历史课件,第24页,24/44,沃尔沃亏损直接原因在于销量锐减，所以增加销量是复兴沃尔沃根本路径。,“西守”：守住西方已经有市场，深入扩大到历史最高水平（在完成了“东进”策略后，再深入向欧美发达市场渗透）。,“东进”：即，扩大东方销量。年沃尔沃在中国销量仅为,12600,辆（如今中国已成为全球最大汽车市场及全球第二大奢侈品市场），远远低于同一等级飞驰、宝马和奥迪，这也正说明了沃尔沃在中国拥有很大市场潜力。,西守东进,吉利发展历史课件,第25页,25/44,吉利集团收购沃尔沃后，将成立年产能约,30,万辆新工厂，令沃尔沃汽车全球年产量提升近一倍；经过利用中国市场消费潜力及低劳动力成本，在年前实现沃尔沃轿车企业扭亏为盈,中长久策略：研发新产品，丰富新车型，以最安全汽车为定位，以环境保护节能新能源为主题，在全球范围内，利用中国低成本优势，与宝马、飞驰、奥迪等同等级汽车品牌展开竞争，逐鹿全球。,吉利发展历史课件,第26页,26/44,吉利与沃尔沃是协作关系（尽管吉利集团收购了沃尔沃）。收购后沃尔沃汽车除了老板改变，其它一律不变。所以没有所谓消化问题，只有二者协调、协商、协作问题（吉利在收购沃尔沃后，将在中国设置另一个总部，用于各种合作统筹，与瑞典沃尔沃总部实现互补）。,协作、协商、协调,吉利发展历史课件,第27页,27/44,吉利沃尔沃优劣互补显著，二者有着广泛合作前景：,吉利,善于控制成本提升生产效率是吉利专长，而这方面正是沃尔沃所欠缺。,沃尔沃,不论是品牌影响、节能排放技术、研发能力、设计工艺、新能源技术、安全技术都是沃尔沃专长，而这正是吉利所欠缺。,吉利发展历史课件,第28页,28/44,协作,吉利发展历史课件,第29页,29/44,消化,吉利发展历史课件,第30页,30/44,上汽失败源于三个方面：,1.,居高不下国际油价和低迷经济（双龙汽车主打高油耗,SUV,车型）；,2.,媒体炒作“剽窃门”事件；,3.,韩民族排外思想。,不一样于上汽收购双龙，沃尔沃不存在质量问题，只是销量问题；吉利全资收购沃尔沃，能够掌握其技术；欧洲工会关注是切身利益和企业存活,。,上汽收购双龙,联想收购,IBM,后,，原,IBM,产品就得挂上联想标识，引发用户不信任感，吸收了这个教训，吉利,收购后沃尔沃汽车除了老板改变，其它一律不变。,联想收购,IBM,对比,吉利发展历史课件,第31页,31/44,四、,SWOT,分析,机会,Opportunities,中国人均收入增加，中国汽车市场需求量大，可快速扩张。,出口市场辽阔。,政府部门大力扶持。,国外汽车情况频出，,如闹得沸沸扬扬丰田召回门事件。,吉利发展历史课件,第32页,32/44,威胁,threats,同质化竞争激烈。,消费者对吉利这种国内自主品牌认知度低。,极难走出低端产品阴影。,产权纠纷问题,：汽车车型被指控过于模仿高档车型，甚至各种汽车配件含有模仿嫌疑。,收购沃尔沃能否在保持沃尔沃品牌情况下不受人质疑,吉利发展历史课件,第33页,33/44,优势,Strength,拥有独特技术产权专利,（如吉利自动变速箱）。,吉利汽车生产低成本优势,研发能力强，吉利集团投资数亿元，创办不一样层次职业教育。,收购沃尔沃，得到了其关键技术，而且是同等竞争企业不含有。,吉利大学等学校对吉利有专业人才培养,吉利发展历史课件,第34页,34/44,劣势,Weakness,缺乏资金而造成后续发展乏力。,听说吉利返修率比其它小排量品牌高，品质有待提升。,吉利汽车产品单一，只重视微型汽车生产。,吉利品牌形象不好，品牌价值不高,收购沃尔沃亏损,风险,吉利发展历史课件,第35页,35/44,So,战略,Wo,战略,1充分发挥吉利低成本优势和技术优势,2借鉴并利用过去经验、分享本身经验。向类似自主新能源品牌学习，并结合优势，深入发展。,3做好各种合作统筹工作，实现吉利与沃尔沃优势互补。,4加大对专业人才培养，,1应用广告效应，打造品牌，完善销售网络。,2避开实力雄厚企业销售目标群，在竞争较为弱地方发展目标客户。,3中低级目标客户向农村转移,ST,战略,WT,战略,1加大市场份额占有，建立完善市场应急方案，预防突发事件发生。提升后期发展所需要资金。,2在加大生产同时，不停进行科技创新。使产品多元化，依据本身研发结果，生产除轿车以外产品配件。,3利用吉利善于控制成本 优势，有效控制沃尔沃生产成本,1加强企业内部管理，完善本身，积蓄力量。,2采取试驾策略，提升吉利在消费者心目中形象，把吉利汽车优越性表现出来,3合理利用本身研发能力，提升汽车性能整体提升，在等级别汽车上表现 出自己优越,4多参加一些公益性活动，提升老百姓对吉利认知度。,5参加品牌性能检测,吉利发展历史课件,第36页,36/44,1,战略目标,占领中国汽车市场份额,15%,稳固低端市场，逐步进入中高级轿车市场,深入扩大市场拥有率，积累研发能力，提升,自主创新能力提升吉利品牌地位。,2,战略实施,依据吉利收购沃尔沃这一举措，证实它已经迈向了中级轿车市场大门,。,六吉利战略,吉利发展历史课件,第37页,37/44,(1),低端市场：比亚迪，奇瑞是主要竞争对手。吉利收购了世界安全性领先沃尔沃，要利用这一点提升吉利安全性，在控制 成本和在不降价基础上，提升汽车整体性能，既提升了消费者对吉利汽车认可，也提升吉利汽车在低端市场销售量，消费者对吉利品牌信任也就增加了。也就是赢得市场。,吉利发展历史课件,第38页,38/44,(2),中高端市场：沃尔沃主要业务是客车和轿车，其中客车占主导地位，也是沃尔沃技术集成产品，在吉利收购沃尔沃并获取其全部技术专利后，要重新塑造沃尔沃品牌，使其扭亏为盈。同时，要利用沃尔沃品牌优势，技术优势，改进吉利汽车性能，使吉利中高档汽车在同层次汽车中出新，含有同种档次中不含有。使其销量倍增。,吉利发展历史课件,第39页,39/44,详细计划：,1.,公关活动,主动参加政府公关活动，如慈善、环境保护等,组织企业内公关活动，如对用户满意度进行课题研究,在著名城市建设大型宣传设施,进行用户回访,参加国际汽车性能检测,吉利发展历史课件,第40页,40/44,2.经销商促销活动,开展内见会、发表会和优惠促销活动，用,PDCA(就是按照plan do check act这么次序进行质量管理，而且循环不止地进行下去科学程序)进行促销结果评价,下乡政策，对购置吉利汽车农民进行,主动展开试驾活动,吉利发展历史课件,第41页,41/44,3.,广告战略,(1),全国统一广告策略,从小开始（能够把吉利汽车做成小小车模玩具，凡是购置 吉利汽车用户，能够赠予吉利车模玩具，让儿童从很小就对吉利认识。,(2),灵活利用互联网于广告之中,(3),借助新闻媒体宣传，在做各类公关活动宣传时，可借助新闻媒体对吉利进行报道，加大老百姓对吉利认知度。,吉利发展历史课件,第42页,42/44,4.,建设销售网店战略,(1),从经销商资金能力、行业经验及当地市场前景等方面对其进行考查选取，一经销商被认定为品牌代理商后，就要进行网店建设。在进行网店硬件设施之前，厂家要对经销店实施网点建设咨询，更要对经销店地理分布进行合理布局。,(2),培养销售网店用户满意度意识。建立销售网点信息管理系统，提升管理科学性和有效性。,吉利发展历史课件,第43页,43/44,Thank you!,吉利发展历史课件,第44页,44/44,</p>