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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目 录,一、新华保险微店介绍,二、微店特色产品,学平险,三、新华保险微店使用详解,四、建设个人专属客户资源库,五、微店销售目标,新华保险微店,随时随地轻轻一点,0成本,高回报,不受时间、空间影响,轻松展业!,目 录,一、新华保险微店介绍,二、微店特色产品-学平险,三、新华保险微店使用详解,四、建设个人专属客户资源库,五、微店销售目标,在日常生活中,意外伤害的发生也多因安全知识和防卫意识缺乏,家长考虑不周等造成对于未成年人意外伤害,同时少年儿童因为他们年龄小,缺乏自觉的防护心理、安全防范意识,容易引起一些常见的意外伤害。,据研究显示,我国15岁以下的儿童每年因意外伤害引起的死亡竟有50万人之多,意外伤害占儿童死亡原因总数的26.1,而且这个数字还在以每年710的速度增加。未成年人“意外伤害”主要包括家庭中毒窒息、交通事故、溺水、活动中受伤、烧伤、烫伤等六大类。另外如校园暴力、踩踏事件、自然灾害等风险也在危害着未成年人的健康成长。,近年来,由于环境污染等多方面的原因,白血病、终末期肾病、先天性心脏病等重大疾病在儿童中的发病率不断上升。,学生保险-低费率、保障全,学平险状况分析,1,、市场庞大。,2,、认同度高,绝大多数学生家长都乐意购买学平险。,3,、净利润多,由于增责增费不仅提高了业务量也降低了赔付率,创费也明显提高。,4,、竞争激烈,近年来各家公司越来越重视学平险。,5,、赔付面广,对公司的品牌有相当的影响。,福建省各级各类教育在校,学生数约,804,万!,市场容量巨大,潜力巨大,数据来源:福建省教育厅2013年数据,80,后”将步入婚育年龄,数据来源:中国民政部、中国社会统计年鉴;另,结婚登记数据包括再婚登记数。一般来说,再婚人群的生育率低于初婚人群,我们只分析趋势。,2006,年结婚登记数开始上升趋势,结婚,对数,出生率,出生,人口,第三次生育高峰将在,2020,年前后达到约,1640,万,官方预计“二胎”叠加“,80,后”将会在,2020,年掀起生育高峰,峰值为,1640,万,新生儿市场潜力,将我们的视线拉回少儿市场,“全面二孩”开启,+,“,80,后”婚育将掀起第三期生育高峰,潜力+,图,1,:投保人性别分布,图,2,:投保人年龄分布,【,投保人性别分布,】,从投保人性别看,性别分布恰与被保人相反,投保女性占比,61.0%,、男性占比,39.0%,。,女性客户总量,381519,人,超男性,56.2%,,母亲更愿为儿女投保。,【,投保人年龄分布,】,从投保人年龄分布看,,31-40,岁,人群占比过半。,受子女年龄、家庭经济收入等因素影响,投保人更趋向于初为人父母的年轻群体以及,31-40,岁中青年人群。,【,投保人分析,】,妈妈更热衷为儿女投保,,31-40,岁父母为投保主力,【,注,】,数据来源于少儿险数据采集清单,掌控青少年保险市场,无疑就抓住了未来市场。,学平险被保险人的父母年龄介于三十至四十岁左右,不但收入水平高,消费能力强,而且易于接受新理念,是,当前社会最大潜在客户群。,今天的青少年就是明天的主力客户,深挖青少年保险市场,宣导保险理念,掌控青少年保险市场,无疑就抓住了,未来市场。,掌控青少年保险市场,无疑就抓住了未来市场。,今年我们的市场环境有多好,市场环境,:打破市场垄断现象,有名单、有未来,无压力收集名单,现场版:,致家长一封信,填写学生身份证号、家长姓名、家长联系电话。一次性收集大批名单;,微店版:,学生身份证号、家长姓名、家长联系电话。轻松一点,客户自来,不分季节,不受空间所限,每个孩子背后都是一个大家庭的市场!,1,、,从身份证号得到学生的生日,对学生和家长发生日祝福短信,加深与客户的联系,增进好感,2,、拿到家长联系方式,主动电话通知家长,为学生投保保险,介绍保障方案,留下自己的联系电话,欢迎家长咨询,增加与客户沟通的机会,3,、学生一但出险,办理理赔过程中频繁接触学生家长,深入了解客户家庭情况,有针对性的介绍其他保险产品,4,、以给学生做保单检视为名,与家长深入探讨全面保障问题,推荐少儿卡或寿险万能险等,先从学生的教育基金入手,5,、通过学生了解到家长的保险缺失,逐步推荐、完善家庭保险,6,、成为家庭乃至家族的保险金融顾问,卡单、个险、车险统统拿下,7,、学生家长中大量存在全职妈妈的准增员对象,是我们发展增员的优质对象,收益,深入开拓保险,收益无限大,学平险产品简介,微店产品,-,学平险,微店产品,-,学平险,保险责任,投保要求,1,、凡年龄在,3-22,周岁(含),在各类学校或幼儿园正式注册、身体健康、能正常学习的在校大中小学生及幼儿可作为被保险人,由其父母或本人(须满,16,周岁)作为投保人投保本保险。,2,、本保障计划限购,1,份,多投无效。,3,、本保障计划保险期间为,一年,,自投保人交纳保费的,第三日,零时起生效。,4,、本保障计划投保成功后,不提供纸质保单,但可通过以下方式查询、验证保单信息:,(,1,)微信平台“个人中心,我的保单”栏;,(,2,)根据投保成功短信中的保单号,登录我司官网(网址:,),客服中心,查询服务,意外险保单查询,查询保单信息,微店产品,-,学平险,目 录,一、新华保险微店介绍,二、微店特色产品,三、新华保险微店使用详解,四、建设个人专属客户资源库,五、微店销售目标,如何销售、分享、购买,方法一:打开微信,点击通讯录右上角添加朋友,在搜索框录入,“,新华保险微店,”,查询,方法二:扫描下面二维码,业务员绑定,绑定成功后界面显示,“,你已绑定成功,工号为,XXXXXX”,,若数据处理过程中出现异常,则提示用户,“,很抱歉,系统处理异常,请重新绑定,”,保险产品分享,客户,投保流程,客户,投保流程,目 录,一、新华保险微店介绍,二、微店特色产品,三、新华保险微店使用详解,四、建设个人专属客户资源库,五、微店推动目标,助你建立,无尽的客户资源库,在右下角“,个人中心”-我的保单,中输入,起始和结束时间(左图),可以查询到所有在你链接下投保的保单信息,点击单个信息可以获取详细的客户信息(右图),右图详细版客户资料,仅营销员个人可见,客户资料专属性、保密性100%,根据投保成功短信中的保单号,登录我司官网(网址:)客服中心查询服务意外险保单查询,查询保单信息,并可以下载电子保险凭证;,给你一个拜访客户的好机会-保单打印、递送,如果要获取上门拜访的机会,可打印保单亲自递送给客户,保单打印、递送,目 录,一、新华保险微店介绍,二、微店特色产品,三、新华保险微店使用详解,四、建设个人专属客户资源库,五、微店销售目标,微店推动目标,营销区业务员工号捆绑率目标:,70%,2016年8月1日-10月31日销售目标,
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