突破传统银行渠道互联网创新合作方案ppt课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,网络金融部,2016,年,3,月,银行渠道,合作模式,银行渠道三方业务合作,线上,:,1,、,银行端,APP,开户入口嵌入，银行,APP,内银证模块设置华泰开户入口,方案一、链接下载银行版本专用涨乐财富通完成开户,方案二、链接打开华泰开户,H5,页面进行在线开户（,4,月上线）,方案三、银行端,APP,内嵌华泰开户,SDK,包，完成开户（需银行端配合）。,方案四、客户银行端直接发起开户，接口方式直接完成数据传递，并完成开立账户（需合规方案确定）。,银行渠道三方业务合作,线上,:,2,、,银行官方微信设置开户入口,方案一、链接下载银行版本专用涨乐财富通完成开户,方案二、链接打开华泰开户,H5,页面进行在线开户（,4,月上线）,银行渠道三方业务合作,线上,:,3,、,银行在线渠道（官网、微信、,APP,）合作开户活动推广,分公司可以在总对总营销方案基础上与各地分行策划专项推广活动，通过,H5,活动页面等方式进行推广宣传,银行渠道三方业务合作,线下,:,1,、完成银行分支机构开发关系绑定，总部对接各分行联系人已陆续下发。,2,、以微信群等方式与银行一线营销人员建立直接点对点沟通机制，促进渠道效果实现。,银行渠道三方业务合作,活动方案,:,1,、以产品销售带动银行渠道开户提升,方案一、通过与银行渠道合作，针对定向客户发送,6%,理财产品的购买权限，引导银行新开客户在涨了财富通进行产品购买。,优点：由于是产品购买客户，有效户率可以得到保证，银行也可通过此方案完成三方存管任务及有效客户确认。,缺点：与银行现有产品销售渠道相冲突，内部可能会存在阻力。,解决方案：产品购买为一次性行为，且有限额，对银行存量产品销售冲击不大。可选择部分有合作意愿的分行进行试点合作。,银行渠道三方业务合作,活动方案,:,1,、以产品销售带动银行渠道开户提升,方案二、通过与银行代销券商资管产品通道，针对制定银行提供,4.2%,左右约定收益产品销售，对购买客户约定白名单制度，仅限新开华泰三方客户销售。,优点：走银行代销通道，在产品销售方面阻力较小，产品销售覆盖用户群更广也更精准。,缺点：客户流程相对复杂，需预约后完成开户流程方能购买。且可能存在空户情况,解决方案：针对该类客户在产品持有到期后定向进行产品销售推送，完成有效户转化。,银行渠道三方业务合作,活动方案,:,2,、以送流量、加油卡等方式提升客户转化,公司与三大运营商、中石化等沟通确认了流量及电子加油券采购方案，可实现与银行渠道客户进行三方联合营销，针对华泰开户客户给予流量、加油卡等方式的激励，促进开户转化。,同时以上两项方案也可以用作对银行渠道员工的激励实现方案。,分公司银行网点开发关系汇总,（截至,3,月,31,日）,1,、在公司整体对接的,18,家存管银行中，北京分公司、广东分公司开户对接银行最多，分别达到,11,、,12,家，其他分公司对接银行普遍低于,5,家，多数仅完成,2-3,家银行对接。,2,、银行网点绑定关系仅西北分公司、河南分公司、深圳分公司、四川分公司、广东分公司绑定银行网点数量超过,200,家，其他分公司对接银行网点数量均较低。,分公司银行网点开发关系汇总,（截至,3,月,31,日）,分公司银行渠道开户数据汇总,（,3,月）,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,