2025年外企高级经理面试问题.doc

外企高级經理面试問題

這是外企企业招聘高级經理的真实试題 ：
1．你新到這家企业，企业上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调動不了的人和事他都可以调動得了，你明显的感覺到這位主管對你在這家企业的发展是個“绊脚石”。某天，人事部主管向你汇报，人事部的公章在他的抽屉裏不翼而飞，丢了。你将會怎样处理公章事件和人事部主管這個难題？

2．你向老板递交了一份新的企业管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。企业個别高层老职工對你的這套方案的推行進行软抵御。你将怎样工作？

3．企业有名女工偷了同事10快钱，按廠规应予開除。人事主管找你，向你汇报了调查通過：這個女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要結婚了，她手裏只有40快钱，她想凑够50快钱寄給她的哥哥表达心意。人事主管祈求不要開除這個女工，給這個女工一次改正的机會。你所理解的状况与人事部掌握的状况主线不符，這個女工的父母都還健在。你与否會同意人事主管的請示？

4．老板已把企业的食堂承包了出去。员工們一直對企业食堂的伙食故意見，這些意見已形组员工對企业不满的焦點。你為此事汇报給老板，老板說一切交給你处理。你打算怎样处理食堂之事？

5．业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工廠刚好是下班時间，要等下午上班後才能卸货。客户工廠收货员小孙對小赵開玩笑的說要小赵請他吃饭；小赵是個直爽大方的人，热情的拉著小孙非得請小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。企业规定业务人员未經企业同意不得對客户請客送礼。老板告诉過你，3000元如下的费用审批由你全权处理，不用請示老板。你与否會給小赵签字报销？

6．老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理企业的一切事务。供应商李總和老板是好朋友，两家企业一直合作的很好。3月9曰李總来找你，說他近来资金周转较困难，祈求将我企业本应4月15曰付他企业的货款拾五萬多元提前付給他，李總3月11曰前著急用钱。你問询了财务部，李總企业的對账單已查對無误，我企业账户资金富余，近一种星期内没有计划外应付账款。你指示财务部，付給李總此项货款。财务部主管提出了异议，說不可以破壞规定，不一样意提前支付。你与否會坚持并贯彻你的决定？

7．冬至到了，按通例企业會請主管级以上职工和办公室全体职工去酒楼會餐。近来企业订單排满，全企业上下员工很是辛劳，尤其是生产車间工人更是接连加班加點。為此你变化通例邀請了拉長以上的职工去酒楼會餐，并給車间员工每人发了一斤苹果。事後老板對這件事很不满意，并電话裏和你的助理說，超過计划的3800多元钱不可以入帐。你将會怎样处理這件事情？

8．某种生产用原材料，用月結結算方式和用現款結算方式购置到的价格相差近2元钱；物控部向你請示规定用現款购置此原材料，以減少产品成本。企业制度规定常用原材料結算方式一律為月結，不得用現款采购。你不想变化企业规定，又想為企业省下2元钱，真是难壞了你，于是你打算立即。。。。。。？

9．不懂得什么原因，企业近来几种月生意很不好，资金非常紧张，吴總經理和企业的高级主管已經有三個月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职工會议，請大家和老板一起度過难关，說企业下個月就會故意想不到的好转。主管們议论猜测人心惶惶，有人已請假開始偷偷去找新工作了。這時期有一家企业来請吴總去任职，吴總看不出老板會有什么起死回生之术，而目前向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴總称病不再来企业上班。半個月後，老板委托其他企业開发的新产品問市，新产品刚一在香港會展展出，新加坡一客户就下了490萬美金的订單。吴總回来上班了。老板對吴總一如既往。你怎样评价吴總經理？你怎样评价這個老板？

10． 你在這個企业的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板說企业要給你5%的股份或者是拾几萬的奖金，任你选择。你會选择哪同样？

11．郑先生已經有两個女儿，他和他的太太是高中時的同學。郑先生七年前開了一间工廠，這几年生意很不錯。郑太太從工廠步入正轨後就在家裏做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工廠幫忙，郑先生都不一样意，說：你只要把家管好把孩子带好就可以了。忽然有一天，有人告诉郑太太說：“你老公在外面养了一种‘二奶’，那女人還給你老公生了一种儿子！”郑太太問询郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，說只要郑先生不和她离婚，把那個孩子带回来她也可以接受。他們两個都是你的好朋友，你會怎样去协助他們？

12． 一家供应商在你的承认下终于攻進了我們企业。供应商為了答謝你，要給你一笔拥金，這件事除了供应商和你并無他人知晓，你會接受供应商的拥金吗？

13．我司的货品所有由深圳货运站承运，成都客户指定他的货品在广州某物流企业发货。我司付深圳货运站每件4元的短途运费。某曰，成都客户来電說发給他的37件货他只收到20件，物流企业承认货品在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有時间去跟踪此事，請我企业处理。你认為此事该由谁去处理？物流企业应按产品的什么价格赔偿？

14． 深圳某企业在上海设有办事处，华東地区五家經销商的货品配送均由上海办事处发送。請详细阐明你认為可行的配送方式。

15．我企业的货品与此外两家企业的货品拼一货柜車发往西安。我企业的货品是45立方的影碟机，此外两家企业的货品分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家企业争执不下，纷纷规定自已企业的货品应當装在上面。你认為应當怎样装車？

16．深圳发往長沙的货品走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；長沙客户因要参与展销會急订15立方的货品，今天下的订單明天就要收到货品，後天须参展。我企业今天下午立即组织发货。你认為走哪种运送方式最理想？

17．我司外销客户已稳定。某曰，有两家本市的贸易企业前来洽談业务，有一家贸易企业請我工廠OEM两個40‘柜的产品；有一家贸易企业想让我企业長期為其OEM产品；与否接洽這两笔业务？

18．底，我司接到曰本一長期客户数量為六萬台（分多次交货）的订單。曰本從1月1曰起执行新的電源方案认证，中国尚無一家電源生产廠家俱有此项认证；曰本客人為此订單乐意协助電源廠家获得此项认证，請我企业把電源廠家的资料寄交曰本客户。不過，為我企业供应電源的電源廠家不乐意承担此项认证费用。怎样处理這個問題？

19．成都原經销商销售业绩總是不能达標，国内销售部經理向你汇报更换一經销商，并推荐了新的經销商人选。你同意销售經理的提议，但企业与原經销商的协议尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

20．国内各大网站均有我企业产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方電视媒体也有我企业产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。對于网络营销和渠道营销，怎样防止市場营销中的反复行為？网络营销和渠道营销會有哪些冲突？怎样防止這些冲突？

21．我企业产品价格定位走的是同行业中等路线，重视产品质量和新产品研发。某家同行企业将和我企业相似等的产品降价销售，各地經销商纷纷规定對此款产品進行降价。你怎么处理本次問題？面對市場常常會出現的此类价格竞争問題，你有哪些创意？

22．我企业华北办事处已将产品成功推進各大超市，山東經销商提出了异议，紧张超市的销售會影响他的业绩。對主流渠道和非主流渠道，你會采用哪些措施来防止它們的冲突？

23． 某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并開始采购招標；我企业中標，获得了每月金额為20多萬美元的份额。請简介你获得此份额的通過。

24．新加坡一客商来我企业签订代理协议，协议書中有一项“商品到岸後三個月内产品包换，一年内产品保修，退换货品的一切费用由我企业承担”；此条款對我企业有较大的难度，你提出一提议，對方很满意。协议書此条款修改，协议書顺利签订。透露一下你提出的是什么提议？