新版创业说明会教案.ppt

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人生从来都是现场直播,世纪朝阳行业,1949,年,新中国在北京成立了第一家保险公司,1980,年,中国保险业复业，进入了高速发展期,1958,年,受政治因素的影响，保险行业几乎全面停业,1992,年,寿险代理人制进入中国，激活了寿险市场潜力,中国保险业仅仅用了,29,年,的时间，走完了欧美、日本等发达国家的保险业,几百年,的路途,站在了同一起跑线上。,2001,年,中国加入,WTO,2007,年,国有保险公司陆续,A,股上市,生机蓬勃的行业,建国以来保险业的,发展,2005,年,加入,WTO,过渡期结束，中国保险业完全融入国际保险市场,2010,年,大型金融保险集团登陆,H,股,国家领导人非常重视保险工作,社会保险制度,必须在一切可行的地方真实地实行,必须给予社会保险局,的,工作以应有,的,注意。,毛泽东,“要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。要靠推进市场化的保险方式解决。”,-,温家宝,金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。,-,江泽民,要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。,胡锦涛,保险是金融行业三大支柱之一,金融行业,银行业,证券业,保险业,保险在金融体系中的法律地位,2006,年至,2015,年保险业大发展分水岭，开启保险黄金十年,“,国十条,”,文件颁布,国发,200623,号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：改革开放特别是党的十六大以来，我国保险业改革发展取得了举世瞩目的成就。保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，整体实力明显增强，,在促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民等方面发挥了重要作用,。但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的要求不相适应，与建立完善的社会主义市场经济体制不相适应，与经济全球化、金融一体化和全面对外开放的新形势不相适应。,面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大,。为全面贯彻落实科学发展观，明确今后一个时期保险业改革发展的指导思想、目标任务和政策措施，加快保险业改革发展，促进社会主义和谐社会建设，现提出如下意见：,保险知识的普及和正面宣传引导,意见,明确指出：,“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。”,哇，史无前例！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寿险投保率相比,（,2010,年）,投保率,=,投保件数,/,人口数,日本,580%,中国大陆,10%,台湾地区,76%,韩国,105%,美国,240%,相当于,10,个人只有,1,件保单,相当于,1,个人有,5.8,件保单,一个让你挖到第一桶金的行业,?,一些可能产生的疑问,我如何学习推销保险？,我推销给谁？,人寿保险有很大的市场吗？,每年有多少人买人寿保险？,我能获得那些训练机会？,心结,我要推销给谁,每年新生的婴儿,新建立的家庭,每年有许多人面临疾病而无钱看病,每年有更多人因为意外失去生活的能力,每年有成千上万的人开始面临养老问题,每年有人在未尽完家庭义务就突然离去,根据世界银行统计，未来的十五年中国大陆将,有二千五百亿的保费收入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险最关键的两点,1,、诚信待人,2,、理赔服务,我们的理赔原则,写进合同,差一补二,延时补偿,履约推定,大家要多买保险，,给国家和政府减轻负担,.,中国,5.12,汶川大地震，据官方发布的消息，,总共死亡,8,万人,，有保险的人才仅仅有,16000,人，各家保险公司理赔总计,15,亿人民币,，平均每人获赔不到,3000,元。,年,近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他语重心长地劝告：,来,自,生,命,的,沉,思,当今热门话题,-,酒驾,28,2011,年,5,月,20,日，音乐人高晓松被判拘役,6,个月，罚款,4000,元。,29,2011,年,5,月,20,日，陈家被判无期徒刑，罚款,366,万元。,事故造成菲亚特车主陈伟宁及,6,岁女儿珠珠死亡，陈伟宁的另一双胞胎女儿珍珍因不在车上，幸免于难，陈的妻子王辉重伤。,王辉至今高危截瘫躺在床上，生活不能自理，肢体恢复需要高额的医疗费用，天真的珍珍每天都问妈妈：“爸爸和姐姐什么时候能够回来呀？,366,万的赔偿能给予这娘俩的只能是基本的生活保障，以后。,31,保险的两大功用,一是，,让该挣的钱跑不了！,比方说，李某，,30,岁，月收入,5000,元，预期到退休时，共能挣到,150,万元。天有不测风云，刚,31,岁时，发生了意外，,150,万元化为乌有！如果他事先按,150,万保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证应该属于他的钱，一定会属于他（或他的家人）了,再比方说，李某按揭贷款买了房，只要款还没付清，能说房子一定属于李某吗？买个保险就能让应该属于他的房子一定属于他。,二是，,让挣到的钱丢不了！,比方说，张先生辛苦一生，给自己攒了,10,万元的养老钱，不曾想，刚一退休，就发生了重大疾病！花掉,10,万块不算，还得跟儿女借钱！如果他事先按,15,万元保额投保了重大疾病保险，那他就不必动用养老金，理赔金就够了。这就让已经属于他的钱，别给医院,“,打了工,”,。,“,这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！,”,保险的两大功用,34,国际,惯例,受益权,债权,继承权,保险是保全资产,35,钱先生,因生意周转向,高先生,借款,100,万，突然发生意外身故，留下,50,万存款，另外投保人寿保险保额,50,万，指定儿子,钱小宝,为受益人。高追讨债务，而家人想留下那,100,万，最后的结果会怎样？,浙江真实的案例,36,高先生,钱小宝,我借给你爸爸的,100,万呢？还给我！,我这,100,万遗产,保险单,50,万,存折,50,万,？,依据,继承法,第,33,条规定：,继承遗产应当清偿被继承人依法应当 缴纳的税款和债务！,结论,债权,继承权，必须偿还借款！,所以,50,万存款全部用于清偿债务,!,吉祥年年 开门红 红一年 常州,2009-12-18,37,高先生,钱小宝,还有,50,万呢？,还有,50,万保险金给不给呢？,依据,保险法,第,23,条规定：,任何单位和个人都不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利！,结论：,受益权,债权，,不必拿出来还债！,所以小宝可以继承,50,万保险金！,受益权,债权,继承权,为了身后至爱的亲人，我必须得到,长期高额的且不断提升的收入！,父母期盼着丰厚的晚年生活！,孩子期盼着比别的孩子得到更好的教育！,爱人期盼着能得到更好的家庭生活！,您,同学,同事,同邻,同宗,同好,同学,同事,同邻,同宗,同好,同学,同事,同好,同邻,同宗,同学,同事,同好,同邻,同宗,同好,同宗,同事,同邻,同学,如 何 发 现 客 户？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报名,考试后,上岗前,1,个月后,3,个月,-1,年,考试培训,(,获取资格,),岗前培训,(,熟悉行业,),实战演练,(,锻炼技能,),衔接教育,(,强化技能,),各级主管晋升培训,精英特训班,市场营销,知识培训,部经理,培训,主管不定期研修,我如何学习推销保险？完善系统的培训体系,行销经理,业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的行销经理方向发展,业务主任,资深业务主任,经理,总监,资深总监,业务员,畅通的晋升渠道,养老金：最低每月,100,元,住院医疗金：最低每年,4400,元,身价保证金：最低每年,30000,元,每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、长城内外。,全面的福利保障,-,三金保证,参加培训,仅,此,而,已,每日三访,填写日志,持续学习,每天服务三个客户，每月举绩一件,简单、坚持、习惯、成功！,我,不懂保险，我不会做,有人教，有人带，有人帮,设定目标,44,我们需要什么样的人才,有潜力才有成长性,45,沟通交流能力,市场开拓能力,管理团队能力,初中以上学历,品德佳,基本要求,能力素质,能力可以培养,品德不可打折,46,诚信,爱心,勤奋,责任,华泰需要什么样的人？,47,我们需要怎么做？,行 动！,奥巴马的竞选核心词：,CHANGE (,改变,),“,如果你相信改变，,就从改变现在开始！”,你是否会在今天也,改变,?,思想决定格局,祝在座各位应试成功顺利加盟,福利保障,长期服务奖,养老金,三大福利保障,有效保单第三至十 保单年度，每年提取该保单当年度实收续期保费的,2,；,服务年资五年以上有权领取；,鼓励所有代理人长期留存，服务年资越长，领取比例越高。,福利保障,新入司业务同仁从入司第四个月开始享有如下保障：,三大福利保障,职级,TA,RA,SRA,TM/SM,STM,UM,AM,SAM,团体意外伤害保险,30,000,30,000,50,000,100,000,150,000,200,000,500,000,750,000,团体住院医疗保险,-,4,400,4,400,9,800,9,800,15,000,30,000,30,000,团体定期寿险,-,30,000,50,000,100,000,150,000,200,000,300,000,450,000,华泰为您提供充足的保障 使您在展业时后顾无忧,高级,/,资深业务主任,业务主任,正式业务员,试用业务员,营业部经理,总监,/,资深总监,中支总经理,营销服务部经理,ADD/,组训,/,讲师,企划,/,业管,/,人管,分公司总经理,总裁,核保,/,核赔,客服,/IT,法务,/,内审,人事,/,行政,精算,/,财务,广阔的发展空间，让你一展身手,营销管理系列,后援支持系列,核心业务系列,核心业务系列,投资,/,企划,华泰人寿,-,梦想成真的地方,在别的行业，你打的是一份工,在华泰人寿，你打的是自己的江山,华泰人寿江苏分公司二,一一百富榜,年度百富榜,入围名单,统计口径：截至二季度业务同仁税前收入,陈 维 嘉,座右铭：,除了冠军 别无选择,1-6,月收入：,50.5,万,季 益 平,座右铭：,世界上没有能不能的事，只有你要，那一定能行,!,1-6,月收入：,27.7,万,2011,年度,“,百富榜,”,榜单,2011,年度“百富榜”榜单,2011,年度,“,百富榜,”,榜单,2011,年度,“,百富榜,”,榜单,2011,年度,“,百富榜,”,榜单,成 功 人 的 共 同 特 质,入围,2011,年度分公司,“,百富榜,”,的人员从年龄来看，平均年龄,41,岁，其中,30-59,岁之间的业务同仁占比高达,88%,，充分说明了年龄、丰富的人生阅历、优质的人脉资源在寿险行业的重要性。如果我们仔细分析这个年龄层次的人群，会发现他们拥有共同的特质：家庭的经济支柱、具有很强的责任心、具有强烈的赚钱欲望。其实这些特质也是成为一名优秀保险代理人的最核心、最关键的素质。,入围,2011,年度分公司,“,百富榜,”,的人员从入围层级分析，主任层面和部经理层面平分秋色，分别占比,34%,和,32%,，总监层面占比为,18%,，各级主管累计占比高达,84%,，如果再仔细分析百富榜各层级,1-6,月收入，总监层面平均,15.4,万,、部经理层面平均,13.8,万,、主任层面平均,10,万,。事实也再次印证了寿险行业职级越高收入越高的王道。,成 功 人 的 共 同 特 质,2011,年度管理精英,“,百富榜,”,榜单,备注：各级主管管理收入,&,增员,&,育才奖金,2011,年度管理精英,“,百富榜,”,榜单,备注：各级主管管理收入,&,增员,&,育才奖金,2011,年度管理精英,“,百富榜,”,榜单,备注：各级主管管理收入,&,增员,&,育才奖金,2011,年度管理精英,“,百富榜,”,榜单,备注：各级主管管理收入,&,增员,&,育才奖金,2011,年度管理精英,“,百富榜,”,榜单,备注：各级主管管理收入,&,增员,&,育才奖金,二季度收入榜前十强榜单,73,74,携手华泰,共创辉煌,