服装广告策划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,前言,依恋服装有限公司（以下简称依恋）是郑州市一家面向各类消费群体生产、设计和销售服装的中小型企业。它位于郑州市xx区xx路xx号，地处较为发达的商业经济圈边缘地带，交通便利，地理位置较为优越。该公司拥有固定资产1200万，员工240人。,公司以情侣装为主打产品，致力于运动装、休闲装、家居服装、T恤、牛仔裤等其他服装的研发、设计、生产、和销售，有一定的发展。然而近年来，由于李宁、森马、美特斯邦威、以纯等国内外著名品牌服装的抢占登陆和角逐，加之家乐福、丹尼斯、大商新玛特等各大卖场的“围剿”，依恋服装公司面临着巨大的挑战，销售量有所下降，市场相对有所萎缩，生存发展环境日益恶化。依恋公司决定积极采取应对措施，制定自己的广告策划方案，在本年度内通过强大的广告攻势，利用网络、报纸、杂志、电视媒体和各类公关活动等各种措施，为公司产品造势，大力宣传公司品牌和产品，解决产品销售不畅问题，从而拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，以谋求在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。,目录,一、概要,二、市场分析,三、广告策略,四、广告计划,1广告工作计划安排,2经费与预算,五、广告效果控制,一、概要,目的,通过制定该广告策划方案，解决本公司所面临的产品销售不畅，市场萎缩等严重问题，以求拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，从而在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。,实施时间：,2013年12月1日,2014年 6月1日,广告受众：,以本市1635周岁的职业青年和学生青年为目标群体,实施地区范围:,郑州市及周边城市,广告宣传策略：,在策划期间内通过强大的广告攻势，利用网络、报纸、杂志、电视媒体和各类公关活动等各种手段，为公司产品造势，大力宣传公司品牌和产品。,实施人员：,公司市场调研人员、产品及品牌宣传人员、销售人员以及公关人员,二、市场分析,行业环境分析,1、情侣装品牌概念模糊，牌子多而不精。,2、情侣装行业门槛低，专业化、特色化不够，经营混乱。,3、服装的款式虽然多，但畅销款式不多，生命力太短暂。,4、市场开发潜力大，有巨大的开发空间。,优劣势分析,劣 势,1、资金相对缺乏，流动缓慢，员工文化水平较低。,2、品牌知名度较低。,3、公司销售渠道窄,优 势,1、设备齐全，生产技术、效 率较高。,2、服装质量好，有自己的设 计团队。,3、服装价格普遍低于名牌服装。,郑州,学生青年,职业青年,T 恤,衬 衫,领 带,鞋 子,手 套,帽 子,围 巾,袜 子,领 带,帽 子,鞋 子,衬 衫,围 巾,袜 子,手 套,T 恤,情 侣 装,情侣饰品,情 侣 装,情侣饰品,休 闲 装,运 动 装,运 动 装,休 闲 装,定位策略,1、市场细分,2、市场定位,2产品定位以情侣装为主、休闲运动装为副的中低档产品,3特色定位充分发挥“情”字招牌,1目标群体定位1635周岁的青年人,、包装体现爱情,、借“情”造势,、注重“情侣文化”和,“休闲运动文化”，,推广高质量、新创意、,多款式产品。,产品推广方案,品牌公关活动,媒体品牌推广,营业促销推广,其他渠道推广,社区活动,网络宣传,校园活动,电视媒体宣传,营业推广,促销宣传,报纸宣传,杂志宣传,四、媒介策略,1、产品推广方案,2、宣传手段,、网络广告：在淘宝、易趣、当当等著名购物网站发布公司产品广告，加强网上宣传，提高公司产品知名度。,、网上公关：通过采取建立搜索引擎、友情链接登陆、发送邮件等手段宣传公司产品，吸引用户访问，提高点击率。,杂志宣传：制作产品单页宣传广告画，并在杂志上印制本公司所设计研发的不同风格、款式的服装。,报纸炒作：在报纸上撰写和刊登当今服装领域的时尚潮流、依恋，引领服装时尚潮流的秘密之类的文章，进行炒作，引起青年男女的关注。,户外广告：在户外建筑墙体、车身、公交站牌喷写广告。从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“依恋时尚”的优质形象,如：“依恋时尚”，年轻人的选择、依恋不只是品味、一次邂逅次次选择、只因“依恋时尚”里服务好。作为广告布景理念考虑其中选择画面。,其他途径：在机关小区、商业小区悬挂横幅。,五、广告表现策略,广告主题：依恋让生活更美好,广告口号：我爱，我选择！,（my love,my choose!）,广告标题：穿依恋，一生相依相恋,目 标,四、广告计划,1、广告工作计划安排,广告工作计划,时间安排,负责人,广告调研,2013/12/12013/12/5,*,广告调研数据统计与分析,2013/12/62013/12/9,*,广告创意设计与创作,2013/12/102013/12/25,*,广告文案制作,2013/12/262014/1/1,*,广告文案实施,2014/1/52014/6/1,*,二、经费与预算,编号,活动项目名称,费用（RMB）,01,市场信息采集及调研,4200,02,相关工作人员工资,150000,03,赞助高校时装秀活动,15000,04,社区路演活动,35000,05,网络广告及注册费用,50000,06,广告设计及其代言费用,400000,07,节假日营业推广及促销费用,140000,08,杂志及报纸宣传费,15000,09,总计,809200,五、广告效果控制,1月2月份,联系各大媒体、报社、网络等,开展广告宣传工作，联系销售,团队、分公司、代理，宣传价,格政策、奖励政策，征集订货,做好促销工作及公关活动,3月份,进一步制造声势，宣传,产品，开拓渠道，协调分,工合作关系。,6月份,销售淡季：兑现奖励，总,结经验，调整计划，制定,下半年计划,45月份,进行大量的促销活动,进一步加大产品的宣传力度,给予各种优惠活动,给予代理商各种奖励,