市场营销说课稿.pptx

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,市场营销,1/38,05,04,03,02,01,课,程,设,置,教,学,内,容,教,学,方,法,教,学,效,果,教,学,过,程,设,计,目 录,2/38,01,Part,课程设计,课程定位、课程设计、学情分析,3/38,研究市场及其需求满足规律综合性、应用性学科,拓展经济管理专业学生知识面；培养营销方向人才,激发学习兴趣和求知欲望,培养关注社会动态意识和团体合作意识,掌握市场营销基本理论，为后续课程奠定基础,提升学生自我营销水平和营销工作技巧,课程性质与作用,教学目标,1.1 课程定位,4/38,形势分析能力,市场开拓能力,业务运作能力,文字表示能力,市场调查,产品销售与推广,市场策划,客户代表,服装企业,家俱企业,电子企业,外贸行业,1.2 课程设计,专业培养目标,5/38,A,B,C,经济学,经济法,会计基础,财务管理,商场经营管理,市场营销,企业形象策划,市,场,调查与预测,消费者行为学,对外经济贸易,当代推销技术,商务谈判,投资学,专业课程体系,6/38,专业课,程学习阶段设置,学期,第一学期,第二学期,第三学期,第四学期,课程,经济学,经济法,会计基础,市场营销,财务管理,商场经营管理,企业形象策划,市场调查与预测,商场管理,对外经济贸易,商务谈判,消费者行为学,当代推销技术,投资学,人力资源管理,营销战略,7/38,考评方式,考评方式,考评形式,权重,平时成绩,5,0%,课前案例分享,0.1,小组讨论活动,0.2,课堂教学参加程度,0.2,作业情况,0.2,到课率,0.3,期末成绩,5,0%,期末考试,-,8/38,1.3 学情分析,讲课对象,成人大专一年级学生,学生特点,优点：,（1）部分学生具备一定专业理论基础,（2）含有一定专业理论学习思维,缺点：,（,1）学习专业知识主动性较差,（,2）学习主动性稍差,（3）观察能力和语言表示能力稍差,9/38,0,2,Part,教学内容,教学内容选取 教学内容组织,教学目标 重难点处理,10/38,2.1,教学内容选取,教材选取,宫相荣 李萍主编,市场营销,，高职高专，,9月第2版,参考教材,夏暎 主编市场营销，高职高专,熊红星 主编市场营销，中等职业,baidu库文库市场营销经典案例与解读,教学参考资源,11/38,自选案例,依据章节内容从参考教材及baidu文库中选取相关案例,增强实践,案例分析,小组讨论,实践操作,巩固练习,内容整合,原十二章内容整合为：,认识篇,分析篇,决议篇,增加扩展篇,教学内容改革,12/38,教学模块,章节,教学内容,理论课时,（含讨论）,认识篇（4课时）,1,导论,4,分析篇（16课时）,2,市场营销环境,6,3,市场营销调研,4,4,消费者购置行为,6,决议篇（50课时）,5,目标市场营销,6,6,市场营销战略规划,6,7,产品策略,12,8,价格策略,6,9,分销策略,6,10,促销组合,10,11,营销组织与控制,4,扩展篇（2课时）,增,特殊市场营销,2,总计,72,2.2,教学内容组织,13/38,第一篇 认识篇,章节,：第一章 导论,教学目标,经过案例分析了解市场营销观念演变过程，掌握市场和市场营销含义。,作业形式,小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，假如利用五种不一样不一样市场营销观念，将各有什么市场策略？,实战演练：,1,、随机调查你身边同学及朋友，了解他们对市场营销看法，并纠正其中错误观念。,2、利用网络和图书馆，了解市场营销在企业中利用情况。,2.3,教学任务安排,14/38,章节,：第二章 市场营销环境,第三章 市场调研,第四章 消费者购置行为,教学目标,假定你在学校开一个,200,平方米超市，请设计详细调研，了解同学们,消费情况：,1,、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析，要求调查全方面而,深入；,2,、利用,SWOT,模型对内外环境进行分析，撰写市场调查汇报，要求从中发,现问题和商机；,作业形式,每个小组提交一份,调查方案,、一份,营销调研汇报,第二篇 分析篇,15/38,教学目标,假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事行业，利用目标市场营销战略进行策划。,（若不打算经营，则选择感兴趣行业进行分析）,请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、牙膏、手机等行业中企业市场地位及竞争战略。,学会利用营销组合（第七、八、九、十章）策略。,作业形式,实战演练：请同学到学校内超市进行实地考查，并完成以下任务，在下次可按抽,查形式检验。,1,、观察学校超市里产品种类及经营特色。,2,、观察各商品价格，并总结其应用价格策略。,3,、经过观察、分析，对超市经营中存在问题进行总结。,章节,：,第五章 目标市场营销 第六章 市场营销战略规划 第七章 产品策略,第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十章 促销组合,第十一章 营销组织和控制,第三篇 决议篇,16/38,章节,：特殊市场营销,教学目标,了解服务营销、网络营销特点。,掌握服务营销与网络营销策略。,任务,服务营销、网络营销方案设计,作业形式,案例分析,第四篇 扩展篇,17/38,重点,营销环境分析 目标市场营销战略,市场营销战略 营销组合策略,难点,市场调查内容设计,营销策划书撰写,处理方法,图例、案例、课内外实战演练,本课内容相关社会热点讨论,2.4,重难点处理,18/38,0,3,Part,教学方法,教学流程设计 教学方法,19/38,案例分享,回顾上节内容,导入新课,新知讲解,练习及归纳总结,机动答疑,3.1 教学流程设计,20/38,教学,方法,案例分析法,小组讨论法,实践操作法,情境导入法,讲授法,练习巩固法,3.2 教学方法,21/38,0,4,Part,教学效果,22/38,完成教学同时，进行人文教育,提升学生职业素养,学生自我参加，增强兴趣和主动性,相关实践活动，培养学生成为应用型人才,教学效果,23/38,0,5,Part,教学过程设计,说教材 说教法 说学法,说教学过程 说教学反思,24/38,1.教材地位及作用,本,节课选自宫相荣主编市场营销学第二版第六章目标市场战略中第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下作用，本节课程学习，是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学习了怎样分析市场机会，这为过渡到本框题学习起了铺垫作用。所以，本节在整个目标市场战略中含有不可忽略主要地位。,（一）说教材,25/38,2.教学目标,知识目标：市场细分标准及详细变量。,能力目标：培养学生对市场进行实际分析能力。,情感目标：提升学生协作、互助、团体合作能力；增强学生市场经济意识和竞争意识。,3.教学重、难点,重点：消费者市场细分四个标准。,难点：理论联络实际对四个详细变量了解。,26/38,（二）说教法,坚持“实以学生为主体，教师为主导”标准，依据学生心剪发展规律，经过循序渐进、由浅入深教学过程，施启发式教学，采取创设情境法、案例教学法、小组讨论法促进学生进行自主探究、互动学习。,1,创设情境法,依据学生认知规律，结合教材特点，本课程导入宝洁公洗发产品广告视频，让学生展开联想，使学生至于现实情境中为进入新课渲染意境。,27/38,2、案例分析法及小组讨论法,分析实例，给予方法。因为本节内容含有较强理论性，同时也含有较强应用性，经过案例分析让学生参加互动、讨论，从而将枯燥理论知识变得浅显易以懂，以提升学生分析、处理实际问题能力，使其创新性和实践性得有效发展。,28/38,（三）说学法,学情,分析,：,本班是成人大专一年级学生，经过半学期市场营销课学习，已经有了一定营销理念，构建了一定营销知识体系，拥有一定营销视角。,缺点在于部分学生学习主动性较差，口头表示能力有待提升，自信心缺失，在教学设计时候有针对性地加入了强化语言表示训练。,在当今信息时代，现时代教育所面临严峻挑战已不是怎样使受教育者学到知识，而是怎样使他们学会学习，实现知识建构。对于学生而言，会学习比死学习愈加有效。所以，加强学生学法指导尤为主要。在学法上，我落实指导思想是把学习主动权还给学生，提倡“自主、合作、探究”学习方式。,29/38,1.合作互动法:,生主动性，以实现学生合作、互动学习。依据系统论“整体大于部分之和”原理，采取四人小组讨论活动，自选讲话代表，调动各层次学,2.自主探究法:,教师在讲课过程中，将与课程相关案例（宝洁企业洗化产品市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参加互动学习，在教师引导点拨下能理论联络实际层层深入，以加深对理论了解和利用。,3.分组讨论法:,引导学生围绕教师所设计问题（任务），开展分组讨论，调动学生主观能动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展,30/38,（四）说教学过程,课前准备,（1）依据教学目标考虑学情选取适合教学案例。（教师完成）,（2）依据课前预习初步了解宝洁企业洗发产品市场细分情况。（学生完成）,“努力营造学生在教学活动中独立自主学习时间和空间，使他们成为课堂教学主要参加者和创造者，落实学生主体地位，促进学生自主学习和探究。”秉着这么教育理念，结合教材分析、学情分析、教法学法确定，设计教学过程以下：,31/38,1.导入新课,上课之初，为了抓住学生注意力，我经过创设有效情境,播放一组宝洁企业产品广告，辅以案例介绍，让学生展开遐想，唤起他们心中记忆。,设计缘由,：,第一，创设情境，利用多媒体教学优势，充分调动学生视听感官，唤起学生心中记忆，能吸引他们听讲兴趣。,第二，在观看之后切入案例介绍，抛出几个问题，能够启发学生在学习新课过程中进行思索，能够提升他们听讲注意力。,32/38,2.课堂探究,(1)理论铺垫，传授新知,提问：,什么叫市场细分？（把整体市场分割成若干子市场分类过程）,经过学生回答再结合案例抛出问题：为何宝洁企业要把洗发产品线分成5个子品牌营销？,33/38,(2)主动引导，合作探索,学生学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者学习兴趣和动机，学生学习也不单单是知识由外到内转移和传递，更应该是学生主动建构自己知识经验过程。,在学生建立初步认知基础上，引导学生深入对案例进行深入探究，提出一下一系列问题：,宝洁企业是按照哪些原因来细分市场？（结合本节课重点：消费者市场细分标准展开讲解）,宝洁企业洗化产品线详细利用了那些细分标准？（结合消费者市场细分详细变量讲解，在讲解过程中让学生自己归纳总结）,34/38,（3）互动交流，拓展延伸,在学生讨论过程中，教师从旁指导，必要时加以点拨，这么既能够培养他们团体合作能力，又能使他们从中取得乐趣，产生新知。经过以上几个问题分析，同学们已经对市场细分有了一定认知，究其根本，市场细分在整个目标市场战略中起着承上启下作用，为后续选择目标市场及市场地位奠定基础，,那市场细分在企业营销活动中详细有哪些好处呢？宝洁企业进行市场细分都遵照了哪些标准？,（让学生依据案例实际结合书本知识分组讨论交流，实现拓展延伸）,35/38,（三）课堂小结,经过课堂讨论，能够使学生更清楚地掌握本堂课重难点，也能够使教师知道整堂课学生讲话情况，深入了解学生学习情况掌握程度。,（四）布置作业,对自己熟悉某种食品市场进行细分，设计出你设计方案,36/38,传统专业课课堂教学是“教师讲、学生听；教师写、学生抄；教师考、学生背”比较呆板公式化教学模式，是经典以教师为中心，以课堂为中心教学模式，忽略了学生在学习上主动性，不能全方面激发学生创新精神。,本堂课设计了两条根本：一条是教师引领，另一条是学生交流讨论；确立了四个步骤：认识梳理辨析巩固，使学生在掌握基本理论基础上，主动发展能力，充分展现当代职业教育“以能力为本位”价值取向，从而让学生动起来，让课堂活起来。,（五）说教学反思,37/38,感,谢,聆,听,38/38,