目标市场产品定位.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目标市场产品定位,经贸系06级2班 金莎,目标市场产品定位的意义及概念,目标市场产品定位的实质就是通过创造和体现产品的特色，使产品在消费者心目中树立某种形象,定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。,目标市场产品定位的操作过程,1.确定产品定位的依据,2.明确目标市场的现有竞争状况,3.确定本企业产品在市场中的位置,目标市场产品定位的操作过程,1.确定产品定位的依据,定位要以产品的真正优势为基础。人们谈论品牌的时候，往往星马天空，漫无边际，很容易脱离产品的真正优势。早在2002年，伊利奶粉被定位为“关爱”，其逻辑推理是这样的：伊利奶粉给全家人带来营养从此全家人感受到一种家的温暖实际上这是伊利奶粉给顾客带来的关爱所以伊利奶粉是一种有“心”的奶粉。,定位不是做给老板看的东西，而是向目标顾客保证的一种承诺。因此，你的定位必须要让目标顾客切身感受到。比如麦当劳的“快乐”、海飞丝的“去屑”、宝马的“驾驶乐趣”等。如果你的目标顾客无法感受到你的定位，那么意味着，与目标顾客利益不相关，可能成为空中楼阁，中看不中用。因此，在定位过程中，一定要反复提问两个问题：“是否与目标顾客的利益相关”、“目标顾客是否能够切身感受到？”如果答案是否定的，就必须更换。,目标市场产品定位的操作过程,2.明确目标市场的现有竞争状况,3.确定本企业产品在市场中的位置,定位要与竞争者区分，凸显竞争优势。企业相关负责人给自己品牌定位时，一定要注意独特性，反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特？”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的，但必须和竞争对手能够有效区分。,目标市场产品定位策略,市场空白处的潜在顾客数量,有时在预期顾客的心智中，没有空缺，你必须创造一个。例如佳得乐，是首款运动型饮料；红牛是第一款能量饮料,技术上的可行性,经济上的合理性,目标市场产品定位策略,2.与现有竞争者共存,3.逐步取代现有竞争者,产品重新定位,早在1968年前七喜汽水被定位为一种可乐，可后来消费者厌烦了可乐，于是七喜汽水通过将柠檬汽水重新定位为“非可乐”而获得巨大成功。顾客偶然间不想喝可乐时，七喜就成了首选。七喜因此成就了第三饮料品牌。1980年我们向七喜公司推荐了将“非可乐”重新定位为“不含咖啡因的汽水”这一战略。,