创业资金.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/8/9 Sunday,#,2025/10/31 周五,创业资金,本章内容：,一、创业的步骤,二、创业资金来源,三、启动资金,四、投资预测,五、成本加价法,六、折旧率,大学生创业的必备条件,经验,资金,技术,能力,创业方向：,方向一：高科技领域,身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。,推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。,方向二：智力服务领域,智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。,推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。,方向三：连锁加盟领域,统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。,推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。,方向四：开店,大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。,创业步骤,第一步：选好创业项目,第二步：筹措资金,第三步：确立品牌或公司名称,第四步：建立团队,第五步：评估一份具体的预算报告,第六步：选对地址,第七步：公司登记注册,创业资金来源,你已经确定了你的企业所需的启动资金额,现在你要考虑从哪里筹措到这笔资金.对于大多数小企业来说,启动资金来自业主自己的积蓄.不过你可以试试以下渠道”,从朋友或亲戚处借钱。,从供货商处赊购。,从银行或其他金融机构货款。,1、,从朋友或亲戚处借钱,从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的做法。但是，一旦你的企业办失败了，亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此，从一开始，你就要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们一份你的创业计划副本，并要定期向他们报告创业的进展情况。,2、从供应商处赊购,在制造业中，可以从供货商那里赊一部分帐。不过，这也不容易，因为大多数供货商只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才会为你提供赊帐。,3、从银行或金融机构货款,银行或其他金融机构是正规金融部门，它们在向借款人货款时有严格的条件和审查程序：,首先，它们通常要求你填写一份借款申请表，并在表后附上你的创业计划。,其次，银行一般需要货款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。,如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。,启动资金的类型,投资(固定资产)是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少的投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办是总会有一些投资。,流动资金指企业日常运转所需要支出的资金。,二、投资（固定资产）预测,投资（固定资产）一般分为两类：,1.用地和建筑,造房,买房,租房,在家开业,.设备,机器,工具,工作设施,车辆,办公家具,1、企业用地和建筑,办企业或者开公司都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工的整个建筑，也许只是一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如果你能在家开始工作，就能降低投资。,造房,买房,租房,在家开业,2、设备,设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。,对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。一些企业需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显的非常重要。即便是只需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要那些设备，并把它们写入创业计划。,请注意：,对于固定资产投资，明智的做法是除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。,小企业事先至少要准备三个月的流动资金，应该制定一个现金流量计划。在第八步中我们要专门研究现金流量计划的制定。,练习：,固定资产概要,三、流动资金预测,原材料和成品,促销,工资,租金,保险,其他费用（电费、文具用品费、交通费等）,1、原材料和成品储存,制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来销售。你预计的库存越多，需要用于采购的流动资金就越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到最低。,记住：如果你的企业,允许赊帐，资金回收的时,间就更长，你需要动用流,动资金再次充实库存。,2、促销,新企业开张，需要促销自己的商品或服务，而进行促销活动需要流动资金。,在第三步中你已做了促销计划并预算了促销费用。,3、工资,如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资金时，要计算用于发工资的钱，通过每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。,在第四步中，你已经确定员工数量和他们的工资。,4、租金,正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑到租金可能一付就是3个月或6个月，会占用更多的流动资金。,在第三步中，你已经,选择了开办企业的地点。,5、保险,同样，企业一开始运转，就必须投保并付所有的保险费，这也需要流动资金。,在第六步中，你也计算了保险费用。,6、其他费用,在企业起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、文具用品费、交通费等。,练习：,流动资金费用表,避风塘奶茶外卖店投资预计,项目 金额 备注,加盟费,5000元 全套避风塘饮品技术,原料,3000-6000元 第一次购货,设备、器具,1000-8000元 封口机、碎冰机、沙冰机、冷饮机、制冰机、咖啡机、冰粥机等,装修,免费提供装修方案 6000-20000,总计,6000-20000元 冬季投资较少,所需相关证照及办理费用,1 健康证 50元/人 卫生防疫站,2 卫生许可证 免费 卫生防疫站（公司提供各种产品的质量检测报告）,3 营业执照 30元 所在辖区工商所（只有卫生许可证下发之后方可办理）,4 税务证 200-300元 所在辖区,大学生创业的优惠政策,（1）大学毕业生做个体户一年免五项收费。（2）大学生自主创业免费存档2年。（3）只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。（4）免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。（5）低息贷款。（6）大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。（7）申请自主创业证将提供三大优惠政策：,第八步 制定利润计划,案例：郭彬和他的砖厂,情况,郭彬,先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！,郭彬,先生的问题是什么？它是市场营销问题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。,点评：,郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于更加大胆的促销活动，人员增加、工资支出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又来自远方，他的实际生产成本已涨到了0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=-0.02元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。,这个案例启示我们？,现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策,1,、制定销售价格,你卖出的东西，要顾客付多少钱？,2、预测销售收入,前十二个月的销售总共能回笼多少钱？,3、做销售成本计划,看你是挣钱，还是赔钱？,4、制定现金流量计划,看你是否有足够的资金保证企业正常运转？,制定销售价格的两种主要方法,成本加价法,-将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。,竞争价格法,-在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。,1、成本加价法,将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本。然后加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。,首先你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。,其次，固定资产折旧也是一种成本。,最后，计算出单位产品的成本价格。,预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。,折旧通常按使用年限（月）来算：,如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。,固定资产总额（1-残值率）,折旧额计算：,每年折旧额,=,可使用年份,折旧率,=,折旧额 100%,固定资产总额（1-残值率）,中国税法规定：,固定资产类型 每年折旧率,工具设备,20%,机动车辆,10%,办公家具,20%,店铺,5%,工厂建筑,2%,土地 无,以上折旧率适用于大多数小企业。,销售价格,=,成本,+,利润,+,其它,所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价,。,这里特别强调，要加上税金,。,微小企业采用成本加价法定价最简单,如：一把椅子的制造成本是,20,元，加,20%,的利润出售，定价该多少呢？,答:定价为：（,1+20%,）,20,元,=1.220=24,元,含税的定价=24元,（1+6%）=25.44元,例如：,陈立华他需要买一部电焊机3250元、一个手电钻250元、一台切割机450元、一个氧气瓶800元、一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。如果他期望这些物品能用五年，残值率4%。请计算一下这些物品每月的折旧额？折旧率？,答：,每月折旧额=固定资产总额（1-残值率）,可使用的月份,=（3250+250+450+800+1000+3000）（1-0.4）,5年12月,=87500.96=,140元/月,(不计残值146元/月),60月,每月折旧率=折旧额 100%,固定资产总额（1-残值率）,=146 100%,87500.96,=146 100%=,1.67%,8400,每年折旧率,=1.67%12月=20%,习题3,陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇门.他的成本已在练习16中说明.请你计算一下他以上物品的每月折旧成本.,月总经营的成本是多少?,制作一扇钢门的成本是多少?,如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少?,答：上面已做，每月折旧额146元。,我们来分析一下,陈立华做10扇门的成本？,灌气费 200（灌一瓶、焊5扇）电话费 100,工资 3200 折旧费 146,广告 100 保险 25,维修 60 注册费 4,水电费 350 租金 700,办公费 600 材料费 9000,月总经营成本：,200+3200+100+60+350+600+100+146+25+4+700+,9000=,14485元,制作一扇钢门的成本？,制作一扇门的成本,=14485/10=1448元,每扇门加价25%，售价最高是多少？,陈立华用成本加价法计算出售价最高,=1448（1+25%）=1810元,（陈立华决定以1800元一扇出售）,数据如何得出的，请学员自行研究，搞清楚对自己的企业会有帮助。,练习：企业常见的成本项目,练习：固定资产折旧价值,固定成本和可变成本,所有企业都有两种成本,。,有些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本叫做,固定成本,。,另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是,可变成本,。,2、,竞争比较价格法,这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相比是不是具有竞争力。,在定价时，既要考虑你的成本，还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的产品定价具有竞争力。,预测销售收入的步骤、方法及原则,1、列出你所有产品或服务的项目；,2、预测一年中每个月产品的销售,量；,3、为你计划销售的产品制定价格；,4、用（单价销售量）计算出每,项产品的月销售额；,5、汇总各种产品的销售收入。,步 骤,原则,具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研,和,STP,和,4P决,策的支持。,留有余地，切勿高估。,1、业主经验；,2、与同类企业比较；,3、实地测试（试销）；,4、售前信函或意向书；,5、实地调查。,方 法,预测销售收入,预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。,千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。,预测销售收入,单位产品价格=单位产品成本+利润+税金,利润计算一般在40%左右,根据各个行业有所不同.,税金一般情况下,增殖税在6%,营业税在3%-6%.,计算你的收入时还要加上所得税,一般在33%左右.,练习：预测销售收入,