破局--公关市场初探.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,新时期,新思路,新策略,2013年06月26日,破局,目录,新时期：市场之困,新思路：突破格局,新策略：重建体系,新时期：市场之困,-戴着有色眼镜的定位，本地模特行业何去何从,？,新时期：市场之困,一个盛产美女的中部经济文化重镇，却无法将美女变成真正的经济。,在武汉，很多行业一直都在培养人才，却无法留住人才，这是为什么呢？,她们每天辛苦工作，朝不保夕，反被有色眼镜审视着，也得不到应有的尊重。,正因为这样那样的原因，模特本来是时尚圈和公关市场的主力，却不能有所发展，展现自己应该有的魅力！,武汉的模特市场，处于并会长期停留在初级阶段,新时期：市场之困,新时期：市场之困,新时期：市场之困,武汉的模特，大多数没有职业规划，只是把这个作为学生时期的一个爱好。,她们中大多数人，并不了解这一行，应该如何发展。,当时尚离她们远去的时候，其实公关行业悄悄的打开了这扇门。,而她们浑然不觉。,而其中参与过公关工作的人，都会认为公关只不过是,新时期：市场之困,喝喝酒 吃吃饭 聊聊天,早期的公关活动,新时期：市场之困,以前的客户：公众场合带两个美女来 就是有面子,模特：不就是喝喝酒 聊聊天么 玩玩色子开开玩笑 很简单,工作场所：酒店夜店KTV等,新时期：市场之困,现在的市场，,无法造就高素质的公关人才。,大型的公关活动,或者重要的公关场合，,本地几乎没有相匹配的模特。,有些高端客户情愿花高价从外地调人。,新思路：突破格局,是下一个吴雨婵？,谁,新思路：突破格局,-变,“,花瓶,”,为,“,智囊,”,，突破旧的市场运作格局。,新思路：突破格局,现阶段媒体公司的问题：业务多而不精 无法控制模特,新思路：突破格局,他们无法满足现阶段部分高端客户的需求,客户需要的是苹果四代 他们只能提供四袋苹果,新思路：突破格局,公关行业舞台上的模特 应该具备的素质：,仪表端庄，气质优雅；,察言观色，随机应变；,有一定酒量，有自控能力；,知识面丰富，有控场能力；,沟通能力强，逻辑思维能力强。,新思路：突破格局,公关行业为什么选择模特？,具有上述能力的公关模特，,其身价超过一些三四线影视明星,包括某些过气的艺人。,因为她们具有新鲜感，,对于客户来说，更是得力助手！,新思路：突破格局,从花瓶到桥梁,新思路：突破格局,现阶段我们经营思路的转变,中 介,intermediary,媒 体,media,经 纪,manage,新思路：突破格局,现在在没有能力系统培养人才 我们就办好每一场活动,加强与客户多多沟通，领会意图；,加强和模特的沟通，提高其综合素质；,加强现场执行能力和控制能力，协助客户达到既定目标。,新策略：重建体系,-就算无法改变市场，至少改变我们自己,新策略：重建体系,第一步：改变工作方式,（1）改变与模特的合作方式,（2）改变与客户的营销方式,（3）按照新思路重新规划团队架构,新策略：重建体系,第二步：对现有模特资源重新洗牌,（1）在现有资源中初选符合标准的人员，比例为1:7,（2）与她们沟通，再选择能够合作的模特,（3）通过活动的表现 最后确定具有签约潜质的模特,新策略：重建体系,第三步：加强对现有高端客户的联系并依此拓展客户源,（1）现有客户资源档次并不低 但是要求非常高,（2）加强与高端客户的沟通 传达新的信息,（3）再通过客户介绍客户的方式 拓展业务,新策略：重建体系,第四步：前三步大概需要半年 再根据实际情况再三年规划,THANK YOU,