尚座第三季度推广7-1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,华宇,阳光尚座,第三季度推广执行策略,第三季度销售目标,商寓,促进来电来访下单,住宅,三房销售难点,商铺,预热、蓄客,产品种类多，数量差异大，市场行情不一，推广优化需重心。,销售现状：,两房售罄，仅剩三房,120,套，总存量不大。,产品优势：,刚需,+,现房,=,旺销类产品，销售压力较小。,推广建议：,通过短信、到访等线下方式自然走量。,一,/,住宅,二,/,商铺,销售现状,体量仅,2000,余平，相对存量少；现场问询、来访量大,。,产品优势,社区街铺，投资品中的畅销品，从蓄客量上看完全不愁卖。,推广建议,营造街区商业氛围，从,客源,中寻优质客户群，以优带优助力推,广，并提升整个产品线质量。,销售现状,商寓存量大，约,1,个亿的产值！,现场来电来访量少，销售有压力。,商寓，仍是尚座销售的“老大难”,下季度的推广重心集中落在,商寓,三,/,商寓,商务公寓推广思路,先从市场中找症结,区域典型竞品比较,竞品项目,项目状况,目前价格,卖点比较,销售状态,推广力度,华润,翠林华庭,LOFT,买一层送一层,集中商业、商业街配套，保装地铁概念,7500,元,/,左右,地铁,3,号线（旁）,周边商业规划,目前销售不畅,去化速度较慢,通过车站牌广告公开面世、网络信息已删除，投放部分短信,银锣湾,30-60,平“精装”小户,仅厨、卫精装发售,已经现房,6100-6200,均价,（开发商可借出,5,万首付）,成绵立交,高速,(,旁,),开盘,2,年去量未达,20%,目前少有推广,自然销售,区域现状：高不成交、低不将就,难销原因一：从宏观上,住宅受限，商寓受捧,商寓大量同时面世，走量压力翻倍,投资性产品，成都遍地开花。,商寓投资风险上升，投资者慎之又慎！,商铺,等,投资价值更清晰,的产品分流了一大部分客户。,难销原因二：从微观上,投入,回报，是投资者对本区域商寓的印象,该区域内以翠林华庭为代表的高端价格让投资者望而却步。,同时，区域租金支付能力相对较低，导致此类产品的自然增值空间有限。,投入,回报，对商寓投资这笔账，投资者没算清楚。,本区域投资者的共同点：,顾虑重重、信心缺乏,门槛再低，如果要,30,年才能收回投资？这样的生意，有何希望？,一套小户，却找不到租客？这样的房东，有何希望？,你说你是三环经济带，商机却不从我门口过？这样的噱头，有何希望？,都说北改洼地？改变多大？红利几何？不确定的改革，有何希望？,为了回避风险，投资者一致的行为是：不投！,如何打消顾虑,建立投资信心,瓶颈,多功能产品，填补区域市场空白,稀缺性是有，,投资缺信心,不属于常规产品，,所在区域没有投资参照物,，对理论推测回报表怀疑，,投资心中没数，投资缺信心。,USP1,低门槛投资,看不见回报，投资无热情,投资为了赚钱，没有看见实在回报希望，谁也不愿意掏钱，不论你门槛有多低，,甚至有开发商贷款首付，也难有人愿意买单！,USP2,打消投资顾虑，华宇杀手锏,三包,5%,当回报！实际帐难算,利息损失、装修损失，算下来实际还是亏,客户很聪明，下手难果断,USP3,三包是个好东西,但重点不在,5%,，而是在可退,能退还有补贴，比什么都强,低门槛、零风险投资，回报无望可退房，,享,5%,左右保息退房，就当存银行。,可以试一下！,USP4,！,赢了算你的，输了算我的！,低门槛投资，退房享,5%,左右保息款，就当存银行。,我们曾经推出这样的刺激方式：,到目前为止，总结一下,我们的思路充满了赌博、利益，甚至功利的味道。,而且目前推出的核心“三包”也取消了,关键问题：,大谈投资，适得其反,投资市场萎缩、市场低迷的态势下，很难受到社会的关注,我们认为有缓和的方法：,让投资和谐一点,政策调控针对投资，因此投资产品自然受到客户排斥。因此推广的切入点需要用不同语言去表述，而不是与调控针锋相对。,策略同样来自社会舆论,当下，养老金问题尤其突出,社会保障资金严重亏空，缺口甚大，引发社会不安情绪,退休问题牵动老一代神经,延迟退休目前正在风口浪尖，社会待遇不公的呼声越来越来,养老金问题矛头指向了谁？,公务员,公务员有人口诛笔伐，也有人想拥有其优厚的待遇和权利，至少养老不愁,曾有“养儿防老”，曾说“老有国养”,也说“养老防儿”,到底老由何养，人人忧心,与尚座本无关系，却又大有可为,总之“老有收益”胜过一切,通过尚座主力客群,渗透离退休老年人,尚座投资价值,出租换取稳定月收益,付出较低投资，换来,40,年稳定收益。,养老就是这么简单！,整合言之：,月领千余元，,强过买社保,随时可退休，好比公务员,以房养老,投入少、回报稳、月月有、分红利，时间长达,40,年，,目前还没有比这更好的养老产品。,现场,路口拦截,桁架,表现一（桁架画面）,表现效果二,线下,渠道营销,李家沱、曹家巷、解放路、建设路、八里庄、红花堰、跳澄河、龙潭寺、青龙场,若干老社区将拆除重建！机会就在眼前！,北改老社区,（建议选择，可带推住宅、商铺）,关键场地,：,老社区,聘楼媒 送奖金,渠道方案一：,1,、在老社区,炒,作,1/,聘社区老年腰鼓队,2/,在社区贴创意海报,3/,在社区派活动,DM,单,2,、在老社区,聘,楼媒,执行：,建立具有 说服能力 的团队，需要一批 常年活跃于老社区的,“,大妈,”,级人物；,各街道，各社区都有一些,中心人物,，热心各种活动，人脉极广，具有人群威信，为招聘首选。,1,、炒作招募，在招聘社区张贴创意海报，可吸引人气到销售中心；,2,、楼媒薪水：每成功销售一套按成交总价提成：,50W,以下,400,元,50W,以上,600,元,如何招募“楼媒”？,渠道方案二：,执行：,与各单位宿舍、老社区建立联系，进入社区设点宣传。,1,、销售人员周一至周四定点社区宣传，发资料、讲解；,2,、销售人员带兼职人员设点宣传。,“摆摊设点”找客户,线下,行销,-,派单,行销物料,夹报,成,彭,北新,川陕,成绵,成金青,线下：启动交通拦截：,派单小组在拥堵的红绿灯口对车辆进行派单,三环,启动商圈地毯式派单：,针对周边几大商业圈派单,成,彭,北新,川陕,成绵,成金青,富森美,商贸城,五金,机电城,新都,工业港,龙潭总部,荷花池,三环,二环,高笋塘,塑料城,线上,广宣,-,短信,/,电台,线上,短信：,短信一：,你退休金领多少？领太少，如何养老？不如到华宇,阳光尚座,SOHO,，连续,40,年月领千余元，,29-50,平养老型投资，投入低，收入堪比公务员，随时退休都可以。询：,83503222,短信二：,据说,80,岁才能领退休金！养老怎么办？不如选华宇阳光尚座,SOHO,养老户型,，,2,9-50,平投入低，月领千余元，可领,40,年。买了就退休，养老赛过公务员。,详询：83503222,三房清售可借势,策略要点,1,：,知政策，懂三房,早有不到,5,年难卖房，营业税高猛于虎,当下，税收系统打补丁，虚报价格、阴阳合同不再有,税收导致换房成本增加,策略要点,2,：,因家庭，需三房,套二的使用功能依然偏向过渡型,孩子出生，父母抚养，两房,5,年之内还得换,两房明显不能满足家庭需求。,策略要点,3,：,看未来，选三房,可时间换空间，但目前的两房价值较低,3-5,年后房产增值，两房很难换三房,换房代价必定高。,策略要点,4,：,年轻人，嫌麻烦，代价高,换房很麻烦，搬离原住地，生活从头来,装修会损失，新装也麻烦，家具还得重新买,一步到位最可靠。,综合结论：,以后换房代价高,现在提前享三房,桁架平面一,桁架平面二,桁架平面一（颜色）,夹报,楼体字,短信：,短信一：,现在选套二，麻烦可大了！将来换房税很高，装修家具都损失，孩子父母没房间，不如一步到位住三房。华宇阳光尚座,95-102,平实惠三房，现房惜售中。,详询：83503222,短信二：,你的钱就是这样浪费的！现在买两房，,3,年又换大三房，装修损失、税收提高，不如现在选三房，华宇阳光尚座,95-102,平实惠三房，现房惜售中。,详询：83503222,THANKS,！,