顾问四部月度计划.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,顾问四部月度计划,EMBA,项目部,2011,年,6,月份工作计划,1,、目标项目及目标值,2,、关键行动措施,3,、所需资源支持,4,、学习顾问业绩计划显示表,5,、计划完成情况柱形图,1,、重点目标及目标值,序号,目标项目,目标值,军令状,1,面访次数,6+4+2+2=14,次,完不成罚款,10,元,2,票销售金额（元）,25,张,完不成罚款,10,元,3,卡销售金额（元）,3*9800=29400,元,完不成罚款,10,元,2,、关键行动措施,目标项目,关键行动措施,面 访 量,课后一周买票客户的跟单拜访,电话中直接约访,之前客户的拜访,陌生拜访,课 票,电话出票,面谈出票（直接约见、陌生拜访）,客户、亲朋好友转介绍出票,学 习 卡,保证到场票数，企业家数（最少是副总经理级别以上的客户）,多次面访，深入客户需求,主动要求客户转介绍,内 训,之前买票未成卡客户推内训,成卡客户推内训并要求客户转介绍,有优惠卷客户直接谈内训,3,、所需资源支持,所需资源,协同者,要求协同时限,4,、学习顾问业绩计划显示表,名次,顾问姓名,计划销售额,占部门计划,销售额比重,课票,学习卡,内训,1,徐 威,7,张,9800,33.3%,2,马嘉赢,6,张,9800,33.3%,3,郭云萍,5,张,4900,16.7%,4,周立环,5,张,4900,16.7%,5,韩 伟,2,张,合计,25,张,3*9800=29400,100%,5,、计划完成情况柱形图,