如何做好春节增员工作.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何做好春节增员工作,组织发展的必要过程,补充人力损失,晋升之根本,提升管理能力、扩展人际关系,提高团队人员士气、建立业务员信心,团队管理从增员开始,寻找准增员对象的条件,春节过后希望寻找新的出路的人；,不满意目前工作状况的人；,不满意目前收入状况的人；,想改变生活习惯的人（不缺钱）。,白板最好、年龄,2545,岁,已婚、有表达能力,有赚钱的欲望,居住地距离单位较近,理想的增员对象,朋友、熟人、同学、以前的工作伙伴、保户、有业务来往的人、消费关系、其他行业的业务代表。,增员来源,面谈,收集资料,增员点的寻找,介绍说明,问题处理,促成,用成功去吸引,用人性去引导,用利益去说服,为什麽要选择？,不是每人都适合做保险,性格习惯相近原则,20/80,法则,如何选择？,面谈,深入了解,判断、选择,深入了解,教育程度,以往工作经验,特殊技能,目标,企图心,财务状况,兴趣、爱好,不增员、无成功,无选择、则阵亡,在增员过程中，常常伴随着对方的拒绝、躲闪、回避、误会,这其实是正常的,每个人在面临重大决定前，都会考虑不同行为的不同后果。面临抉择时，如果没有人推动，容易采取保守、稳定之路。,尤其在决定要投身寿险营销时，表现得尤其突出,拒绝处理的常用方法,1.,真诚表达出赞美，寻求认同。,2.,多问、倾听，寻找增员点。,3.,站在他人立场，了解别人的态度和观点,4.,对不同意见进行冷却、沉默处理。,等我孩子长大后再出去做事吧,您说的也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您在家里呆得太久，真的会与外面社会越来越脱节。而且保险业的条件也越来越严格。到时候都不知道有什么新政策出台。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。,我口才不好，不适合作保险,口才可以训练，我们公司有专门的训练课程，只要你愿意来学习，这都不是问题。凭着您的信用，在接受我们专业的训练，您就可以做保险啊！,现在做保险的人这么多，竞争激烈，我现在去恐怕太迟了！,每个行业都很多人在做，这很正常的。竞争激烈是表面的，每个人都有自己的圈子，别人是抢不走的。,至于你说太迟了，那是因为你不太了解这个行业。而且从事一个行业也是有缘分的，以前是缘分未到呀。（你的爱人是隔壁邻居吗？）,听说卖保险就是先卖给亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了,那是因为那个业务员不努力、不学习的结果，没有一个行业可以不劳而获。当然也有可能那个人有了更好的发展机遇就走了，还来不及继续做下去。我们可以先试一试呀，我不是做得挺好的吗？,我朋友少，做不来,那说明你平时不爱交朋友，我们公司有整套的培训计划，教你怎么和别人接触。先进来学习你就都明白了，还有我会帮你呀，你还信不过我吗？,我觉得保险是好，就是不敢去做,。,我以前也有和你一样的担心，但是通过我们公司的专业的训练课程，可以帮助我们克服这些障碍。同时，每天的早会也会帮助我们不断调整心态，以好心情面对客户。再说，在您刚开始拜访客户的时候，我们主任或经理还会陪同您呢。一直到您独立为止。,听说保险公司很现实，没有业绩就要离开,。,您说得没错，天底下没有不劳而获的事，想得到多少报酬就要付出多少努力。,不承担工作的压力，就要承担生活的压力。,有严格的按照公司的要求去做，不可能没有业绩的。,你看看我还能做多久呢？,总 结 三 句 话,我在保险公司的感觉很好；,自由又可以顾家，赚钱多还挺不错；,我觉得我在这里学习到很多东西，成长特别快；,将增员进行到底,Thank You!,祝 各 位 伙 伴,新年新气象增员成功,