如何说故事做保险.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,如何说故事做保险,学习目标,三、,可以通过保险故事的形式来讲诉保险的意义与功用,二、,能够生动形象的讲诉保险故事,一、了解故事行销的重要性,目录,讲保险故事的要素,讲保险故事的时机,讲保险故事的流程,保险故事案例,保险理念的生活化,保险理念的具体化,-,讲保险故事,讲保险故事时机,促成签单时,客户拒绝时,激发客户需求分析时,讲保险故事的流程,-,一、与主人公的背景相似而产生认同感,二、告诉准客户没有购买保险而遗憾的情况,-,（讲没有保险的坏处更能够唤起客户的恐 惧，激发客户的购买保险的欲望）,三、使故事中的人表达思想与你所要表达的一样,保险故事的三要素,一、背景要相同,.,二、故事中主人公拒绝的理由与客户拒绝的理由差不多,.,三、学会问话,.,这些故事，,真实的发生在我们的身边,-,小偷的忌讳,不要把钱放在同一个口袋里,树干和树根,LOREM,LOREM,LOREM,LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR ADIPISICING ELIT SED SMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT LABORE OLORE MAGNA ALIQUA UT ENIM AD MINIM VENIAM QUIS IPSUM DOLOR.,LOREM,LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR ADIPISICING ELIT,SED,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR ADIPISICING ELIT,SED,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR ADIPISICING ELIT,SED,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET,CONSECTETUR,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR ADIPISICING ELIT SED,SMOD,