三鑫产品学习课件.ppt

,*,三鑫,横空出世,谁与争锋,冲锋枪是一种单兵连发枪械，它比步枪短小轻便，具有较高的射速，火力猛烈，适于近战和冲锋时使用，在200米内具有良好的作战效能。,返还快 可分红,保障足 能保本,保额高 突限制,满期奖 可养老,起点低 覆盖广,为什么少儿险首当其冲？,您知道么,?,现在中国每年约有,3000,万,新生儿出生,少儿市场广阔,按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受,20,世纪,80,90,年代第三次出生人口高峰的影响，在,2005-2020,年期间，,20,岁,-29,岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划生育以来全国已累计有,9000,万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加,.,家长购买少儿险欲望高,我国儿童人口,已达,2.7,亿，,投保率,7.8%,；,92%,的儿童，,即,2.5,亿儿童,未投保。,在对保险保障对象的选择调查中（可多选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做,为被保人的可能性将大幅,提升；,资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会,中国城市寿险市场调查研究咨询报告,未成年件数占比：未成年人险种件数占,08,年总体件数的,26%,，,FYP,占比也是,26%,，,是重要的保费来源；,未成年各龄段件数占比：未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降，反映了在市场中,年龄越小的客户越容易促成,，因此，对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场；,难度小、易促成,总体件数,少儿市场,年轻及大众人群,有持续交费能力,年交费能力在,2-4,千元，适合收入不高的农村市场开拓,鑫 利,天 使,天骄,金裕,突限制,保障足,满期金,起点低,鑫利产品,5,大卖点,返还快,五大,卖点,鑫利基本形态,产品类型,:,分红型两全保险,投保年龄,:0-60,周岁,交费方式,:5,、,10,、,15,、,20,、,30,年交,保险期限,:,至,80,周岁,保险责任,:,生存返还：每两年返还基本保额的,7%,满期金：,2,倍基本保额,身故金：,18,周岁前身故返还所交保险费并按照年增长率,2.5%,单利增值；,18,周岁后身故，,2,倍基本保额,.,享受分红：每年分红,1,次。,鑫利基本形态,基本保额限制,投保鑫利时，,0-10,周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过,250,万元，,11-17,周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过,200,万元；,未满,18,周岁被保险人既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个以上险种时,(,含两个,),累计基本保险金额不得超过,150,万元。,鑫利组合规则,鑫利与鑫利重疾必须如下组合：鑫利,+,鑫利重疾,+,豁免重疾,07,；鑫利重疾不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致。豁免重疾,07,豁免的是被保险人。,鑫利可以附加豁免保险费保险,B(2004),，豁免,B,豁免的是投保人。,佣金,个案分析,：,陈先生，,30,岁，公司职员。平时交际应酬较多，拥有基本社保，,身体偶有疾病，感到医疗费用昂贵，想给自己规划一份健康保障套餐。,鑫利（医保卡套餐）,推荐保障计划：,鑫利两全保险,2,万,+,附加意外伤害,2,万,+,附加意外伤害医疗,1,万,+,附加健享住院医疗（,A,）,2,份,年交保费,2903,元；交费,20,年,；,保险责任,生存保险金：,80,岁前每满两周年生存，领取,1400,元生存金，总共,25,次，合计,35000,元；,满期生存金：,80,岁时一次性领取生存金,40000,元,医疗保障：,住院医疗保险费用,6000,元，其中门诊费不超过,600,元。,意外伤害医疗保险：,交费期内，因意外导致100元以上的医疗费用最高可以报销10000元。,身价保障：,因意外身故，赔偿身故保险金,4,万,-6,万元；因疾病身故，赔偿,4,万元,分红：,公司每年可把盈余的70%以上分配给客户，,60,岁时累积红利约,2.3,万，,80,岁时累积红利约,6.7,万,现金价值：,如果急用现金，最高可以申请现金价值的80%保单贷款。,60岁 现金价值,31554,元,70岁 现金价值,34940,元,80岁 现金价值,40000,元,生存总利益,60岁 生存总利益,83282,元,70岁 生存总利益,120854,元,80岁 生存总利益,172261,元,每天不到,8,元,小病无忧兼返还,老陈，最近怎么样？我们现在有个热销的鑫利医保卡计划，每天不到,8,元，为您自己规划一份未来健康保障套餐，我想详细跟你介绍下，不知道您今天下午有空还是明天下午有空？,3、意外得兼顾：,万一平时有什么小小的意外，您不用担心，这个计划在交费期内每年都提供,100,以上,10000,元以下的意外医疗保障，花多少直接在保险公司报销。,1,、定期有补贴：,陈先生，这份计划能够保证,80,岁之前定期每两年,1400,元补贴，截止到,80,岁，一共,3.5,万元。若不领取，可享受平安的累积生息服务，,80,岁后一次性补助,4,万元。,2、住院能报销：,如果平时有个小病小痛需要住院，按照,80%,的比例报销，最多可报,6000,元，包括门诊费，床位费，药费等等，其中门诊费不超过,600,元。,5、两倍高保额：,在前面所有保障的基础上，我们还专门为了您的身价进行了保障：这份计划生效后，马上拥有,4,万身价保障和,2,万意外保障,4,、额外营养金：,这份计划还享有额外分红，分享平安的经验成果，可以作为日常的健康营养金，吃几个土鸡，买几只土鳖没问题，当然这个红利您可以选择不领取，可以累积的，到您,60,岁的时候约,2.3,万元，,80,岁时约,6.7,万元。,讲解话术,开门话术：,讲解话术,促成话术：,老陈，你看，每天仅用不到,8,元的钱为你自己量身打造了,1,个全面的医疗保障计划，现在市场上,8,元钱能买什么？只花了你,1,天不到,1,包烟的钱，却还你,1,个健康美好的人生，你如果没有疑义的话就在这里签个字吧？,转介绍话术：,老陈，您觉得这个计划怎么样？我想把这个计划跟你的几个好朋友分享下，请你写,3,个联系方式给我，我跟他们联系吧。,鑫利,(,少儿教育金套餐,),推荐保障计划：,鑫利两全保险,3,万,+,豁免（,B,）,年交保费,3545.97,元,；交费,20,年,案例分析,：,陈先生，,30,岁，工薪阶层，,今年喜得贵子,0,岁。,陈先生有感对于孩子教育规划的重要准备购买一份教育金计划。,保险责任,生存保险金：,每两年领取,2100,元生存保险金。截止,80,岁时共领取,40,次，总计,84000,元。,80,岁时可一次性领取,6,万元保险金,满期生存金：,80,岁时一次性领取生存金,6,万元。,保费豁免：,投保人发生,13,级残疾或身故，免交豁免期间内的各期保险费。,身价保障：,18,周岁前，返还保险费并按,2.5%,增值；,18,周岁后，,6,万元身价保险金,分红：,公司每年可把盈余的70%以上分配给客户,60,周岁时,累积红利,109726,元,80,周岁时,累积红利,228633,元,现金价值：,如果急用现金，最高可以申请现金价值的80%保单贷款。,60岁 现金价值,47331,元,80岁 现金价值,60000,元,生存总利益,60岁 生存总利益,325733,元,80岁 生存总利益,621077,元,每天区区,10,元,规划宝宝美好未来,陈先生，最近怎么样？现在孩子的教育可以说是我们最重要的事了，我们小时候已经吃了教育的亏了，不能让这些事在发生在孩子身上。我们公司最近推出一份宝贝教育金计划，这份计划就是专门针对少儿教育金规划而设计的，不知道您今天下午有空还是明天下午有空？,3、祝寿添惊喜：,除此之外，当您小孩满,80,岁的时候，公司还会额外送上祝寿金,6,万。,1,、定期有补贴：,陈先生，这份计划两周年还奉送,2100,元的生存保险金直至保单终止。如果不领取，放在账户里累积生息，到孩子,30,岁时生存金将达到近,5,万元。,2、分红送惊喜：,您投保的这项计划还具有分红功能，分红是不确定的，但相信平安专业务员的投资团队会为您带来不错的利益，而且平安近几年的分红一直维持着较高水平。按目前建议书中演示的中档分红水平测算，到您的小孩,30,岁时红利累积会有,2.5,万元。,5,、豁免解燃眉：,投保人发生,13,级残疾或身故，免交豁免期间内的各期保险费。,4、身价双倍保：,这是身价账户，随着您的小孩年龄增长而增加，当您的小孩成年之后此账户至少为,6,万。,讲解话术,开门话术：,讲解话术,促成话术：,陈先生，你看，有什么礼物可以陪伴孩子一辈子的呢？房子、车子、甚至现金都不能。只有这份爱的契约才能让你的孩子在未来处于不败之地，终身陪伴在他的左右，你说是吗？,转介绍话术：,陈先生，您觉得这个计划怎么样？我想把这个计划跟你的几个有孩子的好朋友分享下，请你写,3,个联系方式给我，我跟他们联系吧。,火箭炮的特点是重量轻，射速大，火力猛，富有突然性，适宜对远距离大面积目标实施密集射击。,意外伤残有保障,重大疾病有给付,低保费得高保障,现金价值步步高,对未来和家人的承诺,疾病,意外,人生在世，疾病和意外是难以控制的,重大疾病的发病率在提高,据,中国统计年鉴,显示，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率为,72.18%,，随着工作压力的增大和生活水平的提高，重大疾病明显呈现年轻化趋势，高发于,40,岁左右，比,10,年前提早了,10,岁！,重大疾病的治疗费用在增加,据卫生部统计，近,20,年，我国医疗费用增长了,28,倍，重大疾病的平均医疗费不少于,10,万！而且以每年,20%,的幅度递增！,手术后康复的营养费可能比治疗费用更高！,受伤的概率是,1/3,车祸的概率是,1/12,死于工伤的概率是,1/26000,意外发生在别人身上是故事,发生在自己身上是灾难！,对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是,50%,，中或者不中，你敢赌么？,我的家人要如何生存下去？,如果将来这些发生在我的身上,我的未来怎么办？,我的家人怎么办？,我要如何生存下去？,你对家人的爱需要承诺！,你对未来的生活需要保证！,富裕,贫穷,有的时候富裕和贫穷只隔着一道墙,通过保险转嫁风险，加固这道墙，令你坐享幸福人生！,你的未来由我承诺！,鑫盛令您的生命更精彩！,产品全称：平安鑫盛,12,终身寿险（分红型）,保险期间：终身,交费年期：,10/15/20/30,年交、终身交,交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交,投保年龄：,28,天,-65,周岁,最低保额：,3,万,保险责任：身故金（,1,倍基本保额）,分 红,:,享受分红,其他利益：保单贷款（贷款金额不超过现金价值扣除各项欠款余额的,80,）,鑫盛主险介绍,佣金比例：,首年度佣金比例高达,40,，转正目标一举达成！,终身有保障 关爱伴一生,身故获赔付 生命有价值,保单可分红 年年添惊喜,保单可贷款 理财更灵活,鑫盛的四大特色,推荐保障计划,：,鑫盛终身寿险（分红险）,5,万,+,鑫盛附加重疾,5,万,+,附加意外伤害,5,万,+,附加意外伤害医疗,1,万,+,附加健享人生住院医疗（,A,）,2,份,年交保费,2029.5,元,；交费,20,年,；,案例分析,：,陈先生，,25,岁，某外企公司职员。离家在外工作，平时工作压力大。,感到对于父母的重任，规划一份医疗保障套餐。,鑫盛常青树（感恩父母套餐）,保险责任,重疾保险金：,90天等待期后，初次发生重大疾病，可以领取5万元重大疾病保险金，轻松应对30种（女性)/28种（男性）重大疾病。,高额身价保障：,疾病保障：,4,0岁 累积保额,52621,元,45,岁 累积保额,55136,元,意外保障金：,40,岁 累积保额,102621,元,45,岁 累积保额,105136,元,交通意外保障：,40,岁 累计保额,152621,元,45,岁 累计保额,155136,元,意外伤害医疗保险：,交费期内，因意外导致100元以上的医疗费用,最高可以报销10000元。,医疗保障：,住院医疗保障,6000,元，其中门诊保障,600,元,现金价值：,可以随时领取现金价值作为养老补充；如果急用现金，最高可以申请现金价值的80%保单贷款。,60岁 现金价值,27525,元,70岁 现金价值,34075,元,80岁 现金价值,39950,元,分红：,公司每年可把盈余的70%以上分配给客户。,生存总利益：,60岁 生存总利益,45512,元,70岁 生存总利益,66341,元,80岁 生存总利益,93023,元,每天不到,6,元钱,回馈父母养育之恩,话术讲解,小陈，父母把我们拉扯到大，花了很多心血。现在你毕业之后又不能陪在父母身边，你有没有想过如果有一份计划，每天不到,6,元，可以让你的父母拥有一份保障，你想了解下吗？,3,、小病大病免忧伤：,现在我们工作压力这么大，生活环境也越来越恶劣。这份保障计划中，能够保障生活中常见的,28,种重大疾病（女性,30,种）。一旦发现，我们会第一时间把,5,万元送给您，帮助您渡过难关，所以越早买越好。除此之外，你在外地工作，如果因为一点小意外去医院看病，,100,元以上，,10000,元以下的医疗费用，我们都报销。,1,、高额保障显身价：,第一部分是身价保障，这份计划可以向你提供至少,5,万元的身价保障，一直陪伴终生。这样您就不用为了您家人生活而担忧了，您说对吗？,2,、双倍意外添温暖：,在交费期内，我们在,5,万的基础上，还会提供最少,10,万的意外保障，充分体现您对父母的爱。,4,、分红年年养老金：,这份年计划不仅有高额保障，而且还年年有分红，您可以和我们公司一起分享经验成果，如果您一生平安，还可以把所有的钱取出来做您的养老补充。,开门话术：,话术讲解,促成话术：,陈先生,，,这份计划具有目前市场上独一无二的优势，是可以实现你不在你的父母身边，但是可以实现有病治病，无病养老，既能体现您的孝心，还能分享平安的经营利润，您觉得这个计划对您而言是否足够了？,转介绍话术：,陈先生，谢谢您接受我的建议，参加这个计划，不知道您周围还有没有其他人和您一样，这么有家庭责任感的朋友，同事，比如,.,（方向性寻找转介绍名单）,推荐保障计划,：,鑫盛终身寿险,10,万,+,鑫盛附加重疾,10,万,+,附加意外伤害,10,万,+,附加意外伤害医疗,1,万,+,附加健享住院医疗（,B,）,2,份,年交保费,4361,元；交费,20,年,；,鑫盛（健康保障套餐）,案例分析,：,陈先生，,30,岁，公司职员。平时工作压力大，经常加班熬夜，,感到对于家庭的责任，陈先生想规划一份健康保障套餐。,保险责任,重疾保险金：,90天等待期后，初次发生重大疾病，可以领取,10,万元重大疾病保险金，轻松应对30种（女性)/28种（男性）重大疾病。,高额身价保障,疾病保障：,40岁 累积保额,102381,元,50岁 累积保额,111542,元,意外保障：,40岁 累积保额,202381,元,50岁 累积保额,211542,元,交通意外保障：,40岁 累计保额,302381,元,50岁 累计保额,311542,元,意外伤害医疗保险：,交费期内，因意外导致100元以上的医疗费用最高可以报销10000元。,医疗保障：,住院医疗保障,6000,元，其中门诊保障,600,元,现金价值：,可以随时领取现金价值作为养老补充；如果急用现金，最高可以申请现金价值的80%保单贷款。,60岁 现金价值,55050,元,70岁 现金价值,68150,元,80岁 现金价值,79900,元,分红：,公司每年可把盈余的70%以上分配给客户。,生存总利益,60岁 生存总利益,83625,元,70岁 生存总利益,122740,元,80岁 生存总利益,172685,元,每天不到,12,元,拥有全面医疗保障,陈先生，您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子过着非常幸福的生活。您的家人都希望你能一直为家庭提供良好的生活品质，我们公司最近推出一份非常适合您这样的一家之主研究设计的保障套餐，每天花不到,12,元，为您提供全面的医疗保障，我想详细给你介绍下，明天还是老地方见？,意外医疗可报销：,在我们生活中，万一有个什么伤胳膊伤腿的，只要是,100,元以上，,10000,元以下的医疗费用，我们都报销。,日常小病不担心：,陈先生，我们现在生活环境这么遭，日常总有个头疼脑热的，这份计划报销您,6000,以内的住院费用和,600,以内的门诊费用。,重大疾病有给付：,只要您一旦发现重大疾病，我们第一时间把,10,万元送给您，帮您渡过难关。我们一共负责日常生活中常见的,28,种重大疾病（女性,30,种），所以越早买越好。,分红年年养老金：,这份年计划不仅有高额保障，而且还年年有分红，您可以和我们公司一起分享经验成果，如果您一生平安，还可以把所有的钱取出来做您的养老补充。,开门话术：,高额保障显身价：,这份计划可以向你提供至少,10,万元的身价保障，如果是真的发生意外我们提供,20,万的身价保障，如果是因为公共交通工具，就是平常的坐汽车，火车，飞机等原因的话我们提供,30,万的身价保障。以上所有的利益一直陪伴终生。这样您就不用为了您家人生活而担忧了。,话术讲解,话术讲解,促成话术：,陈先生,，,这份计划具有目前市场上独一无二的优势，可以实现有病治病，无病养老，既能在您创业时期提供足够的保障，还能分享平安的经营利润，您觉得这个计划对您而言是否足够了？,转介绍话术：,陈先生，谢谢您接受我的建议，参加这个计划，不知道您周围还有没有其他人和您一样，这么有家庭责任感的朋友，同事，比如,（方向性寻找转介绍名单）,坦克，又称战车，现代陆上作战的主要武器，有“陆战之王”之美称，主要执行与对方坦克或其他装甲车辆作战，也可以压制、消灭反坦克武器、摧毁工事、歼灭敌方有生力量，攻守兼备。,成年三倍保障 体现人生责任,满期双倍给付 养老生活无忧,自主年金领取 养老自由规划,周年保单红利 更添额外惊喜,保单贷款自由 资金周转灵活,保险形态,产品全称：,平安鑫祥两全保险,(,分红型,),保险期间：,20,年,30,年 至,55,岁 至,60,岁 至,65,岁,交费年期：,5,年交,10,年交,20,年交,交费方式：年交、半年交、季交、月交,投保年龄：,28,天,-60,周岁,最低保额要求：,1,万,保险责任,保险金额：基本保额,保险责任：满期金,2,倍基本保额,18,岁前身故返还保费加,2.5,单利增值，,18,岁后,3,倍基本保额身故金,分红：享受分红,产品佣金,鑫祥,(,幸福晚年套餐,),推荐保障计划：,鑫祥两全保险,3,万,+,鑫祥附加重疾,3,万,+,附加意外伤害,3,万,+,附加意外伤害医疗,1,万,+,附加健享住院医疗（,A,）,2,份,年交保费,3483,元,；交费,20,年,个案分析,：,陈先生,30,岁 公司职员,感到未来养老生活的压力,准备通过理财方式，保证自己老年生活。,保险责任,重疾保险金：,90天等待期后，初次发生重大疾病，可以领取,9,万元重大疾病保险金，轻松应对30种（女性)/28种（男性）重大疾病。,医疗保障：,住院医疗保险费用,6000,元，其中门诊费不超过,600,元。,身价保障：,享受,9,万元的身价保障。,满期生存保险金：,80,岁时可一次性领取,6,万元养老补充。,转换年金：,65,岁满期后生存金，假设选择转换年金领取方式，以年金方式保证领取,20,年,意外伤害医疗保险：,交费期内，因意外导致100元以上的医疗费用最高可以报销10000元。,分红：,公司每年可把盈余的70%以上分配给客户按中档分红举例，红利采取累计生息的方式，累计红利如下，可作为养老补充：,60,岁 累积红利,25861,元,65,岁 累积红利,36340,元,生存总利益：,60,岁 生存总利益,81391,元,65,岁 生存总利益,96340,元,每天区区,10,元,规划未来悠然时光,陈先生，最近听说您升职了啊？恭喜啊！最近我们公司推出一份适合你这样的成功人士的养老金计划，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备您晚年的养老金，还能分享平安的经营利润，花费却每天不到,10,元，您觉得如何？,2、转换年金：,祝寿金可以一次性领取,也可以转换成年金领取,保证领取,20,年,则每年可领取约,3642,元,总共领取约,7.3,万元。,（领取年金额是不确定的，领取年金额按当时提供的标准而定）,1、满期祝寿金：,陈先生一生平安，公司也准备了特别的祝福，,65,岁以后可以领取祝贺金用于养老，如果分红方式选择交清增额，养老金可达,8.8,万元,4、重疾保健康：,这个帐户还为您提供,9,万的重疾保障和,9,万的身价保障,3、年年分红金：,此外,您还可以享受公司分红。采用交清增额方式：,60,岁累计分红,25861,元，,65,岁累计分红为,36340,元，可以作为养老的补充。,(60,岁前采用交清增额方式，,61,岁改为累积生息,按中档分红举例,),话术讲解,开门话术：,5,、生存利益：,在您,60,岁的时候，生存总利益为,8.1,万；,65,岁的时候，生存总利益为,9.6,万，体现您的身价。,讲解话术,促成话术：,陈先生,，,一般人的家庭支出中，最重要的是将收入的,10%-20%,用作家庭保障计划。保险就像人生财富蓄水池的安全阀，只要平时存入一点点，您看现在只需要您,1,天少抽,1,包烟，每天不到,10,元钱，即可给您未来的人生安上这样,1,个安全阀，保障我们和家人能够活得轻松潇洒，何乐而不为呢？如果没有问题的话，我们今天就把这安全阀给安上？,转介绍话术：,陈先生，您看你身边也有很多像你这样成功的人士，他们一定也像你一样希望过上有品质的幸福生活，能不能推荐你的,3,个好朋友给我，也让他们从现在开始规划未来的美好人生？（配合纸笔，记录名单）,少喝二两酒花钱买长久,少抽一包烟无忧享晚年,参加人寿保险解除后顾之忧,求菩萨让你安心买保险让你放心,买“鑫盛”保健康；,买“鑫祥”为养老；,买“鑫利”为小孩。,