2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告.pdf

果集数据行业研究部 陈智泉2024.01数据说明基于社媒数据分析平台飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据在2021年1月1日-2023年12月31日所追踪到的电商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万飞瓜数据结合中国茶经按抖音官方分类进行分类茶叶行业分类定义*数据来源：飞瓜数据()、中国茶经，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。六大基本茶类加工茶类普洱白茶黑茶绿茶红茶黄茶代用/花草/水果/再加工茶乌龙茶第七大茶类目录C O N T E N T S行业市场概况0102热门细分品类分析热门品牌案例研究03行业市场规模 细分市场规模 行业市场格局 行业品牌格局 行业热销商品 行业热卖达人 行业热门自播PART-ONE20222023*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶行业市场规模：2023年抖音电商茶叶行业呈稳健增长，市场规模超230亿元2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿，同比增长率达61.1%，呈现出稳健增长的态势；2023年市场规模在不同月份间波动较大，可能受到季节性因素或特定活动的影响；如，3-5月春季时节（春季通常是茶叶新鲜叶片采摘的时间，因此受到消费者的青睐），及11-12月促销节点（可能与双十一等促销活动有关）的市场规模增长较快。110.8%142.9%120.6%98.1%57.6%68.0%62.7%37.7%61.3%28.7%24.3%35.7%22.01 22.02 22.03 22.04 22.05 22.06 22.07 22.08 22.09 22.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10 23.11 23.12 2022-2023年抖音电商茶叶行业市场规模市场规模同比增长线性(市场规模)41.1%13.1%9.2%12.4%7.3%1.6%0.1%13.4%1.9%普洱,44.9%白茶,12.5%绿茶,10.1%乌龙茶,10.0%红茶,6.3%黑茶,2.1%黄茶,0.1%代用/花草/水果/再加工茶,11.6%其他（礼盒/提货券.）,2.3%2022年&2023年抖音电商茶叶细分品类市场占比普洱白茶绿茶乌龙茶红茶黑茶黄茶代用/花草/水果/再加工茶其他（礼盒/提货券.）*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶二级细分市场规模：2023年“普洱茶”霸主地位稳固，占据茶叶市场近半壁江山2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位，销售额在市场中占比最高，增长率接近76%，且显示出强劲的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增加至44.92%，其次；绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降。75.9%53.6%39.5%76.5%29.5%39.3%122.2%149.2%普洱白茶绿茶乌龙茶红茶黑茶黄茶2022-2023年抖音电商茶叶二级细分品类市场规模2022年2023年同比增长代用/花草/水果/再加工茶外环：2023年内环：2022年*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶三级细分市场规模：2023年经典茶类稳步增长，六堡茶、龙井茶等异军突起2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳定的市场规模，表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度。一些特色的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等，都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著，增长率在百分比上达到了三位数。0.3%23.9%52.5%-41.3%291.0%21.0%14.9%32.7%76.1%50.7%4.1%65.2%383.2%32.8%163.0%8.6%99.5%90.5%15.3%30.0%大红袍寿眉组合型花茶代用/花草茶花果果粒茶白牡丹铁观音金骏眉凤凰单丛白毫银针贡眉安吉白茶六堡茶滇红龙井茶正山小种信阳毛尖碧螺春安化黑茶黄山毛峰2022-2023年抖音电商茶叶三级细分品类市场规模2022年2023年同比增长*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶行业市场格局：2023年茶叶市场格局相对稳定，但仍受新入局者的冲击2023年，抖音电商茶叶行业市场规模增长明显，销售额同比增长了61.1%，反映了整个茶叶行业抖音电商市场的扩张。茶叶行业的扩张势头为品牌提供了更多的机会，但同时也带来了更大的挑战。市场竞争越发激烈，市场集中度依然向前10名品牌倾斜，CR1-10（市场占有率前10）增长了约5.9%，但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起。2021年2022年2023年2023年抖音电商茶叶行业市场规模变化2021年2022年2023年11.70%5.30%10.00%11.80%5.40%8.90%16.70%5.10%7.30%CR1-10CR11-20CR21-502023年抖音电商茶叶行业市场占有率变化2021年2022年2023年+61.1%李陌茶陈生记茶园世家中茶品茗芬八马泡古今曼松丫玉茗星号2023年茶叶行业TOP10品牌销售额排名变化+82+1+3-3-1-4+164+1-1-销售同比变化+5272%+153%+262%+54%+63%+35%+2299%+77%+40%+58%+178.4%*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶行业品牌格局：传统大牌仍保持领先地位，不乏有新兴品牌后来居上崭露头角2023年，抖音电商茶叶行业TOP20品牌中，一些传统大牌（如中茶、澜沧古茶等）继续稳固其市场领先地位，其销售表现和品类占比都相对稳定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中逐渐崭露头角；大多数品牌的主力品类是普洱茶；然而，也有一些品牌，例如八马、丫玉、印春白、白大师等，在特定领域也表现出了不俗的市场占有率。2023年抖音电商茶叶行业TOP品牌（1-10）品牌创立年份销售指数品类占比销售主力品类品类占总销售其他主营品类李陌茶2022年68,188 4.38%普洱茶39.2%再加工茶、白茶陈生记2023年34,872 2.24%普洱茶35.7%白茶、再加工茶茶园世家2015年33,241 2.13%普洱茶98.7%白茶、红茶中茶1949年30,648 1.97%普洱茶87.7%黑茶、白茶品茗芬2019年20,803 1.34%普洱茶73.7%白茶、乌龙茶八马1997年20,091 1.29%乌龙茶37.3%白茶、红茶泡古今2021年15,963 1.03%普洱茶92.1%白茶、再加工茶曼松2011年13,541 0.87%普洱茶98.6%红茶、白茶丫玉2000年11,253 0.72%红茶76.4%白茶、黑茶茗星号2010年11,016 0.71%普洱茶82.5%红茶、绿茶2023年抖音电商茶叶行业TOP品牌（11-20）品牌创立年份销售指数品类占比销售主力品类品类占总销售其他主营品类印春白2019年10,452 0.67%绿茶27.2%再加工茶、普洱茶白大师2016年9,743 0.63%白茶97.7%普洱茶六大茶山2007年8,723 0.56%普洱茶9.6%绿茶、白茶佰儒2012年8,514 0.55%普洱茶53.9%乌龙茶、红茶大益1954年7,936 0.51%普洱茶99.7%绿茶、再加工茶澜沧古茶1966年7,802 0.50%普洱茶96.6%红茶、再加工茶今曦2018年7,541 0.48%白茶31.9%再加工茶、红茶郑莲英2012年6,927 0.44%白茶87.1%再加工茶、普洱茶是田2019年6,157 0.40%再加工茶69.7%普洱茶、绿茶聚广德2015年5,674 0.36%再加工茶38.7%绿茶*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，图源：抖音APP，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶行业热销商品：李陌茶品牌多品类多款爆品霸榜，促就品牌销售创新高2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌凭借多细分品类（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款热门商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个TOP位置，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐。2023年抖音电商茶叶行业TOP商品（1-10）商品类型销售指数品牌【新会专场】李陌茶品牌10+16小青柑茶叶普洱老料罐装（250g/500g）普洱80,929 李陌茶【好茶精选】李陌茶 10+18头采小青柑熟茶茶叶（一罐250g)普洱60,622 李陌茶【好茶精选】李陌茶早C柠檬刺梨茶泡水饮品茶再加工茶46,333 李陌茶3【好茶精选】冻干小青桔百香果茶叶酸酸甜甜清凉组合装（一罐）再加工茶34,598 李陌茶【年货礼盒】特级金骏眉铁观音肉桂组合六福临门八马茶叶团购送人乌龙茶24,533 八马白大师2019年特级贡眉2018年寿眉散茶陈皮白茶小方片袋泡茶共452g白茶22,196 白大师暖炉V【品质保证】29.9三大盒 玉米须茶 独立包装冲泡 15*8g/盒 再加工茶19,113 暖炉古树红茶-云南凤庆滇红古树红茶蜜花香香薯香型高山古树红茶茶叶红茶18,873 绿云峰【好茶精选】李陌茶蜜桃乌龙 青提乌龙套盒茶叶（一盒60g）乌龙茶15,900 李陌茶聚广德 洛神花茶玫瑰茄果脯洛神花 50克/瓶再加工茶15,420 聚广德乌龙茶普洱茶白茶再加工2023年李陌茶品牌各品类爆品全年销售情况李陌茶品牌10+16小青柑茶叶普洱老料罐装（250g/500g）李陌茶早C柠檬刺梨茶泡水饮品茶李陌茶蜜桃乌龙 青提乌龙套盒茶叶（一盒60g）李陌茶岁月存芳陈皮寿眉白茶茶叶近2000万超2000万近7000万超1亿*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶行业热卖达人：丹妮茶叶、小尹有好茶成行业销冠，衣哥、许华升等坑产高2023年，茶叶行业在直播带货领域呈现出了一些耀眼的达人，腰部达人“丹妮茶叶”以直播167场，销售额超6亿元成为了茶叶行业直播带货年度销冠；其次是腰部达人“小尹有好茶”，销售额同样超6亿元，以及“姗姗茶叶”和“康康茶庄”；在直播带货平均品类坑产上，头部达人“衣哥”和“许华升”等在带货茶叶品类时的平均坑产较高；2023年抖音电商茶叶行业热卖达人达人粉丝数销售指数品类平均坑产带货直播数热销品类衣哥3174.5万18,438 460,955 27大红袍许华升2217.2万1,979 197,856 10凤凰单丛唐艺4500.0万3,059 152,962 12其它红茶木森1020.3万3,167 125,004 24其它绿茶房岩小哥1080.2万26,404 120,016 126其它白茶丹妮茶叶284.8万408,191 117,679 167其它红茶小茹私房茶13.8万5,156 105,940 44福鼎白茶贾乃亮 3857.5万1,224 102,038 14铁观音王艳492.7万1,887 94,373 19寿眉棒哥汽车甄选94.5万50475,609 10寿眉2023年抖音电商达人全年销售额TOP丹妮茶叶粉丝数：284.8万小尹有好茶粉丝数：294.5万姗姗茶叶粉丝数：134.2万康康茶庄粉丝数：290.8万近4亿超4亿超6亿超6亿*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶行业热门自播：茶园世家品牌自播销售亮眼，八马、中茶等品牌也表现较佳2023年，茶叶行业直播带货品牌自播中，茶园世家品牌全年自播号带货超3.5亿，值得注意的是，销售全部来源于品牌自播号“茶园世家旗舰店”；八马、中茶、丫玉、白大师等其他品牌的自播销售表现也同样出色，值得一提的是，八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵，通过多个表现较佳的品牌自播号扩大品牌销售业绩增长；2023年抖音电商茶叶行业热卖品牌自播号品牌自播号粉丝数场均销售指数品牌年直播场次茶园世家旗舰店65.6万739 茶园世家317中茶官方旗舰店78.8万113 中茶950八马茶业官方旗舰店130.9万153 八马564茶博府茶业44.2万414 丫玉182白大师官方旗舰店97.7万119 白大师536是田官方旗舰店82.9万182 是田326易武同庆号旗舰店茶业9.3万84 易武同庆598名理白茶叶旗舰店57.3万120 名理白338永兴昌官方旗舰店11.3万43 永兴昌681荟聘号官方旗舰店18.7万125 荟聘号224茶园世家自播号：1个八马自播号：9个中茶自播号：8个丫玉自播号：2个超1亿超1.8亿超2亿超3.5亿2023年抖音电商品牌自播号全年销售额TOP行业小结l行业市场规模：2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿，同比增长率达61.1%，呈现出稳健增长的态势；l细分市场规模：2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位，销售额在市场中占比最高，增长率接近76%，且显示出强劲的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增加至44.92%，其次；绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降；2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳定的市场规模，表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度。一些特色的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等，都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著，增长率在百分比上达到了三位数。l行业市场格局：2023年茶叶市场格局相对稳定，市场集中度依然向前10名品牌倾斜，CR1-10（市场占有率前10）增长了约5.9%，但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起；l行业品牌格局：2023年，抖音电商茶叶行业TOP20品牌中，一些传统大牌（如陈生记、中茶、澜沧古茶等）继续稳固其市场领先地位，其销售表现和品类占比都相对稳定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中逐渐崭露头角；l行业热销商品：2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌凭借多细分品类（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款热门商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个TOP位置，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐；l行业热卖达人：2023年，茶叶行业在直播带货领域呈现出了一些耀眼的达人，腰部达人“丹妮茶叶”以直播167场，销售额超6亿元成为了茶叶行业直播带货年度销冠；其次是腰部达人“小尹有好茶”，销售额同样超6亿元，以及“姗姗茶叶”和“康康茶庄”；在直播带货平均品类坑产上，头部达人“衣哥”和“许华升”等在带货茶叶品类时的平均坑产较高；l行业热门自播：2023年，茶叶行业直播带货品牌自播中，茶园世家品牌全年自播号带货超3.5亿，值得注意的是，销售全部来源于品牌自播号“茶园世家旗舰店”；八马、中茶、丫玉、白大师等其他品牌的自播销售表现也同样出色，值得一提的是，八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵，通过多个表现较佳的品牌自播号扩大品牌销售业绩增长；市场发展分析 市场细分品类 市场竞争分析 消费人群画像 人群购买关注 品类热销商品 商品卖点趋势PART-TWO18.6%42.6%47.1%54.0%51.3%27.7%55.8%-4.5%-42.5%-38.7%134.3%54.9%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2022年&2023年抖音电商普洱茶品类销量趋势2022年2023年2023年同比增长（%）*数据来源：飞瓜数据()、巨量算数，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶市场发展分析：2023年普洱茶市场“声量与销量”齐飞，热度高涨潜力迸发2023年，抖音电商普洱茶品类的声量、销量都呈现了显著的增长，月均搜索量更是去年同期的两到四倍，这种趋势显示出消费者对普洱茶的兴趣和需求在这一年显著提升，普洱茶在抖音电商上的表现显示出强劲的市场潜力；综合来看，普洱茶在抖音电商平台上的表现整体积极向上，展现出较高的用户关注度和消费趋势。116.7%200.0%133.3%180.0%166.7%192.9%162.5%200.0%358.8%718.8%393.8%471.4%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2022年&2023年抖音电商普洱茶品类月均搜索量2022年2023年2023年同比增长（%）21.5%65.5%34.8%17.2%-3.4%16.5%54.1%51.3%48.0%53.1%26.6%52.4%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2022年&2023年抖音电商普洱茶品类声量趋势2022年2023年2023年同比增长（%）声量销量搜索量*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶细分品类分析：消费者更倾向于购买以李陌茶、陈生记品牌为代表的熟普2023年，抖音电商普洱茶的细分品类中，生普占总商品数的68.96%，而熟普则占31.04%。但从销量的角度看，熟普表现更为突出，熟普占54%，而生普的销量占比为46%。有可能是因为熟普洱茶更容易被新手茶友接受，同时也可能受到了一些老茶友的喜爱。熟普代表品牌有李陌茶、陈生记、佰儒等。生普68.96%熟普31.04%2023年抖音电商普洱茶细分品类商品数占比生普46.0%熟普54.0%2023年抖音电商普洱茶细分品类销量 生普熟普中茶勐尖永兴昌泡古今是田品茗芬李陌茶佰儒陈生记大益八马勐栈(代表品牌)(代表品牌)*数据来源：飞瓜数据()、巨量算数，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶市场竞争分析：2023年竞争白热化，茶园世家问鼎榜首，李陌茶异军突起2023年，普洱茶市场在抖音电商平台上持续扩张，市场竞争激烈，新品牌崛起，传统品牌也通过不同方式保持了竞争力；市场占有率方面，CR1-10在2023年有所增长，从17.29%增加到24.10%，前10名品牌占据了更大的市场份额；其中，茶园世家销售额近5亿，同比增长267%，强势崛起成为市场的领导者，中茶、李陌茶、品茗芬等品牌也表现出色，分别有不同程度的增长。2021年2022年2023年2023年抖音电商普洱茶市场规模变化2021年2022年2023年20.00%8.00%11.90%17.29%7.60%9.80%24.10%6.40%8.60%CR1-10CR11-20CR21-502023年抖音电商普洱茶市场占有率变化2021年2022年2023年+76.1%茶园世家中茶李陌茶品茗芬泡古今曼松陈生记茗星号六大茶山大益2023年普洱茶TOP10品牌销售额排名变化+1-1+89-1+84-2+7-3-3销售同比变化+267.41%+76.77%+5839.18%+93.98%+3134.40%+83.68%+283.68%+43.67%+113.54%+5848.94%+176.4%143.0 131.7 125.1 94.8 42.8 18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51+岁2023年普洱茶消费群体年龄分布占比TGI*数据来源：飞瓜数据()、巨量算数，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶消费人群画像：2023年普洱茶消费主力军为男性、31-40岁、下沉市场崛起2023年，抖音电商普洱茶的消费主体以男性为主，占比高达67.2%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中31-40岁的群体占33.71%，24-30岁的群体占24.34%；就城市线分布而言，各城市级别的消费占比相对均衡，新一线城市和三线、四线城市的占比相对较高。115.0 110.0 97.0 83.0 91.0 110.0 一线城市 新一线城市 二线城市三线城市四线城市五线城市2023年普洱茶消费群体城市线分布占比TGI2023年普洱茶消费群体性别分布67.2%32.8%TGI：127TGI：70*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶人群购买关注：消费者选购普洱茶更看重品质和口感，价格产地同样受关注普洱茶的品质和口感是主要考虑因素之一，消费者可能会关注茶叶的新鲜度、产地、采摘季节以及发酵程度等，以确保其口感符合个人的偏好；但，消费者会在质量和价格之间寻找平衡，选择符合自己预算的产品；同时，消费者可能会偏好特定产地的普洱茶，因为不同的地域会影响茶叶的风味特点。品质口感功效品牌价格原产地包装年份抖音电商消费者选购普洱茶时看重的因素*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶热销商品分析：李陌茶小青柑单品热销破亿强势登顶，陈生记表现同样惊艳2023年，李陌茶的商品在销售榜单上占据了前几名，其销售额较高，尤其是10+16小青柑茶叶和10+18头采小青柑熟茶茶叶等，销售额都在亿级别。陈生记品牌的商品，特别是广东新会小青核心产区柑宫廷普洱熟茶柑皮普洱茶，也在榜单中脱颖而出。除了李陌茶和陈生记，还有佰儒、中茶、永兴昌、大益、泡古今等品牌的商品也在榜单中取得不错的销售成绩。2023年抖音电商普洱茶品类TOP商品（1-10）商品销售指数品牌【新会专场】李陌茶品牌10+16小青柑茶叶普洱老料罐装（250g/500g）80,929 李陌茶【屈屈专属】【好茶精选】李陌茶 10+18头采小青柑熟茶茶叶（一罐250g)60,622 李陌茶3【双十二专场】李陌茶 10+18头采小青柑熟茶茶叶11,421 李陌茶好茶精选李陌茶壹回生贰回熟云南普洱茶(一盒200g)11,415 李陌茶【丹妮茶叶】陈生记广东新会小青核心产区柑宫廷普洱熟茶柑皮普洱茶11,034 陈生记年度爆款丨支持试喝 佰儒 新会小青柑普洱茶熟茶叶125g*4罐【XY】10,296 佰儒【丹妮茶叶】陈生记新会核心产区陈皮黄金柑小青柑柑皮普洱茶9,557 陈生记【买一送一】正宗新会丨佰儒小青柑10年陈勐海宫廷普洱茶 熟普茶叶8,301 佰儒【小尹生日会】李陌茶10+16生晒小青柑（250g/罐）8,299 李陌茶中茶老班章普洱茶生茶典藏2023紧压茶正宗云南茶叶优质茶饼357g7,801 中茶李陌茶陈生记佰儒中茶永兴昌大益*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考普洱茶商品卖点趋势：茶叶产源（产地、茶厂）成重要卖点，私藏等卖点逐渐崛起2023年普洱茶市场中，产地仍然是关注的焦点。云南地区作为普洱茶的主要产地，一直受到消费者的关注。同时，“冰岛”、“新会”和“勐海”等产地也成为热门的卖点热词，显示出不同产地的茶叶在市场上有一定的影响力。除了产地之外，古树和老树依然保持一定的比例，同时，私藏、年份及定制等卖点逐渐增加，反映了消费者对于更加个性化、稀缺性的茶叶的追求。生茶古树云南私藏冰岛新会头春茶厂勐海礼盒珍藏正宗大礼包老树送礼2022-2023年抖音电商普洱茶TOP1500商品卖点热词频次分布l 市场发展分析：2023年，普洱茶市场“声量与销量”齐飞，月均搜索量更是去年同期的两到四倍，品类热度高涨，市场消费潜力迸发；l 细分品类分析：2023年，抖音电商普洱茶的细分品类中，生普占总商品数的68.96%，而熟普则占31.04%。但从销量的角度看，熟普表现更为突出，熟普占54%，而生普的销量占比为46%。消费者更倾向于购买以李陌茶、陈生记品牌为代表的熟普；l 市场竞争分析：2023年，普洱茶市场在抖音电商平台上持续扩张，市场竞争激烈，新品牌崛起，传统品牌也通过不同方式保持了竞争力；市场占有率方面，CR1-10在2023年有所增长，从17.29%增加到24.10%，前10名品牌占据了更大的市场份额；其中，茶园世家销售额近5亿，同比增长267%，强势崛起成为市场的领导者，中茶、李陌茶、品茗芬等品牌也表现出色，分别有不同程度的增长。l 消费人群画像：2023年，抖音电商普洱茶的消费主体以男性为主，占比高达67.2%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中31-40岁的群体占33.71%，24-30岁的群体占24.34%；就城市线分布而言，各城市级别的消费占比相对均衡，新一线城市和三线、四线城市的占比相对较高。l 人群购买关注：普洱茶的品质和口感是主要考虑因素之一，消费者可能会关注茶叶的新鲜度、产地、采摘季节以及发酵程度等，以确保其口感符合个人的偏好；但，消费者会在质量和价格之间寻找平衡，选择符合自己预算的产品；同时，消费者可能会偏好特定产地的普洱茶，因为不同的地域会影响茶叶的风味特点。l 热销商品分析：2023年，李陌茶的商品在销售榜单上占据了前几名，其销售额较高，尤其是10+16小青柑茶叶和10+18头采小青柑熟茶茶叶等，销售额都在亿级别；除了李陌茶，还有陈生记、佰儒、中茶、永兴昌、大益、泡古今等品牌的商品也在榜单中取得不错的销售成绩。l 商品卖点趋势：2023年普洱茶市场中，产地仍然是关注的焦点。云南地区作为普洱茶的主要产地，一直受到消费者的关注。同时，“冰岛”、“新会”和“勐海”等产地也成为热门的卖点热词，显示出不同产地的茶叶在市场上有一定的影响力。除了产地之外，古树和老树依然保持一定的比例，同时，私藏、年份及定制等卖点逐渐增加，反映了消费者对于更加个性化、稀缺性的茶叶的追求。普洱茶品类小结*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考白茶市场发展分析：2023年白茶风靡抖音电商，热度持续攀升市场潜力逐步释放2023年，白茶品类在抖音电商平台上整体呈现出较好的市场表现，声量、销量、和搜索量都呈现出正向增长的趋势，尤其在前三个月和年末有明显的高峰；总体而言，2023年白茶市场在抖音电商平台上仍然保持了较高的热度，用户对白茶的关注度明显提高，白茶品类的市场潜力逐渐释放，有望在未来继续保持良好的增长态势。75.1%130.4%162.0%118.1%72.4%65.2%13.5%-3.0%-38.2%-16.3%19.3%-17.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2022年&2023年抖音电商白茶品类销量趋势2022年2023年2023年同比增长（%）360.0%350.0%344.0%264.0%180.0%237.5%130.8%200.0%297.1%204.5%160.8%352.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2022年&2023年抖音电商白茶品类月均搜索量2022年2023年2023年同比增长（%）14.5%72.8%75.5%61.5%10.2%31.8%10.2%0.8%47.8%83.3%70.6%142.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2022年&2023年抖音电商白茶品类声量趋势2022年2023年2023年同比增长（%）声量销量搜索量*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考白茶细分品类分析：寿眉、白牡丹、白毫银针各展风采，引领消费者白茶新潮流2023年，抖音电商白茶细分市场中，白毫银针表现尤为抢眼，销售额同比增长50.7%，市场规模和销量均呈现较大幅度增长。寿眉和白牡丹也保持了良好的增长态势，分别增长了23.9%和21.0%。综合来看，寿眉、白牡丹、白毫银针三个品类在销售额和销量上都取得了良好的增长，而贡眉则面临一些挑战。23.9%21.0%50.7%4.1%寿眉白牡丹白毫银针贡眉2022-2023年抖音电商白茶细分品类市场规模2022年2023年同比增长23.0%30.6%55.8%-33.3%寿眉白牡丹白毫银针贡眉2022-2023年抖音电商白茶细分品类市场销量2022年2023年同比增长寿眉,39.0%白牡丹,24.9%白毫银针,18.3%贡眉,17.7%2023年抖音电商白茶细分品类占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考白茶市场竞争分析：2023竞争愈发激烈，李陌茶异军突起，小提茶崭露头角2023年，抖音电商白茶市场规模跃升，品牌竞争激烈，前十大品牌的总体份额略有增加，其中李陌茶和郑莲英表现尤为抢眼，分别实现了1891.88%和760.56%的销售同比增长；与此同时，陈生记也取得了显著的成绩，销售额同比增长434.56%；新进入的品牌小提茶也表现亮眼，成为市场中的一匹黑马；整体而言，白茶市场呈现出快速增长的势头，品牌竞争愈发激烈，市场潜力逐渐释放。2021年2022年2023年2023年抖音电商白茶市场规模变化2021年2022年2023年27.00%8.80%10.00%23.70%8.40%10.80%30.90%8.10%9.50%CR1-10CR11-20CR21-502023年抖音电商白茶市场占有率变化2021年2022年2023年李陌茶陈生记白大师郑莲英八马梅伯珍小提茶北路品品香品茗芬2023年白茶TOP10品牌销售额排名变化+26+2-2+21-2+1new-1-1-销售同比变化+1891.88%+434.56%-11.64%+760.56%+71.96%+94.22%-+73.49%+54.05%+72.87%+53.7%+256.0%123.1 117.9 128.5 109.5 47.1 18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51+岁2023年白茶消费群体年龄分布占比TGI*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考白茶消费人群画像：2023年白茶消费主力军为男性、31-40岁、二三线城市2023年，抖音电商白茶的消费主体以男性为主，占比高达63.2%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中31-40岁的群体占34.63%，24-30岁的群体占21.79%；就城市线分布而言，各城市级别的消费占比相对均衡，二三线城市和新一线城市的占比相对较高。106.0 106.0 107.0 102.0 87.0 81.0 一线城市 新一线城市 二线城市三线城市四线城市五线城市2023年白茶消费群体城市线分布占比TGI2023年白茶消费群体性别分布63.2%36.8%TGI：119TGI：78*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考白茶人群购买关注：消费者更注重品质和口感味道，价格、功效等同样受关注消费者在选购白茶时，品质和口感味道是消费者首要关注的因素；同时，一些消费者可能会关注白茶的功效，因为白茶被认为有一些健康益处，如抗氧化、降压、降血脂等；同样，价格通常是决策的一个重要因素，消费者会比较不同品牌、等级和年份的白茶，并在性价比方面做出选择；以及 一些白茶注重陈化，年份越久的茶叶通常更有收藏价值。因此，一些消费者可能会选择购买陈年的白茶。品质口感功效食用方法价格品牌包装存储方式抖音电商消费者选购白茶时看重的因素*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考白茶热销商品分析：白大师、八马、李陌茶等领衔，爆品销售额过千万引爆热潮2023年，白大师表现抢眼，多款产品销售额过千万，如白大师2019年特级贡眉2018年寿眉散茶陈皮白茶以及白大师福鼎白茶2020年寿眉散茶2020年陈皮寿眉白茶组合茶礼盒装等；八马品牌的2021年福鼎白茶寿眉礼盒、李陌茶品牌的岁月存芳陈皮寿眉白茶系列及郑莲英的陈皮白茶系列也表现强劲；2023年抖音电商白茶品类TOP商品（1-10）商品销售指数品牌白大师2019年特级贡眉2018年寿眉散茶陈皮白茶小方片袋泡茶共452g22,196 白大师2017年普洱熟茶/2021年福鼎白茶寿眉鸿运当头八马年货节茶叶礼盒13,371 八马李陌茶岁月存芳陈皮寿眉白茶茶叶【XY】12,952 李陌茶2016年正宗高山老白茶日晒白牡丹茶叶八马茶业福建原产好茶+焖壶11,120 八马陈皮白茶2017年贡眉新会陈皮紧压福鼎白茶小方片盒装茶叶香浓11,111 郑莲英2016年贡眉新会陈皮福鼎老白茶紧压茶小方片茶叶节日高档礼盒500g10,633 郑莲英郑莲英2017年贡眉福鼎白茶小方片福鼎老白茶紧压茶叶节日礼盒送礼10,089 郑莲英2015年正宗福鼎白牡丹老白茶+八马特级金骏眉红茶年货茶叶礼盒装9,266 八马白大师福鼎白茶2020年寿眉散茶2020年陈皮寿眉白茶组合茶礼盒装9,070 白大师李陌茶岁月存芳陈皮寿眉白茶8,916 李陌茶白大师八马李陌茶郑莲英福塔林隆兴裕*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考白茶商品卖点趋势：白茶卖点主要是产地、礼盒等，口感、味道也是热门卖点2023年，抖音电商白茶商品卖点热词频次分布显示，福鼎、新会、云南、磻溪、冰岛、太姥山等产地相关关键词频次较高，其中福鼎在卖点中频次最高，显示了福鼎白茶的市场占有率和受欢迎程度；同时，消费者对于礼盒、福利和组合装的需求逐渐增加，显示了购买白茶作为礼物或赠品的趋势；一些高级茶叶的附加价值成为卖点，这表明一部分消费者愿意追求更加稀缺和独特的茶叶。福鼎陈皮白牡丹 礼盒高山正宗新会特级花香云南高端磻溪醇厚古树2022-2023年抖音电商白茶TOP1500商品卖点热词频次分布白毫银针白茶品类小结l 市场发展分析：2023年白茶市场在抖音电商平台上仍然保持了较高的热度，用户对白茶的关注度明显提高，白茶品类的市场潜力逐渐释放，有望在未来继续保持良好的增长态势。l 细分品类分析：2023年，抖音电商白茶细分市场中，白毫银针表现尤为抢眼，销售额同比增长50.7%，市场规模和销量均呈现较大幅度增长。寿眉和白牡丹也保持了良好的增长态势；综合来看，寿眉、白牡丹、白毫银针三个品类在销售额和销量上都取得良好的增长，而贡眉则面临一些挑战。l 市场竞争分析：2023年，抖音电商白茶市场规模跃升，品牌竞争激烈，前十大品牌的总体份额略有增加，其中李陌茶和郑莲英表现尤为抢眼，新进入的品牌小提茶也表现亮眼，成为市场中的一匹黑马；整体而言，白茶市场呈现出快速增长的势头，品牌竞争愈发激烈，市场潜力逐渐释放。l 消费人群画像：2023年，抖音电商白茶的消费主体以男性为主，占比高达63.2%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中31-40岁的群体占34.63%，24-30岁的群体占21.79%；就城市线分布而言，各城市级别相对均衡，二三线城市和新一线城市的占比相对较高。l 人群购买关注：消费者在选购白茶时，品质和口感味道是消费者首要关注的因素；同时，一些消费者可能会关注白茶的功效，因为白茶被认为有一些健康益处，如抗氧化、降压、降血脂等；同样，价格通常是决策的一个重要因素，消费者会比较不同品牌、等级和年份的白茶，并在性价比方面做出选择；以及 一些白茶注重陈化，年份越久的茶叶通常更有收藏价值。因此，一些消费者可能