2023年大健康行业营销解决通案.pdf

小红书大健康行业营销解决通案小红书商业部医疗健康行业202309AGENDAPART1.平台介绍PART2.认识大健康行业PART3.行业营销解法WHY小红书IN小红书WITH小红书0YCXxOqNpMnMoQmPsPpQqR9PbP6MtRmMnPqMiNoOsQlOnPrQaQnMpMNZqNsNMYqMpPPART1.PART1.平台介绍平台介绍*数据来源：小红书数据中台陪伴一代人找到理想的生活陪伴一代人找到理想的生活买得更好变得更美活得更好Phase1Phase1Phase2Phase2From 2021From 2021海淘平台海淘平台依靠精品海淘攻略起家依靠精品海淘攻略起家美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户聚焦中国高价值女性用户群体聚焦中国高价值女性用户群体内容品类扩散至生活方方面面内容品类扩散至生活方方面面陪伴一代人找到想要的生活陪伴一代人找到想要的生活小红书的10年成长史，就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史平台内容大趋势平台内容大趋势*数据来源：小红书数据中台3:73:7男女比例5050%一二线城市数据来源：小红书数据中台7070%90后占比69006900万万分享者2.62.6亿亿+月活用户懂生活、爱分享的个人懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在小红书家庭消费决策者都在小红书TA们高收入、高消费&高学历；年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度7171%大学及以上学历小红书用户拥有稳定的收入，人均月收入相较2021年上升23442344元；在人均收入提高的环境下，人均月消费支出也同步上升895895元，消费水平可观*数据来源：小红书数据中台数据来源：小红书数据中台种草就来小红书小红书是当代种草经济的代表，互联网种草鼻祖，超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草3333%3 3亿亿8181%9090%刷搜冲发小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望小红书日均产生3亿次搜索查询量小红书用户寻找灵感等待被种草小红书全平台内容UGC占比认知兴趣口碑用户行为链路转化数据来源：小红书数据中台*数据来源：小红书数据中台Source：小红书数据中台 2022年2月从浏览到搜索的流转符合真实消费路径深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值55%的用户更倾向在信息流浏览种草45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策不同场域之间流动畅通不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求满足用户消费决策路径上的不同需求*数据来源：红书数据中台灵感熠熠的内容，点亮生活全场景灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐职场社科艺术户外影视音乐城市出行人文游戏医疗健康450%274%26347%313%21858%1106%18822%239%224%293%全生活场景36个一级内容类目216个二级内容类目专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考NEWNEWNEW数据来源:小红书数据中台，2022.12同比2021.12PART2.PART2.认识大健康行业认识大健康行业2021/6/12022/6/12023/6/1小红书医疗健康领域搜索趋势3 399.2599.25%2023.6 VS 2021.6搜索增长Source：小红书数据中台大健康行业，小红书域内正在高速增长的机会赛道大健康行业，小红书域内正在高速增长的机会赛道学习预防疾病#怎么缓解胃痛#自学养生#过敏自救#调理脾胃#鸡娃指南#佛系生活#国民健康意识的上升&平台官方的扶持，小红书已成为居民健康生活方式的指南123123.85.85%2023.6 VS 2022.6搜索增长叶黄素叶黄素熬夜护肝熬夜护肝内服美颜内服美颜保健品赛道的高热度带动大健康人群在小红书域内高速增长51.2%的小红书19-40岁用户平时会吃保健品，其中女性和26+人群相对渗透更高。*数据来源于小红书后台由治到防，小红书正成为健康高需求人群的聚集地由治到防，小红书正成为健康高需求人群的聚集地1.41.4亿亿+健康相关热点议题的传播离不开小红书健康相关热点议题的传播离不开小红书特有的社区属性带来的用户强粘性，让小红书成为健康热点议题的制造场&发酵场流行性疾病话题线上传播的前哨战2023/1/12023/2/202023/4/112023/5/31【甲流】甲流：域内波峰在甲流：域内波峰在3 3月月1 1日，早于百度指数日，早于百度指数6 6天天2 2月月2020日左右域日左右域内已出现大量甲内已出现大量甲流相关内容流相关内容健康热点话题的爆款制造机全民九价聚集地#秦昊减肥法#五一肠胃炎套餐#破壁机养生#非非OTCOTC药品药品健康健康机械机械保健保健用品用品医疗器械医疗器械保健食品保健食品OTCOTC7676%数据来源小红书后台气泡大小=品牌数量 百分比=22.06-23.06环比增长248248%271271%123123%6060%115115%全民养生时代来临，为大健康商业化提供优质土壤全民养生时代来临，为大健康商业化提供优质土壤大健康行业商业化进入增长的快车道，OTC&医疗器械赛道搜索量同比去年同期增长了2倍多；保健食品成大健康行业的主引擎，赛道入局品牌数量激增，推动行业良性竞争搜索量小红书医疗健康领域商业化的增长变化类目（MAT Y23 VS MATY22）x分化加剧，大健康行业进入大洗牌时代分化加剧，大健康行业进入大洗牌时代强者恒强，汤臣倍健脱颖而出迅速向行业超头Swisse品牌靠拢，逐渐形成两强争霸的格局需求精细化、流量散点化、偏好的专业化加速了域内腰尾部品牌格局的变化，行业前TOP30品牌迭代率达80%搜索量阅读量【MAT Y22 医疗健康行业 TOP 30 品牌格局】【MAT Y22 医疗健康行业 TOP 30 品牌格局】搜索量阅读量两强争霸，头部竞争白热化腰尾快速迭代，市场潜力巨大IP高净值用户的高净值用户的LTVLTV经营经营小红书已成为健康品牌重要的营销主战场小红书已成为健康品牌重要的营销主战场口碑口碑沉淀沉淀新品新品孵化孵化品牌品牌焕新焕新品类品类教育教育品效品效赋能赋能KFS商销PART3.PART3.行业营销解法行业营销解法健康品牌在小红书的成长会面临诸多问题健康品牌在小红书的成长会面临诸多问题新品营销如何达成上线即引爆？如何低成本投入，做好新品从0到1孵化的冷启动怎样才能快速破圈，成为行业的头部品牌？曾经的明星产品卖不动了应该放弃还是抢救？为品牌找到帮助产品扎根小红书茁壮成长的成功密码！我们选取三个核心维度品牌投入量级赛道成熟度产品生命周期对症下药！痛点诸多，如何快速找到适配解法？对症下药！痛点诸多，如何快速找到适配解法？时间产品上市期产品成长期产品成熟期产品焕新期小红书大健康营销解法图谱小红书大健康营销解法图谱你要的答案，都在这里你要的答案，都在这里品牌投入&赛道成熟度冲击波打法小雨式打法环靶式打法脉冲式打法香槟塔打法赛马式打法烟花式打法产品生命周期产品上市期产品上市期客户营销诉求营销解法高投入客户进红海赛道如何快速抢占赛道头部冲击波打法如何低成本投入，借到高增长赛道的势能，做好新品牌新品从0到1的孵化小雨式打法低认知蓝海赛道，如何做好品类开荒，抢跑新生市场环靶式打法Stage1Stage11 12 23 3新品上市06个月间x1.11.1 冲击波式冲击波式高投入客户进红海赛道，如何快速抢占赛道头部？品牌核心诉求产品组合IPIP开屏开屏品专品专明星明星搜索搜索彩蛋彩蛋品专品专惊喜惊喜盒子盒子火焰火焰话题话题曝光型广告产品互动搜索型广告产品+KFSKFS全量大曝光，快速建立域内全人群对新品的认知度全量大曝光，快速建立域内全人群对新品的认知度目标人群的高频触达，激发目标人群的高频触达，激发TATA对新品的兴趣直链转化对新品的兴趣直链转化域内搜索量量核心人群渗透率适配营销场景预算分配建议200W/波400W/波KFS 竞价IP或其他广告产品饱和式流量投入 +短时间 高频触达引爆新品域内热度，实现上线即趋势爆品高投入预算红海赛道上市期关键衡量指标SPU在成分/品类人群的渗透率SPU 主动搜索量K K：FSFS40%40%：60%60%F F：S S65%65%：35%35%【Swisse k2Swisse k2柠檬酸钙柠檬酸钙】聚集女性补钙新场景，明星聚集女性补钙新场景，明星+IP+IP联动作为传播的放大器，联动作为传播的放大器，高举高打助力新品快速突破高举高打助力新品快速突破策略洞察项目执行成果亮点背景：中高投入预算|入红海|上市期在竞争激烈的红海赛道，如何快速打出新品的差异化，先声夺人助力新品变身行业爆品？在竞争激烈的红海赛道，如何快速打出新品的差异化，先声夺人助力新品变身行业爆品？小红书补钙赛道品牌用户，长高功效与同类品绑定更深，且内容泛滥；产品柠檬小红书补钙赛道品牌用户，长高功效与同类品绑定更深，且内容泛滥；产品柠檬酸钙是有机成分，使用更温和，结合对女性钙片的科普、推荐成为既定方向之一酸钙是有机成分，使用更温和，结合对女性钙片的科普、推荐成为既定方向之一秦岚秦岚+网球网球IPIP，站内明星跟时尚，站内明星跟时尚IPIP结合，刮潮流健康潜在人群，结合，刮潮流健康潜在人群，KFSKFS组合收割组合收割1月2月3月4月5月6月钙片/补钙推荐女钙片长高钙片推荐&女钙片长高内容渗透钙片长高笔记词云运动人群有补钙需求，但市场缺少教育，是品牌的机会场景运动人群有补钙需求，但市场缺少教育，是品牌的机会场景结合品牌调性，最终确定网球运动风结合品牌调性，最终确定网球运动风D M PD M P 人 群 定 向人 群 定 向-I PI P 曝 光 人 群曝 光 人 群/秦 岚 粉 丝 人 群秦 岚 粉 丝 人 群/网 球 运 动 人 群网 球 运 动 人 群智 能 定 向、智 能 定 向、保 健 品 人 群保 健 品 人 群保健品钙头部品牌，用户最喜爱的钙品牌保健品钙头部品牌，用户最喜爱的钙品牌20232023年年618618电商电商GMVGMV增长增长50%50%天猫、京东双料天猫、京东双料TOP1TOP1x低认知蓝海赛道，如何做好品类开荒抢跑新生市场？品牌核心诉求产品组合1.21.2 环靶式环靶式与赛道影响者共创内容为 产品背书FS精准投放，定向目标人群做渗透，持续教育用户行业影响力行业影响力用户影响力用户影响力超级用户明星/名人医生/专业人士公众影响力公众影响力赛道影响者背书内容背书内容80%80%FEEDSFEEDS20%20%SEMSEM目标人群借力背书内容做品类教育，借力背书内容做品类教育，持续影响用户心智提升对产品的认可度持续影响用户心智提升对产品的认可度域内搜索量核心人群渗透率适配营销场景预算分配建议100200W/月KFS 竞价中投入预算蓝海赛道上市期关键衡量指标SPU在成分/品类人群的渗透率SPU 主动搜索量K K40%40%F+SF+S60%60%【NAD+NAD+】细分场景细分场景X X细分人群需求细分人群需求-找核心人群，逐个单点击破破圈找核心人群，逐个单点击破破圈作为Swisse高端线的王牌新品，如何抓住口服美容赛道新风口，打造品牌势能人群战略x爆品打法项目执行成果亮点背景：中投入预算入蓝海上市期在小红书找到【抗衰抗老】人群，结合品牌调性确定营销策在小红书找到【抗衰抗老】人群，结合品牌调性确定营销策略：爆品打法击穿高消费核心人群略：爆品打法击穿高消费核心人群KFSKFS大快速渗透核心人群，强种草大快速渗透核心人群，强种草外溢转化外溢转化+商销自闭环收割商销自闭环收割消费者数据回流消费者数据回流赋能精准营销赋能精准营销行 业 人 群行 业 人 群/智 能 定 向智 能 定 向/D M P/D M P人 群 定 向人 群 定 向官 号 商 销 承 接官 号 商 销 承 接硬 核“卖 货”硬 核“卖 货”ROI 3.6ROI 3.6小红书店铺商品榜单小红书店铺商品榜单Top1Top1，站外【童颜丸】搜索量激增站外【童颜丸】搜索量激增nadnad赛道赛道top1top1，品类即品牌，品类即品牌找到对目标人群中的影响者共创证言内容医学专家医学专家明星明星时尚贵妇时尚贵妇x如何低成本投入借赛道势能，做好新品从0到1的孵化？品牌核心诉求产品组合1:9仿自来水式种草 ，大范围提升站内品牌内容存量，转赛道的增长势能为产品渗透核心人群的动能循序渐进营造真实感的产品口碑，循序渐进营造真实感的产品口碑，全网造风转化核心人群全网造风转化核心人群域内搜索量核心人群渗透率适配营销场景预算分配建议50200W/月KFS 竞价中低投入预算高增长蓝海赛道上市期关键衡量指标SPU在成分/品类人群的渗透率SPU 主动搜索量1.31.3 小雨式小雨式博主分级赛道影响者头部KOL腰部KOL尾部KOC素人素人百粉+千粉+万粉+十万粉+百粉级素人号百粉级素人号 X X 100100篇篇 UGCUGC内容内容K：FS=1:9,打造素人UGC全网热议的传播效果F F全站智投全站智投全量覆盖全量覆盖S SCPCCPC低成本低成本卡后位拦截卡后位拦截预算占比80%预算占比20%K K10%10%F+SF+S90%90%【brieyebrieye-叶黄素叶黄素】借助高潜赛道势能借助高潜赛道势能X X模拟模拟”自来水自来水“口碑种草口碑种草低成本低成本K K投入投入X X高预算高预算FSFS投入投入X X官号做流量收口官号做流量收口-高频次曝光极致性价比高频次曝光极致性价比策略洞察项目执行成果亮点背景：中预算投入入蓝海成长期作为欧洲眼健康新锐品牌入驻国内市场，如何大力出奇迹？如何快速增产提升GMV？护眼赛道护眼赛道top1top1品类即品牌品类即品牌2022-07 2022-08 2022-09 2022-10 2022-11 2022-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07站内声量指数外溢搜索指数外溢天猫效果趋势正相关外溢天猫效果趋势正相关稳定投放撬动比例稳定投放撬动比例+200%+200%新锐品牌新锐品牌brieyebrieye洞察到小红书【护眼】是高潜赛道，洞察到小红书【护眼】是高潜赛道，营销策略：低成本用爆文打爆品牌单品，带动天猫生意营销策略：低成本用爆文打爆品牌单品，带动天猫生意KFS+BKFS+B，官号承接用户心智，官号承接用户心智+沉淀品牌人群资产；沉淀品牌人群资产；S S低成本卡位，抢占低成本卡位，抢占SOV&SOCSOV&SOC中腰部广告位中腰部广告位低成本合作低成本合作K K 模拟模拟“自来水自来水”高笔记量高笔记量 低粉丝量低粉丝量 卡内容质量卡内容质量KOL（650篇）3%FEED82%SEM15%KOL（650篇）FEEDSEM主力投放笔记主力投放笔记7070篇篇品合40%品合60%好物分享好物分享真实测评真实测评软文科普软文科普店铺活动店铺活动100%100%尾部尾部KOCKOC，站内大量铺量，挑选，站内大量铺量，挑选5%5%品合笔记结合品合笔记结合80%+80%+的预算做的预算做F F，重点打爆文；增加重点打爆文；增加60%60%官号笔记做流量收口官号笔记做流量收口品牌人群资产沉底，官号增粉趋势品牌人群资产沉底，官号增粉趋势大盘SEMSEM CPCSEM CPC成本对比，低于大盘成本对比，低于大盘48%48%通过三类过程指标持续优化投放成本通过三类过程指标持续优化投放成本搜索拦截 TOP5搜索拦截前3广告位排名TOP4搜索拦截占比1.49%1.5%最终达成结果最终达成结果客户营销诉求营销解法如何持续做大，为产品生意找增量？产品产品成长期脉冲式打法香槟塔打法Stage2Stage2新品上市6个月以上，3年以内x如何持续做大，为产品生意找增量？品牌核心诉求产品组合脉冲式N+FS进阶玩法，以品牌带产品打好域内营销组合拓品类市场体量，为品牌找增量循序渐进营造真实感的产品口碑，循序渐进营造真实感的产品口碑，全网造风转化核心人群全网造风转化核心人群域内搜索量品类人群渗透率适配营销场景预算分配建议100200W/月100200W/波KFS 竞价IP或其他广告产品高投入预算红/蓝海赛道成长期关键衡量指标SPU在成分/品类人群的渗透率SPU 主动搜索量2.12.1 脉冲式脉冲式KFSKFS +BFSBFS 攻守兼备，持续提升品牌的渗透率攻守兼备，持续提升品牌的渗透率&搜索度搜索度STEP 1STEP 2IP+FSIP+FS 联动品牌大事件域内同步造势，联动品牌大事件域内同步造势，高举高打快速人群破圈高举高打快速人群破圈话题声量产品口碑品牌搜索量站内ROI/外溢淘搜的皮尔森系数K K30%30%F+SF+S70%70%IPIP：KFSKFS1:11:11/1/20222/1/20223/1/20224/1/20225/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/202211/1/202212/1/2022花胶燕窝银官栈作为即食花胶声量TOP1品牌，如何拓花胶体量，为品牌找增量？品牌势能充足，但花胶声量仍待提升平台IP扩花胶成分认知，官栈树立专业形象花胶体量升级，行业及官栈双重获益背景：高投入预算入红海成熟期【官栈官栈花胶花胶】持续科普教育提升用户对花胶食补的效果认可，助力官栈花胶持续科普教育提升用户对花胶食补的效果认可，助力官栈花胶C C位出圈位出圈待待扩扩容容花花胶胶诉诉求求但花胶主动搜索量略低于燕窝但花胶主动搜索量略低于燕窝用户对燕窝的探索欲更强烈用户对燕窝的探索欲更强烈滋补类搜索量增长，养生食疗是趋势占占领领燕燕窝窝人人群群银耳用户画像更年轻、下沉花胶与燕窝用户画像类似花胶与燕窝用户画像类似有有品品牌牌壁壁垒垒即食花胶即食花胶 官栈花胶官栈花胶连续6个月占领即食花胶主搜量TOP11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12品合搜索信息流品牌搜索声量合作合作IPIP，脉冲式扩大花胶流量漏斗，脉冲式扩大花胶流量漏斗深耕品类教育，面向全站大曝光深耕品类教育，面向全站大曝光打造出圈的品类教育、纵向测评类内容持续性投放竞价广告，收拢品牌心智合作健康生活类IP，领域专家科学种草为用户提供专业有用的花胶知识官栈承接品类心智官栈承接品类心智FEEDSFEEDS触达花胶人群，触达花胶人群，SEMSEM卡位品类词卡位品类词西洋参花胶陈皮藏红花阿胶燕窝银耳西洋参藏红花燕窝花胶银耳IP执行前IP执行期更更多多用用户户探探索索花花胶胶花胶搜索量环比+52%+52%，首超燕窝小小红红书书种种草草赋赋能能全全域域官栈在小红书站内搜索声量环比+42%+42%小红书种草外溢电商平台，种草词联动反哺全域声量皮尔森系数皮尔森系数=0.75=0.75x如何持续做大，为产品生意找增量？品牌核心诉求产品组合以人为本，为品牌找到真实用户的真需求产品-人-场景，通过 对的内容X对的人群定向强 匹配做高效种草适配营销场景预算分配建议50100W/月KFS 竞价中低投入预算红/蓝海赛道成长期关键衡量指标域内人群的渗透率/新客增长SPU 主动搜索量站内ROI/外溢淘搜的皮尔森系数2.22.2 香槟塔式香槟塔式兴趣人群泛人群.核心人群商业能力精准触达自然口碑扩散以人为本，为品牌找到真实用户的真需求以人为本，为品牌找到真实用户的真需求25岁+，熬夜打工怎么保养？30岁+，熬夜带娃如何自救？对对的内容的内容 +对对的投放策略的投放策略域内搜索量域内人群渗透率K K25%25%F+SF+S75%75%【汤臣倍健汤臣倍健-小金堡鱼油小金堡鱼油】从鱼油成分人群，向功效人群、泛人群拓展，全方位建立品牌心智从鱼油成分人群，向功效人群、泛人群拓展，全方位建立品牌心智小金堡鱼油作为上市6个月的成长期产品，在环靶式触达鱼油人群后，如何以香槟塔人群逻辑再找增量？背景：X预算投入入红海成长期鱼鱼油油人人群群渗渗透透上市第12月 12%上市第34月 17%触达近五分之一鱼油人群触达近五分之一鱼油人群mag鱼油vetwish鱼油汤臣倍健鱼油now鱼油gnc鱼油whc鱼油swisse鱼油金凯撒鱼油viva鱼油澳佳宝鱼油产产品品搜搜索索量量小金堡鱼油主搜量环比提升175%覆盖成分人群覆盖成分人群垂类内容快速激发用户诉求垂类内容快速激发用户诉求上市第4月，搜索量品牌排名TOP8触达鱼油人群，搜索量跃升触达鱼油人群，搜索量跃升但如何再超越同类品？但如何再超越同类品？鱼油成分鱼油成分 延展功效延展功效 泛人群泛人群香槟塔式人群逻辑找增量香槟塔式人群逻辑找增量梳理香槟塔，找人群增量梳理香槟塔，找人群增量降血脂/提高记忆力人群是鱼油成分人群的5倍场场景景 x x 人人群群 K K 补脑补脑/记忆力记忆力K K 降血脂降血脂FS FS 考研考研/教资教资FS FS 送父母送父母/长辈长辈香槟塔逐层渗透，获人群增量香槟塔逐层渗透，获人群增量声量销量双丰收声量销量双丰收mag鱼油now鱼油nyo3鱼油汤臣倍健鱼油whc鱼油swisse鱼油gnc鱼油viva鱼油金凯撒鱼油澳佳宝鱼油拓拓人人群群获获声声量量搜索量再升，上市不到6个月搜索量品牌排名搜索量品牌排名TOP5TOP5鱼油人群渗透降血脂人群渗透：提高记忆力人群渗透：小红书种香槟塔人群有效外溢电商平台新品冲击鱼油热销榜TOP2皮尔森系数皮尔森系数=0.64=0.64种种人人群群收收销销量量上市期初有成效，如何升级产品声量？应用香槟塔人群逻辑，新场景带新人群小红书香槟塔种草人群，获全域声量销量产品成熟期产品成熟期客户营销诉求营销解法如何冲刺登顶，打赢品类突围战，重新洗牌行业格局赛马式打法1 1如何持续守住品牌优势地位吧，抵御竞对挑战2 2Stage3Stage3产品上市3年以上x3.13.1 赛马式赛马式如何冲刺登顶，打赢突围战重新洗牌行业格局量？品牌核心诉求产品组合解析赛道现状，对标头部品牌找到薄弱点预算ALLIN站内流量打爆，弯道超车完成突围适配营销场景预算分配建议200W+/月400W+/波KFS 竞价IP或其他广告产品高投入预算红海赛道成熟期关键衡量指标SPU在赛道中人群渗透排名SPU 赛道中主动搜索排名产品产品NPSNPS品牌品牌排名排名赛道赛道洞察洞察品牌品牌A A对标品牌对标品牌S+S+级级 IP&IP&大曝光硬广大曝光硬广S S内容资产F FS SIP:FS=1:1IP:FS=1:1 扩散助推扩散助推品牌品牌A A对标品牌对标品牌搜索排名搜索排名人群渗透排名人群渗透排名销量排名销量排名达霏欣作为米诺地尔排名第二品牌，如何快速捕捉品类人群，抢夺声量份额？人群 x 赛道 x 同类品分析，找突破口品效联动，为宝藏成分证言全域种草，新客涌入电商渠道背景：高投入预算入红海成熟期小红书平台联合新华社、行业媒体、营销媒体矩阵共同发声，听到中国品牌的声音。造行业造行业影响力影响力小红书博主代表消费者探访品牌，走进产品成分创新的起始地，讲好产品故事。见证见证产品力产品力达霏欣高管下场，真诚对话用户对达霏欣米诺地尔的疑问。树立有实力、有担当、有工匠精神的中国品牌。树立树立品牌力品牌力信息流吸引同类品人群信息流吸引同类品人群“如何正确使用米诺地尔如何正确使用米诺地尔”信息流触达防脱先锋女孩信息流触达防脱先锋女孩“打工脱发怎么办”打工脱发怎么办”“考研秃头如何生发”“考研秃头如何生发”SEMSEM占领搜索结果页占领搜索结果页承接种草决策心智承接种草决策心智投后达霏欣渗透投后达霏欣渗透49%49%米诺地尔人群，是同类品的米诺地尔人群，是同类品的1.81.8倍倍达霏欣在小红书的人群资产激增达霏欣在小红书的人群资产激增 3.53.5倍倍米诺地尔米诺地尔兴趣人群兴趣人群重叠重叠人群人群达霏欣达霏欣兴趣人群兴趣人群达霏欣人群与核心人群重叠达霏欣兴趣人群2月-4月5月-6月3.53.5倍倍18-24 25-29 30-34 35-39 40-49=502022202319-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上推前推后品牌天猫期舰店用户画像域内品牌人群用户画像小红书种草对外溢有引流作用，投后域内外人群画像一致小红书种草对外溢有引流作用，投后域内外人群画像一致投后阿里旗舰店投后阿里旗舰店GMVGMV同比增长同比增长78%78%小红书小红书S S级平台级平台IPIP，为专业品牌背书，为专业品牌背书竞价广告竞价广告 精准击穿人群精准击穿人群小红书域内积累人群资产小红书域内积累人群资产小红书种草赋能全域小红书种草赋能全域【达霏欣达霏欣-米诺地尔米诺地尔】瞄准同类品，短时间内达到品牌扬声，跻身瞄准同类品，短时间内达到品牌扬声，跻身toptop行列行列挖掘未被转化的巨大机会人群挖掘未被转化的巨大机会人群潜在的女性脱发用户潜在的女性脱发用户找找人人群群米诺地尔产品雷同米诺地尔产品雷同用户更认同大品牌，专业药企用户更认同大品牌，专业药企看看成成分分认认知知狙击同类品，主打狙击同类品，主打 男女分治男女分治 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