酒店如何在抖音搭建经营新阵地.pdf

内容时代酒店如何在抖音搭建经营新阵地？杜鑫抖音生活服务酒旅行业酒店业务负责人百万点赞的酒店测评视频千万交易的酒店直播间1.4亿次短视频曝光的酒店poi数据来源：巨量引擎城市研究院，2022.01-2023.032022年酒店民宿类内容在抖音平台的总播放量2022年酒店民宿类内容在抖音平台的总互动量【抖音】酒店民宿相关内容搜索量2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年第一季度VS2022年第一季度搜索量数据来源：巨量引擎2023抖音旅游行业白皮书在看/搜索酒店内容后通过抖音预定酒店产品抖音酒旅兴趣用户打卡人数超对比22年Q1同期增速超其中，内容发布量对比22年Q1同期增速超动销酒店数量支付GMV2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月对比2022年，酒店支付GMV月同比增长率保持在500%左右动销商家量月同比增长率保持在300%左右5月16日日历房上线后，多个国内外知名酒店集团接入日历房供给日历房间夜贡献占比环比增速连续两个月超过200%按 拼 音 首 字 母 排 序淄博烧烤带火一座城投稿月环比搜索月环比抖音生活服务订单环比天津大爷跳水成为6A景区狮子桥周边酒店订单增长美食订单增长贵州村超形成旅行新路线活动话题曝光量超旅行社村超线路超交易总额破规模化爆发转化深度兴趣种草高优意向精准匹配抖音来客经营平台货品用户稳定的流量供给货品找人激发兴趣人找货品满足需求本地推广告一体化投放平台酒店预售券酒店日历房流量注入雅高酒店集团用“心”经营官方阵地，解锁内容-交易新链接双月持续直播产出双月持续直播产出搜索支付转化参与门店产量跃迁百万集团号产出第一月环比提升1,500%+雅高心悦界总支付集团产出提升最快月环比提升250%+雅高心悦界总支付搜索产出提升最快月环比增长70%+雅高心悦界总支付短视频数破10万播放量突破累计直播时长破10万小时看播人次突破最终支付GMV突破3000万2月伊始，我们利用平台生态和内容优势，和如家尝试短视频、直播等合作活动期间总计发布首旅如家酒店集团达人产出内容累计曝光同时搭建专职团队，自播达播相结合，分阶段打造热销爆品，淡旺季差异化经营6-7月大促GMV达到300万+，霸榜厦门豪华酒店热销榜TOP1、收藏榜TOP2活动期间通过短视频铺排蓄热7月自孵化账号支付GMV近7万，平均自播场均1万+。使用火山引擎智能创作云等智能工具，帮助商家进行素材拍摄+脚本文案创作，解决了员工无视频创作能力、视频发布意愿低的问题，最终视频产出170+直播曝光人数直播看播人数商品曝光人数商品点击人数成交人数648949644824823转化分析“消耗流量”到“自产流量”。商家可以更直接的触达用户，让消费者更了解自己的品牌和服务、更加活跃。随经营时间/粉丝规模增加存量粉丝贡献的vv、看播uv和GMV占比提升增长粉丝会员短视频GMV贡献占比直播GMV贡献占比老粉丝视频GMV占比新粉丝视频GMV占比非粉丝直播GMV占比老粉丝视频GMV占比新粉丝视频GMV占比非粉丝直播GMV占比德胧集团借助会员通开启品牌在抖音的私域增长路线抖音会员通首周新增纯新会员线上全渠道会员获取 抖音日均占比品牌表达流量获取交易转化粉丝积累数据资产洲际酒店集团