2022年药食同源传统滋补行业社媒营销报告.pdf

2022年药食同源传统滋补行业社媒营销报告抖音快手Aaliyah XIAOFrances DU果集行业研究www.guoji.pro微博B站小红书公众号研究背景及目的www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。全球健康大环境趋势下，人们对自身健康及饮食调养的意识的和重视度越来越高，而且在各种慢性病、老年病等疾病的影响下，越来越多的人崇尚回归自然，关注自己及家人的健康状况，希望健康食养帮助身心更健康。伴随着全社会对药食同源的认可度与支持度的不断上升，药食同源迎来快熟增长阶段。2022年，药食同源产品进入了迅速增长期。尤其是年轻人养生意识的提升，含药食同源成分的软糖等零食、养生茶饮、即食/即饮化等功能食品不断涌现。在不断增长的消费需求下，以及国家相关部门的不断推动下，药食同源产品已经进入了健康领域的快车道，成为当下较为热门的行业。本研究将从传统滋补品行业发展背景、药食同源市场现状分析、热门品牌案例分析、药食同源未来发展趋势的角度，来预测未来药食同源市场产业更多发展机遇。p“药食同源药食同源”指，许多食物即药物，它们之间并无绝对的分界线，古代医学家将中药的指，许多食物即药物，它们之间并无绝对的分界线，古代医学家将中药的“四性四性”、“五味五味”理论运用到食物之中，认为每种食物也具有理论运用到食物之中，认为每种食物也具有“四性四性”、“五味五味”。唐朝时期黄帝内经太素中写道：“空腹食之为食物，患者食之为药物”。这一理论认为：许多东西既是食物也是药物。理解需要明确的是，食物偏性小，或者很少有不良反应，治疗疾病起效相对缓慢，需长时间用才能见效；药物偏性大，作用强有一定的不良反应，使用时计量要求严格，应谨慎从事。p 药食同源作用药食同源作用 1、均衡人体、调节内分泌腺，使内分泌功能正常2、具有自然的清净功效，没有副作用3、提供维生素、矿物质及其他营养的来源4、供给免疫系统所需的营养药食同源概念www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。报告口径品类范围界定：药食同源www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台集瓜社媒策略系统 在2022年1月1日-2022年12月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万研究说明指标说明 品牌旗舰店：品牌官方自营旗舰店铺专卖店：品牌授权的专卖店铺专营店：品类的专营店铺集合店：汇集多个品牌的综合店铺C店：个人店铺外部店：非社媒平台内部的店铺，相关商品通过视频购物车等形式挂载在抖音、快手传统滋补品市场发展背景01药食同源品类发展趋势0202药食同源市场消费者分析0303药食同源品牌案例分析0404药食同源市场潜在机会0505目录CONTENTS传统滋补品市场发展背景传统滋补品类市场规模传统滋补品类社媒电商概览细分品类销售概览细分品类市场份额细分品类市场格局Part 01PEST“健康中国2030”规划、“十三五”健康产业科技创新专项规划、药食同源相关政策等持续规范大健康行业发展。政策Policy人均可支配收入持续增长推动食品消费升级，关于“吃”的消费更重视天然、功效、健康。经济Economy技术进步推动滋补品升级，覆盖更多人群及场景。技术Tech亚健康状态提升健康消费意识、“内服”是主要的保健手段、文化自信及疫情中医实践掀起“国潮”。社会文化Socialp 新时代政策、新滋补品类优势促进药食同源品类的快速发展。药食同源市场前景www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2021-2022年抖快平台传统滋补品类市场规模市场规模：传统滋补品类市场销售额表现突出从抖快平台传统滋补品类市场规模来看，对比2021年，2022年销售额达118亿元，同比增长157%，市场份额同比增长0.19%；并且2022年每月GMV增幅均超过100%，其中2月份增幅最大，达475%；8月份开始传统滋补品类GMV均在10亿元以上，市场发展较为乐观。2021年46.18亿元占比0.5%2022年118.48亿元占比0.69%传统滋补品类销售额同比增长表现销售额+156.56%市场份额+0.19%184.39%475.00%140.00%180.72%205.30%182.71%151.95%146.58%118.13%121.07%111.26%177.74%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%400.00%450.00%500.00%024681012141618201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。社媒电商概览：抖音平台扩容明显，竞争加剧0246810121416202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212抖音快手2022年传统滋补品类月度销售额趋势20212022抖音快手2022年传统滋补品类销售额分布快手增速+83%抖音增速+182%售卖商品数：+138%参与品牌数：+16%参与KOL：+278%直播场次：+191%2022年抖快平台传统滋补市场热度不减，整体售卖商品、品牌数、参与KOL以及直播场次同去年均有明显提升，市场参与度持续上升，竞争加剧；2022年抖快平台传统滋补品类销售额均呈增长趋势，其中抖音平台扩容明显，销售额增长182%；8月份开始抖音平台销售额呈现波峰式增长，尤其双11大促期间激发消费者消费欲望，销售额快速爬坡。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2021-2022年抖快平台传统滋补细分品类市场规模细分品类销售概览：子品类GMV均呈上涨趋势从2022年抖快平台传统滋补细分品类GMV表现来看，药食同源食品类目销售额表现比较优异，近26.42亿元，同比增长305%，增速超过母品类传统滋补品，可见药食同源食品市场发展迅速；三七为新发力细分赛道，同比增速高达6400%。对比2021年传统滋补品类表现，2022年子品类GMV均呈上涨趋势，疫情冲击，人们对传统滋补营养品的需求在持续增加。26.42305.21%88.13%37.66%81.74%397.31%341.95%209.12%123.25%23.70%783.67%464.29%121.37%3357.14%1433.33%6400.00%0.00%1000.00%2000.00%3000.00%4000.00%5000.00%6000.00%7000.00%051015202530药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方蜂蜜及其制品 参类滋补品参茸贵细燕窝滋补品 枸杞及其制品养生茶冬虫夏草滋补养生原料鹿茸灵芝石斛/枫斗三七2021年2022年增速同比www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。细分品类市场份额：药食同源食品占比较为突出药食同源食品占比较为突出，22年药食同源食品销售份额占比达22.3%，远高于其他细分品类；销售额TOP5细分品类分别为：药食同源食品、食疗滋补营养、阿胶膏方、蜂蜜及其制品、参类滋补品，销售份额总共占比达62.38%，可见市场的主力消费还是较为集中的。2022年传统滋补细分品类销售份额TOP5：62.38%www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。细分品类市场格局：市场集中度大部分呈缩减状态-500050010001500200025003000-5051015202530352022年传统滋补细分品类竞争规模均值：7.89亿均值：773.7354.95%68.85%74.58%58.25%78.15%84.98%96.26%74.87%55.43%98.09%69.04%95.50%95.61%99.07%99.82%36.62%56.06%67.15%43.17%51.51%77.87%93.64%59.26%53.64%81.64%47.92%77.08%95.81%85.42%99.62%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方蜂蜜及其制品参类滋补品参茸贵细燕窝滋补品枸杞及其制品养生茶冬虫夏草滋补养生原料鹿茸灵芝石斛/枫斗三七2021年CR102022年CR102021年 vs 2022年传统滋补细分品类品牌集中度2022年传统滋补品类市场集中度表现较好的类目为三七，CR10高达99.62%；药食同源CR10值为36.62%，可见竞争激烈；从近两年传统滋补品CR值可发现，细分品类的市场集中度大部分呈下降趋势，参类滋补品、滋补养生原料、鹿茸和药食同源食品市场集中度缩减超过15%，赛道竞争加剧。GMV品牌数药食同源食品蜂蜜及其制品食疗滋补营养参类滋补品枸杞及其制品养生茶阿胶膏方参茸贵细滋补养生原料燕窝滋补品鹿茸灵芝冬虫夏草石斛/枫斗三七www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源品类发展趋势|药食同源品类分析（销售额TOP1品类）药食同源市场产业链药食同源社媒销售概况 药食同源社媒营销概况 Part 02药食同源产业链：涵盖养殖、研发、销售等多个环节上游中游下游原材料供应商动物原料养殖植物原料种植农产品加工原料动植物提取原料药品辅料食品添加剂包装供应产品研发生产配方研究工艺设计产品审核注册产品生产管理原料采购生产过程检测生产交付药食同源相关产品销售渠道商场超市各大药店电商平台直销直营店www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。社媒电商概况药食同源市场规模药食同源销售构成药食同源价格带分布药食同源市场格局细分品类销售概览细分品类品牌表现重点类目表现：沙棘/沙棘原浆、藏红花www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场规模：药食同源市场飞速发展，传统滋补需求上涨2021/2022年抖快平台药食同源类市场销售额规模4.76.5326.372020年2021年2022年销售额（亿元）近三年抖快平台药食同源类销售额同比增长2022年社媒平台药食同源市场销售额近26.37亿元，同比增长304%，销量4176万件，同比增长275.43%，其中1月、2月和12月增长趋势较为明显；2022年市场份额同比增长0.08%，传统滋补需求上涨促进药食同源飞速发展。+304%GMV(YOY)+0.08%市场份额(YOY)954.55%1428.57%421.74%311.54%418.75%304.88%237.50%246.27%218.67%247.37%147.73%459.26%0.00%500.00%1000.00%1500.00%012345671月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年销售额2022年销售额增幅599.09%1795.02%144.06%203.98%273.60%171.97%238.51%206.19%207.25%188.25%179.88%606.99%0.00%500.00%1000.00%1500.00%2000.00%0200400600800100012001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年销量2022年销量增幅+38.94%+303.83%2021/2022年抖快平台药食同源类市场销量规模www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。79.61%5.71%4.69%9.99%达播销售额自播销售额视频销售额自然销售额81.75%8.28%4.60%5.37%达播销售额自播销售额视频销售额自然销售额2021年药食同源类销售构成分布2022年药食同源类销售构成分布自然GMV+4.62%直播仍是药食同源品类销售额主要构成，达播销售额对比去年下降2.14%，品牌自播销售额对比去年下降2.57%，视频销售额对比去年下降0.09%；自然销售额对比去年上升明显，增幅4.62%，2022年抖音平台大力发展货架电商自然销售额比重。达播GMV-2.14%自播GMV-2.57%视频GMV-0.09%销售构成：达播GMV占主要份额，自然销售额增幅明显www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。价格带分布：整体价格趋势朝着低端线和高端线迁移123.81%142.42%260.00%159.09%482.61%205.26%442.11%411.22%286.06%329.73%676.92%511.11%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700.00%800.00%0246810120-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+2021年2022年增幅2021/2022年抖快平台价格带销售分布2022年抖快平台药食同源品类40-50元及60-80元的低端市场销售额同比增幅了400+%，500元以上高端市场同比增幅500+%，可见药食同源品类整体价格趋势朝着低端线和高端线迁移。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场格局：药食同源市场集中度低，竞争激烈TOP10品牌新兴品牌/传统老牌销售额销量平均单价品类占比1漠里新兴20181.82亿2,560,92871.046.9%2因贝森新兴20211.35亿819,143164.845.12%3仁和传统20015908.76万860,39268.682.24%4老金磨方传统19123734.67万527,71670.771.42%5芝秀草新兴20173212.85万344,46093.271.22%6河西女子传统20123077.77万185,728165.711.17%7佩优棘新兴20213057.43万182,179167.831.16%8葆天和新兴20222878.58万628,38945.811.09%9戈壁记忆新兴20212829.90万224,026126.321.07%10好想你传统19922352.86万1,082,70121.730.01%14.26%16.89%22.28%35.51%42.70%51.72%CR3CR5CR102022年2021年2021/2022年抖快平台药食同源市场集中度相较于2021年的行业固定竞争格局，2022年市场集中度低，CR3/CR5/CR10分别为14.26%、16.89%、22.28%,行业竞争较激烈；新兴品牌增长速度快，2022年销售榜TOP10中占比达60%，其中漠里品牌品类占比位居第一，达6.9%，可见药食同源市场还有更多其他企业入局。2022年抖快平台药食同源市场品牌销售榜TOP10TOP10品牌占比60%40%新兴品牌传统老牌www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。-10000.00%0.00%10000.00%20000.00%30000.00%40000.00%50000.00%60000.00%70000.00%00.511.522.533.544.5沙棘/沙棘原浆藏红花橘皮/陈皮茯苓甘草龙眼肉（桂圆）金银花其他药食同源食品葛根枣当归松花粉肉桂桑椹百合桑叶酸枣仁桔梗芡实栀子黄芩罗汉果佛手荷叶玫瑰茄决明子胖大海白果鱼腥草川贝紫苏砂仁牛蒡白扁豆杏仁银杏鸡内金天门冬2021年2022年增幅药食同源销售规模正处于稳定增长趋势中，类目下涵盖了38个细分类目。沙棘/沙棘原浆、藏红花、橘皮/陈皮、茯苓、甘草是2022年销售额TOP5细分类目，占药食同源市场份额的45%；甘草、栀子、黄芩是增幅较快类目；当前市场新玩家的准入门槛较低，药食同源产品客单价增长迅猛，均价较19年已经翻倍，高端市场入局难度大。2022年沙棘原浆和藏红花销售额占比较大，均超过3亿元。细分品类销售概览：沙棘/沙棘原浆居销售榜首2022年社媒平台子品类竞争规模2021/2022年抖快平台药食同源细分类目销售规模高市场占有率类目高增长类目GMV品牌数沙棘/沙棘原浆藏红花www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。细分品类品牌表现：TOP5及快速增长子类目品牌榜沙棘/沙棘原浆YOY+173%藏红花YOY+22%橘皮/陈皮YOY+377%茯苓YOY+8600%甘草YOY+45900%栀子YOY+64900%黄芩YOY+19900%品牌名称品类占比漠里34.53%河西女子7.74%佩优棘7.68%戈壁记忆4.57%绪鲜2.88%品牌名称品类占比因贝森41.3%漠里9.6%朝夕缘5.6%Behrang sjJodj3.54%康维度1.85%品牌名称品类占比仁和33.08%HUSHENGYUAN/护生元10.45%荟坊堂1.46%葆天和1.46%江中安可1.14%品牌名称品类占比培林橘品34.53%禧九州7.74%因贝森7.68%福东海4.57%新宝堂2.88%品牌名称品类占比葆天和10.56%凝本堂7.19%医本堂4.77%莲青3.27%金源2.8%品牌名称品类占比SHOYO19.34%京伟康业8.94%回春集8.87%东健堂4.42%华佗国耀2.71%品牌名称品类占比禧府蕾3.56%京伟康业3.19%桔泉1.72%葆天和1.24%匠心华誉堂1.11%品类销售TOP5增长快速品类www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。沙棘/沙棘原浆：销售额TOP1,占药食同源市场15%0123452021年2022年抖音快手抖音增速170%快手增速600%2021/2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆销售额分布+92%+193%+32%（93元）2022年沙棘/沙棘原浆商品单价上涨32%，销售额依然增长173%，居药食同源细分类目TOP1,为3.98亿元，说明用户投入意愿高；快手平台增速高于抖音平台，达600%；对比去年入局品牌数增长了92%，商品数增长了193%，可见赛道竞争激烈，但头部品牌漠里依然占据主要市场份额。+173%www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。沙棘/沙棘原浆：月均销售额增幅247%398.79%498.53%198.32%252.76%233.99%414.72%253.18%243.31%148.21%39.24%16.81%270.44%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%0100020003000400050006000700080001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅2021/2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆月销售规模（万元）2022年沙棘/沙棘原浆销售额3.98亿同比去年销售额1.46亿，增长了173%；从月度销售趋势看，月均销售额增幅为247%，增幅较高的月份主要为2月和6月均超过400%。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。沙棘/沙棘原浆：主流消费价位100-300元低端市场潜力大-66.97%58.45%854.32%4.84%59.13%342.11%251.83%157.60%234.11%341.53%67.88%-34.39%-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%0500000001000000001500000002000000002500000000-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+2022年增幅2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆价格带分布2022年抖快平台沙棘/沙棘原浆竞争格局49.95%57.64%67.08%CR3CR5CR10品牌名称品牌名称品类占比品类占比漠里34.53%河西女子7.74%佩优棘7.68%戈壁记忆4.57%绪鲜2.88%CHILLTHING2.22%彩虹星球合作社1.79%德臣贝健1.28%吕梁野山坡1.27%冰雪棘1.2%从价格带来看，2022年沙棘/沙棘原浆销售价格带主要集中在100-300元。从增幅看20-30元产品增幅较快达854%；从行业竞争格局来看，市场集中度颇高，CR3/CR5/CR10分别为50%、58%、67%，市场处于竞争态势。漠里占据主要市场份额，35%高占比成为该类目的头部品牌。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。藏红花：销售额TOP2,赛道竞争加剧2021/2022年抖快平台藏红花销售额分布00.511.522.533.52021年2022年抖音快手抖音增速21.14%快手增速66567%+22%-15%（77.77元）+62%+71%2022年藏红花销售额增长22%，居药食同源细分类目TOP2，为3亿元；抖音平台占比较大，但快手平台增速高于抖音平台，快手市场规模在扩大；2022年藏红花商品客单价下降了15%，商品优惠力度大有利于销售增长；对比去年入局品牌数增长了62%，商品数增长了71%，赛道竞争加剧。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。藏红花：整体销售额呈下降趋势2021/2022年抖快平台藏红花月销售规模（万元）0.00%0.00%424974.24%1063.12%116.92%-25.05%-21.41%0.52%-27.84%-34.99%-50.45%-27.27%-50000.00%0.00%50000.00%100000.00%150000.00%200000.00%250000.00%300000.00%350000.00%400000.00%450000.00%010002000300040005000600070001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅2022年藏红花销售额同比增长22%，3月和4月增速较大；下半年开始藏红花销售额呈下降趋势。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2022年抖快平台藏红花价格带分布2022年抖快平台藏红花竞争格局45.03%40.47%8.42%160.75%-24.48%-3.76%124.42%-0.21%20.84%-55.22%531.96%12594.28%-2000.00%0.00%2000.00%4000.00%6000.00%8000.00%10000.00%12000.00%14000.00%0200000004000000060000000800000001000000001200000001400000001600000001800000000-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+2022年增幅56.50%61.88%67.97%CR3CR5CR10品牌名称品牌名称品类占比品类占比因贝森41.3%漠里9.6%朝夕缘5.6%Behrang sjJodj3.54%康维度1.85%花萃塘1.55%健滋道1.53%藏本香1.08%仁道宗1.07%花弁雪0.01%藏红花：主流消费价位100-300元，高端市场潜力大从价格带来看，2022年藏红花销售价格带主要集中在100-300元。从增幅看500元以上产品增幅较快，特别是1000元+区间，增幅达12594%；从行业竞争格局来看，市场集中度颇高，CR3/CR5/CR10分别为57%、62%、68%，市场处于竞争态势。因贝森占据主要市场份额，41%高占比成为该类目的头部品牌。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。社媒营销概况社媒流 量 多 集 中 于 秋 冬 季，抖 音 为 主 要 营 销 平 台药 食 同 源 营 销 形 式 分 布 情 况药 食 同 源 品 类 营 销 账 号 构 成 中 尾 部 达 人 占 据 大半 市 场药 食 同 源 整 个 品 类 市 场 集 中 度 分 布 情 况药 食 同 源 品 类 营 销 市 场 分 布 状 况药 食 同 源 重 点 子 品 类 市 场 集 中 度 分 布 情 况www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销趋势：流量多集中于秋冬季，抖音为主要营销平台1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音小红书微博B站公众号药食同源品类2022年社媒全年投放中，1月及9-12月这几个月产出的声量及互动量数据比较突出，在平台的分布中，抖音平台的贡献占比较大，品类的流量高峰期多集中于秋冬两个季节，抖音成为商家首选营销平台。社媒互动量趋势社媒声量趋势www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销形式：各个社媒平台营销形式分布0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%B站小红书微博公众号抖音声量声量营销形式构成提及商品作品带货提及品牌0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%B站小红书微博公众号抖音声量互动量营销形式构成提及商品作品带货提及品牌药食同源品类商家针对不同社媒平台采取不同的营销形式，在小红书平台是商家会更侧重提及品牌的合作形式，B站、微博、公众号及抖音则更侧重作品带货这种销售转化更为直接的合作形式，商家在小红书上重品宣，在其他平台上重转化。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销账号：品类合作账号中尾部达人占据大半市场0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%抖音小红书微博B站公众号电商声量品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人机构号0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%抖音小红书微博B站公众号内容声量品牌号明星头部达人腰部达人尾部达人机构号抖音平台电商及内容营销上尾部达人占比最高，内容营销上品牌号占比第二；小红书平台电商及内容营销上尾部达人占比较高；微博平台对于电商营销头部腰部尾部三类型的达人占比较高，内容营销上则更侧重头部达人；B站对于电商营销腰部及尾部达人几乎占领全部市场，内容营销方面尾部达人占卜最高；公众号对于电商及内容营销部分尾部达人都占据大部分市场。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场集中：整个品类营销市场集中度分布情况55.84%68.97%78.89%CR3CR5CR10药食同源营销市场集中度品类声量互动量TOP10品牌序号品牌声量互动量1葆天和15.45万981.09万2仁和5.31万664.55万3漠里993234.71万4凝本堂1.34万168.96万5同仁堂1.29万134.81万6北京同仁堂5.25万119.42万7因贝森2,642106.69万8千方汇5,90381.63万9老金磨方1,51876.77万10李时珍7.51万69.46万品类热推SPU商品Top10序号SPU声量互动量1白小养葛根桑椹3030.91万2因贝森伊朗藏红花31910.93万3维特健灵五色灵芝1514.61万4老金磨方爆浆芝麻丸2703.52万5老金磨方磨方坊黑芝麻丸3,9462.73万6老金磨方磨方芝麻丸982.09万7白悦山黑枸杞芝麻丸1346,5368五谷磨房新品低糖芝麻丸1614,4349云南白药伊朗进口藏红花443,42210修正正宗伊朗特级藏红花2832,295药食同源营销市场集中度CR3占比55.84%，CR5占比68.97%，CR10占比78.89%，头部品牌之间的营销竞争较为激烈，但整个品类未来市场还有一定的增长空间，其他品牌还有较大的竞争机会；品类品牌互动量葆天和、仁和、漠里排名前三；品类热门SPU中老金魔方的产品出现次数较多。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场分布：子品类营销市场分布状况-2000000-1000000010000002000000300000040000005000000600000070000008000000900000010000000-20000020000400006000080000100000120000140000互动量声量茯苓甘草酸枣仁荷叶藏红花沙棘/沙棘原浆松花粉枣橘皮/陈皮下列药食同源子品类营销市场分布气泡图中横坐标代表声量，纵坐标代表互动量，气泡大小代表市场销售占有率，声量较高的子品类是甘草，互动量较高的子品类是茯苓，市场占有率第一是沙棘/沙棘原浆，第二为藏红花。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。市场分布：重点子品类市场集中度分布情况CR5：33.72%序号品牌互动量声量1漠里121.74万7112中闽飘香11.99万4593德臣贝健9.00万1164VITBA8.20万7495昆奇5.76万135CR5：65.5%序号品牌互动量声量1因贝森105.36万2,5772漠里81.42万2093康维度32.61万1,5414朝夕缘28.27万3,0095鼎楚23.34万1,821CR5：95.89%序号品牌互动量声量1仁和656.39万5.34万2葆天和113.41万1.70万3北京同仁堂12.66万2,3034同仁堂12.64万1,3515补之林11.93万685CR5：93.68%序号品牌互动量声量1葆天和478.02万11.50万2凝本堂65.66万2,7593御药济仁16.56万1,5694衡百年16.15万4,8405千方汇8.38万748沙棘/沙棘原浆藏红花茯苓甘草沙棘/沙棘原浆品类营销市场CR5为33.72%，品牌竞争比较激烈，但该品类近两年市场发展较快其他品牌仍发力空间；藏红花品类营销市场CR5为65.5%，品牌间竞争较为缓和，其他品牌找准宣传定位及新品牌入局还有较大的机会点；茯苓品类营销市场CR5为95.89%，品牌间竞争较弱，个别品牌撑起大部分市场，对于其他品牌市场营销增长空间巨大；甘草品类营销市场CR5为93.68%，与茯苓品类相似，目前营销市场靠个别头部品牌支撑，其他品牌营销可以适度发力。www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。药食同源市场消费者分析消费者参与度消费者人群画像消费者核心关注点消费者诉求消费者痛点消费者决策变化Part 03www.guoji.pro数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、微博、B站、小红书、公众号，统计时间：2021.01-2022.12，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。消费者参与度：药食同源参与讨论度提高-5000.00%0.00%5000.00%10000.00%15000.00%200