【绿城】让安吉桃花源被看见.pdf

?文旅 地产 文创着 眼 于 全 局 的浅The Stage|Growth of Meaning被看见眼中的意义桃花源人，是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。Max Weber所以，为何出发，为何抵达，为何买单，为何推荐，为何住下 行为的背后，皆是意义，人类建构意义追寻意义，也被意义裹挟 作为游客，作为买家，作为玩家，甚至作为家，出发点各有不同 合而为一即是一群人流连于桃花源。这是人与小镇最 应该成为的关系观光度假驻扎前小镇时代的小镇 后地产时代的地产第一印象绿城作品创新而成 绿粉追随拥趸而困第二印象与世无争岁月静好 市场迭变代沟愈增第三印象在“身有所养、心有所安、情有所归”的愿景下，项目倾力打造“全球华人身心灵健康增值小镇”，构建“以康养为核心，以农业为基础，以教育为特色，以文旅为输出”的全产业链循环体系，辅以多样的主题配套和独特创新的居养产品。请允许我们武断地指出 最初的桃花源与如今并非同一个桃花源窃以为 安吉桃花源间接孵化出了 桃李春风、天使小镇、郡安里 却把自己留在了原地晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异之，复前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”既出，得其船，便扶向路，处处志之。及郡下，诣太守，说如此。太守即遣人随其往，寻向所志，遂迷，不复得路。南阳刘子骥，高尚士也，闻之，欣然规往。未果，寻病终，后遂无问津者。回到桃花源重新出发目标客群&过路客来访踩盘第一印象 及卖场体验品牌故事&社群活动老带新口碑&社群扩散晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异之，复前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”既出，得其船，便扶向路，处处志之。及郡下，诣太守，说如此。太守即遣人随其往，寻向所志，遂迷，不复得路。南阳刘子骥，高尚士也，闻之，欣然规往。未果，寻病终，后遂无问津者。前小镇时代的小镇 后地产时代的地产第一印象绿城作品创新而成 绿粉追随拥趸而困第二印象与世无争岁月静好 市场迭变代沟愈增第三印象营与销开与合快与慢小镇是依托 物业是入口闭合得纯粹 开放得流量缓慢出精品 快速出新品核心命题从偏地产的单账户 到小镇的多账户思维方式转变 让桃花源成为一整套遐想系统的集合破局7年历史，有基础，有成就，有资产，也有包袱。面向未来着眼全局，变与不变，为何变，如何变？Rebuild MarketRebuild Theself林火山理念与定位形象与名声场域与体验业绩与社群营与销开与合快与慢山理念与定位As Firm As A Mountain全球华人身心灵健康增值小镇Lifestyles of Health and Sustainability,In Anji.关照的对象实现的目的全球华人身心灵健康增值小镇放养孩子滋养大人颐养老人农场鲸奇谷度假3天2夜+亲子2天1夜+常住15天+悦榕庄雅集茶园全球华人身心灵健康增值小镇放养孩子滋养大人颐养老人是配套支撑 是流量入口 也是可转化的场景构建软件系统业绩与社群As Fast As The Wind结合桃花源的现状，社群的核心重点是：盘活存量，把业主打回用户，以进行快速反馈的新产品测试。辅助目的才是老带新。让此前被收藏的桃花源变成被使用的桃花源 而不是被闲置的桃花源。被看见的社群观点是：软件硬件。服务配套。用流动性的造节盘活老业主，从而部分地带动悦榕雅集的经营。优质的、反馈积极的、经营商算得过账的服务，可以逐步变成配套。这个过程，也是低成本的招商测试，通过轻度合作的方式确认商家与用户的匹配度。随着李院士的医院开业临近，康养圈子的软硬件基础越来越好。林场域与体验As Soothing As A Forest规划最初的桃花源，颐养的占比太高，农业也是；结合当下杭州目标客群的需求 建议项目往较为全家型亲子的度假小镇方向发展 当然，我们依然会涵盖原有的康养老客户，它会是 小孩的诗意冒险、大人的重新出发、老人的感官愉悦 如此一来，安吉桃花源，从精神、情感、与功能上 与目标客户群的市中心物业完成了合理的分工协作 与世不扰三两天，是为可持续生活的方式。且以科技巨头之眼，对照当下桃花源。以科技巨头为例谈谈今日小镇产品观工艺+技术市场+供应链平台+体验技术研发产品化市场市场前瞻研发产品化供应链整合市场愿景市场界定研发整合产品化多边平台市场反馈迭代SONYSAMSUNGAPPLE技术驱动的 产品主义市场驱动的垂直价值链以愿景驱动的多边平台极致物业配套兑现完整体验基因逻辑模式交付人生活软件硬件土地启发：线点面场域与体验，才是桃花源现场的核心产品。以绿城现代中式始创 中国文旅第一批小镇2013-2017桃花源1.0点2017-2020桃花源2.0鲸奇谷、悦榕庄兑现 体验提升运营压力初显线2020-桃花源3.0面组团去化倒逼整体 配套运营倒逼远景桃花源场域体验现状判定：极致的点，需提升的线，待打开的面。体验线的核心关键词是：1.时长。2.巅峰（情绪）体验值。体验线设置思路：以现有配套为依托，进行连点成线的体验产品设计（包括，从桃花源到安吉的长体验线设计，以及从已有合作商家到）即内场+外场第一条线：面对业界同行的教科书级宣讲线。第二条线：面对首次到访客户的体验线。第三条线：面对政府以及准合作商家的体验线。火形象与名声Invade Like Fire非必需品物业的核心挑战在于，如何把物理楼盘变成心理地盘。即，如何成为具有较强目的性的排他性目的地。对于桃花源而言，它的核心吸引当然来自于项目的核心定位：全球华人身心灵健康增值小镇Lifestyles of Health and Sustainability,In Anji.中华5000年文明。每一个朝代。每一个角落。都如道德经所言：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。熙熙攘攘是什么？熙熙攘攘的背后，是世间的一万种功名万种功名背后有万万种喧扰喧闹深处有一万种纷尘而它们共同的背后，有一个共同的底层它就像参天大树离不开的根它就像奔流不息的河游依托的河床宁静核心概念宁静世间有一万种功名 功名背后有一万种喧扰 喧闹深处有一万种纷尘宁静，是身心灵的底层。天性的放养。天赋的滋养。天年的颐养。都始于宁静。宁静这个宁静，是动物性的能量守恒 是人性的报复性的情绪补偿机制 是神性平和创造文化回归与遨游是谁的宁静？丁磊 吴晓波 马云不是这三个人，而是他们所代表的人格模型，需求状态灵性-精神（自由）神游。马云。有意境。侠客 心绪-情感（亲密）体验。吴晓波。有意味。文人 身体-物质（满足）品质。丁磊。有意思。玩家连接点需求人格满足情怀寄托宁静，就是丁磊们撒野之前的放空，放空之后的充电。宁静，就是吴晓波们放下尘世的羁绊回归亲密的自我。宁静，就是马云们卸下功名繁累后自在惬意的逍遥游。这个宁静，在中国文化中自纷争四起的魏晋开始 直到千年后的今天，田园山水生活的向往未曾停，未曾企及 但，今日与魏晋桃花源最大不同是 绝非避世之所出尘入世桃花源传播主张抬首入世，低眉出尘，这是儒释道合一的生活境界 是庄子所言：外化内不化的状态与姿态 这个主张，不是用力去说，而是用心去营造这是丁磊们的渴望别致我 得 丰盛 品质意义完满周到 全充盈 追寻 缺失期许 常 憧憬 从容陪伴本我 内 解放 释放记忆逃离情感 回味放下 暂别 经历获取 畅快 想象 珍藏痛快清空 放怀 放肆 漫游开始寻觅徜徉 遨游惬意 安逸 嘉奖实现 抵达 乐活 分享这是吴晓波们的渴望一次出游、出发、出走 遁入凡尘之外三两天 给人生上半场与下半场之间 来一次中场的盘整这是马云们的渴望如何，让他们把渴望变为现实？21345月未来山行销（过渡）疫情之下，更新连接关系56月新形象更新 接着雅集新开的社群拉新67月新形象强化 暑期夏令营1过去，安吉桃花源与市场的关系，在传播层面，更多建立在项目的硬件-物业出新。即，仍然只是物化的关系。疫情之下，万物自我反省，对于环境禀赋、作品修为持续领先的桃花源，需要升级与市场（目标客户）的关系。以更跳脱的姿态，建立更高深的市场连接。疫情，提醒人类，生命无时无刻面对着不。确。定。性。这个时段的桃花源，它的市场稀缺性恰是，全球不确定性中的 确。定。性。26月，雅集新开。接着这个节点，正是推出具备一定城市级传播运动的 大社群事件。出。尘。记。从一群群人待腻了又离不开的城市，脱离出来，到清清静静的桃花源，形成一个比城市更亲密的小。江。湖。一入桃花源，可解十年尘重。3哪怕是文创产品线 也，应该以符合项目气质为基础，创造遐想。尽管，今日的桃花源还是那座桃花源。但是不妨畅想一下 未来的桃花源，可能，会成为绿城第一座人本双核小镇 即，半封闭的高端圈层构成的康养小镇，与更开放的、更融入城市日常的亲子度假小镇。毕竟，小镇是人的小镇，起点与终点，都是人。而当下，是为新起点。THANKiSS让桃花源被看见不 与 趋 势 唱 反 调，讲 一 套 算 得 过 账 的 好 故 事