2024年消费的40条新认知.pdf

【一些消费现象一些消费现象】01库迪很难打败瑞幸，因为打败瑞幸的不可能是另一个瑞幸。02茶饮市场已经卷到消费者只认品不认牌，门店都是渠道，店员都是“人形机器人”。03钟薛高失败的核心原因在于过早就被爆破，小众品类需要摆脱资小众品类需要摆脱资本的拔苗助长，有更长的生长周期才能健康发展。本的拔苗助长，有更长的生长周期才能健康发展。04农夫山泉事件意味着，中国已经进入流量化下的全民监督时代，企业需要接受被网暴、习惯被网暴。05熊猫不走倒闭，说明下行时代更要回归生意本质说明下行时代更要回归生意本质，任何试图用花里胡哨的“服务”来掩盖核心产品力不足的套路已经行不通了。06花加创始人开直播告诉我们，直播是后链路创业，破产了也不要怕，还可以用 IP 带货还钱，罗永浩也是。07徕芬能火，因为它为消费者找到了一个“精致穷”的下单借口，是消费降级下的小确幸。徕芬=技术普惠=大牌平替=美化版华强北=体面型性价比。08胖东来能火，是因为切中了三四线城市消费升级的时间差，做了许昌的 Ole+盒马+万象城。092024 年新消费创始人三大出路：做年新消费创始人三大出路：做 IP、卖保健品、结婚改、卖保健品、结婚改命。命。10拼多多告诉我们，未来只有两种生意能赚到大钱：一是向内卷拼一是向内卷拼极致效率，二是向外卷做出海贸易。极致效率，二是向外卷做出海贸易。11投资人不是没事可做，而是一直在投和做业务。境内投资人两大投资项目：投简历和投签证；境外投资人两大业务出路：做房产中介和富豪代客理财。12知识付费在下行周期依然能赚到钱，越焦虑越赚钱。中国只有两种知识付费：卖给穷人的叫做囤资料包；卖给富人的叫做定制内训。【关于大消费关于大消费】01消费进入质价比时代。质价比，指同等质量前提下，价格更低，更加考验供应链能力。02消费分层只是表象，底层是生意模式的分层。大众市场走集团化模型，小众市场走生意人模型，不赚钱的生意已经被市场淘汰完了。03中国消费市场的未来将是拼多多和天猫之争。中国消费市场的未来将是拼多多和天猫之争。04消费投资人还在看项目，但普遍不开枪，PS 倍数都给得很低，普遍不超过 2。05现在消费的最大矛盾，是消费者品味意识的提升 VS 渠道流量算法抑制高级审美的传播 VS 商家供货质量的整体下滑。06新消费品牌的核心壁垒是上下游的资源整合能力，这种能力三年前十分稀缺，但现在消费基建过剩，当前市场需要在某个细分环节具有绝对优势的企业，要么绝对供应链，要么绝对内容创意。07任何标榜自身优势是消费者洞察的企业任何标榜自身优势是消费者洞察的企业，未来都会被广告公司取未来都会被广告公司取代。代。08伟大的消费企业普遍满足以下几点：尊重常识尊重常识、尊重人性尊重人性、不用不用杠杆、稳健扩张、尊重上下游合作伙伴，让每个人都赚到钱。杠杆、稳健扩张、尊重上下游合作伙伴，让每个人都赚到钱。09大快消将迎来一波普遍涨价，基础生活品回到价格上涨区间，大多数品牌难以承压只能硬涨价，品牌和消费者之间的矛盾会越来越深。10预包装咖啡没有机会了，只有门店并购还有机会。【关于做品牌关于做品牌】01未来 5-10 年是消解品牌的时代。02大多数新消费品牌的死亡，是因为价格锚定有问题，既没贵得上去，又没低得下来。03消费品牌只有两条出路：要么做贵要么做贵，让极少数人买得起让极少数人买得起，占领心占领心智制高点智制高点；要么做便宜要么做便宜，让绝大多数人都能能买让绝大多数人都能能买，形成普世效应形成普世效应。04企业只要放弃品牌执念，增速就会很可怕。05原来品牌都在接升上来的人，现在品牌都在接掉下来的人。06研究人群是做产品，研究人性是做营销。研究人群是做产品，研究人性是做营销。07优秀品牌的三大画像：能年年提价（比如茅台香奈儿）、符合某类人群的刚需（比如可复美在医美）、是某个品类的代言人（比如戴森代言吹风机）。08品牌圈普遍流行顾问文化，老板从来不听内部员工的话，只相信外部专家。【一些消费机遇一些消费机遇】01消费依然有机会，增量都在垂直品类里，5 亿规模以下的细分市场都值得入场。02品牌想要现金流，可以利用供应链优势，开副线做白牌，赚另一群人的快钱。03钱在谁手里，消费的机会就在哪里。银发一族（钱在谁手里，消费的机会就在哪里。银发一族（5050 岁以上）和岁以上）和小镇贵妇是有钱人。小镇贵妇是有钱人。04当前时代，白牌比品牌更有生意机会，白牌三大机会品类：美容护肤、休闲零食和保健品。05针对一二线城市的白牌消费不能具备外显性，无论食品、服饰都不行，因为高线城市人群追求的情绪价值大于物质价值，面子大于实用。06消费的另一个增量来自老品新做，把之前火过的品类都做一遍，比如鲨鱼裤就是新时代的婷美紧身裤。07消费投资的三大重点：出海、下沉、银发。消费投资的三大重点：出海、下沉、银发。08新的上山下乡开始了，把一线城市验证成功的生意模型在三四线城市，尤其是旅游城市重做一遍，很有机会。09做 IP 类账号，传递价值不如 pua 情绪。10视频号依旧是目前消费的最大红利渠道，产业带、做 IP、品牌自播都有机会。