2023年社媒电商面部彩妆行业年度分析报告.pdf

果集数据行业研究部 陈智泉2024.03目录C O N T E N T SPART 01面部彩妆市场现状PART 02面部彩妆品牌拆解PART 03面部彩妆趋势洞察随着社交媒体电商的快速发展，面部彩妆行业在抖音、小红书等平台上呈现出蓬勃的增长势头。2023年，这一行业经历了许多变化和挑战，但也迎来了新的机遇和突破。根据飞瓜数据，2023年抖音电商面部彩妆市场规模超200亿元，同比增长77.4%；市场需求的增加推动了品牌竞争的日益激烈，而在这激烈的竞争中，花西子品牌依然稳居榜首，而柏瑞美、朱莉欧、卡姿兰等品牌同样展现出令人瞩目的表现；值得关注的是，新锐品牌VC美妆、AKF等也已经崭露头角，成功跻身行业前列。本报告旨在对2023年社交媒体电商面部彩妆行业进行全面分析，深入探讨行业发展趋势、关键指标变化以及品牌竞争格局的演变，旨在助力各品牌制胜启航，抓住市场机遇，实现业绩的持续增长。引言01.面部彩妆市场现状Current situation of facial makeup market报告免费分享+V：R t h e 4 5*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆市场概览：2023年市场消费需求增加，但竞争进一步加剧，如何破圈成为关键彩妆套装,3.96%美甲产品,6.01%眼部彩妆,9.28%美妆工具,11.21%唇部彩妆,15.76%面部彩妆,45.58%彩妆行业细分品类表现2023年市场表现：销售额超200亿；销售额同比增长77.4%；市场占有率提升0.54%21.01 21.02 21.03 21.04 21.05 21.06 21.07 21.08 21.09 21.10 21.11 21.12 22.01 22.02 22.03 22.04 22.05 22.06 22.07 22.08 22.09 22.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10 23.11 23.12 2021-2023年抖音电商面部彩妆市场声量声量21.01 21.02 21.03 21.04 21.05 21.06 21.07 21.08 21.09 21.10 21.11 21.12 22.01 22.02 22.03 22.04 22.05 22.06 22.07 22.08 22.09 22.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10 23.11 23.12 2021-2023年抖音电商面部彩妆市场销量销量+2.5%动销品牌数同比-13.2%动销商品数同比-8.6%带货达人数同比-2.7%带货直播场次同比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，新锐品牌：近8年内成立的品牌，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆市场格局：花西子稳居榜首VC品牌崭露头角，国产新锐品牌崛起排名排名变化品牌市场占比销售指数同比增幅品牌国别品牌属性主营品类01/花西子5.63%135,088+6.9%国产新锐气垫、蜜粉/散粉02+2柏瑞美3.55%119,553+72.4%国产传统定妆喷雾03+381VC3.33%117,185+41650.0%国产新锐素颜霜04-1朱莉欧2.95%112,437+29.3%国外新锐气垫、素颜霜05/卡姿兰2.85%109,796+78.5%国产传统粉底液/膏、气垫06-4FV2.67%106,485-20.5%国产新锐粉底液/膏、蜜粉/散粉07-1彩棠2.56%106,164+92.6%国产传统修容/阴影、隔离/妆前08+6恋火Passional Lover2.47%101,172+177.1%国产传统粉底液/膏、气垫09-2毛戈平2.39%93,929+92.8%国产传统粉底液/膏、气垫10+5Funny Elves2.37%88,119+203.4%国产新锐粉饼、粉底液/膏11+32玛丽黛佳2.09%87,942+831.8%国产传统气垫、粉底液/膏12+1爱敬AEKYUNG1.97%83,477+117.5%国外传统BB霜、气垫13+6AKF1.78%73,958+170.8%国外新锐蜜粉/散粉14-4KATO-KATO1.77%71,001+52.6%国产新锐蜜粉/散粉、遮瑕15+9UODO优沃朵1.7%69,225+212.3%国产新锐粉底液/膏、蜜粉/散粉16+256babi1.66%64,894+10284.6%国产新锐定妆喷雾17-8TOM MARK唐魅可1.52%61,335+27.4%国产新锐气垫、蜜粉/散粉18-1肌肤之钥1.46%61,063+104.4%国外传统隔离/妆前、粉底液/膏19+2橘朵1.37%57,561+139.0%国产新锐高光、修容/阴影20-9TFIT1.33%57,466+24.4%国外传统遮瑕、隔离/妆前25.80%10.90%14.20%17.10%18.30%12.50%16.70%22.00%CR1-5CR6-10CR11-20 CR21-502023年抖音电商面部彩妆市场集中度2022年2023年2023年抖音电商面部彩妆品牌竞争格局气垫,+96.40%粉底液/膏隔离/妆前素颜霜,+253.80%蜜粉/散粉粉饼定妆喷雾遮瑕BB霜修容/阴影腮红/胭脂高光CC霜眉毛雨衣-150.00%-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%051015202530354045高增长潜力赛道高增长潜力赛道高需求长期赛道高需求长期赛道小而美蓝海赛道小而美蓝海赛道高需求红海赛道高需求红海赛道*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考细分市场销售表现：2023年气垫占据市场主导，素颜霜、修容/阴影同比高增长2023年抖音电商面部彩妆细分品类市场规模Y轴：预估销售额X轴：同比增速气垫,18.85%气垫,20.87%粉底液/膏,22.64%粉底液/膏,18.57%隔离/妆前,14.47%隔离/妆前,13.29%素颜霜,5.06%素颜霜,10.10%蜜粉/散粉,10.56%蜜粉/散粉,8.56%粉饼,6%粉饼,7.01%定妆喷雾,4.07%定妆喷雾,5.68%BB霜,5.32%BB霜,3.91%2022年2023年面部彩妆细分品类销售占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考细分市场品牌格局：玛丽黛佳、UODO、透蜜、VC等品牌在各细分市场销售表现突出气垫粉底液/膏隔离/妆前素颜霜蜜粉/散粉品牌市占率同比增幅花西子8.8%19.6%玛丽黛佳8.7%85329.7%爱敬7.3%641.5%朱莉欧6.1%-4.8%TOM MARK5.1%30.9%蜜丝婷3.9%291.1%Passional Lover3.4%520.8%面玑时光2.9%623.1%卡姿兰2.9%233.1%烙色2.5%1965.8%品牌市占率同比增幅FV9.0%-38.3%UODO8.4%218.4%Passional Lover8.3%167.8%毛戈平7.8%81.2%卡姿兰7.1%32.0%雅诗兰黛4.3%22.6%Funny Elves3.2%106.6%兰蔻2.5%61.9%馥碧诗2.2%156.0%乔治阿玛尼2.0%1.9%品牌市占率同比增幅透蜜8.4%106.7%娜涟8.4%706.1%肌肤之钥8.1%59.4%花西子7.6%-13.3%柳丝木7.4%-16.1%姬芮6.5%271.5%滋色5.5%72.6%红地球4.4%1814.9%彩棠4.1%73.4%德妃3.2%14.7%品牌市占率同比增幅VC32.9%47069.4%朱莉欧13.1%152.9%左颜右色7.3%680.0%JOVISSE7.2%281.5%透之谜2.5%19.6%里季2.2%256.9%娅芝1.6%37513.4%麦吉丽1.6%62.5%JOSUR1.2%101.6%韩昱1.1%98.5%品牌市占率同比增幅AKF19.4%207.4%花西子15.7%-5.9%KATO-KATO13.4%54.0%纪梵希8.2%85.8%FV7.2%-2.4%卡姿兰7.2%116.8%TOM MARK4.2%18.3%佩冉2.1%1126.6%玛丽安保莱1.6%7221.6%UODO1.4%183.7%*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆热销商品：VC品牌五重维C素颜霜单品热销超6亿，爱敬气垫销售同样惊艳2023年抖音电商面部彩妆行业热卖商品商品类型销售指数品牌【VC】五重维C素颜霜 提亮抗皱保湿隔离 自然美颜轻透懒人素颜霜素颜霜268,718 VC美妆【官方】爱敬气垫韩国官方旗舰店遮瑕保湿控油bb霜气垫推荐女护肤气垫202,192 爱敬官方正品uodo粉底液混干油皮水润持妆控油遮瑕防汗防水持久推荐粉底液/膏175,969 UODO官方爆款AKF散粉不易脱妆控油干皮油皮轻透哑光空气蜜粉RGB女孩蜜粉/散粉150,451 AKF【官方直售】透蜜隔离霜遮瑕提亮素颜霜三合一妆前乳官方正品推荐隔离/妆前109,927 透蜜VC五重维C素颜霜 提亮抗皱遮瑕隔离自然美颜嫩肤保湿懒人素颜霜素颜霜109,301 VC美妆【李若彤推荐】玛丽黛佳种籽气垫贴肤持妆滋润粉底液干皮国货彩妆气垫103,557 玛丽黛佳【38现货抢购】花西子-小黛伞防晒妆前素颜霜提亮保湿隔离双支装 隔离/妆前103,196 花西子【官方正品34】tfit三色遮瑕膏遮暇盘遮盖斑点痘印旗舰店黑眼圈遮痘遮瑕102,030 TFIT朱莉欧臻颜美肤素颜霜遮瑕保湿不假白正品防水防汗提亮懒人霜ss8素颜霜92,234 朱莉欧【抖in礼遇季】卡姿兰小奶猫粉底液三代干油皮遮瑕持久不脱妆不卡粉 粉底液/膏82,375 卡姿兰【官方旗舰店】PRAMY柏瑞美定妆喷雾两瓶控油防水防汗不脱妆保湿定妆喷雾76,363 柏瑞美直播专属PRAMY/柏瑞美定妆喷雾持久控油不脱妆快速定妆便携带定妆喷雾75,082 柏瑞美【38现货抢购】花西子-玉养气垫赠同色替换芯遮瑕不卡粉持妆保湿气垫74,482 花西子【达人专享】FunnyElves方里粉饼柔焦粉饼控油清透定妆学生RGB女孩粉饼69,831 Funny Elves素颜霜气垫粉底液/膏蜜粉/散粉隔离/妆前遮瑕2023年抖音电商面部彩妆细分品类代表爆品*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆热卖直播达人：夫夫先生、井唐彩妆等销售亮眼，骆王宇、白米等品类坑产高2023年抖音电商面部彩妆行业热卖直播达人达人 粉丝数销售指数品类平均坑产带货直播数热销品类夫夫先生340.8万148,096 603,653 283粉底液/膏,粉饼井唐彩妆96.6万115,566 465,992 822定妆喷雾,隔离/妆前非常新生275.4万97,104 707,071 686修容/阴影,定妆喷雾白米 研究院落成典礼500.3万93,036 2,146,991 113定妆喷雾,素颜霜吴小白的游乐园800.1万90,121 2,371,605 250隔离/妆前,蜜粉/散粉陈三废姐弟3948.4万86,186 1,219,610 379气垫,蜜粉/散粉广东夫妇6494.6万63,030 851,752 139隔离/妆前,蜜粉/散粉骆王宇1982.2万55,325 3,073,631 96遮瑕,气垫琦儿692.1万52,166 260,827 134粉底液/膏,气垫安然美妆-黛安蒂护肤品牌创始人871.4万50,934 2,247,092 140气垫,蜜粉/散粉,高光大嘴妹（变美版）111.6万49,252 295,511 159粉底液/膏,隔离/妆前七老板【三只羊】638.8万46,160 685,539 188气垫,粉底液/膏田恬ttyilia69.0万45,911 583,615 124粉饼,气垫在韩国的星球球82.1万45,908 215,866 216隔离/妆前,粉底液/膏赵依依731.9万44,063 742,629 94气垫,蜜粉/散粉2023年抖音电商面部彩妆直播达人夫夫先生井唐彩妆非常新生近1.5亿超1.5亿超26亿白米 研究院落成典礼吴小白的游乐园陈三废姐弟近1.3亿超1.3亿超1.4亿02.面部彩妆品牌拆解Dismantling of Facial Makeup Brands*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考品牌理念：VC品牌自成立以来，砥志专研五重维C成分，致力于实现美白抗皱护肤，让更多国人也能拥有细嫩白皙的皮肤。品牌产品：五重维C素颜霜、五重维C精华液、五重维C精粹水、五重维C精华乳、五重维C精华眼霜、五重维C精华霜。VC五重维C素颜霜爆品出圈跻身面部彩妆类目榜单TOP 03VC美妆新锐美妆国货品牌*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，图源：企查查、VC美妆抖音号，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：品牌打法：借鉴仙妃格等品牌成功经验，引爆声量销量品牌力产品力营销力直播带货VC品牌公司还拥有“仙妃格”“女神气质”等多个美妆品牌商标；VC品牌极力打造自主研发品牌人设，在推广视频中强调自身专业背景、实力雄厚，声称产品由李海航博士率专家团队自主研发，耗时多年。VC品牌瞄准三、四线30-40岁的初老女性，请来了在这一年龄段知名度颇高的赵雅芝、黄奕为产品背书。明星光环的加持下，品牌曝光度、知名度和影响力迅速提升，而这些明星推荐的视频片段也成为了VC在抖音上反复宣传的素材。24小时不间断的品牌自播是VC的杀手锏，自播为品牌贡献了品牌八成销售额；VC开设多个直播账号搭建直播矩阵，VC最大程度地利用了基于算法推荐的抖音流量池，以此堆叠整体销售额。VC品牌官方称，“这款维C素颜霜里面有专利技术和证书，里面含有五种不同的维生素C和烟酰胺，能美白嫩肤。将五重维C素颜霜被描述为“亮白抗衰”产品，并重点描述了“五重维C”在皮肤色素产生、色素变淡等环节的作用机制。*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：爆品出圈：VC品牌打造超级爆品五重维C素颜霜实现销量增长23年01月23年02月23年03月23年04月23年05月23年06月23年07月23年08月23年09月23年10月23年11月23年12月2023年VC品牌五重维C素颜霜商品销售额销售额【VC】五重维C素颜霜 提亮抗皱保湿隔离 自然美颜轻透懒人素颜霜2023年单品全年销售额超6亿抖音面部彩妆类目商品榜单TOP 01报告免费分享+V：R t h e 4 5*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：产品分析：五重维C素颜霜主打五重维C成分，主推明星同款套餐一：1瓶*1盒（送小样*2（精华霜+素颜霜）+美妆蛋）￥129.99套餐二：2瓶*1盒（送小样*2（精华霜+素颜霜）+美妆蛋）￥199.99组货&定价：核心成分：五重维C核心功效：提亮抗皱核心技术：专家+发明专利 产品卖点：核心配方：三维光感亮肤+无外来水核心宣传：明星代言人+明星同款目标人群：场景痛点：懒得早起快速上妆，多睡半小时懒得化妆步骤繁琐，瓶瓶罐罐太麻烦懒得卸妆用洗面奶洗净即可彩妆伤害保湿隔离，提亮抗皱三、四线30-40岁的初老女性*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：种草策略：聚焦抖音平台引爆声量，实现种草-拔草一体化闭环抖音,96.28%小红书,3.48%微博,0.16%公众号,0.08%2023年VC品牌种草平台分布抖音小红书微博B站公众号视频号0251882815907541876128914651937156686923年01月 23年02月 23年03月 23年04月 23年05月 23年06月 23年07月 23年08月 23年09月 23年10月 23年11月 23年12月2023年抖音平台VC品牌五重维C素颜霜相关发文数分布发文数011171293224320421094723年01月 23年02月 23年03月 23年04月 23年05月 23年06月 23年07月 23年08月 23年09月 23年10月 23年11月 23年12月2023年小红书平台VC品牌五重维C素颜霜相关发文数分布发文数2023年抖音种草表现：月均发文数在1000左右；互动总量超160万；*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：种草达人：不同类型达人覆盖多圈层，明星/头部打爆声量腰尾部铺量 明星头部达人腰部达人尾部达人6总人次0.03%占比59总人次0.32%占比429总人次2.35%占比17,782总人次97.3%占比2823221111美妆剧情种草时尚生活知识资讯美食网红美女1491443527201266搞笑美妆生活网红美女种草剧情穿搭情感94771035710972585550美妆生活种草美食旅行穿搭游戏动漫2023年VC品牌五重维C素颜霜种草达人层级分布2023年VC品牌五重维C素颜霜种草达人类型分布*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌|VC：种草内容：以美妆教程类和明星素材类的内容为主明星素材美妆教程情感剧情深度测评产品种草15%75%7%2%1%报告免费分享+V：R t h e 4 503.面部彩妆趋势洞察Insight Into Facial Makeup Trends面部彩妆带货销售趋势*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆带货销售趋势：市场超七成销售来源于直播带货，品牌自播占比已接近达播商品卡销售额,17.2%视频销售额,5.2%品牌自播,37.1%达人直播,62.9%直播销售额,77.6%2022年抖音电商面部彩妆品类销售构成商品卡销售额视频销售额品牌自播达人直播商品卡销售额,18.3%视频销售额,6.1%品牌自播,47.9%达人直播,52.1%直播销售额,75.6%2023年抖音电商面部彩妆品类销售构成商品卡销售额视频销售额品牌自播达人直播品牌品牌自播销售占比带货自播号花西子48.6%7柏瑞美30.9%6VC美妆81.7%5朱莉欧72.9%4卡姿兰71.3%49FV74.3%8彩棠44.4%3Passional Lover41.7%4毛戈平31.9%5Funny Elves18.8%2玛丽黛佳37.4%3爱敬80.9%11AKF61.7%6KATO-KATO56.0%5UODO71.0%42023年面部彩妆TOP10品牌自播销售占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆品牌自播榜单：爱敬、VC、BABI等品牌的自播表现较为突出O2023年抖音电商面部彩妆行业品牌自播TOP 15达人 品牌粉丝数销售指数排名变化销售额同比平均在线人数每观看人次消费平均停留时长收录时间花西子官方旗舰店花西子1196.9万320,026/-0.83%1,0143.301分45秒2019.02Aekyung爱敬官方旗舰店爱敬246.9万209,415+2116.58%1475.1956秒2022.03VC官方旗舰店VC187.0万191,033 NEW42129%1945.7558秒2018.04纪颜美记护肤旗舰店纪颜美记463.6万168,105-116.29%3732.451分18秒2021.05FV美妆旗舰店甄选FV1170.2万164,114-3-42.78%3511.731分21秒2021.05UODO官方旗舰店UODO224.9万150,409+693505.72%1933.231分8秒2022.04AKF官方旗舰店.AKF134.3万135,499+6349.11%1354.0354秒2021.07VC官方旗舰店美妆号VC123.7万131,894 NEW/1138.561分13秒2021.06朱莉欧JUELREOU 美妆旗舰店朱莉欧183.3万126,738 NEW/2071.951分1秒2022.11彩棠官方旗舰店彩棠238.4万116,214-466.93%1234.431分3秒2020.07BABI官方旗舰店BABI51.9万110,916 NEW/374.6138秒2022.12玛丽黛佳MARIE DALGAR玛丽黛佳105.3万105,789+14553.58%895.161分5秒2021.04卡姿兰官方旗舰店卡姿兰447.2万104,167-473.33%2032.391分22秒2019.01TFIT官方旗舰店TFIT183.2万102,848-665.68%864.0457秒2022.02透蜜官方旗舰店透蜜358.9万100,722-4116.72%1672.2058秒2021.03*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考Aekyung爱敬品牌自播分析：直播间布局：重点突出产品&关键信息，主播形象人设贴合目标人群直播间名称商品信息商品信息产品摆放在下1/3处三色款售后承诺Aekyung爱敬品牌在主播的选择上，均为女性，年龄在30-40岁，皮肤白皙，气质较佳,整体类白富美、大女主形象；同时主播化妆上均使用品牌产品上脸，达到一种使用效果直观展示。主播布局场景布局主播*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考Aekyung爱敬品牌自播分析：直播话术：一分半黄金话术循环，结合粉丝弹幕互动促下单如何挑选色号推荐使用方法权威专利优惠现货七天无理由运费险100%正品现货报告免费分享+V：R t h e 4 5*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考Aekyung爱敬品牌自播分析：选品排品：爆品引流提销售，以爆品+其他品类组合形式捆绑销售气垫+定妆散粉气垫+定妆喷雾气垫气垫套盒隔离/防晒定妆散粉定妆喷雾主推主推爆品爱敬气垫，同时以爆品搭配其他产品的组合套装形式带动其他产品的销售；在爆品的选品上，同样搭配不同价位、不同类型的SKU进行销售；*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考Aekyung爱敬品牌自播分析：自播号矩阵：“细分化”账号布局，打造符合各自账号定位的直播风格账号矩阵直播间风格Aekyung爱敬官方旗舰店Aekyung爱敬海外官方旗舰店爱敬Aekyung个人护理旗舰店细分品类产品趋势报告免费分享+V：R t h e 4 5*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品商品趋势：气垫：自然色成主流色号，用户偏爱柔润质地，看重遮瑕修饰功效色号质地功效自然色64.4%象牙白32.6%白皙0.7%粉白色1.0%三色1.0%多色0.3%2023年销售额TOP1500商品色号销量占比柔润柔雾水光哑光水润慕斯丝绒柔光轻盈2023年销售额TOP1500商品质地销量占比遮瑕修饰控油保湿定妆提亮肤色防晒抗皱舒缓修护2023年销售额TOP1500商品功效销量占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品价格趋势：气垫：产品均价逐年攀升，消费者需求向高品质高端化转变79.694.7101.5103.5126.4131.82021年上半年2021年下半年2022年上半年2022年下半年2023年上半年2023年下半年2021年-2023年抖音气垫品类商品平均价格变化平均价格60.8%43.7%38.4%33.8%30.4%25.4%34.8%48.4%53.9%54.0%53.5%59.6%4.1%6.2%6.5%8.0%12.2%10.4%2021年上半年2021年下半年2022年上半年2022年下半年2023年上半年2023年下半年2021年-2023年抖音气垫品类各价格带销售额贡献分布0-100100-300300-500500-10001000+*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品关键词趋势：气垫：除功效肤质等关键词，XX专属、限定等词也被频繁提及功效类肤质类质地类其他遮瑕、保湿、控油、持妆干皮、油皮、奶油肌、贴肤轻薄、细腻XX专属、贵妇、限定2023年销售额TOP1500商品标题热门词频*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品商品趋势：粉底液/膏：用户偏爱象牙白色号，哑光质地，以及遮瑕修饰功效色号质地功效象牙白50.9%自然色44.4%粉白色2.4%奶油米1.4%多色0.5%白皙0.5%2023年销售额TOP1500商品色号销量占比哑光柔润柔雾水光浓缩型膏体水感膏体服帖自然珠光粉底液2023年销售额TOP1500商品质地销量占比遮瑕修饰控油水润提亮肤色隐形毛孔持妆保湿防晒2023年销售额TOP1500商品功效销量占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品价格趋势：粉底液/膏：产品价格逐年有所变动，消费者偏好向中高价位转移78.285.579.587.676.793.32021年上半年2021年下半年2022年上半年2022年下半年2023年上半年2023年下半年2021年-2023年抖音粉底液/膏品类商品平均价格变化平均价格56.9%48.8%54.3%55.6%52.7%44.1%29.8%40.2%35.1%32.8%30.3%42.3%11.3%8.6%8.7%7.7%11.3%9.2%2021年上半年2021年下半年2022年上半年2022年下半年2023年上半年2023年下半年2021年-2023年抖音粉底液/膏品类各价格带销售额贡献分布0-100100-300300-500500-10001000+*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品关键词趋势：粉底液/膏：除功效肤质等关键词，明星同款等词也被频繁提及功效类肤质类质地类其他遮瑕、持妆、控油、保湿油皮、干皮、奶油肌水润、轻薄、细腻明星、明星同款、XX专享2023年销售额TOP1500商品标题热门词频*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品商品趋势：隔离/妆前：紫色更畅销，消费者偏好水光柔润质地及修饰保湿功能色号质地功效紫色41.4%白色31.6%黄色7.4%粉色6.8%肤色6.8%绿色6.0%2023年销售额TOP1500商品色号销量占比水光柔润乳霜柔雾清爽乳液哑光水感珠光2023年销售额TOP1500商品质地销量占比修饰保湿防晒隔离提亮肤色遮瑕滋养控油妆前打底2023年销售额TOP1500商品功效销量占比*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品价格趋势：隔离/妆前：产品平均单价有所上涨，消费者需求逐渐向高价位倾斜56.860.463.665.369.475.52021年上半年2021年下半年2022年上半年2022年下半年2023年上半年2023年下半年2021年-2023年抖音隔离/妆前品类商品平均价格变化平均价格67.5%72.6%62.3%61.5%59.9%53.4%25.3%21.5%31.6%30.6%32.5%34.8%6.9%5.6%6.0%3.6%2.8%3.3%2021年上半年2021年下半年2022年上半年2022年下半年2023年上半年2023年下半年2021年-2023年抖音隔离/妆前品类各价格带销售额贡献分布0-100100-300300-500500-10001000+*数据来源：飞瓜数据()，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考面部彩妆细分品类产品关键词趋势：隔离/妆前：除功效肤质等关键词，素颜学生等词也被频繁提及功效类肤质类质地类其他保湿、隔离、遮瑕、防晒油皮、干皮清爽、丝柔、柔润素颜、XX专属、学生2023年销售额TOP1500商品标题热门词频总结洞察u面部彩妆市场发展：2023年，面部彩妆抖音电商市场规模已超200亿元，成为了抖音电商彩妆行业最大的细分市场，约占整个彩妆市场的一半左右；其中，气垫品类占据面部彩妆主导，素颜霜、修容/阴影等品类呈现出高速增长的趋势；u面部彩妆品牌竞争：2023年，面部彩妆抖音电商市场仍有新兴品牌涌入，品牌竞争进一步加剧；在这激烈的竞争中，花西子品牌依然稳居榜首，而柏瑞美、朱莉欧、卡姿兰等品牌同样展现出令人瞩目的表现；值得关注的是，新锐品牌VC美妆、AKF等也已经崭露头角，成功跻身行业前列。u面部彩妆销售趋势：2023年，面部彩妆抖音电商市场超七成销售来源于直播带货，品牌自播占比已接近达播；其中，爱敬、VC等品牌的自播表现较为突出；u面部彩妆细分品类产品趋势：气垫品类：自然色成主流色号，用户偏爱柔润质地，看重遮瑕修饰功效；产品均价逐年攀升，消费者需求向高品质高端化转变；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，XX专属、限定等词也被频繁提及；粉底液/膏品类：用户偏爱象牙白色号，哑光质地，以及遮瑕修饰功效；产品价格逐年有所变动，消费者偏好向中高价位转移；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，明星同款等词也被频繁提及；隔离/妆前品类：紫色更畅销，消费者偏好水光柔润质地及修饰保湿功能；产品平均单价有所上涨，消费者需求逐渐向高价位倾斜；在商品卖点方面，除功效肤质等关键词，素颜学生等词也被频繁提及；