2024睡衣家居服春夏趋势白皮书.pdf

寄寄 语语随着消费理念的不断升级，消费者在购买睡衣家居服时，不再满足于单一的功能需求，而是更愿意追求产品所带来的情感价值和生活品质的提升。京东优质的消费群体和供应链优势能力，为服饰各个品类的多元化发展，提供了坚实的成长土壤。这份2024睡衣家居服春夏趋势白皮书深入洞察了睡衣家居品类的风格趋势，以及消费者的个性化需求，为产品创新设计和品类营销提供了新思路。期待和行业伙伴一起，开拓品类的新增长。付俊付俊淑淑京东零售大时尚事业部京东零售大时尚事业部 内衣业务部总经理内衣业务部总经理在社会环境和技术进步的推动下，消费者的生活方式和价值观念正在经历深刻的转变。而京东日益增多的年轻群体、潮流群体，也不断地催生着新的时尚潮流趋势。在这份白皮书中，京东策略研究团队基于京东消费者对睡衣家居服的需求变化，精准把握2024年春夏睡衣家居服的风格和赛道趋势。希望能帮助品牌把握行业先机，实现生意突破。林晓岸林晓岸京东零售大时尚事业部京东零售大时尚事业部 经营策略经营策略部总经理部总经理郑耀南郑耀南都市丽人集团董事长兼都市丽人集团董事长兼CEOCEO沈喜云沈喜云广东广东芬腾电子商务有限公司芬腾电子商务有限公司总经理总经理刘建宏刘建宏爱慕品牌事业部总经理爱慕品牌事业部总经理都市丽人集团董事长兼CEO 郑耀南先生26年来，都市丽人参与、见证了中国家居服市场快速发展，日新月异的过程。我们与众多优秀的品牌一起，为给消费者创造美好生活，不断创新，寻找新材料，突破新工艺。都市丽人也推出了无尘棉系列家居产品，深受消费者喜爱。品牌的发展与整个行业的发展紧密相连。深刻洞察消费者需求，用心做好产品，承担企业责任，中国未来的家居内衣市场，充满无限可能。爱慕持续关注消费者各生活场景下的需求，致力于通过贴身服饰的科技研发，帮助消费者更自在健康的生活。近些年，睡眠健康问题越发受到社会关注，爱慕携手青岛大学国家重点实验室联合研发，萃取来自海底的天然元素，研制创新科技HICEL海藻纤维，打造成为【爱慕睡眠衣】，并荣获2024全球金子午奖精选睡眠装备.爱慕将持续为消费者提供好的产品，祝广大消费者，好眠好梦。在经济形势愈加复杂的当下，市场的竞争烈度在提高，消费者的购买意愿、消费能力、习惯和偏好都在不断地变化，这对任何一个行业和当中的企业都提出了更高的要求。芬腾一直致力于做专业的家居服，将“健康”与“舒适”的理念与家居服全品类紧密结合，今年春夏推出更多助眠和科技系列家居服，如温控、凉感、防螨等技术，让用户居家也能有更舒适的穿着体验，倡导“不上班就穿芬腾”的品牌主张。今后我们携手京东销售一路长红、再创佳绩，让平台的专业、品质惠及更多的消费者！摘摘 要要3产业产业总览总览站内站内概况概况细分细分人群人群春夏春夏趋势趋势 国民经济回升，行业规模扩大，产业链体系不断完善行业规模扩大，产业链体系不断完善，睡衣家居服迸发新的增长活力；品牌竞争激烈，传统品牌依靠供应链积累优势升级转型，新兴品新兴品牌通过创新技术把握消费者需求牌通过创新技术把握消费者需求，行业集中度降低；消费者观念转变，更注重家居服的舒适性、功能性、时尚性更注重家居服的舒适性、功能性、时尚性，特别是上装和睡裤的分别购买渐成新趋势，为家居服带来新机遇。用户侧：京东睡衣家居服规模持续增长，女性群体需求更加旺盛且高速增长；货品侧：有品牌调性的知名品牌和新锐潮牌引领增长知名品牌和新锐潮牌引领增长，高性价比的优质产品同样有较强的爆发力。五大消费群体：品质新中产、理性打工人、多金顾家型、忠诚保守品质新中产、理性打工人、多金顾家型、忠诚保守派与精致新青年派与精致新青年，购买行为和品类偏好存在较大差异。品质中产及理性打工人群体更庞大，是核心运营人群。多金顾家型以及精致新青年高速增长，是未来主要增量群体。四大赛道：可外穿、助眠、凉感、功能家居服。四大赛道：可外穿、助眠、凉感、功能家居服。1、可外穿家居服强调居家舒适性和外穿便捷相结合。2、用户对优质睡眠的诉求日益增强，助眠睡衣应运而生。3、炎炎夏日凉感睡衣以其清凉触感，为用户提供舒适的居家环境。4、多样化的生活场景催生了抑菌防螨、抗静电等对家居服的功能需求。五大风格：质感轻奢、甜美萌系、轻运动风、性感纯欲、中式复古。五大风格：质感轻奢、甜美萌系、轻运动风、性感纯欲、中式复古。品牌品牌案例案例 爱慕：助眠系列-海藻纤维睡眠衣 都市丽人：无尘棉-功能赛道，抗静电不沾毛 全棉时代：水光棉家居服-凉感赛道，触肤清凉、垂顺有光泽 芬腾：带胸垫睡衣-可外穿赛道0101睡衣家居服产业总览睡衣家居服产业总览京东睡衣家居服发展概况京东睡衣家居服发展概况睡衣家居服人群洞察睡衣家居服人群洞察睡衣家居服春夏焕新趋势睡衣家居服春夏焕新趋势品牌力量：核心品牌案例品牌力量：核心品牌案例产业经济恢复，睡衣家居服市场稳步增长睡衣家居服焕发新生，乘势扬帆五类人群细分，需求多层化春夏新潮流：四大赛道及五大趋势引领0202030304040505睡衣家居服产业总览睡衣家居服产业总览良好的社会环境、成熟的产业链、丰富的品牌矩阵、创新的产良好的社会环境、成熟的产业链、丰富的品牌矩阵、创新的产品技术，以及日益增长的用户需求共同推动行业繁荣发展。品技术，以及日益增长的用户需求共同推动行业繁荣发展。20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书国民经济回升，数字技术发展，促进消费潜力释放636,883 36,883 39,218 39,218 6.3%6.1%2022年2023年全国居民人均可支配收入（元）名义增速实际增速24,538 24,538 26,796 26,796 9.2%9.0%2022年2023年全国居民人均消费支出（元）名义增速实际增速居民消费倾向（消费支出/可支配收入）：2023年68.3%68.3%同比提高1.8PP1.8PP27 27 31 31 36 36 39 39 46 46 50 50 20%21%16%10%16%10%12%11%7%3%13%5%2017年2018年2019年2020年2021年2022年数字经济规模（万亿元）数据经济同比增速GDP增速随着宏观经济持续恢复，我国居民收入和消费倾向已经出现改善趋势。根据国家统计局数据，2023年，居民可支配收入同比增长6.1%，高于GDP增速0.9个百分点；居民消费支出同比增长9.0%，居民消费倾向为68.3%，比2022年提高1.8个百分点，正在向疫情前水平回归（2013-2019年的均值为71.2%）。根据中国信通院报告，2022年数字经济规模首次突破50万亿元，数字经济持续做大，同时保持高位增长，数字经济增速显著高于GDP增速。在此背景下，服装产业应充分把握科技创新的时代机遇，发展更多新技术、新领域、新赛道，不断提高自身数智化水平、精益管理能力和敏捷组织效率，构建以产业结构优化和质量提升为重要目标的现代化产业体系。数据来源：国家统计局、中国信息通信研究院20232023年年 居民收入和消费支出情况居民收入和消费支出情况20172017-20222022年年 数字经济规模及增速数字经济规模及增速20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书服装市场前景看好，睡衣家居服行业规模扩大7服装类消费品零售总额同比高增，网络零售引领消费回暖；睡衣家居服规模持续扩大，增速向好，复合增速超服装大盘130,884 130,884 137,853 137,853 154,264 154,264 14%4%11%13%0%7%2021年2022年2023年网上零售额（亿元）网上零售额同比增速社会消费品零售总额同比增速服装、鞋帽、针纺织品类：2023年12月同比增长26%26%2023年全年同比增长13%13%国内社会经济全面恢复，居民收入增长快于国民经济，就业形势大体稳定，叠加产业供给不断优化、新业态新模式刺激潜在消费需求以及扩内需促消费政策落地显效等因素的有力拉动，我国服装内销市场实现较快增长，市场活力持续回升，消费需求逐渐释放。根据国家统计局数据，2023年社会消费品零售总额同比增长7%，其中限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额14095亿元，同比增长13%；2023年全国网上零售额15.4万亿元，同比增长11%，高于社会消费品零售总额增速，带领消费经济的增长；-2%4%11%18%13%3%3%5%6%8%10%7%2022年12月4月7月10月数据来源：国家统计局、欧睿国际20232023年年 社会消费品零售总额同比增速社会消费品零售总额同比增速20212021-20232023年年 网络零售额及同比增速网络零售额及同比增速654 654 699 699 745 745 802 802 873 873 913 913 875 875 965 965 895 895 961 961 7%7%8%9%5%-4%10%-7%7%2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年家居服市场规模（亿）家居服增速男装增速女装增速睡衣家居服 2014-2023年CAGR：4.4%4.4%男装2014-2023年CAGR：2.0%2.0%女装2014-2023年CAGR：2.6%2.6%20182018-20222022年年 线上线下睡衣家居服线上线下睡衣家居服市场规模和增速市场规模和增速（亿元）（亿元）目前我国家居服的消费人口在5亿左右，学龄前的孩子到退休后的银发阶层都存在着消费需求。欧睿咨询数据显示，睡衣家居服行业整体规模961亿元，同比增长7%，2014年-2023年期间复合年增长率（CAGR）4.4%，高于男装行业（2.0%）及女装行业（2.6%）的复合年增长率。20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服产业链图谱在产业链方面，家居服行业上游主要是各类布料原材料、花边、纽扣等辅料以及印染厂商，中游是家居服设计与生产制造企业，下游则是代理商、电商平台、门店、终端消费者。改革开放四十多年来，包括家居服在内的中国服装行业从无到有，从小到大，构建起全世界规模最大、配套最完善的现代化产业体系。如今，中国家居服产业集群建设稳步发展，广东汕头峡山街道“中国家居服装名镇”、江苏常熟“中国休闲服装名城”、青岛即墨“中国针织名城”等一批产业集群积极围绕产业链构建创新链，新技术、新文化、新业态持续发展壮大，集群集成创新效应进一步形成。同时，家居服企业融合发展的产业生态持续优化，企业级协同日益增强,产业链数字化、网络化进程加快，芬腾、红豆、猫人、三枪、都市丽人、秋鹿等一批企业持续提升市场反应能力，服务型制造步伐加快。8上游上游中游中游下游下游定定义义代代表表花边、纽扣等辅料花边、纽扣等辅料印染印染各类布料原材料各类布料原材料家居服设计与生产家居服设计与生产代理商代理商电商平台电商平台商超商超终端消费者终端消费者研发设计：价值链核研发设计：价值链核心，满足并引导需求心，满足并引导需求生产制造：价值链主生产制造：价值链主导，快速将产品送达消导，快速将产品送达消费者费者睡衣家居服产业链更加成熟，下游议价能力强数据来源：公开资料整理睡衣家居服行业睡衣家居服行业 产业链图谱产业链图谱20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服品牌格局竞争激烈，集中度降低新锐品牌入局，科技面料加持，功能、设计、场景创新加速9品牌格局品牌格局多元化品牌多元化品牌家居服垂类品牌家居服垂类品牌文胸文胸+家居服家居服保暖内衣保暖内衣+家居服家居服传统家居服品牌传统家居服品牌新锐个性品牌新锐个性品牌代表品牌代表品牌集中进入时期2000-至今80-90年代2000-至今2010年-至今品牌背景集团孵化品牌/独立初创品牌集团孵化品牌为主集团孵化品牌/独立初创品牌独立初创品牌为主产品品类以文胸类产品为主，涵盖文胸、内裤、家居服、袜子等品类以保暖内衣为主，家居服产品为辅助品类专业家居服生产、销售品牌，产品包括家居服、内衣内裤等相关产品以小众个性化家居服为主的新兴品牌经营渠道线下门店为主，逐渐发展线上渠道线下门店为主，逐渐发展线上渠道线上渠道&线下渠道线上渠道为主目前家居服品牌主要分为两类，一类是以文胸、保暖内衣等品类为主营品类的其他头部品牌，包括都市丽人、欧迪芬、曼妮芬、爱慕、维多利亚的秘密、蕉内等；一类为专业家居服品牌，其中又包括芬腾、秋鹿、美标、金三塔、安之伴等传统老牌家居服品牌，以及近年来的独立初创品牌，如果壳、静韵、野兽派家居等，这些新锐品牌开始注重实用性和功能性，一些家居服品牌加入了抗菌、防臭、防静电、防辐射、远红外功能以及防紫外线等特性，以满足消费者的多层次消费需求。睡衣家居服行业睡衣家居服行业 核心品牌格局核心品牌格局数据来源：公开资料整理20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书用户消费更追求舒适、特殊功能和时尚设计舒适性10作为核心的贴身衣物类别，“舒适感”是消费者对居家服的第一需求。面料的安全性、亲肤性、肌理感成为关注点，追求天然环保，不含甲醛、荧光剂、致癌芳香胺等有害物质，对肌肤0刺激，并且柔软蓬松、高弹无束缚，能够带来“被云朵包裹般”的轻盈裸感。版型上，宽松自如，可胜任“葛优躺”、做家务、会客、散步遛宠物等各种居家场景的贴身伴侣。功能性随着消费者对家居生活品质要求的提高，具有抗菌、防静电、保暖等特殊功能的家居服受到青睐，同时，注重功能性带来的健康舒适体验的提升，包括保暖度、透气性、抗菌性、导汗、防晒等，以及结合不同地域不同季候特征，有针对性地打造不同功能，如夏天有凉感能“解闷”、冬天可锁温抗静电等。此外，尽显科技创新的新兴“智慧型”家居服也日益受到青睐，如通过将智能芯片植入衣中，实现对体温的精准探测并动态调节，时刻维持体感舒适度，以及通过对心血管系统健康状态进行实时监控，包括智能心率监测等，在健康检测、疾病预防方面发挥积极作用，作为一种居家日常健康管理的辅助手段，尤其适用对幼儿或老人有护理需求的家庭。时尚性居家办公期间改变了人们的生活方式，如今家居服的应用早已不再局限于室内。即使居家，也要精致满分这是“悦己”意识不断增强的新一代消费者对于居家服个性化、潮流化的期许，“时尚感”“轻外出”成为居家服的加分项。审美品位成为消费者推崇的重要标准。在颜值设计上，呈现外穿的精致感、高级感，剪裁对身型包容友好的同时，注重挺括有型，并在领口、裤型等设计中巧妙融入修饰脸型、腿部线条等功能。此外，通过热门IP和知名设计师联名，以及时尚走秀等方式，打造简约干练、松弛温馨、精致潮流等丰富多元的穿搭风格。套装睡裙睡袍/浴袍睡裤/家居裤睡衣上装销售额占比销售额同比15%48%20%26%3.6倍39倍14倍49%60%67%26%119倍35%睡衣睡裙真丝睡衣睡袍睡裙女睡衣情侣装睡衣冰丝浴袍睡衣女纯棉睡裤男睡裤睡裙夏季女睡裤女搜索词“睡衣”同比20232023年分类型线上销售占比和同比年分类型线上销售占比和同比20232023年年 京东京东TOPTOP搜索词搜索词 搜索搜索UVUV同比同比睡衣家居服作为居家必备品类，用户需求更加多样化、市场细分更加丰富。从类型来看套装销售份额占比高，因其便捷和时尚性在消费者中受到欢迎。睡裙、睡裤、睡衣上装目前份额较小，但显示出了强劲的增长势头，且从京东平台数据来看，用户在搜索睡衣家居服时，“睡裙”、“真丝睡衣”、“睡袍”、“睡衣情侣装”、“睡裤男”等购买特征更明确的搜索词涨势明显，用户购买选择更明确。细分品类增长快，上下装分别购买的趋势数据来源：公开资料整理、京东大数据京东睡衣家居服发展概况京东睡衣家居服发展概况睡衣家居服展现出强大的市场活力，在京东站内作为尖刀品睡衣家居服展现出强大的市场活力，在京东站内作为尖刀品类，也迎来更加广阔的发展空间和增长前景。类，也迎来更加广阔的发展空间和增长前景。20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书京东平台睡衣家居服规模及品牌格局睡衣家居服规模平稳增长，处于机遇期；女性群体是机会人群122020202120222023市场规模（万）男女2023年2022年+3pp+3pp同比同比2020年-2023年，睡衣家居服站内销额逐年稳定上升，受到疫情影响，消费者需求发生变化，2023年增速有所放缓；随着线上化率不断提升，消费需求恢复，未来家居服增速将持续扩大。女性用户在睡衣家居服销售金额中贡献更大，同时同比增长3PP，未来女性人群仍然是机会发展人群。睡衣家居服睡衣家居服年度销售规模年度销售规模睡衣家居服睡衣家居服人群分布人群分布39%43%61%57%2022年2023年普通品牌知名品牌睡衣家居服品牌发展格局睡衣家居服品牌发展格局知名品牌引领睡衣家居服增长，新锐品牌迅速扩大知名品牌引领增长，国际品牌/国内头部品牌占比提升，同比达到40%增长；普通品牌整体同比低，其中，白牌/产业带品牌占比降低，同比降幅较大；知名品牌概览知名品牌概览2000万+1000万+1000万以下数据来源：京东大数据20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书京东平台货品分布及销售上新节奏中低价格段份额高，性价比产品增长快130-5050-100 100-150150-200200-300300-500500-800800+22年春夏23年春夏0-5050-100 100-150150-200200-300300-500500-800800+22年秋冬23年秋冬中低价中低价格段占格段占比高，比高，增长快增长快春夏家居服以50-100元为主，200-300元同比高增长，发展潜力大；秋冬家居服以100-200元为主，100元以下性价比产品同比增长最快；分春夏和秋冬两季看，秋冬爆发性强，大促期贡献更高销售双十一大促为全年销售高潮期，睡衣家居服秋冬爆发性更强；春秋相对平稳，年中大促进入春夏销售高峰期，相比双十一仍有发展空间；051015202501,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000wk5 wk6 wk7 wk8 wk9wk10 wk11 wk12 wk13 wk14 wk15 wk16 wk17 wk18 wk19 wk20 wk21 wk22 wk23 wk24 wk25 wk26 wk27 wk28 wk29 wk30 wk31 wk32 wk33 wk34 wk352月3月4月5月6月7月8月成交金额（万）成交金额（万）上新上新SPUSPU数数成交金额上新SPU4-5月起量期5-6月热卖期7月平稳期年中大促发展潜力大年中大促发展潜力大051015202502,0004,0006,0008,000wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52 wk1 wk2 wk3 wk4 wk5 wk6 wk7 wk8 wk99月10月11月12月1月2月成交金额（万）成交金额（万）上新上新SPUSPU数数9-10月起量期双十一热卖期双十二1-2月年货节春夏睡衣家居服春夏睡衣家居服上新和销售节奏上新和销售节奏秋冬睡衣家居服秋冬睡衣家居服上新和销售节奏上新和销售节奏春夏分价格段春夏分价格段 增长指数增长指数秋冬分价格段秋冬分价格段 增长指数增长指数中低价中低价格段占格段占比高，比高，增长快增长快春夏中高价格占春夏中高价格占比低，同比高增；比低，同比高增；秋冬中高价格占秋冬中高价格占比高，同比较低；比高，同比较低；数据来源：京东大数据注：春夏时间2023年2月-8月，秋冬时间2023年9月-2024年2月睡衣家居服人群洞察睡衣家居服人群洞察深入剖析行业消费者群体的细微差异，把握各类人群的独特深入剖析行业消费者群体的细微差异，把握各类人群的独特需求，更加精准和个性化的满足是效率提升的关键。需求，更加精准和个性化的满足是效率提升的关键。20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书五大重点人群根据睡衣家居服用户浏览及购买特征，可分为五大人群：品质新中产、理性打工人、多金顾家型、忠诚保守派、精致新青年。15忠诚保守派忠诚保守派多金顾家型多金顾家型精致新青年精致新青年品质新中产品质新中产理性打工人理性打工人转化率浏览人数占比80-90后、高消费需求80后+、高消费需求Z世代、高消费需求90后、购买谨慎80后+、购买谨慎睡衣家居服睡衣家居服 浏览用户占比及转化率分布浏览用户占比及转化率分布五大重点人群特征五大重点人群特征品质新中产品质新中产理性打工人理性打工人多金顾家型多金顾家型忠诚保守派忠诚保守派精致新青年精致新青年用户数占比：用户数占比：3030%+%+购买频次购买频次件单价件单价这类人群以女性80-90后、高线城市为主，重度奢品爱好者，多为家庭用户，决策快速；50-150是主要消费价格段，偏好芬腾、蕉内、松山棉店等品质品牌；购物时对于商品种类的丰富度较为关注。用户数占比：用户数占比：30%+30%+购买频次购买频次件单价件单价用户数占比：用户数占比：5%+5%+购买频次购买频次件单价件单价用户数占比：用户数占比：20%+20%+购买频次购买频次件单价件单价用户数占比：用户数占比：10%+10%+购买频次购买频次件单价件单价女性、90后、中等购买力的理性打工人，对于促销民敏感度高，购物时精打细算；在中低价格段偏好果壳、MUJI、有棵树、都市丽人等质价比优的品牌。这类人群指80后及以上且具有高购买力的女性群体，对于奢品及宠物爱好度超高，时尚度略低，偏好蕉内、美标、秋鹿等品质保证品牌；购物时看中商品质量、隐私保护。忠诚保守派以女性、80后及以上的中购买力人群为主，偏好红豆、三枪、秋鹿等老牌企业；购物时对于商品种类、售后服务、客户服务等方面关注度高。精致新青年中男性占比较高，以00后高购买力的年轻群里为主，时尚度偏好极高；购物时对于明星同款、IP同款较为偏好，关注商品质量。20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书品质新中产：尽享生活，快意决策女性、80-90后、高线城市为主，重度奢品爱好者，同时家庭用户比例远高于其他人群，决策快速；100-300是主要价格段，偏好芬腾、猫人、蕉内等口碑品牌；购物时对于商品种类的丰富度较为关注；1654%54%50%50%36-45岁同比11%+11%+53%53%女性同比10%+10%+一线同比2%+2%+奢品爱好：奢品爱好：宠物爱好：宠物爱好：家庭用户：家庭用户：时尚偏好：时尚偏好：快意决策：快意决策：62%62%已婚有孩23%23%宠物重度爱好11%11%浏览5个以内商品8%8%奢品重度爱好0 0-50508%7%5050-10010019%5%100100-150150 24%11%150150-20020016%11%200200-300300 12%21%300300-500500 11%11%500500-8008005%10%800+800+5%5%芬腾猫人蕉内红豆居家果壳松山棉店ubras红豆三枪MUJITGI158122244160151100332248167184条形图用户占比线图件单价价格段占比 同比变化价格段、品牌偏好及购物痛点价格段、品牌偏好及购物痛点用户画像特征用户画像特征商品质量商品种类商品种类商品价格配送服务售后服务客户服务会员权益隐私保护品牌信誉用户购物痛点蕉内506S情侣睡衣莫代尔冰丝凉感家居服套装夏季猫人【A级防螨抗菌纯棉】女士睡衣秋冬性感星月印花可外穿果壳（Gukoo）疯狂动物城春夏款睡裙圆领兔子简约家居服维多利亚的秘密杨幂同款天丝绵柔印花衬衫式睡衣套装可外穿芬腾春季翻领开衫纯棉长袖睡衣用户货品偏好用户货品偏好NPS得分注：TGI=细分人群品牌下用户数占比/整体人群品牌下用户数占比*100，TGI100为偏好；NPS为净推荐值，得分越高越好占比20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书理性打工人：精打细算，理智购物17女性、90后、中等购买力的用户为主，对于促销民敏感度高，购物时精打细算；主要集中分布在50-100左右价格段，偏好果壳、MUJI、ubras、都市丽人等质价比优的品牌；55%55%女性占比55%55%53%53%30-35岁占比53%53%52%52%高级白领占比52%52%奢品爱好：奢品爱好：宠物爱好：宠物爱好：家庭用户：家庭用户：时尚偏好：时尚偏好：精打细算：精打细算：22%22%已婚有孩11%11%宠物重度爱好18%18%促销敏感度极高3%3%奢品重度爱好0 0-50509%7%5050-10010030%7%100100-15015025%6%150150-20020012%12%200200-30030010%14%300300-5005006%7%500500-8008004%7%800+800+4%7%猫人果壳俞兆林红豆居家上海故事MUJIubras有棵树都市丽人海澜之家TGI107118115177132104119124119110用户群体占比件单价价格段占比同比变化用户购物痛点商品质量商品种类商品价格配送服务售后服务客户服务会员权益隐私保护品牌信誉有棵树植物停螨衣睡衣女可外穿情侣家居服四季套装猫人【A级防螨抗菌纯棉】女士睡衣女秋冬性感星月印花可外穿果壳（Gukoo）疯狂动物城春夏款睡裙圆领兔子简约家居服无印良品 MUJI 男式无侧缝双层纱织男士家居服纯棉秋季款猫惑纯欲风睡衣女春秋冰丝仿真丝露背荡领内衣睡裙价格段、品牌偏好及购物痛点价格段、品牌偏好及购物痛点用户画像特征用户画像特征用户货品偏好用户货品偏好NPS得分注：TGI=细分人群品牌下用户数占比/整体人群品牌下用户数占比*100，TGI100为偏好；NPS为净推荐值，得分越高越好占比20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书多金顾家型：经济坚实，关注家庭1880后及以上的高购买力的女性群体，对于奢品及宠物均为重度爱好者，时尚度略低，偏好100-200价格段，代表品牌蕉内、美标、全棉时代等；购物时看中商品质量、隐私保护；奢品爱好：奢品爱好：宠物爱好：宠物爱好：家庭用户：家庭用户：时尚偏好：时尚偏好：快意决策：快意决策：48%48%已婚有孩30%30%宠物重度爱好10%10%浏览5个以内商品8%8%奢品重度爱好女性同比20%+20%+76%76%46-55岁同比20%+20%+77%77%土豪占比77%77%0 0-50508%6%5050-10010023%8%100100-15015025%12%150150-20020014%8%200200-30030013%8%300300-5005008%6%500500-8008005%6%800+800+4%7%11%4%3%2%2%2%1%1%1%1%芬腾三枪蕉内红豆居家秋鹿美标MUJI全棉时代松山棉店铜牛TGI156 369 117 132 470 461 132 171 260 534 件单价价格段占比 同比变化用户群体占比用户购物痛点商品质量商品种类商品价格配送服务售后服务客户服务会员权益隐私保护品牌信誉蕉内506S情侣睡衣莫代尔冰丝凉感家居服套装夏季美标6A级真丝长袖睡衣女士春100%桑蚕丝绸家居服套装夏金三塔商场同款真丝睡衣女两件套100%桑蚕丝情侣睡衣套装全棉时代男女睡衣水光棉家居套装长袖长裤情侣款芬腾春季翻领开衫纯棉长袖睡衣价格段、品牌偏好及购物痛点价格段、品牌偏好及购物痛点用户画像特征用户画像特征用户货品偏好用户货品偏好NPS得分注：TGI=细分人群品牌下用户数占比/整体人群品牌下用户数占比*100，TGI100为偏好；NPS为净推荐值，得分越高越好20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书忠诚保守派：自在生活，高度忠诚19女性、80后及以上的中购买力人群为主，主要购买低价格段的产品，以芬腾、红豆、三枪、秋鹿等品牌为主；购物时对于商品种类、售后服务、客户服务等方面关注度高；奢品爱好：奢品爱好：宠物爱好：宠物爱好：家庭用户：家庭用户：时尚偏好：时尚偏好：快意决策：快意决策：35%35%已婚有孩9%9%宠物重度爱好8%8%浏览5个以内商品3%3%奢品重度爱好56%56%女性占比56%56%66%66%36-45岁占比66%66%51%51%高级白领占比51%51%0 0-50509%5%5050-10010034%9%100100-15015022%10%150150-20020011%7%200200-30030010%10%300300-5005007%6%500500-8008003%7%800+800+3%7%芬腾猫人红豆居家三枪七匹狼维尼玛希上海故事秋鹿棉基因从心TGI109 102 109 148 168 140 111 136 111 143 用户群体占比件单价价格段 占比同比变化用户购物痛点商品质量商品种类商品价格配送服务售后服务客户服务会员权益隐私保护品牌信誉七匹狼睡衣舒适纯棉可外穿内衣男睡衣套装男士睡衣家居服浪莎睡裙女性冰丝仿真丝睡衣薄款V领蕾丝女士家居服芬腾春季翻领开衫纯棉长袖睡衣红豆居家长袖纯棉春季透气翻领开衫男睡衣家居服套装猫人女士睡裙睡衣女春夏纯棉家居服女可爱小熊套头睡裙价格段、品牌偏好及购物痛点价格段、品牌偏好及购物痛点用户画像特征用户画像特征用户货品偏好用户货品偏好NPS得分注：TGI=细分人群品牌下用户数占比/整体人群品牌下用户数占比*100，TGI100为偏好；NPS为净推荐值，得分越高越好占比20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书精致新青年：冲浪达人，时尚潮流20精致新青年中男性占比高，00后高购买力的年轻群体为主，时尚度偏好极高；购物时对于明星同款、IP同款较为偏好；对于商品质量关注度高；奢品爱好：奢品爱好：宠物爱好：宠物爱好：情侣用户：情侣用户：时尚偏好：时尚偏好：快意决策：快意决策：11%11%情侣28%28%宠物重度爱好9%9%浏览5个以内商品6%6%奢品重度爱好63%63%男性同比4%+4%+100%100%16-25岁同比4%+4%+73%73%高购买力同比6%+6%+0 0-50509%6%5050-10010033%8%100100-15015021%7%150150-20020016%15%200200-30030010%11%300300-5005005%3%500500-8008003%7%800+800+3%2%蕉内果壳有棵树ubras海澜之家MUJI都市丽人红豆静韵维多利亚的秘密TGI225200521260195178180103208115用户群体占比件单价价格段占比 同比变化用户购物痛点商品质量商品种类商品价格配送服务售后服务客户服务会员权益隐私保护品牌信誉有棵树【赵今麦同款】植物停螨衣睡衣女纯棉春季蕉内【王一博同款】500E情侣睡衣男女士纯棉短袖睡裤家居服果壳（Gukoo）疯狂动物城春夏款睡裙圆领兔子简约家居服维多利亚的秘密杨幂同款天丝绵柔印花衬衫式睡衣套装可外穿ubras虞书欣同款云棉背心裙女士睡衣家居服女连衣裙注：TGI=细分人群品牌下用户数占比/整体人群品牌下用户数占比*100，TGI100为偏好；NPS为净推荐值，得分越高越好价格段、品牌偏好及购物痛点价格段、品牌偏好及购物痛点用户画像特征用户画像特征用户货品偏好用户货品偏好NPS得分睡衣家居服春夏焕新趋势睡衣家居服春夏焕新趋势伴随伴随20242024年春夏的到来，新的趋势赛道和风格逐渐绽放其独年春夏的到来，新的趋势赛道和风格逐渐绽放其独特的魅力，引领着睡衣家居服的新风潮。特的魅力，引领着睡衣家居服的新风潮。20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书四大趋势赛道四大趋势赛道可外穿家居服、助眠睡衣、凉感睡衣、功能家居服成为春夏趋势可外穿家居服、助眠睡衣、凉感睡衣、功能家居服成为春夏趋势2220232023年春夏年春夏 材质材质&功能细分属性功能细分属性 销售表现销售表现纯棉冰丝桑蚕丝莫代尔仿真丝雪纺/蕾丝/网纱人造棉莱赛尔莱赛尔运动助眠助眠超柔软超柔软可外穿可外穿柔软舒适凉感凉感除螨抑菌除螨抑菌防静电防静电带胸垫带胸垫横轴：销售额占比纵轴：销售同比京东站内睡衣家居服从销售贡献上来看，可外穿功能市场份额占比大，消费者在挑选睡衣家居服时注重实用性与舒适性的结合，不仅适合居家穿着，其时尚设计也使得家居服可以轻松地穿出门。睡衣家居服主要采用纯棉材质，这种天然纤维以其柔软触感、良好透气性和吸湿性，确保了长时间穿着的舒适度。此外从增速上看，防静电、除螨抑菌、凉感、超柔软、助眠、带胸垫等功能增长较快，形成了可外穿家居服、助眠睡衣、无尘家居服、凉感睡衣四大趋势赛道。可外穿家居服是一种结合了舒适性与时尚感的服饰，它打破了传统家居服仅在家中穿着的界限。设计上注重实用性与美观性的结合，通过时尚的设计满足居家一公里的外出需求。随着人们生活方式的多样化，可外穿家居服甚至成为一种流行的休闲装选择，兼容时尚出街、轻运动等场景。功能家居服通常采用特殊处理的面料，如纯棉材质基础上通过特殊技术，增加抑菌除螨、防静电、防粘毛功能，以减少尘螨、毛发附着、减少过敏反应。设计上既考虑到面料的功能性，又兼顾美观。功能性家居服满足了过敏人士、宠物爱好者等人群对家庭卫生和个人安全舒适的需求，成为宠物友好型家居服的新趋势。凉感睡衣采用具有吸湿排汗和快速散热特性的凉感面料，提供持续的凉爽触感，随着莫代尔、锦纶、再生纤维素等面料的创新发展，凉感睡衣具有更好的触感和功能效果。凉感睡衣的设计通常注重宽松舒适，以促进空气流通，减少身体与睡衣之间的摩擦，让穿着者享受清爽舒适的体感。助眠睡衣通常采用轻盈、柔软的面料，以提供极致的舒适感和亲肤体验。设计上注重减少对身体的束缚，同时通过科技面料和成分的加持来实现助眠的效果。助眠睡衣款式多样，从套装、分体式到睡裙，旨在帮助消费者在放松的氛围中更快入睡，随着国民健康意识的提升，助眠睡衣成为了追求高质量睡眠人群的理想选择。可外穿家居服可外穿家居服功能家居服功能家居服抑菌防螨、宠物友好抑菌防螨、宠物友好凉感睡衣凉感睡衣助眠睡衣助眠睡衣20242024春夏春夏 四大趋势赛道四大趋势赛道数据来源：京东大数据，时间为2023年3月-8月20242024睡衣家居服春夏趋势白皮书睡衣家居服春夏趋势白皮书赛道赛道-可外穿家居服可外穿家居服时尚性和可外穿的便捷性日益受关注时尚性和可外穿的便捷性日益受关注23赛道表现赛道表现：套装因其便捷性和统一的设计风格，成为可外穿赛道的主流选择，同时情侣睡衣市场也在不断扩大。女性对家居服的款式、设计和功能性有着更高的期望和要求，其对于可外穿家居服需求更为旺盛。分价格段来看50-100元价格区间的产品通常满足了大部分消费者对于性价比的要求，随着消费者对生活品质的追求不断提高，高端睡衣家居服市场的需求正在增长。女男情侣销售占比同比22年春夏23年春夏0to5050to100100to150150-300300以上22年春夏23年春夏女性女性男性男性套装睡裙睡裤/家居裤睡衣上装睡袍/浴袍销售占比22年春夏23年春夏情侣情侣可外穿家居服可外穿家居服 类型分布类型分布分适用性别分适用性别价格段分布价格段分布用户关注用户关注：女士带胸垫睡衣、男士沙滩裤这类具有外穿属性的家居服其搜索量凸显。颜色、袖长、裤长、风格、图案等外观颜值属性成为可外穿家居服的用户决策因素。从产品设计来看，短袖长裤、短袖七分裤的套装组合销售占比提升，风格上趋向多样性。用户决策因素用户决策因素TGITGI适用季节102适用人群103适用性别102颜色105袖长102裤长101厚度102风格102图案102是否可外穿102是否有兜104外外观观颜颜值值休闲简约甜美可爱日韩文艺性感纯欲奢华优雅运动休闲中式复古ins风销售占比TGI可外穿家居服可外穿家居服 搜索词词云搜索词词云用户决策因素用户决策因素袖长裤长袖长裤长 销售分布销售分布长袖长裤短袖短裤短袖长裤短袖七分裤短袖五分裤无袖短裤23年春夏22年春夏风格风格 销售分布销售分布带胸垫、印花质感、可搭配外穿服饰、运动风、情侣睡衣芬腾可安芬腾可安带胸垫家居服带胸垫家居服维多利亚的秘密维多利