【思维导图】直播基地和MCN从0-1运营框架.pdf

直播基地/MCN整体运营框架盈利内容3.达人经纪人服务费3.1.直播带货盈利3.2.知识付费盈利3.3.1.线上课程2.线下课程3.专业订制辅导代运营服务3.4.1、抖音代运营2、快手代运营3、一类电商代运营人员：编导、创意、运营、策划、演员、拍摄、剪辑、复盘内容：1个月起、保粉保播放量（具体详谈）收费：2万元起人员：编导、创意、运营、策划、演员、拍摄、剪辑、复盘内容：1个月起、保粉保播放量（具体详谈）收费：1万元起淘宝、天猫、拼多多、京东等一类电商平台店铺代运营。IP账号运营收益3.5.租赁服务3.6.直播基地内的场地租赁，例如直播间、影棚、场地、仓库、设备等专业技术团队服务3.7.拍、剪、策划、主播、助播、专业对接达人带货。（有服务费模式，有纯佣金模式，可以通过基地的专业信息资源和技术匹配优质的垂直达人去带货，让厂家少走弯路。）企业互联网转型服务3.8.1、企业互联网转型品牌策划+宣传+营销平台：抖音、小红书、头条、自媒体、KOL等收费：根据需求以及产品要求详谈2、联名打造网红爆款（单款产品线上升级）收费：根据需求以及产品要求详谈3、企业互联网电商转型升级服务内容：协助传统企业整体的互联网线上转型升级服务，从产品的定位设计、营销、品宣到企业所需要的互联网电商部门建设工作一步到位。费用：根据需求以及产品要求详谈基地运营费用2.人员成本2.1.部门人员工资成本对接达人合作的寄样成本2.2.严格控制：40/人/次，一个周10个，一个月费用1600以内供应链打造时的样品成本2.3.尽可能获得免费样品，对于很优质的产品可以采购部分样品，每个月采购样品的成本为500元以内部分优质达人合作的坑位费2.4.暂时不启动带货平台的押金2.5.魔筷800/年部门架构4.供应链4.1.是孵化基地的根基部门，孵化基地的基石，也是政府以及企业工厂愿意去做去参与进来的核心，是一个孵化基地的根本，大量且全品类的产品齐全，百搭基本款，或许不会拿到最好的价格，但是在价格我们要尽可能持平于别的同行，我们用宽度去做服务品牌专场自主品牌合资生产战略合作打造账号以及探索更深层的可能性达人经纪4.2.重要性：和产品并列第一！达人部门把控前端销售，是相当于营销部门，每个达人都是一个销售员，在互联网直播电商领域，每个媒介所能够服务的达人数量可以达到上千名，宽度还是深度都被互联网放大。是盈利变现非常快的部门，按照公司获取的利润空间，薄利多销的理念，毛利润约为GMV的5%。宽度海量的尾部达人，一人带一件，可以给厂家带走多少量在达成宽度的同时要有控制样品的思维，每个样品的寄送，需要达人带多少货才能回本，以及和这些尾部达人达成合作的时候，我们要达成一种粘合度，就是让达人能够在特殊时候，不看样品的帮忙上架产品。商学院4.3.价值知识付费线上&线下模式知识课程付费不是主流了，更多的是资源的整合和人脉的搭建吸引培训签约优秀的主播；整合厂家资源、供应链池；成交代运营、以及分中心合作；提高知名度，扩大影响力；人脉资源入口1对1，家教式小课堂，持续性开课高收费、精准辅导、手把手实操教学、线下高效培训针对用户：优质客户代运营抖音代运营快手代运营一类电商代运营外包了解最新的平台玩法动态，内部培训孵化达人主播分析数据，把握直播电商的趋势和动态，对接各个平台获取平台的政策倾斜和扶持对接合作组织架构讲师助教学员招商运营团队抖音运营变现部门快手运营变现部门主播电商部签约自主孵化IP运营部门打造IP、孵化账号搭建孵化基地的官方IP号优势在短视频平台，一个IP账号就可以养活200人的团队，MCN机构90%的收益来源于头部账号，一个核心的IP是一个平台的门面劣势打造账号所花费的精力巨大，且有一定的风险性，前期盈利能力弱。需要充足的剧本，文案，以及35人运营团队：编导（总策划）、拍摄、剪辑、运营、演员等。建立厂家深度的合作仓库，从基地直接发货。仓库的出现使更多的厂家可以合作进来，支持集采，集采只做一些基础款，畅销款，且配合活动以及数据合理安排仓库，降低快递成本的费用，达到节源目的。集采的作用：集合成为自己的供应链池，配合主播在带货的时候更好的做产品的组合销售以及脚本，提供更多的可玩性。例购买化妆品赠送食品，一起发货会节省快递成本。孵化基地合作的快递物流公司，降低快递成本达人线下合作费用提前结算达人和账号的孵化打造协助达人做活动，引流的费用支持基地税收减免、政策扶持的把控、开元节流等付费式合作资金的把控：头部腰部坑位费，拍短视频费用等投资合作的费用：对直播电商各种商机和账号的投资占股等等孵化基地内部装修规划5.产品展示大厅、直播间、室内拍摄区、培训会议室、办公区、仓库5.1.客服部客户群体创业大学商户服务散户招生对接群体外部签约商务合作内部签约针对小达人签约，无薪资待遇，基地提供这种服务以及资源（针对基地周边）通过挖掘合适人才，签约到基地入职对接MCN以及头腰部达人商务合作类型供应链部门招商部云仓物流针对企业招商，获取基地企业会员产品运营中心选品部仓存部针对网红爆款、以及有爆款潜质的单款产品选款，充实基地产品链品牌孵化中心4.4.一类电商运营品牌运营爆品打造公司自主研发品牌基地联合企业合理打造爆款对接企业打造单品爆款业务直播金融4.5.银行业务内部资金池商务中心4.6.资源支持政策支持产品优势3.10.快递价格3.11.顺丰京东四通一达新物流公司急兔价格源头稀缺性网红因素资源整合3.12.产品供应链公司电商基地商学院团队MCN公司平台服务商代运营商联合银行和企业端，中农批基地优势放款收利息重点服务企业会员签约3.9.黄金会员费用：万/年服务一、产品进入产品展示大厅0成本，且获得了优质供应链二、基地付费项目折扣盈利项目三、产品销量的保证时间长，很简单就能实现四、一年内达人明星带货次数德道铂金会员费用：万/年服务一、产品进入产品展示大厅0成本，且获得了优质供应链二、基地付费项目折扣盈利项目三、产品销量的保证一年内GMV很简单四、一年内达人明星带货次数五、可联名打造网红爆款单品通过分成占股合作，打造单品爆款收费方式获得线上互联网产品转型服务，会有盈利点产生德道钻石会员费用：万/年服务一、产品进入产品展示大厅0成本，且获得了优质供应链二、基地付费项目折扣盈利项目，最多成本价三、产品销量的保证一年内-万GMV，有一定风险，但是我可以控制会员数量和产品质量。做好风险规避四、一年内达人明星带货次数需要借用大量达人资源，但是一年内24次，可以一次性对接MCN或者大量的达人一起去带货，可操作性很强，风险系数可控制。五、可联名打造网红爆款单品通过分成占股合作，打造单品爆款收费方式获得线上互联网产品转型服务，会有盈利点产生六、基地年分红5%净利润分红。MCN概述1.定义1.1.MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容生产)内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。特点1.2.MCN提供的价值大致分为两大类:信息价值和效率价值。有投资价值的MCN项目，他们有着:较强的内容判断及制作能力;最好有自己的模版化、工业化的生产机制;同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。同时，公司对红人的服务能力也很重要，要让红人们甘心刀枪入库、马放南山，做个纯纯的内容生产者，从而产生对红人的控制能力，这需要非常细致而体系化的服务。MCN的垂直行业选择也值得一说。在视频这个市场已经发展到今天这个程度的时候，对于MCN而言，最现实也最被资本市场认可的模式一定是在一个垂直领域做深，然后把成功的经验扩展到更多的细分市场。比如老牌的MCN Awesomeness TV从青少年切入，最近风头正劲的Taste made从美食切入。从进入的难度而言，选择一些冷门的领域会保证对红人较强的谈判能力和流量的快速扩展，但是相应也带来一个问题:冷门的领域，流量的价值很低，广告和电商的变现会遇到非常多的阻碍。