青岛求实职业技术学院《精准营销》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc

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青岛求实职业技术学院《精准营销》
2023-2024学年第一学期期末试卷
题号
一
二
三
四
总分
得分

批阅人

一、单选题（本大题共15个小题，每小题2分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）
1、在市场细分的基础上，企业需要选择目标市场。以下哪种目标市场选择模式风险最大？（ ）
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择专业化
D. 全面进入

2、某企业想要拓展海外市场，在进入新市场前需要了解当地的文化和法律环境。以下哪个方面的法律规定对企业营销活动影响最大？（ ）
A. 产品质量标准
B. 广告宣传法规
C. 消费者权益保护法
D. 反垄断法

3、关于品牌个性的塑造，以下哪种方式能够使品牌具有独特的人格特征，与消费者建立情感共鸣？（ ）
A. 赋予品牌特定的形象代言人
B. 设计独特的品牌故事
C. 确定品牌的价值观和文化内涵
D. 以上方式均可

4、对于绿色营销的理念，以下关于企业实施绿色营销的意义和挑战，哪一项是准确的？（ ）
A. 企业实施绿色营销仅仅是为了迎合消费者的环保需求，对企业自身的发展没有实质性的好处
B. 绿色营销有助于企业树立良好的社会形象，提高市场竞争力，但同时也面临着成本增加、技术创新等挑战
C. 绿色营销的概念过于抽象，在实际市场操作中难以实施，企业不应投入过多精力
D. 企业实施绿色营销主要是为了响应政府政策，而不是基于市场需求和企业自身的可持续发展

5、某企业计划开展一次营销活动，需要确定活动的目标受众。以下哪种方法最能准确地确定目标受众的特征和需求？（ ）
A. 市场细分
B. 客户画像
C. 消费者调查
D. 数据分析

6、在市场营销环境分析中，宏观环境因素对企业的影响不容忽视。以下关于经济环境因素的描述，不正确的是？（ ）
A. 消费者收入水平的变化会影响市场需求 B. 利率的调整会影响企业的融资成本 C. 经济发展阶段不同，市场需求和消费特点也不同 D. 宏观经济环境对企业的影响是直接和迅速的

7、在市场营销的数字化时代，社交媒体营销成为了重要的营销手段。对于一家服装品牌，以下哪个社交媒体平台可能是最适合进行营销推广的？（ ）
A. 微信 B. 抖音 C. 知乎 D. 豆瓣

8、某企业在制定营销战略时，需要考虑企业的内部资源和外部环境。以下哪种分析工具能够帮助企业综合评估这些因素？（ ）
A. SWOT 分析
B. PEST 分析
C. 波特五力模型
D. 波士顿矩阵

9、在品牌个性的塑造中，品牌可以具有真诚、刺激、能力、精致和粗犷等不同的个性特征。对于一家运动品牌，以下哪种品牌个性可能最能吸引年轻消费者？（ ）
A. 真诚 B. 刺激 C. 能力 D. 精致

10、在品牌延伸策略中，企业将已有的知名品牌应用于新的产品类别。以下哪种情况下品牌延伸可能更容易成功？（ ）
A. 从电子产品延伸到食品领域 B. 从服装品牌延伸到汽车领域 C. 从洗发水品牌延伸到护发素产品 D. 从运动品牌延伸到珠宝领域

11、在渠道管理中，激励渠道成员是一项重要任务。以下哪种激励方式可能对渠道成员的积极性提升效果最不明显？（ ）
A. 提供高额的销售返利
B. 给予独家代理权
C. 组织渠道成员参加培训和交流活动
D. 对表现不佳的渠道成员进行严厉批评和惩罚

12、在市场营销控制中，年度计划控制、盈利能力控制和战略控制各有重点。以下关于年度计划控制的描述，不正确的是？（ ）
A. 主要关注销售、市场份额等指标 B. 能够及时发现问题并采取措施 C. 侧重于长期的战略规划 D. 以年度为时间单位进行评估和调整

13、在品牌管理方面，品牌形象对于消费者的购买决策有着重要影响。当一个新品牌进入市场时，以下哪种方式对于塑造积极、独特的品牌形象效果可能不太理想？（ ）
A. 大量投放广告宣传 B. 举办大型促销活动 C. 提供优质的产品和服务 D. 模仿竞争对手的品牌风格

14、在市场挑战者的战略选择中，以下哪种进攻策略对于挑战市场领导者的地位最具风险性但也可能带来巨大回报？（ ）
A. 正面进攻
B. 侧翼进攻
C. 迂回进攻
D. 游击进攻

15、在市场调研中，样本的代表性对于调研结果的准确性至关重要。以下哪种抽样方法最能保证样本的代表性？（ ）
A. 简单随机抽样
B. 分层抽样
C. 系统抽样
D. 整群抽样

二、简答题（本大题共3个小题，共15分)
1、（本题5分）请详细阐述品牌延伸策略的利弊，以及企业在实施品牌延伸时应考虑的关键因素，如品牌核心价值、消费者认知等。

2、（本题5分）消费者行为的信息搜索过程对市场营销有何启示？请分析企业应如何优化信息传播以满足消费者信息搜索需求。

3、（本题5分）在市场调研中，如何设计有效的调查问卷，以获取准确、有价值的市场信息？

三、论述题（本大题共5个小题，共25分)
1、（本题5分）在旅游市场中，目的地营销对于吸引游客至关重要。请深入论述旅游目的地如何通过品牌塑造、形象宣传和整合营销手段提升吸引力和竞争力。

2、（本题5分）论述市场营销中的社会责任营销，企业应如何履行社会责任并进行营销。

3、（本题5分）随着消费者健康意识的不断提高，运动健身市场需求持续增长。请详细论述运动健身品牌如何通过市场细分、产品创新和营销策略满足不同消费者的需求。

4、（本题5分）论述B2B 市场营销的特点和策略，分析企业在 B2B 领域如何建立关系营销，满足企业客户的复杂需求。

5、（本题5分）论述营销创新的必要性和途径，分析企业如何在不断变化的市场环境中通过创新来保持竞争优势。

四、案例分析题（本大题共3个小题，共30分)
1、（本题10分）某食品品牌发现消费者对健康食品的需求不断增加，决定进行产品线的升级和拓展。分析其市场调研、产品研发、品牌重新定位和营销传播策略，探讨如何成功转型为健康食品品牌。

2、（本题10分）一家健身器材企业，产品主要面向家庭用户。分析如何通过市场调研了解家庭健身需求和消费习惯，制定产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，开拓家庭健身市场。

3、（本题10分）某化妆品品牌针对不同肤质推出了多个系列产品，但消费者在选择时感到困惑，影响了购买决策。分析其产品线规划、品牌宣传、市场细分策略等方面可能存在的问题，并提出优化建议以提高消费者的购买意愿。

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