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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,谈产品说明会追踪,课程大纲,产品说明会追踪的必要性,追踪的要点,追踪的方法,追踪的必要性,追踪就是促成,追踪是收获的阶段,没有追踪不叫营销,追踪的要点,时间的把握(以三天之内为最佳),方法的使用(因人而异),剖析客户拒绝的理由并对症下药,精诚所至,金石为开,切忌死缠烂打,追踪的方法,开门见山法,针对于在产品说明会上有过意向签单的;在使用这种方法的时候业务员本身要具备有一定的心理素质,说话的语气要有威慑力,表现出诚意,不卑不亢不要让客户感觉到强烈的功利心。,示例话术:张先生,你好!你看我明天下午还是上午来帮你办理投保手续呢?,心诚则灵,追踪的方法,分析问题,在追踪的时候不妨静下来分析真正问题的所在,找到客户不购买的真正理由和真实想法,来加以解决。重新进行促成。,不能促成的三 大原因,家庭不同意,家庭中的意见分歧是造成不能促成的重要原因之一;解决之道在于找到真正掌握财权能做出决定的家庭成员,并通过客户的帮助打通其观念。这时可以对其进行家庭拜访。,观念不通,客户在产品说明会当中由于气氛的熏染冲动的作出购买决定;其实并没有真正的打通其观念。,需要对他观念进行理性的引导,产品说明及异议处理。,不能促成的三 大原因,不能促成的三 大原因,投保计划不到位,设计的险种或金额与客户实际的需求或能力不符。这个时候要对症下药根据客户的需求进行分析及时制作最适合的投保计划。,追踪不一定会成功,但不追踪一定不会成功 找到客户真实的想法就是打开客户心门的钥匙,有效的追踪比有量的追踪更具成效,友情提醒:,祝愿伙伴们:,所有的付出都得到回报!,
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