钟小巧新年新品营销推广策划案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2024/9/13,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2024/9/13,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2024/9/13,PPT,更快请轻松！,#,2023,新年,新品,营销推广策划案,NEW PRODUCTMARKETING AND PROMOTION,Brief,解读,ONE,提高新品牌,知名度及关注度,针对目标用户对新鲜品牌新鲜产品制作互动话题及物料传播，提高,xxx,的全民认知度和关注度,TWO,全网整合营销传播,辅助品牌营销节奏，整合全网优势资源，打造能快速出圈、抢占市场心智的优质内容，引爆相关话题热度,THREE,借助新年节点,打造经典案例,借助新年节点，打造独特有标识度的营销案例，让,xxx,年轻会玩有活力的品牌形象深入人心,新年,对中国人意味着什么？,情感,关于新年的关键词有很多很多,它们代表着中国人对旧年的潇洒告别，和对新年的期许盼望！,这是独属于中国人的原始而真挚的,NEW YEAR,新年是人与人之间,交流最热切，身心最放松的节点,在同一,时间,的同一,场景,全球中国人都在干同样的事情！,饭桌,电视,娱乐,情感,在新年节点开展的营销活动,就是要紧抓两个关键词,场景,看看近些年行业内都是怎么玩转新年营销的,行业案例,-,卫龙,2020CNY,卫龙将辣条和各种年夜饭食材相结合，做出了一桌辣条年夜饭，辣条饺子、辣条年糕、辣条汤圆真是万物皆可配辣条。而且这些神奇的搭配，让你看一眼觉得辣眼睛，看二眼觉得还挺有趣，看到第三眼，竟然觉得可以接受，还会忍不住尝试一下。,辣条年夜饭,卫龙的春节营销，在主题上一直围绕着年夜饭展开，推出辣条年夜饭菜谱，手把手教你怎么“玩坏”年夜饭！,行业案例,-,王老吉,2022CNY,“过吉祥年喝红罐王老吉”的广告词已耳熟能详，新的一年，“人人有吉，家家大吉”的王老吉推出了定制“姓氏罐”。在产品设计上，姓氏罐延续传统中国红的基础上增加了“定制姓氏+姓氏图腾”的个性化设计，描绘出了百家姓氏图腾的姓氏起源，很好的诠释了“一罐姓氏图腾，一个美好祝愿，一种新春团聚的归属感”。,人人有吉，家家大吉,一方面打破了消费者对于品牌的固有认知，更有新意和新鲜感，利于品牌表达年轻化。另一方面，姓氏罐也是品牌IP化。,行业案例,-,玛氏箭牌,2022,春节前夕，玛氏箭牌特别打造了复古电视机造型的三代同“糖”“盒家欢”礼盒，喜庆的大红色礼盒被打造成80年代电视机的造型，里面装满了各种经典糖巧。,三代同“糖”礼盒内附的新年贺卡也有惊喜。手机扫描贺卡上的二维码，即可生成个人专属小视频，透过电视机礼盒上的PVC屏幕，就可以开启电视机放映功能，全家共度美好时光。,三代同“糖”，年在一起,除了“盒家欢”礼盒，玛氏箭牌还携手一年一度喜剧大赛的选手刘思维，定制演绎三代同“糖”贺岁短剧。,行业,CNY,新品营销策略,产品,情感,新年,CNY,渠道,场景,围绕新品制作广告物料,跨界联动绑定,新年关键记忆点,社媒渠道打造相关互动话题,新媒体渠道多平台分发种草,当今中国人的新年怎么过？,中国人怎么过新年？,熟人社交,原地过年,懒人外卖,这些年的春节，总让我们觉得熟悉又陌生,对于每个普通的中国人来说，过去的一年的确不简单,疫情阴影仍在，就地过年让人无奈；春晚就着外卖，好在新年仍有期待,既然没法改变，就学着适应吧,毕竟我们特别擅长,项目工作不足,2023,新年,新品推广计划,国民,IP,联动计划,旧的不去,01,新年场景化营销,新的就来,02,记忆深处的年味,钟情过去,03,国民零食养成记,迎向未来,04,相知：国民,IP,联动计划,#,新年讨巧,BUFF#,01,联动国民,IP,，打造专属定制产品及互动内容,卫龙,+,盒马鲜生,有什么小癖好能给你加,BUFF,#,新年讨巧,BUFF#,上鲜,动作一,小龙坎,+,海底捞,可甜可辣，好运,imba,#,新年讨巧,BUFF#,火了！,动作二,法喜寺,+,马拉松,求姻缘、添动力,#,新年讨巧,BUFF#,开运！,动作三,动作四,动作五,品牌官博互动,+,多平台话题热搜,+,加,BUFF,的好运神器,社交玩法开启,国风,IP,出世,人设吹爆的大神下凡,#,新年讨巧,BUFF#,开端,社交玩法,拉亲友加满,BUFF,值,#,新年讨巧,BUFF#,裂变,3,动作一：,山海经等传统文化联名,示例：,IP“,钟山之神,”,山海经中有关钟山的故事出现在海外北经里，原文记载：,“钟山之神，名曰烛阴，视为昼，眠为夜，吹为冬，呼为夏，不饮，不食，不息，息为风；身长千里，在无晵之东，其为物，人面，蛇身，赤色，居钟山下。,”,这个“,视为昼，眠为夜，吹为冬，呼为夏”人首蛇神的大神烛阴，赤色、行动丝滑，特别适合我们创作一个国民虚拟,IP,形象！,3,动作一：,山海经等传统文化联名,IP,设定：,烛阴虽为上古大神，拥有更改昼夜气候的无上神力，但其内心是一个热爱自然，亲近人类，纯真呆萌的小女生。,2023,年春节期间，她幻化成人来到世间，用她的神力给人间送来了,“,可甜可辣，好运,imba”,的加,BUFF,神器套装！,新年文创礼盒,推出,：,钟小巧新年限定加,BUFF,神器套装礼盒推出，与之后的一系列活动皆有联动。可以与多个国民品牌，任意组成一整套,“,甜辣,imba,套装,“,。,动作二：钟小巧与卫龙官博趣味互动，联合推出礼包,新年将至，钟小巧官博喊话卫龙官博：,“,龙哥，你也太辣了吧！一根就让我,火,力,全,开,！,”,卫龙回道：,“,是巧妹的甜，融化了我坚硬的心让我活力满满！这个冬天，我只暖你一个人,”,官博带话题,#,新年讨巧,BUFF#,隔空对话：,段子手、搞笑头部账号转发带头吃瓜，怒磕新年第一糖！并发出疑问：是不是自己老了，现在总觉得新年和过去的一年没什么区别，做什么都没干劲，究竟要怎么做，才能在,#,新年,BUFF,加满,#,？,引发网友关注互动，,营销号跟进扩散热度，,KOC,进场现身说法并引导评论方向,。,扩圈引发讨论：,“,加,BUFF,神器,”,动作二：钟小巧与卫龙官博趣味互动，联合推出礼包,钟小巧,x,卫龙推出联合限定：,钟小巧联合卫龙，推出,“,加,BUFF,的好运神器礼包,”,，主打,“,可甜可辣，好运,imba”,的概念，让拥有者加满,buff,，秒变社交牛逼症，,轻松应对任何情况，为春节渡劫提供助力！,官博互动并开启活动，互相导流开启抽奖，最终引流私域成为精准用户。,新年,BUFF,礼盒：,辣！,动作二：钟小巧联动小龙坎等国民火锅品牌,年轻人的新年新聚会,过年期间有许多年轻人厌烦家里动不动鸡鸭鱼肉十几碗的年夜饭，开始选择热热闹闹地组团涮火锅，但火锅往往很辣而且很腻，这时候如果有个冰爽丝滑的甜品，能及时中和火锅的油辣，再次挑动几近麻木的味觉。,钟小巧联合小龙坎官博带话题,#,新年讨巧,BUFF#,推出新年限定餐，内含冰鲜巧甜品、鲜巧火锅等网红爆款，吸引全网用户到场打卡攒好运。,承接钟小巧,x,卫龙联名热度，继续推高,“,可甜可辣，好运,imba”,的概念，引领年轻人选择一种新的春节社交方式。,新年,BUFF,礼盒：,辣！,动作三：钟小巧联手盒马鲜生，打出,“,鲜,”,字招牌,钟小巧入驻生鲜平台,新年将至，,年货筹备加急，盒马鲜生官博向已经与卫龙、小龙坎玩起来的钟小巧，讨起了,“,新年鲜巧,”,，过年期间固定时段可预订入驻的鲜巧，新鲜配送，每日限量。,配合,#,新年讨巧,BUFF#,话题，抓准年轻人过年期间吃厌了大鱼大肉，想吃点新鲜丝滑的小甜品，以及在家无聊，渴望聚会社交的心情，为钟小巧的第一款产品贴上,“,每日鲜巧,”,、,“,社交装逼必备,”,、,“,加,BUFF,的好运神器,”,等标签，快速抢占年轻人心智，打开年轻人喜爱的春节零食市场。,新年,BUFF,礼盒：,鲜！,动作四：钟小巧跨界联动,与法喜寺联名，推出新年“爱情新鲜劲”的鲜巧礼盒附送开光护符，邀请各平台达人根据“求姻缘、来法喜、送鲜巧”的主线创作趣味内容，快速种草江浙沪广深经济发达地区青年群体。,生活、搞笑类博主带话题,#,新年讨巧,BUFF#,首发，说春节去法喜寺求姻缘，结果求到一个据说可以转运的开光护符，凭借此护符还可以领一个,“,爱情新鲜劲,”,鲜巧礼盒，她把这事发朋友圈，居然真的人缘爆棚，很多朋友和她聊得火热！,钟小巧官博下场认领此话题，顺势推出线上加,BUFF,活动，全网用户都可以线上购买爱情新鲜劲礼盒，安排,KOC,发布真实打卡图文，求好运、吃小巧。,让除江浙沪地区的青年也可以参与进来，让钟小巧,“,新年加,BUFF,神器,“,的概念深入人心。,网红法喜寺新年转运联名,新年,BUFF,礼盒：,缘！,动作四：一口鲜巧，一杯仙气，助跑马拉松,马拉松是一项看硬实力的比赛，在赛程中后我们为选手提供了鲜巧作为补给品，,哪怕没有名次，依然能享受跑完赛程带来的快乐，和那一口丝滑的甜蜜，再为选手加上,#,新年讨巧,BUFF#,，以求来年获得更好的成绩。,新年,BUFF,礼盒：,劲！,动作五：社交玩法整合全网,BUFF,值,所有从官方渠道参与联名活动的用户，都可以获得一定的好运,BUFF,值，以及相对应的好运徽章,（辣，鲜，缘，劲等）,，最终根据,BUFF,值和徽章决定一系列获奖用户，如锦鲤、欧皇，以及终极好运得主。,裂变活动可以整合所有联动品牌在一张地图里，设计成沉浸式新年步行街的类型。,也根据个人信息及选择，以及之前获取的徽章生成一张新年个人攒运报告，通过分享互动形成朋友圈裂变。,制作,H5,或小程序，裂变引流出圈,其他联名推荐,#,第五人格新鲜体验,#,#,原神新人物新年限定,#,，,新年新道具等,游戏、综艺、电影类联名,#,三星堆出土味巧克力,#,三星堆宇宙再出新品，三星堆土味系列，之前已推出土味彩妆，市场反响热烈，三星堆新鲜出土钟小巧鲜巧，千年土味玩出新活,历史非遗跨界,#,钟小巧和张小泉认识？,#,穿越时空，真,跨界联名！,IP,联名,跨界联动,投放,种草,联名礼盒传播推广,预算：,预算：,预算：,曝光：,2750,万,PART 01.,预算及效果预估,新年场景化营销,#,我们熟吗？,#,02,新年场景化营销,我们熟吗？,新年场景化营销,围绕年轻人过春节的真实体验，打造沉浸式场景化营销,TVC,主打，病毒视频引爆圈层,多平台病毒视频传播,趣味视频跟拍挑战开启,中部、头部达人进场,趣味内容营销出圈玩梗,抖音、微博平台话题传播,小红书、抖音等平台投放种草,沉浸式种草,在后疫情时代的当下，越来越多的年轻人被迫切断了与他人的情感链接,人们迫切需要一种更直观高效的社交表达方式，来传递所感、所想与所爱。,怎样快速拉近人与人之间的距离？,成了这个时代的核心命题之一,春节,“,渡劫,”,名场面,回家,关心,送财,奉陪,带飞,可爱,场景一：回乡偶,“,熟,”,少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。,儿童相见不相识，笑问客从何处来。,离家多年，又逢疫情，好不容易过年回趟老家，家乡的亲戚朋友都快认不全了。,“,这个是大妈、那个是二舅、这位是三叔,.,叫人！,”,啊啊啊头好大！看来看去每一个亲戚朋友都像只有一面之缘，甚至素未谋面，但为什么他们都好像跟我很熟的样子？没办法了，只能这样了！,于是我优雅地打开钟小巧新年套装，丝滑地拿出鲜巧请大家品尝，一瞬间七大姑八大姨都拜倒在丝滑甜蜜的口感下，我就这样不费吹灰之力地用鲜巧成了亲戚眼里的社牛。,病毒视频：新年渡劫指南,（春节迷惑大戏上演）,四姨,隔壁王哥,三叔,二舅,大妈,五哥,？,？,？,？,。,小学同学,初恋,介孩汁针不戳,病毒视频：新年渡劫指南,（春节迷惑大戏上演）,场景二：岁月催,“,熟,”,天下英雄出我辈，一入江湖岁月催。,我们这代年轻人，大部分从小便自命不凡，书没读进去多少，倒是在机缘巧合之下学得一身奇技淫巧，过不了越来越高的门槛，只能孤身入江湖想着有天能闯出一番名堂、富贵还乡，谁知一朝深陷,“,内卷江湖,”,无法自拔，岁月如梭，遭受了社会毒打的我们不可避免陷入了回不来又出不去的境地，随之而来的就是家里人各种如雷劫般扎心的催促。,未婚的催婚，已婚的催生，有娃的催二娃三娃，哪怕你都表明摆烂了，还是会催你要为了升职加薪动起来！面对这种危机情况，新一代青年必须选择自救！,优雅娴熟地打开钟小巧礼盒，拿出鲜巧放入嘴巴，外界的苦涩和纷扰瞬间化为了丝滑的甜蜜，正当亲戚想打断这份美好继续输出的时候，我丝滑地用鲜巧堵上了他们的嘴，一瞬间，世界安静了。,夺新鲜呐！,病毒视频：新年渡劫指南,（春节迷惑大戏上演）,场景三：满盘皆,“,熟,”,每次打牌都输钱，牌运不济遭人嫌，,辛辛苦苦一整年，一朝回到解放前。,每年春节，最大最热闹的多人室内运动，非麻将莫属。春节小长假，天天晚上约搓麻，亲朋好友一坐下，心潮澎湃杠开花。,都是自己人打牌，无非图个开心，每次都血战到底输到只剩裤衩也太不和谐了，都是熟人，给个面子别赶尽杀绝吧？,结果朋友觉得你在大城市打拼一年，好不容易有机会宰你一道，不想放过你，没办法，那就血战到天明吧！,穿上红色战袍，吃下鲜巧，秒变火辣丝滑邱淑贞，今晚的牌从发牌的这一刻，结局就已注定,.,彩蛋：三个对家朋友都输哭了，你上前用鲜巧安慰他们，她们哭着吃下去瞬间,BUFF,加满，要给你再战三百回合。,病毒视频：新年渡劫指南,（春节迷惑大戏上演）,场景五：,浑身解,“,熟,”,呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁,过年回家了，终于可以放开束缚放飞自我，和朋友尽情喝个痛，但转念一想，自己在老家好像已经没有什么真朋友，多么真实的尴尬。那就来一场畅快淋漓的自饮自酌，说不定，以前的朋友都会过来一起干杯！,病毒视频：新年渡劫指南,（春节迷惑大戏上演）,场景,6,：,回天乏,“,熟,”,醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。,八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。,过年玩组队游戏场景，不小心就,“,春节五连坐，从来没赢过。,”,排位连跪让人心碎。,赶紧来一口钟小巧，秒变王者大神，丝滑操作一波翻盘，连战连捷，带飞全场。,#新年讨巧buff#冲击双热搜,创意,TVC,：钟小巧,x,彩虹合唱团,我们熟吗？,扎心歌词,+,魔性节奏,+,完美演绎,=,新,春节神曲,邀请抖音达人,“,彩虹合唱团,”制作创意tvc或病毒视频，投放线上线下渠道，用简短魔性的,新年新歌和内容,洗脑受众，,在最后融入钟小巧产品，,加快出圈速度,打响品牌声量,钟小巧与彩虹合唱团官方号发布,MV,，带话题,#彩虹合唱团新歌#,，空降全国热榜,抖音、B站平台邀请头部达人带话题创作,承接病毒视频热度，完成沉淀为后续种草做过渡铺垫,邀请,B,站大,UP,，创作脑洞大开版新年渡劫指南，带话题,#,新年渡劫指南,#,在全网传播推广，冲击抖音、微博等平台热搜！,推荐：抖音,“,我是晴天,”,，,B,站,“,小翔哥,”,话题传播推广，后续种草,抖音、微博平台话题传播,邀请多平台,KOL,、,KOC,，带话题,#,新年渡劫指南,#,，加上自己的理解和绝技，或以,B,站,UP,作品为基础进行转发并二创，一人传授一招新年渡劫指南，推动话题热度，帮助钟小巧出圈。,营销号跟进扩散热度，推进话题成功出圈，,KOC,进场输出真实感悟，引发全民热议，冲击热搜热榜。,小红书、抖音等平台投放种草,根据微博及抖音热门话题，邀请生活种草类、美食类达人开箱测评、种草带货，推动,“,钟小巧,”,、,“,新年加,BUFF,神器,”,等关键词的热度。,官方,TVC,+,海报,UGC,创作营销,种草投放,预算：,曝光：,3.2,亿,PART 02.,预算及效果预估,记忆深处的年味,#,三十年春节变化,#,03,“,记忆深处的年味,”,线下活动,天天汽车,榜单排行,线上话题热搜,+,城市之心线下活动,+,回流线上转化,近年来，,年味淡了,似乎已成为共识,人们似乎都在怀念过去年味十足的春节,说到底年味究竟是什么？年味真的没了吗？,前期预热：沿着春晚三十年的逻辑,探寻三十年来年味的演化,天天汽车,榜单排行,80,年代,90,年代,千禧年后,微博搞笑达人、影视达人、历史达人或段子手首发,带话题,#,三十年春节变化,#,，,对比这三十年来中国春节的变化，代表人民的生活水平提高，物质生活日渐丰富，精神生活也需要及时跟进，为之后钟小巧的线下活动预热。,或者邀请,B,站、抖音相关账号制作科普视频，再扩散到微博。,于城市之心处设置钟小巧年货节线下打卡点，主题承接,#,三十年春节变化,#,，将三十年来中国过年的变化完美还原了出来，其中一些各个年代最具代表性的物件，用鲜巧定制制作，极具噱头，如,80,、,90,年代的三大件等等，并在现场销售钟小巧新年套装礼包。,中期引爆：于城市之心（如杭州,IN77,）设置线下打卡点,中期引爆：,与联名品牌共同下场,借助国货品牌们在全国用户中的分量，扩大线下活动的影响力，让钟小巧抢占全新年货品类中的份额，和年轻人心智,在充满童年记忆中年味的活动现场，重新不同年代春晚的代表作品，邀请曾经的春晚明星重新登台演绎，并且将产品融入其中，成为最新的,“,年味守护人,”,，让钟小巧与年味强关联。,中期引爆：邀请童年记忆中的春晚明星来到现场，重现经典作品,千禧后,沈腾，影帝独行月球,80s,陈佩斯，近几年翻红,90s,范伟，口碑稳定有作品,承接第一,part,的,#,新年,讨巧,BUFF#,中的裂变活,动，参与线下活动的用户，可以获取相应道具，去线上门店兑换专属奖品，保证线下用户留存。,后期沉淀：,线下打卡签到，可获赠积分徽章，参与线上活动,钟小巧限量盲盒、礼盒,钟小巧纪念徽章,前期预热,中期引爆,后期种草,+,种草,预算：,曝光：,1.7,亿,PART 03.,预算及效果预估,国民零食养成记,#,中国人（年）吃钟小巧,#,04,三,.,逐年榜单排行榜,AppStore,精品旅行,App,腾讯应用宝星,App,入围应用,ENTERPRISE HONOR,稿定设计,榜单排行,20XX,20XX,20XX,20XX,20XX,20XX,170,120,90,60,40,25,动作,1,：广告行业头部网站宣传品牌全案营销,通过广告行业,TOP,级媒体案例露出，打造品牌经典案例,达到对新品牌的二次扩圈传播，对整个钟小巧品牌形成正面影响,部分资源建议,标题示意：,1.,新年新,BUFF,钟小巧玩转年轻人的社交营销,2.“,熟能生巧,”,，不同以往的打开方式,3.,新年火遍全网，钟小巧和它的鲜巧做对了什么？,动作,2,：全网,PR,持续报道，知乎、百度问答等知识平台跟进背书,知乎百度等平台跟进后续报道，帮助钟小巧品牌破圈,全网,PR,号,持续报道钟小巧整套新年营销动作,动作,3,：,营销行业奖项以及报奖,钟小巧通过本次的新年整合营销，冲刺广告行业大奖，进一步提高品牌声誉,最终将钟小巧的品牌立意上升到,“,中国人（年）吃钟小巧,”,彻底打响品牌国民度，打赢品牌心智第一战,案例包装,PR,背书,营销报奖,预算：,报奖营销案例,PART 04.,预算及效果预估,钟小巧,感谢聆听,期待与您合作！,NEW PRODUCTMARKETING AND PROMOTION,