地产营销-伟星·左岸生活3月整合推广策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,地产营销-伟星左岸生活3月整合推广策划方案,一位客户说：,我来一次拿本资料，你们又浪费了一本。什么时候开盘就告诉我吧,一位工作人员说：我在跟客户沟通的时候，他们最关心的问题是，左岸什么时候开盘？价格是多少？,我们的目击：一对中年夫妇在销售中心，非常焦急的表示，他们从很早就开始关注左岸，每个月都要来销售中心一趟，但是这次他们来竟然发现房子被订完了。,左岸生活受到广大客户的热烈追捧！,所推房源供不应求！,这是开盘之前的情况，那么开盘之后呢？,销售的情况是：左岸生活,E,区,1,、,2,号楼售罄；,B,区,14,、,15,、,16,号楼，成交率,68.5%,；,F,区,1,、,2,、,3,、,6,、,7,、,8,号楼，成交率,62.8%,左右；,B,区,1,、,2,、,6,号楼，成交率,76.8%,左右。,（截止,3,月,10,日，以签订合同为准，来源,365,家居）,。,2009,年，左岸生活预定火爆，开盘销售成绩在同期开盘产品中较为理想，但是与之前迅速售罄的情况还是有差距。,2010,年，左岸生活如何保证热销传奇延续？,大家应该也有点累了，稍作休息,大家有疑问的，可以询问和交流,8,“,抢”市场,“,抢”,2010,年,“,抢”芜湖市场,“,抢”左岸生活,1,。,“抢”,2010,年,新年印象点,在大多数中国人的传统观念中，只有过完春节，才真正进入,2010,年，也就是说,3,月才是真正的新年印象点。而经过,2,月整整一个月的宣传断档，项目在芜湖房地产市场的话语权遭到削弱，因此左岸生活务必在,3,月初就进行新一轮项目形象的宣传，为后续销售作准备。,2,。,“抢”芜湖市场,市场启动点,2,月,28,日元宵节过后，,3,月,1,日几乎所有单位正式上班，房地产市场也将陆续开始启动新一年销售计划，也就是说,3,月将是市场的启动点。因此左岸生活务必在,3,月初就发动市场攻击，比芜湖市场的其他楼盘提早一步，从一系列的宣传中脱颖而出，抢占芜湖市场。,3,。,“抢”左岸生活,项目启动点,根据国家最近出台的一系列房地产政策，我们不得不考虑一个问题：,2010,年房地产市场会不会看空？项目尚且还有大批房源没有推出，我们必须要步步为营，尽可能的维护最大利益。因此左岸生活务必在,3,月启动新产品销售，为后续房源尽可能多的赢得时间。,第一部分,/,市场战略,3,月货量一览,B3,号楼,18,层,BG1,140,BG2,131,BG3,134,F,区,6,层,F4,、,5,、,9,、,10,号楼,FA,83,FC,105,FC,112,产品市场定位,先看芜湖高端高层项目市场定位,世茂滨江花园,世茂滨江花园融高层和超高层豪华江景住宅，文化艺术中心，商业集群和五星级豪华酒店等综合物业形态于一体，拥有沿江,2,公里的超长水岸线，项目建成之后将拥有皖南地区乃至安徽省的第一高度建筑物，也必将成为本地区最具规模的滨江高档豪宅社区。,09,年,12,月月度均价：,8097,元,/,平米,09,年,1,月二手房均价,9550,元,/,平米,长江长现代城,项目总投资,12,亿元人民币，分三期滚动开发。,700,余米沿江风景线，近,5,万滨江公园，一城独揽两江。秉承“以人为本，以水为源，以绿为主”的规划理念，成就国际级标准的大型滨江生态社区。,09,年,12,月月度均价：,6509,元,/,平米,09,年,1,月二手房均价：,7474,元,/,平米,金海龙韵,金海置业作为“居家智能化生活”理念的倡导者，倾力打造芜湖首个精装修成品楼盘。项目由两幢,12,层，共,120,户精装修成品铭宅构成。,06,年,10,月新房均价：,6305,元,/,平米,09,年,1,月二手房均价：,8012,元,/,平米,高价值,+,高价格,随着芜湖房地产行业的热化发展，全国各大品牌陆续在芜湖展开圈地运动。以世茂滨江花园为代表的一批豪宅项目，凭借大品牌、大手笔、高品质、高投入，塑造了芜湖一线地产项目圈层。,我们具备怎样的产品价值？,左岸生活六大价值：,伟星品牌：十年伟星，点亮芜湖万家灯火,大城中央：芜湖市中心、左岸生活社区中心,金质名校：市重点镜湖小学、安师大附属幼儿园,国际园林：贝尔高林、,YPA,、组团内大型中央花园,法式骄典：原味法式风情，芜湖市场接受度高,紧邻,CBD,：东郊路商业街、大润发超市,我们有足够的资本成为芜湖一线高端产品！,有没有必要去走这个高端路线？,理由,1,。,2010,年市场不确定,高价值保证弱市强销,2010,年楼市走向尚不确定，面对国家一系列的调控政策，必须做好楼市可能看空的准备。那么如何保证弱市强销？如何防止再次出现降价危机？根据地产规律，高价值、高品质才是在楼市弱市时，实现价格和销量双平稳的制胜法宝。,理由,2,。高性价比,=,高销售率,高性价比保证高销售率,如果左岸生活,B3,号楼能够成为芜湖楼市的高端产品，那么同样的豪宅享受，在左岸生活却只需要花更少的钱，必然能够吸引更多的客户。这种情况尤其是在市场不景气的时候，表现的更为明显。,理由,3,。为后续房源铺垫,高地位保证市场信心,如果左岸生活,B3,确立了高端市场地位，那么随着其后续房源越卖越少，入住这个豪宅社区的机会也越来越少，无形之中会给潜在客户造成紧迫感；同时能够给老业主带来对项目的信心与居住在这里的自豪感，促使他们更愿意向亲朋好友推荐左岸生活。,第二部分,/,推广战略,蓝海战略,红海战略是在已有已知的市场空间竞争,蓝海战略是开辟一片全新的市场天地,为了把左岸生活金钻区打造成高端豪宅,我们需要重新制定游戏规则,1,。建立独一无二的稀缺价值,市中心,70,万方人文生活典范,左岸生活位于芜湖市中心的传统居住区域，是芜湖市配套齐全，经济、文化繁荣的“城市心脏”，也是芜湖市中心不会再有的原味法式超大型生活社区。经过这几年的宣传和销售，左岸的项目调性已经深入人心，我们所要做的是不断的提醒客户。,2,。建立独一无二的品牌价值,第一品牌打造第一楼盘,虽然相对于外来地产大鳄，品牌权威度相对较小，但是伟星置业在芜湖楼市所占的市场份额很大，,2009,年位列,芜湖市房地产开发企业年度商品房销售金额排行榜榜首、旗下凤凰城取得芜湖市住宅类商品房销售排行榜第一名。因此，这是左岸生活打造芜湖第一楼盘，更是伟星打造芜湖第一房地产品牌,的绝佳机会。,3,。建立独一无二的高端主题,精品园景公寓、左岸绝版多层,主题对于高端产品来说特别的重要，我们的产品有一级棒的城市地段、有一级棒的产品品质、有一级棒的教育资源、有一级棒的园林规划、有一级棒的景观资源，但我们缺少一根将这些珍珠穿成项链的线索。,我们可以看到万科，他的产品很好，但更重要的是他的产品有形象主线。所有万科的产品形象都让人感到是独特的，每次的个性都不一样。所以你没法去用价格来去衡量他的产品，你只会成为产品的俘虏。,4,。建立独一无二的产品标准,建立自己的产品标准,每一个生命都是不可复制的，建筑生命花对待是高端产品的新标准。高层不以高为标准，高层以低为标准，是尊重更是用心，正因如此，在一片极奢极豪的高端标准中，才显得超凡脱俗，而这种标准让人难以超越的不是产品的质量多好，而是所呈现出来的对生命的呵护和产品的生命感。,市场观点告诉我们,我们有一线明星的硬件条件,但是我们还差一线明星的范儿,蓝海战略告诉我们,要通过独一无二的稀缺价值竖立高端地位,要通过独一无二的权威品牌建立高端主张,要通过独一无二的高端主题塑造产品形象,要通过独一无二的产品标准打造内涵产品,只有这样的高端,想要拥有的人会花大价钱去争取,有幸拥有的人会像收藏品一样珍藏对待,没有拥有的人会一直遗憾,直到花更高的价格拥有为止,第三部分,/,形象塑造,展示中心包装,法国是艺术之国、浪漫之国，无处不洋溢着浪漫气息,法式廊柱、梧桐树叶、艺术雕塑、音乐喷泉,这些本该出现在室外的元素被原汁原味的引入室内，,一时间展示中心内艺术情调浓烈了起来,开盘话题事件,*,左岸人生从新启幕,*,红酒品鉴会,前期造势,活动当日,后期宣传,媒体预告,客户预约,嘉宾邀请,展示布置,现场活动,媒体报道,纪念册、纪念光盘,签到区布置,活动现场布置,红酒品鉴,艺术表演,抽奖环节,提前,12,周,提前,1,天,活动当天,活动后,2,周内,活动流程,客户来到品鉴会现场,首先会看到品鉴会欢迎牌,音乐轻柔的响起来,酒会开始,领导上台致词,主持人宣布品鉴会开始,大家自助享受品鉴会的佳肴,现场拉丁舞表演,与会嘉宾和客户享受丰盛的大餐,现场花式调酒表演,合作酒庄代表与大家分享红酒的奥秘,现场抽奖环节,最后，所有嘉宾与客户一起欣赏左岸生活为大家精心准备的烟火晚会,第四部分,/,市场攻击,左岸生活,B3,、,B6,开盘市场攻击线,第一媒介 第三媒介 第五媒介 第七媒介,报广,/,报眉,/,通栏 网络页眉 杂志内页 社区展板,第二媒介 第四媒介 第六媒介,电视挂屏,/,滚动字幕,/,电视短片 短信 产品速递,第一阶段,项目形象重新导入,+,开盘信息预告,方案一,方案二,第二阶段,产品价值释放,+,开盘信息再次预告,方案一,方案二,第三阶段,开盘时间告知,+,开盘信息第三次释放,