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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三章 社会知觉与归因,第一节 社会知觉,第二节 印象形成,第三节 归因,第一节 社会知觉,一 概念,二 影响因素,一 概念,知觉:人脑对客观事物的整体反映,是将感觉获得的信息进行选择、组合、加工和解释,形成对客观事物完整印象的过程,社会知觉:个体对社会环境中有关他人、群体和自己特征的认知。,基本的社会活动,:,社会动机;态度;社会行为,二 影响社会知觉的主观因素,(一)认知者的经验,(二)认知者的动机与兴趣,(三)认知者的情绪,(一)认知者的经验,图式:人脑中已有的知识经验的网络。对新觉察的信息起引导和解释作用,影响对注意对象的选择,影响记忆,影响自我知觉,影响个体对他人的知觉,(二)认知者的动机与兴趣,选择认知对象,一、印象与印象形成的概念,印象:个人头脑中有关认知客体的形象。,印象形成:个体接触新的社会情景时,按照以往经验,将情景中的人或事物进行归类,明确它对自己的意义,使自己的行为获得明确定向的过程,二 印象形成的效应,1.,首因效应和近因效应,2.,光环效应,3.,刻板印象,1.,首因效应和近因效应,首因效应,最初获得的信息的影响比后来获得的信息影响更大的现象。,近因效应,最新获得的信息影响比原来获得的信息影响更大的现象,2,、光环效应,从一种已知的特征推知其他特征的普遍倾向,评定特征,高吸引力者,一般吸引力者,无吸引力者,个性的职业赞许性,职业地位,婚姻能力,做父母的能力,社会职业的幸福感,总体幸福感,婚姻的可能性,65.39,2.25,1.70,3.54,6.37,11.60,2.17,62.42,2.02,0.71,4.55,6.34,11.60,1.82,56.31,1.70,0.37,3.91,5.28,8.83,1.52,印象评价的光环效应,3,、刻板印象,是类别化的产物,指人们对某个群体中的人形成的概括而固定的看法。,刻板印象一旦形成很难改变,而且在人们的社会知觉中会用它去同化某一个群体,会导致社会知觉出现错误,人种,美国人,日本人,前苏,联人,印度人,黑人,特,征,民主,天真,乐观,友善,热情,善模仿,爱国,尚武,进取,有野心,狡猾,欺诈,有野心,残酷,唯物,迷信,懒惰,落后,折衷,肮脏,耐劳,落后,肮脏,懒惰,好音乐,台湾大学生对不同人种的刻板印象,三、印象形成中信息整合的法则,印象形成的过程中,最终的印象并不停留在各种具体特征上,而是形成对别人总的印象,并根据这一总的印象来获得最终的行为定向。,在总的印象形成的过程中,人们会按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则,将各种具体信息综合起来,形成一个总的印象或概念,总体印象形成的方式,加法模式,:,形成印象时参考的是各种品质的评价分值的总和。一个人在肯定评价上的特征越多,强度越大,给人的印象越好,平均模式,:,人们根据将各个特征的分值加以平均形成总的印象,加权平均模式,:,考虑每一个特征的重要性,中心品质,:,在总体印象形成的过程中,某些特征要比另一些特征更能够影响人们的总体印象,A,真诚,(+3),热情,(+3),聪慧,(+2),多嘴,(-3),5,B,理解,(+3),自信,(+1),+4,54=1.25,42=2,加,法,模,式,平,均,模,式,特征,明显度,权数,特征,明显度,权数,活泼,有魅力,吸毒,加权平均值,5 3=15,5 3=15,-3 5=-15,15,153=5,友好,兴趣广泛,不整洁,加权平均值,5 3=15,5 3=15,-3 2=-6,24,243=8,A,B,评价方面,热情,冷酷,自以为是,不好交际,不得人心,正规,易怒,不幽默,无情,6.3,5.6,4.0,6.3,9.4,8.3,8.6,9.6,10.4,7.4,9.6,12.0,11.7,11.0,中心品质的作用,四 印象控制与自我表现策略,(,一,),、印象管理的概念及作用:是指个体以一定方式去影响他人对自己印象的过程。,印象管理是人们适应社会生活的方式,有效的印象管理的基础,是正确理解社会情境以及社会情境的要求,(,二,),印象管理策略,1.,按照社会常模管理自己,2.,隐藏自我与抬高自我,3.,按照社会期待管理自己,4.,投人所好,第三节 归因,一、归因的概念,二、归因的分类,三、控制点理论,四、归因原则,五、影响归因的因素,一、归因的概念,个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测和判断的过程。,归因使人们对事物有预见性,使我们对周围事物和自己有一个相对固定、前后一致的看法。使我们能够适应世界,二 行为原因的分类,1.,内因与外因,2.,稳定性原因与易变性原因,3.,可控性原因与不可控性原因,1.,内因与外因,行为的内因是指存在于个人内部的原因,包括:人格、品质、动机、态度、情绪、心境、能力和努力程度等个人所具备的特征。将行为原因归于个人特征,称作内归因。,行为的外因是事件或行为发生的外部原因。包括:各种背景因素、机遇、其他人的影响、行为者所从事的工作的难度、特异性以及其他非人为的因素。将行为原因归于外部条件称为情境归因或外归因,2.,行为原因的稳定性,在通常情况下,行为的内外原因部分是可变的,另一部分则是稳定的。,稳定性,控制的位置,内在的,外在的,稳定,不稳定,能力,努力,工作难度,运气,三 控制点(美,.,罗特),个人对于自己生活中发生的事件的控制源有不同倾向的归因,亦即对生活后果的控制力量的位置有不同的理解。即控制点。,内控者:控制点在个人内部,是内部控制的,称为内控者,外控者:倾向于放弃自己对生活后果负责,控制点在个人之外的,称为外控者,四、归因原则,(海德,,1958,)不变性原则:寻找某一特定结果与特定原因之间的不变联系,(凯利,,1972,)折扣原则:如果也存在看起来合理的原因,则某一原因在引起某一特定效应上的作用就被折扣了。,(凯利,,1967,)协变性原则:人们在归因时会像科学家一样在所有信息中去寻求规律,寻求决定一种效应是否会发生的各种条件的规律性协变,条件,提供的信息,归因结果,共同性,特异性,一致性,1,2,3,高其他人也都发笑,低别人几乎不发笑,低别人几乎不发笑,高她没有对其它人发笑,低她对小丑总是发笑,高她没有对其他人发笑,高她总是对他发笑,高她总是对他发笑,低她以前几乎从不对他笑,刺激客体:小丑,61,行为主体:玛丽,86,背景,玛丽发笑的情况与归因结果,五、影响归因的因素,(一)社会视角:角色及位置不同,对事情看法有不同,(二)自我价值保护:对有自我卷入的事物的解释,有明显的自我价值保护倾向,(三)观察位置:观察事物的空间位置不同,对事物的解释和看法不同。,(四)时间因素:归因随时间流逝越来越具有情景性,行为情景,责任归因,社会视角,行动组,观察组,政府支持无冒险,政府支持有冒险,高额潜在奖励,试验计划,无个人责任,个人责任,个人责任、利益吸引,个人责任、兴趣吸引,45,5,20,10,21,14,12.2,18.2,社会视角对,责任归因的作用(韦斯特,,1975,),归因,对自己,对别人,成功 失败,成功 失败,内在的(技术、努力),外在的(运气、难度),内外之差,8.12 0.56,4.25 4.74,3.88 4.18,3.54 3.00,6.00 3.38,2.46 0.38,不同条件下归因的自我保护倾向,斯奈德(,1967,),条件,喜欢水平,肯定否定,否定肯定,否定否定,肯定肯定,0.87,7.67,2.25,6.42,新获得的爱更有吸引力,十英尺,观察者,观察者,行动者甲,行动者乙,观察者,观察者,观察者,观察者,空间位置对归因的作用,(泰勒,,1975,),观察者位置,行动者,甲,乙,面对行动者甲,中 间,面对行动者乙,20.25,17.51,12.00,15.54,16.75,20.75,空间位置对归因的作用,问题?,
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