哥弟市场调研报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,调研人：胡涛（,2012180613,）,指导老师：孙万琼老师,2015,哥弟市场调研报告,哥弟市场营销分析目 录,2,哥弟（,GIRDEAR,）源自中国,台湾,，创始于公元,1977,年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。,哥弟四海，四海哥弟，诠释的是大和合，共容共荣。,跨越主观，无远弗届，阐明思维主导行为，决定未来。,品牌理念,观念为元，人者为本，实践为根，坚持为深。,随时随地慢呼吸，塑造健康的身心。,真诚、主动、全勤、乐善；努力积累能力，能力持续努力；,孜孜以求的，是人生的,品味,；谆谆传递着“真、善、美”。,品牌文化,哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，结合中国文化，运用毛笔字。,加入语文字体，希望将品牌推向国际市场，实现国际化。,品牌说明,品牌发展,1977,年哥弟女装始创于台湾。,1997,年广州白马服装市场起步。,哥弟,2000,年进入武汉市场，,2001,年便在服装市场刮起一股“台风”。一些“仿哥弟品牌”纷纷露头，几被遗弃的化纤面料开始复兴，被视为过气的花哨造型再度流行。,2008,年前，将陆续推出,6,个品牌。城市近,1000,家专卖店，,2008,年更预增至,3000,营销网络。,2011,年,10,月哥弟正式开始涉足电子商务。,截止,2012,年网点数约,8000,家。,2013,年六月，哥弟女装在全国已经拥有五个实体店。,现在，哥弟女装加盟已经停止。不再接受店铺的加盟。,6,旗下品牌,（市场定位）,总有一款适合您！,7,“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家。,万物本是同球生，相存相和何相煎。,哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息。,定位：,30,岁以上白领阶层全方位路线，多元化款色。,旗下品牌,之哥弟,GIRDEAR,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,AMASS,英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”,AMASS,引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共。,定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡。,旗下品牌之,.,阿玛施,AMASS,易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人因衣而丽。,定位：淑女加大尺码，时尚典雅。,旗下品牌之易俪,E-LI,maam,梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗。,定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至。,旗下品牌之梅一,MAAM,limil,注重缝制技法，做工精致，在风格既保留美丽优雅，又加入了一些时尚元素显得更加时尚摩登。精湛手艺的技师随身服务、量体裁衣，并对婚纱类礼服提供终身修改。,定位：在年龄、品类上大众化。,旗下品牌之丽米儿,LIMIL,消费者分析,（目标人群）,25,岁以下：,占哥弟消费者的,12%,，该年龄段的消费群体是服装消费中最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，对品牌忠诚度不够。,2545,岁：,占哥弟消费者的,70%,，该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。多是哥弟的忠实消费群体。,45,岁以上：占哥弟消费者的,18%,，该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，对服装有一定的高阶需要（即品牌需求）。,产品策略,哥弟是国内知名的中高端女装服装品牌。,哥弟主要采用产品细分化的产品策略。迎合了,30,岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。,在中国的发展市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，价格高而不贵，颜色花而不哨，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。,15,产品分类,16,价格策略,心里定价策略,地区定价策略,需求导向定价法,理解价值定价法,需求差异定价法,17,我国服装按价格划分档次,18,产品价格定位,单位：,RMB,元,19,品牌服装展示,外套,/,西装、衬衫,品牌服装展示,T,恤、针织,/,毛衣,品牌服装展示,连衣裙、半身裙,品牌服装展示,皮带、裤子,品牌配件展示,鞋包,24,品牌配件展示,丝巾、项链,25,产品促销,“三不”政策,产品促销,哥弟的广告媒体主要有时装杂志、电视等。哥弟创立有自己的时尚杂志,Girdear,哥弟,以便消费者可以全面了解哥弟的时尚信息，同时也可以树立高档独特的品牌形象。另外，哥弟还加盟了,悦己,、,上海服饰,、,昕薇,、,丽人,等多种时尚杂志，通过这些知名的权威杂志进行一些产品的展示，既提高了品牌的知名度和美誉度。同时哥弟的电视广告主要包括电视台的时装秀，以及户外大屏幕电视展示。,此外，,VIP,管理制度也成为哥弟主要销售形势。,哥弟总部位于广东省。,公司重要的职能部门如：设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、公布部、人事部、物流部、客户服务部。,公司暂时只在中国境内，在广州、合肥、常州等地有服装生产地。,部门职能,运营情况,哥弟是一个完善、高效的店铺管理流程不但可以提高销售额，而且可以提高顾客对品牌的忠诚度。哥弟品牌成功的一个重要原因就是从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。现在我们来看一下哥弟终端店铺的销售流程,(,以,VIP,管理为例,),，看它是通过什么样的流程来实现终端客户稳定发展的。,关注点：公布排名、销售归总与分析、确定主推及目标、产品认知、服饰搭配、顾客归总与分析、顾客定向与邀约、顾客维护与拓展及备案、销售体悟与分享,关键词：确定主推及目标、顾客定向与邀约,29,分销渠道,哥弟的分销渠道大多较短，且现在哥弟已停止接收新的服装代理加盟专卖店了。,30,网络销售,哥弟全国门店汇总,32,33,A,、长沙市芙蓉区蔡锷南路,112,号；,B,、长沙市雨花区劳动西路,372,号,C,、长沙市雨花区劳动西路,537,号,D,、长沙市芙蓉区解放中路,180,号,E,、长沙市岳麓区枫林一路,39,号通程商业广场麓山店,2,层,F,、长沙市天心区天虹,3,层,G,、长沙市天心区黄兴中路,49,号友谊春天,3,层,H,、长沙市雨花区人民中路,546,号,2,层（友谊百货）,I,、长沙市芙蓉区车站路,345,号,2,层（阿波罗商业广场）,J,、长沙市开福区芙蓉中路,512,号,H,、长沙市开福区中山路,589,号万达广场,2,层,哥弟长沙店面分布,实体店店面形象,广 东店,长 沙店,白字黑底或黑字白底简单大方，材质线条组合，干净利落、都市摩登，符合白领口味，吸引顾客。,35,店铺陈列形象,宽敞明亮、简洁、理性、都市摩登,36,陈列影响因素,铺货量较少，提升品牌档次。,陈列方式基本简洁：模特展示，基本悬挂方法，嵌入式,table,。,陈列道具，线条干净利落，理性大方。,店铺内较多镜子装饰，将空间无限放大。,服装按颜色、图案的不同进行分块陈列，避免杂乱。,灯光设置大体为冷光，迎合卖场气氛，干净理性，满足消费者喜好；局部暖光，烘托美化服装，吸引消费者。,哥弟服装展示设计链接,37,竞争品牌,阿玛斯（哥弟提升品牌。）,声雨竹（台湾品牌，于,1997,年进入国内市场。）,欧时力（意大利品牌，于,1999,年开始在国内销售。）,范思哲（意大利品牌，创立于,1978,年。）,ONLY,（丹麦,BESTSELLER,集团旗下品牌，于,1975,年创建，,1996,年,ONLY,来到中国。）,亨奴（创立于,1987,年，广州亨泰服装有限公司旗下品牌。）,38,哥弟竞争者之声雨竹分析,品牌故事及简述：,声雨竹，是一个浪漫而诗意的名字。,声雨竹，提现的是一种服装品牌文化，是一种穿的艺术。,来自宝岛台湾的国际知名女装品牌声雨竹，吸取经典服饰艺术与适应完美的精华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅而简约、华贵而自信、集轻松与凝重、时尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡响的女性成熟美。,声雨竹女装在服装设计上以整件的搭配和组合为诉求。以流畅的线条，良好的素材和对质感的精致要求贯穿设计理念，创意开发单件组合搭配系列，不受套装的束缚。服装全部采用日本及欧洲之优质材料，做工精细、裁剪合体，充分体现出东方女性优雅亮丽、高贵大方的韵味。凭着坚强的设计制造能力，领导时装设计意念及材质，声雨竹女装深受,2050,岁年龄注意穿着、较具品味的成功职业女性的爱戴。,声雨竹品牌发展,添姿商贸有限公司是四川省著名的服装代理销售公司，主要代理的品牌是广州喻丝圆实业有限公司旗下的品牌。,广州喻丝圆实业有限公司由台湾人黄政雄先生创建，旗下有以下几个品牌：“声雨竹”、“尹久”、“钟琦”、“冬暖”、“喻丝圆”等。,声雨竹属高级淑女装，于,1997,年进入内地市场，经营方式以会员制度消费。,声雨竹服饰自,1997,年进入国内市场后，经历重重逆境中和不懈努力与拼搏，在短短几年中，以高尚的品牌形象连接全国各大地区，领导着服装潮流。,营业人员善于搭配，售后服务完善，省内客户网络连通，各店均可累计积分，省外也可查询资料提供消费。营业人员主动、亲切，还有提供进口果粒。国内规模约有,400,家。,哥弟与声雨竹产品对比,RMB,：,920,元,RMB,：,560,元,哥弟与声雨竹产品对比,RMB,：,395,元,RMB,：,480,元,哥弟与声雨竹对比表格,哥弟店铺装修成本高，店铺看上去虽简不单。,哥弟人工成本较高。,哥弟品牌推广不够，还有很多人都没听过或不了解这个品牌。（如：第一次听到“哥弟”这个品牌一定不会想到是女装品牌。）,哥弟旗下品牌多，真假难辨。,哥弟渠道掌控力较差，市场占有率过低。,SWOT,分析,竞 争 优 势,竞 争 劣 势,哥弟将市场细分化，满足不同的个体。,哥弟店铺装修简洁大方又不失品牌档次。,哥弟的价格高而不贵，性比价高（面料都是进口面料、每款都进行立体裁剪）。,哥弟采用,VIP,管理制度，且对一般顾客一视同仁，热情接待；为顾客修改服装，顾客量比较稳定。,哥弟对员工管理制度严格，且每天公布各店铺之间的销售量、个人的销售量，每位员工都要电话回访顾客、预约客人，进行模拟销售、搭配练习和每天的个人心得等等。在顾客心中建立了良好的品牌形象。,44,