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电子商务合作提案

一、 家居用品市场环境分析
大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；家居用品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 随着人们追求生活质量越来越高，创意家居前景也变得十分广阔。

二、 网络市场分析
以平台分析，天猫为最大的B2C平台，地垫在天猫的每月2万多条的销售量，其中厨房地垫占比20%，其大部分功能为吸水，防潮。
淘宝指数分析消费者：

3.全国各地区喜好程度排名

三、 SWOT分析
优势：1.企业拥有技术；2.拥有独立的生产线保证质量及供应；
劣势：
机会：1.市场没有同类型产品，没有竞争。2.家居市场日益增长，需求不断增加。
威胁：1. 没有成熟的品牌；2. 消费者没有产品认知；
四、 线上运营思路
以建立品牌为目的，宣传产品功效，提升消费认知度。
宣传推广以微博、微信为基础，做好品牌宣传服务基础。

服务内容：
网络品牌营销策划
1. 市场调研——在全网及线下市场对企业产品及所属行业进行调研
2. 营销策划——制定产品营销策略及品牌打造计划
3. 设计定位——制定产品结构组合及价格定位的解决方案
淘宝平台入驻、电子商务建设
开发平台网铺建设；淘宝大平台入驻；分销体系管理
1. 独立品牌商城网站建设
卖场规划设计；商城系统开发；产品展示系统；购物功能系统；在线客服系统；会员营销系统。
2. 网铺|网站包装视觉设计与开发
网铺|网站整体可视化装修（SDK/CSS）；商城首页设计，宝贝例表页、描述页设计；创意广告及促销广告设计。
3. 产品拍摄与包装
网络商城景物摄影；室内景物、人像摄影；外景景物、人像摄影；创意广告摄影；图片剪辑、修片及调色。
4. 产品上架下架及后台支持体系建立
产品上下架策略；产品管理体系及系统支持。
电子商务托管运营
1. 商城|网铺商品管理
商品上下架管理；线上品项分类管理。
2. 商城|网铺客服管理
专业客服托管：112小时/周客服在线；客服在线沟通、咨询与销售管理；基础文案跟进式编辑；商品订单前、中、后全程处理；后台配送系统支持；数据分析及客户资源管理；物流规划管理与咨询支持。
3. 商品营销管理
销售产品线规划设定；平台付费推广活动策划及管理；营销活动及产品组合促销管理；营销数据监控及分析。
电子商务推广
1. 全网营销推广
媒体平台开发及应用；社交化多渠道开发及应用；SEO、SEM、SMO优化管理。
2. 移动互联网营销推广
微博、微信等第三方服务应用支持；移动应用营销广告推广。
3. 营销数据管理
全网推广数据监测；全网营销量化监控与考核；广告投放平衡控制与管理。
4. 营销工具系统开发
平台应用工具开发；客户关系管理系统支持。
平台渠道建设
1. 建立网络经销商户
经销商门户建设；后端分销运营支持；全网分销渠道建设；整合网络营销；分销平台及数据管理。
2. O2O解决方案
O2O线上平台架设支持；O2O营销策划；线上线下订单协同解决方案；后台运营支持解决方案。

五、 O2O模型
O2O：Online To Offline或Offline To Online，线上线下的资源整合营销。是未来电子商务的必然趋势。
以线下实体店做为一个好的用户体验馆，在用户体验完产品之后，到线上采购，形成订单，并支付费用，完成购物。有利于减少库存压力，减少品牌运营费用，加快品牌推广及产品认知度普及。
线下：找好代理商或者经销商的点，做好用户体验点的广度，做好全国用户的线下服务。
线上：配合/策划 活动，线上线下同时进行，推广更深度的用户体验，达到更好的品牌效应。推广品牌，维护好品牌形象，更新品牌相关新闻咨询，做好全国用户的线上服务。
六、 项目预算
项目预算表 单位：元
一、人工成本
部 门
职 位
人 数
薪 资
合 计
运营部
淘宝运营
1
6000
6000
媒体运营
1
4200
4200
媒体推广
1
3200
3200
客服部
客服专员
2
2000
4000
CRM
1
2500
2500
策划
文案策划
1
3400
3400
平面设计
1
4800
4800
总合计

28100
二、平台开拓成本
渠 道
费 用

天猫商城
160000万

合计　
160000万

三、销售额预算
平台
建设期(1-3)
发展期(4-9)
完善期(9-12)
成熟期
天猫商城
15万
50万
40万
18万
合计
105万+18万/月
四、广告费用预算
平台
建设期(1-3)
发展期(4-9)
完善期(9-12)
成熟期
淘宝
8万
23万
16万
6万
微博等
8万
12万
8万
3万
合计
75万+9万/月
五、毛利率控制
平台
建设期(3个月)
发展期(6个月)
完善期(6个月)
成熟期
天猫商城
50%
55%
60%
60%
六、营收预算
平台
建设期(3个月)
发展期(6个月)
完善期(6个月)
成熟期
天猫商城
负8.5万
负10.5万
0
1.8万
合计
负19万+1.8万/月