1、电子商务合作提案
一、 家居用品市场环境分析
大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；家居用品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 随着人们追求生活质量越来越高，创意家居前景也变得十分广阔。
二、 网络市场分析
以平台分析，天猫为最大的B2C平台，地垫在天猫的每月2万多条的销售量，其中厨房地垫占比20%，其大部分功能为吸水，防潮。
淘宝指数分析消费者：
3.全国各地区喜好程度排名
三、 SWOT分析
优势：1.企业拥有技术；2.拥有独立的生产线保证质量及供应；
2、
劣势：
机会：1.市场没有同类型产品，没有竞争。2.家居市场日益增长，需求不断增加。
威胁：1. 没有成熟的品牌；2. 消费者没有产品认知；
四、 线上运营思路
以建立品牌为目的，宣传产品功效，提升消费认知度。
宣传推广以微博、微信为基础，做好品牌宣传服务基础。
服务内容：
网络品牌营销策划
1. 市场调研——在全网及线下市场对企业产品及所属行业进行调研
2. 营销策划——制定产品营销策略及品牌打造计划
3. 设计定位——制定产品结构组合及价格定位的解决方案
淘宝平台入驻、电子商务建设
开发平台网铺
3、建设；淘宝大平台入驻；分销体系管理
1. 独立品牌商城网站建设
卖场规划设计；商城系统开发；产品展示系统；购物功能系统；在线客服系统；会员营销系统。
2. 网铺|网站包装视觉设计与开发
网铺|网站整体可视化装修（SDK/CSS）；商城首页设计，宝贝例表页、描述页设计；创意广告及促销广告设计。
3. 产品拍摄与包装
网络商城景物摄影；室内景物、人像摄影；外景景物、人像摄影；创意广告摄影；图片剪辑、修片及调色。
4. 产品上架下架及后台支持体系建立
产品上下架策略；产品管理体系及系统支持。
电子商务托管运营
1. 商城|网铺商品管理
商品上下架管理；线上品项分类管理。
2.
4、 商城|网铺客服管理
专业客服托管：112小时/周客服在线；客服在线沟通、咨询与销售管理；基础文案跟进式编辑；商品订单前、中、后全程处理；后台配送系统支持；数据分析及客户资源管理；物流规划管理与咨询支持。
3. 商品营销管理
销售产品线规划设定；平台付费推广活动策划及管理；营销活动及产品组合促销管理；营销数据监控及分析。
电子商务推广
1. 全网营销推广
媒体平台开发及应用；社交化多渠道开发及应用；SEO、SEM、SMO优化管理。
2. 移动互联网营销推广
微博、微信等第三方服务应用支持；移动应用营销广告推广。
3. 营销数据管理
全网推广数据监测；全网营销量化监控与考核；
5、广告投放平衡控制与管理。
4. 营销工具系统开发
平台应用工具开发；客户关系管理系统支持。
平台渠道建设
1. 建立网络经销商户
经销商门户建设；后端分销运营支持；全网分销渠道建设；整合网络营销；分销平台及数据管理。
2. O2O解决方案
O2O线上平台架设支持；O2O营销策划；线上线下订单协同解决方案；后台运营支持解决方案。
五、 O2O模型
O2O：Online To Offline或Offline To Online，线上线下的资源整合营销。是未来电子商务的必然趋势。
以线下实体店做为一个好的用户体验馆，在用户体验完产品之后，到线上采购，形成订单，并支付费用，完成
6、购物。有利于减少库存压力，减少品牌运营费用，加快品牌推广及产品认知度普及。
线下：找好代理商或者经销商的点，做好用户体验点的广度，做好全国用户的线下服务。
线上：配合/策划 活动，线上线下同时进行，推广更深度的用户体验，达到更好的品牌效应。推广品牌，维护好品牌形象，更新品牌相关新闻咨询，做好全国用户的线上服务。
六、 项目预算
项目预算表 单位：元
一、人工成本
部 门
职 位
人 数
薪 资
合 计
运营部
淘宝运营
1
6000
6000
媒体运营
1
7、
4200
4200
媒体推广
1
3200
3200
客服部
客服专员
2
2000
4000
CRM
1
2500
2500
策划
文案策划
1
3400
3400
平面设计
1
4800
4800
总合计
28100
二、平台开拓成本
渠 道
费 用
天猫商城
160000万
合计
160000万
三、销售额预算
平台
建设期(1-3)
发展期(4-9)
完善期(9-12)
成熟期
天猫商城
15万
50万
40万
18万
合计
8、
105万+18万/月
四、广告费用预算
平台
建设期(1-3)
发展期(4-9)
完善期(9-12)
成熟期
淘宝
8万
23万
16万
6万
微博等
8万
12万
8万
3万
合计
75万+9万/月
五、毛利率控制
平台
建设期(3个月)
发展期(6个月)
完善期(6个月)
成熟期
天猫商城
50%
55%
60%
60%
六、营收预算
平台
建设期(3个月)
发展期(6个月)
完善期(6个月)
成熟期
天猫商城
负8.5万
负10.5万
0
1.8万
合计
负19万+1.8万/月
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