经营模拟作业.doc

《企业经营模拟》
实 验 报 告

麒麟啤酒有限责任公司实验报告

角 色：生产经理：
姓 名：X X X
学 号：12029712X

郑州航空工业管理学院工商管理学院

2013年 12 月17日

麒麟啤酒有限责任公司企业经营模拟报告
一、公司简介
麒麟啤酒有限责任公司是一家集产、供、销为一体的啤酒公司。并且有瓶装、灌装和桶装不同度数、口感和风味的啤酒，产品分布在：南市场、北市场、中市场和国外市场。多年来持续保持着良好的市场竞争力，深受广大消费者的喜爱。
公司秉承的经营理念，在生产、销售啤酒的同时，积极采用先进生产技术，向广大消费者提供有价值的产品与服务，为每一位顾客的“健康、快乐、舒适”的生活作出贡献。为了不断提供高品质的产品和服务，公司还积极贯彻“通过工作，公司和员工建立平等伙伴关系”的人事基本理念，培养生气勃勃、充满活力的“好员工”。
二、所担任角色的决策思路
我在麒麟啤酒有限责任公司担任生产经理一职，主要职责就是根据企业总体规划进行生产安排，由生产部门牵头，供、销、财务部门配合确定每一个市场的生产量及销售量，要根据生产方式计算产能并考虑投资设备、搞好设备维护以提高生产效率来提高生产量。定位了自己的角色之后，我开始看与做决定有关的数据，可是看了很久之后，自己也拿笔算了算，依然是找不到思路，摸着石头过河但我连石头都找不到怎么过河呢，既然担任了这一职务我就不能不作出决定，我们是一个团体其他经理还有自己的工作要做，我也不能求助别人，再说了大家都是新手，都是从头开始。我默默地告诉自己：“狭路相逢勇者胜”、“初生牛犊不怕虎”不害怕，勇敢前行。经过两轮的激烈对决，我终于总结出来作为生产经理做决定时的思路，主要包括两个方面
（一）自己决策时的思路
刚开始做决定的时候，因为自己属于风险厌恶型的性格，所以做决定的时候我的决策思路比较保守，也就说不敢大手笔的花钱。特别是第一次做决定的时候害怕第一次做的不好就被破产，所以我们都是小心翼翼的做决定。于是在保守决定下我投了共50000元，分别是维护支出费用20000元，设备投资支出费用30000元。做完决定之后，我心里特别担心就是害怕钱花多了收益比较小了，不过结果还好没有破产。第一次做的时候每次投入的资金总是和前一次的决定相比较，但一直没有考虑过转换系数，对转换系数的考虑是从第二次开始的，也是从第二次开始我在做决定时候加大了资金的投入。
（二）与其他成员商量时的决策思路
正如职责描述的一样，生产经理在做决定的时一定要与财务部门配合好，这样做出的决定才会更加合理，用最少的资金生产出来最多的产品，实现生产效率的提高。摸着石头过河的最大好处就是当我们过的次数多了以后我们就会根据水纹情况判断哪里有石头了，过河就更加容易了。通过和财务经理的配合，在第二次的生产决策时，我们不仅加大了资金投入的力度，而且我们每一次都注意到了转换系数的变化，并且保证了每一次转换系数都在0.7以上。在第二次的经营中，第一期的设备投资支出和维护费用支出都是在150000元以上，而且设备投资支出的费用要比维护费用还要多50000元。第二期、第三期、第四期、第五期都是在前一期的基础上每次加50000元，但是到了第六期的时候，财务部门经理告诉我们公司的产能足够的情况下，我就减少了这两项费用的投入甚至是一点都不投了。
通过与其他部门的沟通合作，使我明白团队合作的重要性，团结就是力量！
三、企业总体经营表现评价
（一）业绩评价
“小时候吃的胖长大不一定壮”、“笑到最后的才是真正的赢家”这两句话形容我们公司的业绩恰如其分。刚开始的时候，我们找不到决策的思路，虽然把市场决策背景分析的特别清晰也把重要的影响因素着重思考，但在做决定的时候还是不知道路在何方，在摸索中我们公司的业绩一直占中等稍微靠后点。第二次的模拟经营就大不一样了，我们分析好市场经营背景之后，就决定出要将目标市场放到哪个市场上，然后就是放手在那两个市场上投资，商场如战场，有舍才有得，集中两个市场必然要放弃其他市场，“拿得起才能放得下”因为我们公司放得下，所以我们公司拿得起在第二次、第三次、第四次的经营模拟中稳坐第一的宝座，而且企业经营利润是第二名公司的两倍还要多。
（二）部门合作评价
其他公司在课下的时间来到我们公司取经，都来问我们是怎样分析市场，怎样做决定的。我们只是简单地告诉他们投入资金的力度及着重考虑的因素，当然我们不会讲最重要的信息透漏给他们，毕竟我们都是竞争对手虽不是敌我矛盾但也是对手矛盾怎能将决策最重要的思路告诉对手呢。作为同学，帮他们是情分，不帮他们是本分。不过通过和他们的交流，我们总结出在组建公司的时候一定要有男士，同学那几组的全都是女生，保守的决策思路特别受到限制，不敢贷款更不敢多投。我们组的营销经理、财务经理、采购经理全都是男生，男生决策时大胆，这也是我们公司在找到方法之后经营业绩越来越好的重要原因。
四、自我表现评价
在公司里面，我自认为自己是出力不是太多的人，企划经理都很羡慕我的职位。虽然我做出的决定的项目就两项：维护支出费用和设备投资支出费用。大多数情况下都是我将需要的资金告诉财务经理，财务经理粗略计算一下所花费用，在生产部门费用不超值的情况下，我就自己决定这么多资金的分配情况。知道老师给的有相关的计算公式但每一次都没有用过都是自己根据现有的生产情况，大约需要花费多少费用合理配比一下就下决策了。时间紧任务重，我们也只是在模拟的时候敢这样大约估计，如果换成真正的经营企业，我们肯定会根据真实的数据做出合理的决定。在决策中虽然有时候跟着感觉走，但我认为自己的态度是非常认真的，不会是就随便的给一个数据，很多时候都是认真分析了上一次的决策结果后做出的。模拟的是技能，更重要的是模拟时的态度。还有就是在与别人的合作过程中，积极参考别人提出的意见，大家共同完成比较艰难的决定。
五、其他角色表现评价
在这次的模拟实验中，我认为我们公司最重要的三个人物就是总经理、财务经理、营销经理，总经理决策目标市场，营销经理依据市场经济背景决定各个市场价格，财务经理负责公司的总体财务工作。总经理的市场决策准，营销经理的市场价格决策精，财务经理的财务工作细，在“准”、“精”、“细”的三字方针下，我们麒麟公司战绩连连。
当然，采购经理陈杰和企划经理石书芳的功劳也不小，没有他们两个做好采购原材料和规划生产量的工作，我们公司其他部门不可能取得骄人的业绩。正所谓：”巧妇难为无米之炊”一个公司的发展壮大需要的是各类人才，各个部门的相互配合。
六、实践总结
虽然这次模拟实验的时间比较短，但毕竟大家都投入进去做实验，收获还是颇丰的。主要有两点：
（1）模拟实验使我们的知识面进一步拓宽，特别是更加丰富了实践知识，将自己在书本中学习的定价原则、目标市场确定依据等理论性的知识运用到实际中，并且在模拟实验中发现我们自身存在的欠缺和自身知识的缺漏。在与小组成员合作的过程中使我们学会了“不懂就问”、“不明白就说”的沟通技巧。
（2）模拟实验使我们更加清楚了自己的专业方向，并且对工商管理专业在宏观上有了更加清楚的认识，原来总是认为这是一个非常空洞的专业，现在认为只要我们认真学习理论知识，并且将各个科目的知识融会贯通起来，工商管理可以培养出大批杰出的企业管理人才。