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项目商务策划要点

（一）投标报价商务策划要点
投标报价原则：“标前成本测定+整体商务策划”，对于“血拼”的项目：“低价中标+潜在盈利”，在中标的前提下保证“赢在起跑线”。
（1）标前成本测定
按照集团关于三大建设对投标报价工作的基本要求，狠抓规定动作（标前成本测定、现金流测算、报价评审等）的执行，保证投标报价工作的严肃性和准确性，提升一次营销质量。
公司《营销管理手册》和《商务管理手册》对投标报价工作流程及内容进行了规范，明确了标前成本测定、现金流测算、报价评审等包括的内容、格式，要求每个工程的投标报价工作必须按规定做好各项工作方能出标。
标前成本测定包括以下内容：
1、人工成本：根据工程规模，可参考成本数据库，或初选1~2家劳务分包单位，结合招标图纸提供报价，确定控制上限，作为人工成本测算依据。
2、材料设备成本：除暂估价外，按市场价格测定，变化较大的要适当考虑变化因素。对于合同条件中规定承担有限风险的主材，采购主管部门要判断市场变化趋势，要适当考虑将涨价（降价）风险导致的成本增加（降低）全部或部分进入成本。
特殊材料和定制设备需落实厂家（经销商），明确生产供货周期、采购条件、付款条件等。市场询价时需要根据招标要求，判断本工程材料档次，根据需要分档次询价，最好做到货比三家，与厂家沟通采购主要细节，判断价格降低空间。
3、机械成本：大型机械要根据经评审的拟实际选用的具体垂直运输机械、使用周期和市场价格进行测算。市场价格中要注意进出场安装费、附着安装费、机上人员薪酬、燃油等费用是否已包含。超高层项目还要考虑附着预埋件费用，群塔作业要考虑实际使用效率降低因素。大型项目采用的非常规机械采用租赁形式的，要落实租赁提供单位，并对具体合约条件给予明确。注意不要遗漏混凝土布料机、塔吊基础费用，尤其塔吊需要做独立基础桩的费用。
中小型机械一般包括在劳务分包费用中。
4、模架体系材料费：要根据经评审的拟实际实施的具体施工方案计算模板、木方、钢管、扣件等用量，周转次数（使用周期）和市场价格按摊销方案或租赁费用进行测算。
5、专业分包成本：常规专业分包工程，可根据企业成本数据库水平作为测算依据，如防水、保温等，但对于项目地方干涉垄断分包的分项工程（如土方），需考虑其增加的成本；若招标文件对材料或工程做法有特殊要求时，或需深化设计的专业分包工程（如降水、护坡、门窗、幕墙、钢结构等）要选定至少两家分包单位，结合招标图纸提供深化设计方案和报价，参考成本数据库确定测算依据。询价人员一定要看图纸，将图纸中的设计条件及工艺要求列清楚交给厂家。询价人员必须熟知施工的工艺、功法和规范，不能盲目询价。要给厂家提出明细要求，例如钢结构要报出钢材主材价格、损耗、深化设计、探伤及防腐等的价格明细，这样才能根据价格组成分析合理性。
6、其他费用：现场经费、临时设施费要根据项目实际资源投入和本企业实际成本水平作为测算依据。
工程水电费和非施工取暖设施及燃料费、检验试验费、竣工保洁清理费、成品保护费、检验试验费、垃圾清运费、外租场地费及因此造成的交通通勤和二次搬运费、工程保险（保函）费根据具体工程单独测算。其中外租场地及交通通勤费需落实地点、租费、通勤方式及费用等具体事项。
要注意招标文件中关于联合调试的要求及费用是否计入报价，总承包管理中的联合调试费，主要包括联合调试期间的水费、电费、总包管理费及配合费等。游泳馆、跳水馆、水池等有较高防水的建筑物、构筑物调试期间对水需要较大。安装的设备、电力设施、照明、强电、弱电灯在满负荷、一定周期内运行对电的需要量较大。公用建筑如甲级写字楼、宾馆等联合调试费有的高达建筑安装成本的0.8%-1%，住宅工程要注意正式水电预存费用的处理方式。
7、资金成本：根据拟投标价格和标前成本预测情况，及招标文件中有关预付款、进度款、保修款、保证金等条件，结合工程进度计划，按本企业关于工程资金的使用管理要求编制现金流量表，进行现金流量分析。对于没有预付款或进度款支付比例低于75%或阶段性节点付款的项目，尚需确定实现正现金流的时间点和具体形象进度部位。
重点强调以下几点：
1、投标报价询价体系必须完善，针对投标工程的实际情况首先对分包模式进行预判再深入了解分包、分供成本，同时尽量做到货比三家，确保成本扎实。
2、根据投标工程情况认真测算现金流，一方面作为公司提供资金支持（如需要）的依据，另外也是资金成本的数据来源。
3、拟派项目经理部必须参与到投标报价过程中，应对标前成本数据负责，并最终在投标评审时对收益率进行确认。
4、所有投标工程都必须报公司进行评审后方能出标。
（2）整体商务策划
要做好具体项目的投标商务策划，应主要做好以下工作：
（一）了解项目基本情况，探寻策划方向。
Ø 关注重点是：
1、项目定位（销售、持有）、项目使用功能、结构形式及以后预计的变化情况。
2、项目预计转让情况，转让后使用功能、结构形式变化情况。
对开发项目而言，项目随着销售情况而变更，为了缩短开发时间，业主往往在原图设计上不做改动，而在过程中变更，招标依然采用原图，使用功能和结构形式的变化属重大变更，如果招标文件没有明确规定，这类变更的项目投标不平衡价易设置，潜在效益较高。
Ø 目的：
要根据预计使用功能的变化情况对报价进行不平衡调整。如措施费调整，装饰装修和机电系统的变化等。
【案例】
**公司某北方工程，措施费项目已获得合理收益，但在签约前获悉甲方将普通结构形式改为预应力结构，经反复协商，在合同盖章的最后时刻，用手写方式加入了“报价中的措施费是按普通钢筋计算的，如果工程梁板采用预应力钢筋，由此增加的相应措施费及实体工程量，双方另行计算后按实计取”，为措施费调整埋下伏笔。
该措施费虽然不是不平衡报价的应用，但及时关注项目变化，堵塞合同漏洞，利用变化，正是我们商务策划的要义。
（二）熟悉招标人情况、文化及对项目的管控模式。
Ø 关注重点是：
1、招标人的性质（国有还是民营？）
2、招标人的文化（是共赢文化还是合约文化）、招标人对成本管控的模式和招标文件中价款调整规定、招标人总部与项目的权限划分情况、招标人价格库明细情况（各类材料、设备、分包的控制上限）
Ø 目的：
1、招标人的性质决定项目的经营方法和策略。
例如，国有或民营项目招标人在专业工程和材料设备单价确定方式上不一样，国有项目招标人对超过一定额度的专业工程和暂估价格材料设备必须依法公开招标。而且由总包方和招标人共同组织招标，总包方不参加投标的专业工程发包招标，应由总包方作为招标人。这就是说要派我们的代表进入评标委员会。
（《招标投标法实施条例》第八条规定：“国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标底项目，应当公开招标”，第二十九条规定：“以暂估价形式包括在总承包范围内的工程、货物、服务属于依法必须进行招标的项目范围且达到国家规定规模标准的，应当依法进行招标”。2013工程量清单计价规范9.9.4条规定：发包人在招标工程量清单中给定暂估价的专业工程，依法必须招标的，应当由发承包双方依法组织招标选择专业分包人…，承包人不参加投标的专业工程发包招标，应由承包人作为招标人。《工程建设项目货物招标投标办法》（国家发改委、建设部等七部委27号令）第五条规定：“以暂估价形式包括在总承包范围内的货物达到国家规定规模标准的，应当由总承包中标人和工程建设项目招标人共同依法组织招标。）
【案例】：
**公司某财政投资项目，业主和代建单位委托的咨询公司对专业分包项目招标，业主从政府批下专业分包资格预审方法，我们通过与代建和业主的博弈，委派专家评标，保证了专业工程的相对控制权。该项目仅业主单独/指定分包利润达1000万元，占预计总收益的35.7%。
2、了解招标人文化：分析是共赢文化还是合约文化。
了解招标人管控模式和招标文件的价款调整规定，分析合约条款变更的可能性、合约索赔依据及其变更的可能性、人工及材料调差依据及其可能性。
了解招标人总部和项目公司的权限划分：掌握沟通重点和环节。
【案例】：万达工程
了解招标人价格库情况：预测暂估价、发包人认价材料、设备的盈利空间。了解招标人总部与项目的权限划分：地材、土方、支护、桩基、降水等由项目成本总监负责确认。
（三）掌握咨询公司及各阶段工程造价及组成情况。
Ø 工作重点：
1、招标公司、造价咨询公司、代建、项目管理单位情况。
2、投资估算、设计概算、标底或拦标价（上限）情况。
Ø 目的：
主要是从源头设置不平衡价。
【案例】：
某政府项目：项目原属于投融资带动总承包项目，在咨询公司编制标底阶段商务人员就开始介入，对工程量、定额套项、市场价的确定等进行详细的沟通，保证了标底（控制价）的合理性，并为公司最终盈利奠定了基础。
某商场项目，招标人事先选定我们为总包方，并由我方办理中标程序，但严格把控中标价上限。在标的总价不变的情况下，业主单独发包各专业项目暂估价格和材料、设备暂估价格价低，自施部分价格价高。另外判断业主会将精装修全部拿出单独发包，有意报低该部分价格。
（四） 判断招标范围、甲指、甲供情况。
Ø 工作重点：
1、项目的招标范围、承包内容及界面划分是否清晰。
2、招标人在专业项目上发包的习惯做法；在施工图承包范围内但专业性很强，或有单独要求专项资质的、将来招标人单独发包/指定分包项目。
3、招标人单独发包/指定分包的项目和供应的暂估价材料设备。
Ø 目的：
1、对界面划分不清晰，或界面划分清晰将来业主要单独/指定发包的项目做不平衡价调整（调低）；
【案例】：
佳木斯万达项目招标清单为模拟清单，其中模拟清单中外墙涂料的暂定工程量为0，但是我们认为因为外墙涂料对景观影响很大，同时外墙涂料工程为外保温的相关工序，业主为了防止质量扯皮，通过我司后期争取很可能将外墙涂料工程安排给我们施工，且我项目住宅面积达70多万平方米，因此我们在不影响总价的情况下，把住宅部分外墙涂料工程人工费报价提高（人工费直接费58元/m2，材料费为暂定料值，预估人工费综合单价保守支出为20元/m2）人工费收益近190%。
2、根据招标人在专业项目上发包的习惯做法，判断分包工程收益率。对在施工图承包范围内但专业性很强，或有单独要求专项资质的、将来招标人单独发包/指定分包项目做不平衡价调整（调低）。
3、将招标人单独发包/指定分包项目和发包人采购材料、设备纳入到投标工期网络计划中，并适当压缩其工期，为以后的工期和费用索赔奠定基础。
（五）联络设计单位，了解和研究设计情况，进行施工图策划。
Ø 工作的重点是：
1、提前与设计单位建立联系，了解设计意图、设计深度、可能需要二次设计和深化设计的项目、设计不完善的部分，将来可能变更的部分。
2、认真研究招标施工图纸，找出施工图设计错误、表述不清晰和各专业设计之间矛盾、不交圈的问题。
Ø 目的：
1、提前与设计人员进行沟通，了解业主设计意图及设计深度、设计不完善、将来可能变更的情况，找出和设置可作为不平衡价调整的策划点，据此制定的报价策划才会隐身于无形，获得奇效。
【案例】：
佳木斯万达项目降水工程需进行深化设计再根据方案进行确价，项目部联合当地资深专家进行方案设计并推荐给甲方（实际备选人有限），在方案中对井点布置数量、水泵功率、降水时间都做了对公司有利的调整并说服甲方采用该方案，最终取得了较好收益（50%以上）。
下面介绍施工图策划的两种方法：
增加工序的方法：施工图中增加工序，施工阶段减免，例如地下室抹灰，外墙防水。
变更新材料、新工艺、新技术法：施工图采用常规做法设计，调低报价，中标后进行变更，**公司的经验做法：轻集料砼垫层（366元/立方米)变更为泡沫砼垫层（280元/立方米），降低造价，业主支持；MU10加气砼空心砌块变更不抹灰砌块；砌块墙面抹灰变更5毫米粉刷石膏；铝合金穿孔铝板吸音吊顶变更独家供应的无龙骨复合岩棉板。
2、找出设计问题，设置不平衡报价。
【案例】：
佳木斯万达项目地下室室内抹灰原报价清单为水泥砂浆，单价亏损约4元/m2，施工过程中通过变更材料（采用安石粉）进行了重新认价65.05元/m2，分包价分别为砌块墙面45元/m2、砼墙面39元/m2，不但消灭了该项亏损同时还获得了盈利。
（六）分析工程量清单编制，细节处入手。
Ø 工作的重点是：
1、进行工程量复核，找出清单中工程量较大（小）的项目。
2、找出招标文件、技术规范、图纸、清单项目特征对规格、型号、性能，具体作法等描述不清楚的子目。
3、找出招标文件中未明确品牌或档次要求的，或有品牌要求但无规格（系列）、产品等级要求的材料设备。如防水/保温材料/涂料/墙地砖/石材/玻璃/铝型材/桥架。
Ø 目的：
1、通过工程量复核发现清单的错误，是不平衡报价最基本的应用。
针对工程量复核不平衡价设置的原则是：清单工程量偏小的预计将来工程量增加的，报价要适当提高，可控制在10%~15%；清单工程量偏大的预计将来工程量减少的子目，报价适当偏低。
现在费率形式的报价也很多，我们是否就没有什么可不平衡的呢？答案是否定的，对于掌握得还不全面研究得还够不透彻的地区定额，费率投标应该编制模拟清单，在与成本的比对中找出盈亏点，从与设计、合同谈判等角度进行策划。我们凭经验匡大数的粗放工作方式必须改变，因为我们现有的经验不是在精细的管理和测算上积累来的。
【案例】：
比如江西九江当代项目在投标过程中发现内墙抹灰数量偏小，将内墙抹灰综合单价由25元/平米调整至35元/平米；桩基检测工程量偏小（按静载试验的顿数计算，工程量清单数量为1500吨，实际发生数量为18000吨，实际支出单价为55元/吨），将桩基检测单价由70元/吨调整至140元/吨，本项目利润高达153万元。
2、工程量清单编制人员，往往在技术规范、材料设备规格和技术指标掌握上较弱，对项目特征中规格、型号、性能、具体作法等描述上经常会出现错误，这些都可能为我们留下了可利用的空间。
针对清单描述不清楚不平衡价设置原则：采用尽可能低的报价，最好用在实施施工中肯定不会采用的材料报价，并在编制说明中注明如需要更换材质，由业主重新认价。
【案例】：
佳木斯万大项目在进行模板报价时，通过咨询了解到，万达广场尤其商业部分为框架结构，梁板模板含量高，且大部分层高为3-5.4米，7.5米左右和10米左右的模板量非常少，所以在保证模板总价不变的情况下，有意调高了3-5.4米区间的有梁板模板人工价而降低了7.5米及10米左右的有梁板模板人工费，减少了模板工程人工费的损失。
【案例】：
**公司某大型综合体项目，针对性降低小概率项目报价。招标文件中有一条约定：非总包方原因导致的6个月内的停工费用考虑到措施项目中，6个月以外的停工按月填报费用，工程量暂定6个月。经测算分析，报价时大幅调低了停工可能影响的部分项目费用，如盾构保护体部分由16万元/月调低到1.45万元/月，商场地上地下40万元/月调低到4.8万元/月。类似的项目经调整后累计报价虽然降低了数百万元，但是由于这类停工发生的几率极低，并没有给预收益带来实质性损失。
3、针对品牌或档次不明确的不平衡价设置原则：在投标报价编制说明中注明材料产地、厂家、品牌、型号、规格、质量、颜色、厚度等。
例如：石材、地砖、外墙砖、注明合格品及颜色，同一个品牌里优等品、合格品、有较大的价格差距，不同规格和颜色差距也较大；涂料一个品牌有很多颜色，价格差距较大，报价时标注白色，如变更颜色就可以调价。
需要提醒大家：
1、不平衡报价总的设置原则
ü 分部分项报价调整：一般情况下应先结构、再装修、最后安装的优先顺序。
结构工程：先地下后地上，先主体后围护，先自施后分包；
装修工程：先结构后围护，先人工辅材后主材，先自施后分包。
安装工程：先预埋后实体，先人工辅材后设备，先自施后分包。
ü 子目单价调整：调增的优先顺序为：人工、辅材含量--辅材单价--主材含量；调减的优先顺序为：主材单价--主材含量--取费标准。
ü 一般市场价格浮动较大的主材报价要适当偏低，市场价格浮动较小的主材报价要适当偏高。
ü 装饰主材如面砖、花岗岩、大理石、涂料等发包人暂定价格，肯定由我们施工的，人工费和辅材适当偏高报价。主材由承包方采购的，则在同一档次条件下，人工费和辅材适当偏高报价，主材可以适当偏低报价。
ü 招标文件、技术规范、图纸、清单项目特征对规格、型号、性能等描述不清楚的子目，要偏低报价。未明确材料设备品牌或档次要求的，或有品牌要求但无规格（系列）、产品等级要求的，要偏低报价。
2、对招标文件质疑澄清要慎重，避免商务策划点的自我灭失，要在判断是否可做策划基础上统筹考虑，注重策略或引导性提问。要认真研究澄清文件，有些后期有空间的要淡化处理，要学会引导答疑，通过答疑给后期策划和盈利创造条件。

（二）履约阶段商务策划要点
一、 施工过程中向业主报价技巧
（一）活用定额测算：
1、钢结构防火等级变更。
背景：
钢结构防火等级变更也属于两图差异，由原做法的1.5小时变更为2小时。
策略：
当地定额采用防火涂料涂刷遍数计量，项目部充分利用了这一计量方式，查阅大量规范及文献，推算出了2小时防火时间的防火涂料涂刷遍数。原投标涂刷遍数为3遍，综合单价为1xxx元/吨，现按照相关资料，经过计算，防火等级2小时至少需要涂刷5遍，即在原投标基础上增加2遍，提出的要求有理有据。
2、从定额规则入手，指导过程施工
案例：原始地面测量
山东定额规定框架结构垂直运输费为
70m 67.4元/建筑平米；
80m 69.6元/建筑平米；
90m 109.9元/建筑平米
我们注意到70m和80m相差2.2元，80m和90m相差40.3元，很明显70m、80m和90m虽然相差了同样的10m，但是每建筑平米的垂直运输费却相差很远。若项目内有80m的楼如何才能使其进入90m段的范围呢，这就需要动动脑筋了，垂直运输费的起算高度是自然地坪，结束高度是屋面的板底。我们在测定自然地坪标高时候就要注意到这一点，该部分区域就直接放低原始标高，就满足90m内的标准。
（二）技术方案做文章：
1、土方工程：两套方案，一套对内施工，一套对业主开展二次营销
◆背景：施工期间因交通管制影响，土方价格异常上扬，分包要求调整单价，致使土方工程处以亏损状态；
◆营销目标：减亏，争取扭亏；
◆营销策略：①与业主协商调价；②经研究主合同存在漏洞，一处明确按已审批的方案结算，一处明确按清单原则结算；利用合同漏洞，策划为商务结算编制专项方案，争取按方案结算；
◆营销措施及成果：
①技术部编制两套方案，一套用于现场实施，一套针对业主结算。“结算方案”利用场地狭小受限，将现场划分为10个区域，该方案主要针对土方倒运堆放、转运方式、回填取土来源进行了详细说明，方案中土方在场内经过多次倒运，可重复计算场内挖运。经过多次与监理、业主开会谈论，技术部详细讲解土方调配方案的合理性，最终得到各方认可，顺利通过业主审批；
②实际施工中因工期紧张，部分区域急于赶工，向业主申请单独下指令单将已倒运堆放的土方装车外运，回填时采用场外购土解决；
③按方案结算，一审、二审咨询公司均表示不符合业主常规结算方式，作为争议项待业主处理，经多次与业主谈判，最终实现按方案结算目的，土方工程单项净利润约129万元。
2、地下室结构赶工,技术方案做铺垫，增加措施费：
◆背景：本工程投标时方案图为一层地下室，结构工期45天，实际施工图为两层，业主要求工期不变，经测算周转材投入增加一倍。且合同约定单价已包含无图纸报价风险，业主有权调整工期，但不增加任何费用；
◆营销目标：争取赶工措施费；
◆营销策略及成果：技术部牵头，工程部及商务部共同参与制定了地下室赶工方案，该方案详细的阐述了正常工期及赶工情况下，周转材配备和周转情况对比。项目部人员口径一致，分层次、分对接对象，向业主传达周转材投入数量。通过技术沟通，结合现场实际施工图片，使得业主认可增加投入的理由及事实，为后续商务谈判奠定了良好的基础。
3、外墙的穿墙螺杆的防水处理，按照图集细化方案，从而为工程量的结算做准备：
穿墙螺杆处防水须先将外露螺杆头切割，再用防水砂浆抹平，然后涂刷加强防水层（材料、厚度同原有方案），加强防水层沿螺杆边上下各翻300，之后再进行大面积防水涂料施工，参见图集10J301的53页节点。如果按照此执行，外墙的螺栓间距为400-600mm，意味着所有混凝土外墙全部涂刷附加防水层。
-------总结：很多项目都这样处理外墙穿墙螺栓的洞口，是否按此有收入？给各项目提供一个思路。
二、 改变做法，扭亏为盈，技术创效案例
1、内隔墙砌筑变更为轻钢龙骨纸面石膏板。
背景：
本工程砌筑工程量为6xxxm3，合同综合单价为2xx元/m3，由于层高较高使得砌筑难度极大，预计亏损额175万元。
策略：
项目抓住业主早投产的心理，切入点为工期，加气块混凝土施工所用的建筑材料较多（湿作业），施工工序复杂（构造柱、圈梁、过梁等），而轻钢龙骨纸面石膏板施工速度快，饰面基层无需抹灰，可直接在表面刮腻子，加快工程进度。
结果：
最终建设单位同意将除楼梯间、卫生间、浴室外的所有内墙全部变更为轻钢龙骨纸面石膏板，核定综合单价为2xx元/m2，单项收益额110万，实现了减亏的目标。
2、修改天棚保温：“60厚防火岩棉加20厚水泥纤维板加喷刷乳胶漆”变更为“无机纤维喷涂”
原图纸做法为60厚防火岩棉加20厚水泥纤维板加喷刷乳胶漆，综合单价为72元/平米，经向分包询价，称该做法施工难度大容易脱落，且分包价最终要150元左右，面临潜亏87万元，由于提前进行了策划，最终将该做法变更为无机纤维喷涂，无机纤维喷涂单价认价为115元/M2，成本为65元/M2，共计5000平米，盈利25万元。
3、 佳木斯万达、北工大、管庄：抹灰+涂料变更为天然安石粉
4、信达香堤一标段：外墙保温由40厚膨胀玻化微珠免拆模板变更为发泡水泥板（后拆式），原成本价129元/平米,后86元元/平米，收入单价不变。
三、 优化施工方案
增加一些做法，从提高质量角度，从而增加利润：
案例：粉刷工艺。粉刷在定额中都是明显的亏本项，通过如下交底修改。
Ø 在粉刷前，混凝土和砖墙面均涂刷界面剂，保证了质量，同时扩大了利润；（依据山东住宅通病防治措施）
Ø 砖墙和混凝土交接的地方粘贴镀锌钢丝网，保证了质量，同时扩大了利润；（依据山东住宅通病防治措施）
Ø 粉刷前满铺耐碱纤维布，保证了质量，同时扩大了利润；（依据山东住宅通病防治措施）
-----总结：以上各基层做法的增加，经过测算，收入单价均高于市场分包价。
四、对于亏损项测算在前，施工过程择机进行甩项
某项目清单中地面砼垫层投标单价为325元/M3，采购价格为390元/M3（含地泵）。每方亏损65元，由于提前策划，在参与精装修招标文件的编写时（精装修为甲乙联合招标暂估项），我方提出为了避免交叉施工带来质量和工期问题，将该部分划归为精装分包的承包范围，成功地将砼垫层从我方的预算中扣除，这样就减少了潜亏。
五、 对于不属于总包合同自施范围内的内容，通过运作变为自施，并创造较高收益。
1、太原万国城MOMa:室外管网、轻钢龙骨工程原为合同外招标的工程，我方通过与业主的积极沟通与业主签订补充协议，并取得良好收益。
2、山海湾三四期桩基：原属于甲控项目，收益5%，后经项目努力，收益达19%。
六、结合公司商务策划专项奖励办法：加大甲方认价材料、专业分包的收益率；在保证收益率的前提下加快洽商变更及索赔的办理力度；做好膨胀报量的工作；施工过程中严格控制主材的损耗，做好过程盘点工作；在过程对量中为下阶段竣工结算工作打好基础。
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