圣酒品牌整合营销项目工作建议（大纲）.PPT

,圣酒品牌整合营销项目工作建议（大纲）,前言：首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌：-圣酒,目录,壹问题思考,贰解决问题之关键,叁品牌整合营销,肆圣酒品牌营销流程,伍我们准备怎么做？,附录圣酒包装设计稿,“圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要图强！是否清醒的考虑过这些问题？,壹问题思考,1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？。,贰解决问题之关键,总述,随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文化才是我们工作意义的所在。,贰解决问题之关键（续）,前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，实现永续经营；什么是真正的解决之道？贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：圣酒，接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行千锤百炼的永恒锻造。博古明示：,品牌整合营销是圣酒的当务之急！,叁品牌整合营销,博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：前提：,知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：,市场调查和企业内部调研,1、企业内部调研内部调研内容:（1）企业经营战略（2）企业组织形式及架构（3）企业理念和员工状态（4）业务流程调研方式：封闭式问卷、深度访谈（营销人员及企业中高层）研究方法：定性分析形成企业内部调研报告,2、营销渠道诊断调研对象：经销商和零售商调研内容：（1）市场竞争状况（2）经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的评价（3）经销商及零售商营销业绩和质量的考核调研方式：深度访谈样本量：共20例形成市场调研报告,叁品牌整合营销（续）,叁品牌整合营销（续）,1、品牌营销战略,1、品牌战略规划A、品牌承诺B、品牌战略方针C、完全品牌战略规划D、品牌文化培育E、品牌延伸策略F、品牌危机防范策略,2、主（子）品牌命名A、品牌名称B、图像表述C、品牌说明D、品牌口号E、品牌故事,2、品牌形象设计,叁品牌整合营销（续）,1、公司形象设计(1)公司标志(2)公司中英文标准字体(3)公司专业印刷字体(4)公司标准色(5)要素组合及禁止组合(6)公司造型、象征图案(7)精神、标语标准用法,2、品牌基础形象设计(1)品牌标志(2)品牌标准色(3)产品包装设计(4)电视广告标准落格(5)报纸、杂志广告标准落格,3、品牌形象推广设计(1)终端陈列规范(2)形象画册(3)形象海报(4)宣传单页(5)POP立牌（6）吊旗（7）报纸、杂志广告设计（8）户外广告（9）礼品设计（10）展示规范设计,3、品牌传播,叁品牌整合营销（续）,（1）公关策划l公关活动策略l公关活动主题l公关活动核心创意l公关活动执行计划l费用预算l公关活动实施督导,（2）促销策划l促销活动策略l促销活动主题l促销活动核心创意l促销活动执行计划l费用预算l促销活动实施督导,（3）广告策划l广告策略l广告主题l广告核心创意l广告投放计划l费用预算,肆圣酒品牌营销操作流程,公关活动、招商广告、媒体硬性广告、扩大品牌知名度，增加经销商信心；,市场定位研究；,针对性促销，公益性公关，深挖客群消费潜力；,提供优惠，鼓励购买，充分利用口碑效应；,服务营销，增加产品认知，促进传播；,进行渠道整合，在考虑购买便利性和企业资源基础上，促成完善经销网络；,总结经验，分析阶段性成败得失；,大规模市场推广！,我们初步认清了达成目标要走的路。此次讨论我们是根据现了解到的贵公司实际情况，以及结合博古多年来的市场实践操作经验，经过这两天的初步研究之后为贵公司量身度造的。博古准备这样来做！,伍我们准备怎么做？,我们准备怎么做？,专业服务：成立博古广告总经理刘文及品牌总监程峰为首的为“圣酒”服务的专案小组，配有资深营销策划师、客户服务员、设计师、市场调研员和媒介专员迅速反应：我公司AE必须与贵公司及时沟通并了解情况。做到对客户反应及时。,我们准备怎么做？,深入市场：派专人定期对竞争对手、消费者和经销商进行访谈并深入终端全方位了解市场。设备到位：配备相关设备，辅以公司全套设计制作设备及对外各种硬件资源。,圣酒获得了什么？,获得了时间获得了质量获得了信息获得了方法获得了效益,圣酒付出什么？,一、严格的要求二、每季度的品牌顾问服务费用,关于对“圣酒”重新命名的几点考虑：,一、便于后期传播二、赋予一定的内涵三、较高的品牌延展性,我们的建议：胜酒品酒,附录圣酒包装设计稿（1）,附录圣酒包装设计稿（2）,附录圣酒包装设计稿（3）,-谢谢！-,