扬州工业职业技术学院《销售管理》2023-2024学年第一学期期末试卷.doc

站名： 年级专业： 姓名： 学号：
凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者，成绩按零分记。
…………………………密………………………………封………………………………线…………………………

扬州工业职业技术学院《销售管理》
2023-2024学年第一学期期末试卷
题号
一
二
三
四
总分
得分

一、单选题（本大题共15个小题，每小题2分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）
1、在企业的组织文化建设中，以下哪种文化类型更能激发员工的创新精神和冒险精神？（ ）
A. 创新型文化
B. 稳健型文化
C. 官僚型文化
D. 家族型文化

2、关于战略联盟，两家企业决定建立战略联盟以实现资源共享和优势互补。以下哪种因素可能对战略联盟的稳定性产生负面影响？（ ）
A. 联盟双方的目标一致性 B. 联盟双方的资源互补性 C. 联盟协议的明确性 D. 联盟双方的文化差异

3、在决策过程中，有限理性决策模型认为决策者往往受到各种限制。以下哪种情况最能体现有限理性决策？（ ）
A. 决策者在短时间内做出决策
B. 决策者缺乏完整的信息
C. 决策者受到个人价值观的影响
D. 以上都是

4、在绩效管理的指标设计中，以下哪个原则要求指标能够准确反映绩效的实质内容？（ ）
A. 可衡量性原则 B. 相关性原则 C. 明确性原则 D. 一致性原则

5、一家企业在制定营销策略时，需要考虑产品的生命周期阶段。在产品的成熟期，以下哪种营销策略通常更有效？（ ）
A. 市场拓展
B. 产品改进
C. 价格促销
D. 品牌建设

6、某企业面临激烈的市场竞争，决定降低产品价格以吸引更多客户。但降价可能会影响企业的利润。以下哪种成本控制方法能在降价的同时保持一定的利润空间？（ ）
A. 降低原材料采购成本
B. 减少营销费用
C. 优化生产流程降低生产成本
D. 裁减部分员工降低人力成本

7、领导风格对团队绩效有显著影响。在一个新成立的项目团队中，成员经验不足，此时领导者宜采用：（ ）
A. 民主型领导风格，让成员充分参与决策
B. 专制型领导风格，快速做出决策并指挥成员执行
C. 放任型领导风格，让成员自由发挥
D. 不定期变换领导风格，让成员难以适应

8、一家跨国公司在多个国家设有分支机构，面临着不同国家和地区的文化、法律、经济等方面的差异。在这种情况下，公司在进行组织设计时，以下哪种结构形式可能最为合适？（ ）
A. 职能型结构
B. 事业部型结构
C. 矩阵型结构
D. 网络型结构

9、在组织变革的过程中，以下哪种变革推动者更能有效地获得员工的支持？（ ）
A. 外部顾问 B. 高层管理者 C. 基层员工 D. 跨部门团队

10、在人力资源招聘中，背景调查是重要的环节。以下哪种背景调查方式获取的信息最可靠？（ ）
A. 电话调查 B. 书面调查 C. 委托第三方调查 D. 以上可靠性相同

11、在企业的知识管理中，以下哪种方式更有助于促进知识的共享和创新？（ ）
A. 建立知识库
B. 开展培训课程
C. 组织知识竞赛
D. 设立知识社区

12、在企业的战略联盟中，合作双方需要明确各自的权利和义务。以下哪种联盟形式在资源共享和风险分担方面更具优势？（ ）
A. 股权式联盟
B. 契约式联盟
C. 横向联盟
D. 纵向联盟

13、在组织变革管理中，一家企业决定进行大规模的组织变革。以下哪种措施有助于减少变革过程中的阻力？（ ）
A. 强制推行变革 B. 与员工充分沟通 C. 忽视反对声音 D. 迅速完成变革

14、在质量管理中，六西格玛管理方法强调减少缺陷和提高质量。以下哪个步骤是六西格玛管理方法的核心环节？（ ）
A. 定义问题
B. 测量数据
C. 分析原因
D. 改进流程

15、在企业的质量管理体系中，以下哪个原则对于持续改进质量和满足客户需求最为重要？（ ）
A. 以顾客为关注焦点
B. 领导作用
C. 全员参与
D. 持续改进

二、简答题（本大题共3个小题，共15分)
1、（本题5分）阐述企业战略与市场营销策略的关系，分析如何根据企业战略制定市场营销策略。

2、（本题5分）企业的质量管理对于产品和服务的竞争力有着重要影响，请详细说明全面质量管理的理念和方法，以及如何在企业中实施全面质量管理？

3、（本题5分）分析企业文化建设中的领导作用和示范效应，举例说明领导者如何推动企业文化建设。

三、论述题（本大题共5个小题，共25分)
1、（本题5分）企业的客户体验管理以提升客户在全生命周期的体验为目标。请全面论述客户体验管理的策略、方法和衡量指标，以及如何通过优化客户体验增强客户忠诚度和企业竞争力。

2、（本题5分）在动态的市场环境中，企业的业务流程需要不断优化和创新。请详细论述业务流程再造的理念、方法和步骤，以及如何通过流程优化提高企业的运营效率、降低成本和提升客户满意度。

3、（本题5分）企业的创新生态系统合作与竞争对于提升创新绩效有着重要影响。请论述企业应如何在创新生态系统中处理合作与竞争的关系，包括合作模式选择、竞争策略制定、合作与竞争的平衡等方面，并结合实际案例进行分析。

4、（本题5分）项目管理在企业中有着广泛的应用。请论述项目管理的过程和方法，包括项目启动、规划、执行、监控和收尾等阶段，并分析一个成功的项目管理案例。

5、（本题5分）在项目管理中，项目干系人的管理对于项目的成功至关重要。请广泛论述项目干系人的识别、分类和管理策略，分析项目干系人的利益诉求和影响程度，以及如何通过有效的沟通和协调满足项目干系人的期望，化解冲突，确保项目顺利推进。

四、案例分析题（本大题共3个小题，共30分)
1、（本题10分）某服装企业在生产计划安排方面不够合理，导致交货期延误。请研究该企业应如何优化生产计划安排？

2、（本题10分）一家互联网金融企业面临严格的监管政策和市场风险，业务发展受限。研究如何通过风险管理和合规管理来保障企业的稳健发展。

3、（本题10分）某电商平台在商品推荐算法上存在缺陷，推荐不准确。请分析该平台应如何改进商品推荐算法？

第3页，共3页