时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,艾锦时尚女装购物娱乐天地项目,商业计划书概要,五月,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第1页,开篇寄语,艾锦时尚天地,www.525AJ.com,中国网络B2C&H开创者,打造时尚女性专属衣饰品牌及娱乐小区,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第2页,项目背景,1、目前，全球消费环境已经有了翻天覆地变化,全球都在快步进入女性消费时代,世界上80%消费决策已经掌握在女性消费者手中；,2、现在时代是平价带来大规模产生高利润。近几年世界第一大品牌ZARA，瑞典品牌H&M,日本品牌优衣库,均是凭借平价+快速时尚，异军突起。中国依然是一个发展中国家，形成了中国主流大众女性消费人群依然追求便宜或者平价。平价已成为零售行业趋势；,3、根据艾瑞咨询年中国服装电子商务发展报告研究数据显示，B2C服装网络购物从年起进入快速增长久，服装也占到了全部网购金额约四分之一（23.5%）。20B2C服装网络购物市场交易总额达到43.9亿元，增长率达到231.0%.预计2010年达到89.1亿2011年达到153.3亿。而女性网购者比例约61%超过男性。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第3页,艾锦时尚女装娱乐天地项目介绍,“艾锦”-做为国锦纺织旗下主打时尚女装品牌,依靠国锦总部多年与国际著名品牌合作代工专业制造优势,秉承快速时尚专业设计理念,凭借着与国际同时专业自主时尚设计和精湛生产制造工艺,一心向往为每位时尚中国女性打造最富个性与自信“锦”属于你时尚漂亮衣裳。,艾锦时尚天地，作为中国网络B2C&H模式开创者，艾锦作为时尚女性专属衣饰品牌与小区，力争打造中国最好集时尚购物+无偿娱乐+交友+互动为一体平价时尚女装品牌及娱乐小区。,B2C&H 释义：,“B2C”(Business to Customer)当下最流行电子商务模式:网络直销。,“H”代表会员专属互动娱乐小区H 是Happy、Happiness、Health、Harvest英,文缩写。寓意:高兴开心 收获 健康幸福。,艾锦品牌，开创B2C&H 这一全新网上直销商业运作模式，是因为B2C&H有别于普通B2C电 子商务模式，是在B2C网络购物模式基础上增加了吸引时尚女性无偿互动娱乐小区（包含无偿游戏，互动游戏，游戏比赛有奖赠衣,无偿博客，无偿个人虚拟私密空间,无偿音乐播放器，无偿相册,在线交友，大型互动时尚交流论坛，草根选秀与自我形象设计等娱乐模块，同时融合艾锦独创与当前网络最流行娱乐元素更多互动娱乐模块将不停更新，为消费者提供全新连续购物娱乐新体验）。B2C&H 既是 为艾锦品牌消费者，在时尚购物体验同时为她们提供更多无偿增值互动娱乐服务，而在娱乐之余又得到再次购物更多优惠。,艾锦让购物更有趣，让生活更精彩。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第4页,项目运行现实状况,当前，艾锦时尚天地网站（www.525AJ.com）建设已初具雏形，本项目中B2C功效即艾锦网上商城已具备了网络直销及电话订购等功效。“H”即艾锦娱乐小区一期模块已具雏形并正在运行，二期新娱乐模块正在加紧建设和完善中。从202月22日起，本项目尝试性地在世纪佳缘网站上投放少许宣传广告，并取得了满意效果：短短三周时间，网站访问量及人气、销量剧增：到达 IP 58169，PV 217160。最高日访问量达4804 IP。注册会员数已超出1.58万人。网上购物或经过400呼叫中心电话订购人数800余人次，购置数量近1200件，金额约20万元，销售利润约10万元。,截止于2010-3-17 00:31,基本流量统计表 访问前十名城市排行情况表,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第5页,项目背景企业介绍,项目背景企业-上海国锦纺织印染衣饰有限企业是集面料生产、服装生产、流通服务为一条龙专业化OEM&ODM服装企业。本企业拥有多年国际著名品牌成衣代工经验，同时拥有强大独立设计团体，产品远销欧美及日本等市场，是国内外众多著名品牌（如：ZARA，MANGO，BENETTON，MARCO POLO，STEFANEL，ME&CITY，伊都锦等）常年优质供给商。为了让本企业产品更加好地服务于国内外广大商户。年我们投资建立自己独立强大IT网销技术团体及400全国客户呼叫服务中心，我们用真心打造艾锦时尚女装娱乐天地这一B2C&H全新模式，正是想让全部艾锦客户方便快捷买到物超所值、称心如意、高贵不贵时尚衣饰同时，也能感受到我们精心提供增值互动娱乐服务。,企业经过多年努力，取得了以下资质与荣誉：,中国国际贸易促进委员会会员 中国国际商会 纺织行业商会会员,上海市企业信用等级AA级企业 上海对外经济贸易协会会员,企业屡次取得“中国流行面料入围企业”称号,产品取得欧盟纺织品化学环境保护证书,产品取得瑞士放心无害纺织品OK-TEX证书,产品取得国家服装质量检验汇报,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第6页,项目产品及市场定位,项目产品：,时尚上班族各类场所用衣饰。,目标产品：,时尚女性衣饰。,目标客户群,：20-35岁，时尚女性，时尚上班族。,价格定位：,平价、时尚。,定位格调：,时尚休闲、时尚少淑、职业时尚三个格调。,品牌定位：,中国品牌B2C&H模式开创者，打造首家及最好时,尚女性专属著名平价时装品牌及娱乐小区。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第7页,目标市场,目标市场,：国内外线上、线下20-35岁时尚女性，时尚上班族。,艾锦品牌定位,艾锦-中国品牌B2C&H时尚购物+互动娱乐模式开创者，打造中国最,好最专业平价时尚女装品牌，“艾锦”在消费者心智中=平价+时,尚+无偿娱乐+专业好品质+收获多彩生活,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第8页,商业模式,艾锦，开创了B2C&H这一全新网络直销+互动娱乐服务模式。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第9页,盈利模式,本项目盈利渠道有各种形式：,1、线上网络直销销售盈利,2、艾锦时尚天地网站非服装类广告盈利；,3、其它盈利：如代理服务佣金收入、渠道服务收入、网络人气，点击率，延伸潜在收益。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第10页,项目战略目标,项目目标是:,打造中国最好网络时尚女性衣饰品牌及娱乐小区。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第11页,项目特色,艾锦时尚女装娱乐天地，作为中国网络B2C&H模式开创者，艾锦作为时尚女性专属衣饰品牌与小区，力争打造中国最好集时尚购物+无偿娱乐+交友+互动为一体平价时尚女装品牌及娱乐小区。,1、网络营销+互动娱乐模式,本项目主要经过,电子商务平台，实现传统服装产业与当代服务伎俩实现完美结合，实现网上时尚女装营销服务。,2、时尚女装产品,项目产品主打时尚女装品牌，依靠国锦总部多年与国际著名品牌合作代工专业制造优势，秉承快速时尚专业设计理念,艾锦品牌崇尚于文化与艺术气息，追求生活品质与品味，面向含有大众消费能力广大城市年轻时尚女性。,3、平价女装产品,现在是价格回归时代，本项目产品为迎合女性消费神理，走平价路线，实施平价策略，吸引更多时尚女性眼球。,4、娱乐互动增值服务,本项目经营模式为B2C&H这一全新商业运作模式，在B2C电子商务模式基础上注入了全新娱乐服务，吸引时尚女性参加到互动娱乐小区（包含无偿博客、无偿音乐播放器、无偿游戏、互动游戏、游戏比赛有奖赠衣、交友、我虚拟私密空间、大型互动时尚交流论坛、草根选秀与自我形象设计等娱乐模块，同时互动娱乐模块将不停更新，为消费者提供全新连续购物娱乐新体验）。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第12页,电子商务平台架构,1、艾锦时尚商城：,（1）组成部分：展示导购模块、在线客服系统、会员积分管理、电子结算、400呼叫中心为主要模块，陆续依据本站发展与客户需求增加一些功效性模块。,（2）栏目特点：基于数据库管理技术，实现各种商品展示效果，经过互联网开放性与地面呼叫中心配合进行商品销售。加了灵活会员管理系统增加了网站对用户粘合度，树立了口碑，稳定了客户群，有利于长久销售。,2，艾锦进尚小区：,组成部分：网络相册、网络音乐、个人私密空间、FLASH游戏平台、棋牌类对战平台、自主研发娱乐功效一、自主研发娱乐功效二、自主研发娱乐功效三。,栏目特点：基于商城会员系统无缝链接，为商城客户提供互联网娱乐项目，既能够做为商城补充对潜在，非购物会员进行植入性广告宣传，使这成为消费客户。也能够做为宣传伎俩进行整个平台宣传与广告招商活动，在本商城销售谈季引入其它非同类竞争型产品，增加广告收入，保持整个平台盈利。,3，艾锦时尚论坛：做为艾锦时尚商城与艾锦时尚小区补充，满足各不一样消费人群上网喜好，以论坛为平台增加会员之间交互活动增加会员在线人数，经过论坛站内信系统，能够将商城各种信息第一时间传递给客户。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第13页,竞争分析,截至当前，国内乃至全世界范围内，还没有一家B2C&H经营模式独立品牌企业，项目中B2C&H模式将以全新模式开创企业新经济增加点。,同时，我们能够统计可知，国内至今没有一家著名网络时尚平价女装品牌，项目标实施必将给服装业营造新局面。,另外，国内服装企业自己建立网站直销也是极少，即便有也是普通电子商务模式网站。,本项目创新商业模式，平价时尚营销策略，加上适合女性消费神理娱乐互动元素，据此，国内还没有一家强劲竞争对手。,艾锦时尚天地作为中国网络B2C&H 模式开创者，暂时在国内外没有发觉B2C&H模式相同或类似其它竞争品牌。而且国内没有一个品牌购物网站上有娱乐小区。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第14页,竞争对手分析,1）B2C 国内主要竞争者,网络平台淘宝网（淘宝是中国最大网络购物平台，是网络天地最大“百货商场”，而艾锦是独立品牌，无法横向比较，而且艾锦与淘宝不但不冲突，艾锦与淘宝还是亲密合作搭档，艾锦创建时就在淘宝网上开立了艾锦淘宝旗舰店与艾锦淘宝专卖店，而且取得了一定销售。同时淘宝网已将“艾锦”选为重点推广扶持“淘品牌”之一。同时艾锦时尚天地有了大发展后与淘宝网横向战略合作是一定会取得双赢。）,网络女装品牌伊莎贝尔（但伊莎贝尔因款式老且价格贵，设计拍照不符合中国国情，现还没有形成大影响力，同时网站中只有网购没有互动娱乐。）,网络品牌凡客诚品（该女装占百分比很小；有名在男装，且没有纺织专业服装经验背景。同时网站中只有网购没有互动娱乐。）,网络品牌 M18 麦考林（麦考林（M18）麦网即使发展势头很好，但品牌定位含糊，消费者心智中 M18是网站，不是品牌。麦考林是邮购，其品牌EUROMODA英文消费者难记忆，且没有让人能深刻记忆琅琅上口汉字品牌，同时M18以前是以家居产品为主，现在又有服装，杂而不专，同时 M18 服装质量不过硬，毕竟M18不是专业衣饰企业。同时网站中只有网购没有互动娱乐。,2）H 主要竞争对手,开心网，因为艾锦时尚天地B2C&H模式中H 是艾锦客户专属无偿增值娱乐服务小区，是对艾锦客户延伸服务，所以与开心网不存在横向竞争，相反我们能够学习开心网很多娱乐模块，以充实艾锦小区。而SNS类娱乐类网站生命周期较短，而艾锦时尚天地有源源不停每季时尚产品作为支撑，将比任何一个娱乐小区更具生命力。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第15页,竞争优势分析,1.艾锦作为 中国网络B2C&H模式开创者,艾锦时尚天地项目，假如能够运行成功，必将填补以下三个市场空白：,1）截至当前，国内乃至全世界范围内，还没有一家B2C&H经营模式独立品牌企业，都是普通B2B、B2C和C2C模式。,2)国内还没有一家著名网络女装时尚品牌。,2.全新B2C&H时尚购物+无偿增值互动娱乐服务,带来全新购物新理念。,3艾锦品牌定位清楚。艾锦=平价+时尚+无偿娱乐+专业好品质艾锦一切经营都是围绕着“品牌”开展。,4本企业是中国极少数从面料到服装为世界第一品牌ZARA提供一条龙供货服务供给商之一。,5.B2C&H 让项目赢利模式更丰富,可为企业带来更多效益。,6国家勉励自主品牌政策支持。中国有句古话：顺势者昌，逆势者亡。,综上可见，艾锦时尚天地项目极具竞争优势。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第16页,网购市场分析,当前，我国网民人数达3.80亿，网购人数已超出1.2亿，网购人数占全部网民百分比超出35%。另有资料显示，自年以来，中国网购市场每年都保持100%左右增加速度。20，中国个人网上购物销售额达1220亿元，行业前景一片大好。,伴随互联网快速发展以及中国网民不停增多，网络购物已经成为了最热门互联网应用之一。在过去几年中，网购市场容量和规模发生了飞速增加，越来越多网民开始接触网上购物，尤其是年轻人。同时网上购物也成为了一个主要零售渠道，传统零售产业中制造商、渠道商、零售商纷纷介入其中。以下这组数字将向我们展现中国网上零售市场终究有多大：,1220亿元：20，中国网购市场年交易额突破1000亿元大关，到达1220亿元，同比增加137.2%，展现一个加速度增加。,1000万人：20，淘宝成为国内最大综合卖场，在网上天天有近900万人上淘宝“逛街”。20将超出1000万人，相当于600多个大卖场客流量。,69%：20，超出69%年轻消费者网上购过物；网购品种早已从书籍扩展到家电数码、服装玩具、婴童、汽车用具、珠宝钻石等22个门类。,31亿元：20，淘宝网给中国物流业带来31亿元年收入，提供了超出11万就业机会，占中国宅配市场30%，该百分比预计到20将到达60%。,3.5亿户：截至20底，中国互联网用户增加至3.5亿，互联网在中国普及程度到达20.7%。截至20底，中国网民数量为2.98亿人。,13亿元：20，京东商城营业额突破13亿元，是中国第一个年销售额突破10亿元B2C商城，20依旧保持飞速增加，202月，京东商城招聘2000人，多数为物流工人。,1000台：20，美某北京经销商给京东商城供货，周销量1000台。,3300万元：2057月份，淘宝上人气最旺前10家母婴用具店整体销售额就突破了3300万元。,资料起源：触网焦虑,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第17页,女装市场分析,女装市场一直是服装市场大头，其一直引领着时尚和时尚，是时尚、个性代表。女性购置服装频率和金额是全部服装消费群体中最多，有得女装者得天下一说。,现在女性生活方式，不再只是上班、下班回家那么单一，他们追求是一个知性、时尚而又低调奢华知性生活。,据调查显示，在当代女性个人消费调查中，服装占35.4%，美容占20.9%，书籍、电影、CD占11%，旅游占8.4%，饮食、交通占8%，服装上消费排在首位。,调查显示，中国女性消费中，用于购置服装衣饰花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化装品以及购置书籍费用。女性服装定位愈加明确和细化，适应于18岁以下、1825岁年轻女性，2535岁青年白领以及3550岁高级白领甚至50岁以上女性都能找到适合自己年纪和职业着装。而且，女装品牌型号也将依据不一样年纪女性生理特征特得到更深入改进。,年纪层次消费分析：,20-35：,该年纪段消费群体是服装消费最主要群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，该年纪段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女百分比相反。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接收各种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是当前服装品牌最多，竞争最激烈细分市场。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第18页,产品创新与研发,艾锦，自创办以来就把创新+研发放在非常主要位置。艾锦作为传统纺织与IT相亲密融合下打造时装品牌，唯有纺织与IT创新与研发两手同时抓，方可立于不败之地。,1、纺织面料创新与开发；,艾锦,多年前就成立了专门专业面料企划团体,团体中都是纺织织造、染整、纺织工艺专业毕业科班专业高级人才。每年每季都与意大利最著名面料设计企业 NERO SU NERO企业亲密合作，把最新欧洲流行面料设计理念带回中国,2、,时尚设计与款式开发；,艾锦有非常强大设计队伍，由资深首席设计师+多名主设计师、设计师及专业设计助理组成专业设计团体，在自主设计同时，艾锦还与聘请设计顾问 意大利米兰著名设计师DANIELA小姐常年亲密合作，确保了艾锦真正与欧洲时尚同时,3、,IT创新与研发：,当前艾锦时尚天地网站全部功效模块均为自主研发,自主策划为主,而且以每个月增加一至二个功效模块速度开发,本着人有我优,人无我有战略思想成立创新团体,在不停改进现有功效模块基础上大力开发全新功效模块,在我网站二期战略上将增加游戏竞技区,等更多全新功效,在本身团体创新开发基础上极积吸收新鲜血液补充完善团体.使团体保持年轻化,创新化,先进化.不停自创适合艾锦客户娱乐模块，以到达用户全新购物娱乐体验。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第19页,融资计划,项目投资总额为8500万元人民币。分三期实施。一期(建设期)计划投资1000万元；二期(推广期)计划投资2500万元；三期(高速成长久)计划投资5000万元。主要用于艾锦时尚天地 B2C&H 线上重点大型网络推广与运行。,项目一期目标为年营业收入到达1800万元人民币；项目二期目标为年营业收入到达3500万元人民币；项目三期目标为年营业收入到达8500万元人民币。,本项目一期投资估算为1000万元人民币。本项目资金将引入战略投资商共同发展。,投资商需投入资金700万元;本项目发起方已先期投入300万元,拟再以品牌、技术与市场网络等无形资产入股(价值以市场评定价为准)。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第20页,投资与预算,项目总投资8500万元，主要资金使用计划以下：,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第21页,项目产能规划,项 目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,营业收入,1800.00,3500.00,8500.00,15000.00,17250.00,其中有：服装销售收入,1800.00,3300.00,7500.00,13400.00,15410.00,广告费收入,200.00,1000.00,1600.00,1840.00,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第22页,利润表,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第23页,现金流量表,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第24页,项目主要经济招标,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第25页,项目管理,企业组织架构,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第26页,重大经营决议程序与规则,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第27页,资本运行战略,企业在融资成功后将加速企业发展，企业力争在3年内使整个项目进入稳定运行期，在3到5年左右时间寻找机会在内地或香港或海外上市。,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第28页,艾锦 诚邀您共创辉煌,谢谢观看！,时尚女装购物娱乐天地项目商业计划书概要,第29页,