提成管理制度方案.doc

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提成管理制度方案
为了规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬体系的提成激励作用，特制定本制度方案。
公司一般员工试用期为1～3个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定，员工试用期工资为转正后工资的70%～80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。
1. 提成分为：费用提成和零售提成
2. 费用提成设定为0.5% - 1.0% （新人每笔费用3万元以下按0.5%提成；新人每笔费用3万元以上按1.0%提成；新人每笔费用0.8万元以下按不享受提成。）
3. 零售提成设定为3.0%按照部门提成管理制度方案
公司员工薪资及提成方案
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、费用提成（零售提成）、全勤奖构成。
发放月薪=底薪+费用提成（零售提成）+全勤奖
第三条 底薪设定
底薪实行部门底薪，业绩任务额度为0.5 – 1.50万元/月，底薪800 - 1200元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月15 - 20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
4. 零售超额完成任务：任务部分费用提成0.5%，零售提成0%；零售超额部分费用提成1%，零售提成3%
5. 个人零售未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20001-40000费用提成0.5%；40001-50000元费用提成1.0%；50001以上元费用提成3.0%。
第六条 提成发放
1. 零售提成随底薪一起发放，发放日期为每月15 - 20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 费用提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 费用提成按照部门所有人员享受0.5% - 1.0%的总业绩费用提成。（试用期内不享受）
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施
经营界连接：附加案例
个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）
0.5 – 1.50万元/月 800 - 1200元/月
≥1.5万元/月 1200元/月
≥2.0万元/月 1500元/月
≥2.5万元/月 1800 元/月
≥3.0万元/月 2000 元/月
注：超过3万以上底薪不加，个人零售单额超额享受 0.25%
二、零售提成方案发放：
部门主管或者经理； 花艺师提成点
部门主管或者经理总额 0.1% 个人零售单额 0.25%
注：部门主管或者经理提成年度一次性发放， 花艺师提成点按月发放。
三、外出费用标准规定：
为规范公司员工外出，使公司外出人员在费用开支时清楚化、合理化和规范化，并做到报销时有章可循，有据可依，以及加强公司外出费用管理，统一报销标准，根据公司的实际情况特制定本外出事项；
1、 外出费分长途交通费、市内交通费、住宿费、餐费等。
2、 外出费用包含：①.长途车费（汽车、火车硬座凭票实报实销）②.住宿费80元/每天、餐费10元每餐/每人等等。
3、 外出借款金额：①.外出人员必须提交外出事由及经费使用申请报告，由所在部门负责人签字后报主管副总经理审批。②.返回后在三个工作日之内完成报销手续，并结清余款。未按时报销者，财务可于当月工资中先予扣回，等报销时再行核付。
第九条最终解释权归行政部（综合部）所有。
第十条附加案例规则自 年 月 日起开始实施。

婚庆部各岗位薪资及提成办法
职位名称
薪资
标准
目标任务
提成
比例
其他备注
婚庆部主管
2000
完成业绩2万保底
0.5%
业绩外纯利润
婚庆部执行组组长
1500
完成1.5万任务量保底
1%
目标任务量(合同价)之外总额
婚庆部其他执行人员
800-1200
完成0.8-1.2万任务量保底
1%
目标任务量(合同价)之外总额

婚
庆
部
策
划
督
导
师

3000
A级
完成业绩3万保底
（完不成只发薪资的80%）
月业绩1.5-3万以下：（公司老客户按2%提，上门客户按3%提，业务员自己带来的客户按5%提）；
月业绩完成3万-6万：（公司老客户按10%提，上门客户按20%提，业务员自己带来的客户按30%提）；
月业绩完成6万-10万：公司老客户按15%提，上门客户按25%提，业务员自己带来的客户按35%提）；
月业绩完成10万以上按40% (业绩外纯利润)
1500
B级
完成业绩1.5万保底
（完不成只发薪资的80%）
月业绩1.5万以下：（公司老客户按1%提，上门客户按2%提，业务员自己带来的客户按3%提）；
月业绩完成3万-6万：（公司老客户按5%提，上门客户按10%提，业务员自己带来的客户按20%提）；
月业绩完成6万-10万：公司老客户按11%提，上门客户按20%提，业务员自己带来的客户按30%提）；
月业绩完成10万以上按35% (业绩外纯利润)
婚庆部策划督导师助理
800-1200
完成业绩0.8-1.2万保底
业绩外纯利润5%
婚庆部文员及客服
800-1200
认真完成岗位职责的工作要求
注：以上考评办法均以百分制考核制度为标准依据并参考部门主管及同事的综合评定。

切花部各岗位薪资及提成办法
职位名称
薪资
标准
目标任务
提成
比例
其他备注
切花部花艺总监
3000
完成业绩3万保底
1%（个人零售单额超额享受）
认真完成岗位职责的工作要求
切花部经理
2000
完成业绩2万保底
1%（个人零售单额超额享受）
认真完成岗位职责的工作要求
花艺师组组长
2000
完成2万任务量保底
1%（个人零售单额超额享受）
认真完成岗位职责的工作要求
花艺师
1200-1500
完成1.2-1.5万任务量保底
0.5%（个人零售单额超额享受）
认真完成岗位职责的工作要求
花艺师助理
800-1200
完成业绩0.8-1.2万保底
0.3%（个人零售单额超额享受）
认真完成岗位职责的工作要求
切花部网络销售及客服
800-1200
完成业绩0.8-1.2万保底
个人网络销售总额的2-5%
认真完成岗位职责的工作要求
注：1、以上办法均以百分制考核制度为考评标准，并参考部门主管及同事的

综合评定，考勤制度均以上班打卡时间为依据来实施。
2、其他说明：
1）切花部经理：试用期发80%工资，风险金2000元每月从工资中扣除200元；
2）花艺师组组长：试用期发80%工资，风险金2000元每月从工资中扣除200元
3）花艺师 ：试用期发80%工资，风险金2000元每月从工资中扣除100-200元；
4）花艺师助理 ：试用期发80%工资，风险2000元每月从工资中扣除100-200元；
5）切花部网络销售及客服 ：
试用期发80%工资，风险金2000元每月从工资中扣除100-200元。
苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月