催眠式保险营销.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,催眠式营销,1,这是一次销售过程的演示,见不同的人，说同样的话百试不爽！,2,挣了钱，,你会马上全花掉吗？,3,相信像您这样做事周到的人，,是不会全花光的。,那么留着做什么用？,4,显然存起来用在最费钱的地方,买房子,买车,或者是万一有个。,前两项都可以分期付款，而且可以等个合适的时间。,5,只有疾病和意外,确确实实,不可预知,治病救命,显然,是不能等的,大额的入院押金,当然,也要一次付清,（因为不同的钱，关系到不同的治疗方案！）,您说是吧？,6,人类患重大疾病的机会高达,78.1%,7,那么是不是从现在起,就该做准备呀？,如果预知,20,年后的那天真的要用一笔钱看病,比如：,10,万元,时光隧道,带我们来到了,20,年后,8,9,10,这里出现三个问题,一、提前了,11,12,您说这事儿好吗？,13,二、涨价了,这里出现三个问题,14,15,16,三、没发生,这里出现三个问题,17,18,您不仅不怕涨价,而且还有了宽裕的未来生活,19,这个图，能给我们什么启示吗？,20,营销要点在于语言的运用,一、导入“肯定”,（典型的催眠用语,达到共鸣）：,例如说：,显然地、明显地、肯定地、明明白白地、确确实实地,、,“,用少量的钱在银行开设存折，,肯定,只是个小额存折，是吧？遇到大事，也只能取出有限的存款。同样的钱投了保险，,显然,就为自己开设了一个大额存折，这难道不是,确确实实,的好事吗？,”,“要再考虑考虑？没问题，但是心理学家,明明白白,地,说过，,24,小时后，今天的内容只能记住,40%,了，再过一天，只能记住,5%,了。那么,显然,地,，您做一件事的决定,肯定,会选择最清晰记忆的时刻，对吧？今天做的决定,肯定,是最明智的决定,”,21,二、运用比较性词汇的催眠话术,毫不费劲地比较，使他的结论和你相同：,例如：,更、较、越来越,“,有了保险的人远比没有保险的人活得,更自在、更无忧无虑、更安全,；一场非典，让,越来越,多的人更懂得珍爱自己的身体，,越来越,多的人购买适合自己的保险。陈先生，以您的状况，,更,适合的就是这一种！,”,营销要点在于语言的运用,22,三、巧妙利用缺词法,针对客户的需求，运用生活语言，在口头沟通时尽量不用专业词汇，达到快速沟通的目的。,营销要点在于语言的运用,（针对一位,30,岁女客户说话）,“我们比银行多了保险责任。一年内罹患大病，公司赔保额的,10%,并退费；一年后全额赔付。我们还有年度红利和终了红利呢！可以有效地规避通胀。”,“,5000,元存入银行，就只是,5000,元呀；在保险公司您能拥有,10,万元的健康存折呢！第一年如果得了大病，我们公司是免费的,1,万元保险，虽然不算多，毕竟您没有花钱呀。第二年以后，您就有了,10,万元以上的健康补贴了，显然您无后顾之忧了。,如果健康长寿，它未来还是一个养老的小金库呢！这不是两全其美的事吗？”,23,美国,次贷,危机,危,机,危,期,房价反复震荡,动车追尾,国际能源危机,通,货,膨,胀,中国房市泡沫,重大疾病,粮食价格,危机,高失业率危机,消费信心危机,地震,天灾,干旱,食,品,安,全,产品应对,24,25,预祝全员成绩优,开开心心过大年,25,